江苏技术职业学院
毕业文
题 目： 浅析信息化时代营销新渠道
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日
目录
引言1
1信息化环境渠道模式发展趋势1
11渠道结构扁化1
12渠道终端性化1
13渠道环节电子化1
14成员利益化2
2渠道模式创新基原2
21顾客导原2
22动态性原2
23协调衡原2
3渠道模式创新思路2
31适应市场实际状况设计渠道结构2
32通深度分销建立战略联盟体3
33集中力量营终端客情关系3
34建立专业渠道开发队伍3
4渠道模式创新评估标准4
41济效益标准4
42控制标准4
43适应标准4
结束语4
致谢5
参考文献6
摘：21世纪已进入信息化时代渠道营销目前许企业采营销模式市场环境断变化传统渠道模式已适应新形势求企业需根企业身发展情况市场竞争形势发展变化断调整渠道模式运市场营销新思维实现营销新高度信息化环境应创新渠道模式
关键词信息化 市场营销 渠道模式
引言
越越产品销售需助中间环节渠道代理商力量营销渠道整套相互存组织致力促产品服务利消费组成产品服务产成系列途径销售达终户手中市场已产品竞争企业间销售力竞争越越企业开始关注重视营销渠道构建赢市场保持优势应时代潮流充分效利信息化手段生产者消费者实现互惠双赢
1信息化环境渠道模式发展趋势
11渠道结构扁化
传统渠道结构特点长窄单渠道长度营销渠道模式重标志性特点长度厂商终户间包含中间销售机构层次少决定着信息化技术断发展市场发展进入重视消费者阶段求厂家消费者更直接更快捷沟通渠道变越越短零级渠道级渠道模式厂商业务接触面市场开拓面较广厂商较贴户解需求更握整体渠道市场格局动态扁化渠道未发展趋势
12渠道终端性化
着消费心理日益成熟产品身外非产品部分求会越越高产品售服务产品性化时尚化需求越越强烈应消费性化需零售业态更加丰富诸利基商店{集中营特定商品}特许营店品牌专卖店等更涌现形形色色零售业态企业面更加性化销售终端
13渠道环节电子化
20世纪90年代期电子营销渠道已成现实成21世纪流渠道着互联网技术发展网交易环境配套厂家商家利互联网技术销售活动电子化着网络时代电子超市整流通渠道中位加强渠道参者数增加新技术变化越越快电子营销渠道具优势致
14成员利益化
传统渠道模式中间商厂家般关系利益关系相独立属买卖型关系非合作型关系环节保价行会双方形成立制约厂家消费者直接沟通影响渠道效率通渠道模式创新厂商间形成利益体厂家作渠道龙头统协调渠道成员间利益关系渠道成员利益目标趋达伙伴式合作根目
2渠道模式创新基原
21顾客导原
企业树立消费者中心营指导思想制定渠道策略进行渠道理时顾客满意目标全心全意顾客服务宗旨渠道中心分销商转移顾客顾客满意决定顾客忠诚度顾客忠诚度高企业进行渠道创新渠道优化整合创造良前提企业必须分销渠道限度接目标消费者购买提供方便时做消费者售前售中售服务满足方面需求
22动态性原
营销渠道动态始终满足企业需永恒渠道模式没渠道设计时超前意识企业渠道造符合企业发展需方面适应企业营销渠道长渠道转短渠道间接渠道转直接渠道代理渠道转交易渠道趋势方面渠道造应该考虑企业发展求
23协调衡原
渠道成员间密切协调合作通常保证渠道畅通关键企业选择分销渠道时应充分考虑利素方面创造种良合作氛围加深成员间沟通确保条渠道效运行企业总体目标实现
3渠道模式创新思路
31适应市场实际状况设计渠道结构
前数企业通常通某种单渠道出售产品服务渠道扁化求企业限度消费终端需量细密网点通种混合型销售渠道模式走市场种渠道紧密结合起渠道销售程中承担职形成统渠道体系提高销售利润率更广泛客户提供更完善服务企业设计渠道结构时解目标顾客消费位根具体区域市场实际状况企业实际操作终端力确定渠道形式已满足现代化市场发展求渠道呈样化发展趋势必须实行种方式组合适应渠道复杂变化市场环境
32通深度分销建立战略联盟体
传统渠道模式中般厂家出发点选择级销商级销商选择次级销商直产品流终端零售商种选择模式企业较程度参直接交互作级销商选择续渠道特终端渠道少基没控制权信息化环境企业根消费需求产品特性选择零售终端充分考虑零售终端特性利益根中间商实力信誉零售终端利益关系进步选择中间商直企业直接业务联系级销商整条渠道纳入企业营销体系建立统战略联盟体种合伙关系消厂家商家追求利益造成突厂家商家结成利益体渠道够稳定健康发展
33集中力量营终端客情关系
新时代求新新工商关系创建渠道成员间合作伙伴关系渠道发展必然趋势企业渠道建设应衡方面利益关系加强销商积极性分赖销商应注重终端建设质量终端数量零售商{终端}间建立良客情关系帮助企业节约市场投入资源企业业务员终端服务员搞客情关系——动情时终端采取收益政策——诱利
34建立专业渠道开发队伍
渠道创新措施终必须通业务员推动操作业务员技准确市场洞察力取代渠道创新成败程度取决业务员认识态度否具备创新需技未发生规模营销战中营销队伍士气战斗力具更重意义目前企业缺少营销精英营销队伍建设科学必须建立专业营销渠道网络
4渠道模式创新评估标准
41济效益标准
指企业评估较渠道方案带利益便终确定利益高渠道济效率标准影响渠道设计演讲素企业作济实体济活动永远离开成控制效益追求渠道造例外种渠道会产生销售量成佳渠道获销售量渠道付出低成渠道够获利润渠道高成产生高销量低成销售量企业带更高济效益高销售量低成优化组合创造出令企业满意济效益
42控制标准
控制标准指企业渠道应该控制程度企业中间商控制程度涉销售期实现程度渠道设计改进始终面着复杂变化环境挑战般说渠道环境越复杂越稳定客观越求渠道成员进行效控制时求渠道更具弹性适应迅速变化市场企业必须根环境素行业发展状况分析考虑备选渠道方案
43适应性标准
适应标准指渠道环境变化适应性企业渠道中否灵活应渠道功适应环境变化市场条件营销渠道环境生产制造企业说存渠道适应性问题企业决定种渠道涉限制性条件降低灵活性企业中间商种较长期契约关系彼契约期限承担义务责意取消销售代理商
结束语
新技术蓬勃发展产业结构加速调整深刻改变着企业生态环境竞争格局必然会促进种营销模式创新方发展形式涌现总结营销模式创新方类型肯定完全涵盖企业营销创新万变离宗营销模式创新基原会改变倍增顾客价值提高营销效率企业营销模式创新成功蹴劳永逸紧市场行业变化结合企业身资源力情况审时度势系统规划积极稳妥分步实施见利见效实现营销模式转型创新避免陷入创新等死创新找死误区中幅度超前摇摆承担巨风险巨代价部分企业言合适营销模式营销模式
致谢
感谢导师丝苟作风文进行修改指导篇文细节离开您细心指导时光匆匆流水转眼便学毕业时节离校日期日趋渐进两年时间学团结友爱毕业前夕感受写文真真正正心做件事希次历学中激励继续进步祝福学里风雨舟朋友情谊心底青春散场
参考文献：
1菲利普营销理M海民出版社2003
2吴冠渠道网络竞争合作J济理2001
3李飞分销渠道设计理M北京：清华学出版社2005
4伯特罗森布罗姆李营销渠道理M奚俊芳等译北京机械工业出版社2005
5乔建锋零售业面信息技术影响抉择J商业现代化2004{6
6}企业营销渠道创新研究J商场现代化2007{2}
7张文贤市场营销创新M海：复旦学出版社2002
8 菲利普科特勒著梅清豪泽营销理M海：海民出版社2003
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目： 浅析信息化时代营销渠道新模式
作 者：
学 号：
专 业： 市场营销
指导老师：
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：21世纪已进入信息化时代渠道营销目前许企业采营销模式市场环境断变化传统渠道模式已适应新形势求企业需根企业身发展情况市场竞争形势发展变化断调整渠道模式运市场营销新思维实现营销新高度
意义：越越产品销售需助中间环节渠道代理商力量营销渠道整套相互存组织致力促产品服务利消费组成产品服务产成系列途径销售达终户手中市场已产品竞争企业间销售力竞争越越企业开始关注重视营销渠道构建赢市场保持优势应时代潮流充分效利信息化手段生产者消费者实现互惠双赢
毕 业 文 开 题 报 告
2 文基容
引言
1信息化环境渠道模式发展趋势
11渠道结构扁化
12渠道终端性化
13渠道环节电子化
14成员利益化
2渠道模式创新基原
21顾客导原
22动态性原
23协调衡原
3渠道模式创新思路
31适应市场实际状况设计渠道结构
32通深度分销建立战略联盟体
33集中力量营终端客情关系
34建立专业渠道开发队伍
4渠道模式创新评估标准
41济效益标准
42控制标准
43适应标准
结束语
致谢
参考文献
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点：
1渠道模式创新思路
难点：
1文观点资料证明
2．关资料收集难度较
4．文撰写计划
2017年02月20日—2017年02月26日导师商讨确定研究方
2017年02月17日—2017年03月05日导师意确定具体文题目
2017年03月06日—2017年03月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年03月20日—2017年04月16日根导师意见文纲完成初稿
2017年04月17日—2017年04月30日修改完善文容完成文二稿
2017年05月01日—2017年05月14日完善格式润色容完成文定稿
2017年05月15日—2017年05月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见：
（文撰写目指导安排写作求等意见建议）
指导教师：
年 月 日
院系审查意见：
院系负责：
年 月 日
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江苏技术职业学院
毕业文
题 目： 浅析信息化时代营销新渠道
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日
目录
引言1
1信息化环境渠道模式发展趋势1
11渠道结构扁化1
12渠道终端性化1
13渠道环节电子化1
14成员利益化2
2渠道模式创新基原2
21顾客导原2
22动态性原2
23协调衡原2
3渠道模式创新思路2
31适应市场实际状况设计渠道结构2
32通深度分销建立战略联盟体3
33集中力量营终端客情关系3
34建立专业渠道开发队伍3
4渠道模式创新评估标准4
41济效益标准4
42控制标准4
43适应标准4
结束语4
致谢5
参考文献6
摘：21世纪已进入信息化时代渠道营销目前许企业采营销模式市场环境断变化传统渠道模式已适应新形势求企业需根企业身发展情况市场竞争形势发展变化断调整渠道模式运市场营销新思维实现营销新高度信息化环境应创新渠道模式
关键词信息化 市场营销 渠道模式
引言
越越产品销售需助中间环节渠道代理商力量营销渠道整套相互存组织致力促产品服务利消费组成产品服务产成系列途径销售达终户手中市场已产品竞争企业间销售力竞争越越企业开始关注重视营销渠道构建赢市场保持优势应时代潮流充分效利信息化手段生产者消费者实现互惠双赢
1信息化环境渠道模式发展趋势
11渠道结构扁化
传统渠道结构特点长窄单渠道长度营销渠道模式重标志性特点长度厂商终户间包含中间销售机构层次少决定着信息化技术断发展市场发展进入重视消费者阶段求厂家消费者更直接更快捷沟通渠道变越越短零级渠道级渠道模式厂商业务接触面市场开拓面较广厂商较贴户解需求更握整体渠道市场格局动态扁化渠道未发展趋势
12渠道终端性化
着消费心理日益成熟产品身外非产品部分求会越越高产品售服务产品性化时尚化需求越越强烈应消费性化需零售业态更加丰富诸利基商店{集中营特定商品}特许营店品牌专卖店等更涌现形形色色零售业态企业面更加性化销售终端
13渠道环节电子化
20世纪90年代期电子营销渠道已成现实成21世纪流渠道着互联网技术发展网交易环境配套厂家商家利互联网技术销售活动电子化着网络时代电子超市整流通渠道中位加强渠道参者数增加新技术变化越越快电子营销渠道具优势致
14成员利益化
传统渠道模式中间商厂家般关系利益关系相独立属买卖型关系非合作型关系环节保价行会双方形成立制约厂家消费者直接沟通影响渠道效率通渠道模式创新厂商间形成利益体厂家作渠道龙头统协调渠道成员间利益关系渠道成员利益目标趋达伙伴式合作根目
2渠道模式创新基原
21顾客导原
企业树立消费者中心营指导思想制定渠道策略进行渠道理时顾客满意目标全心全意顾客服务宗旨渠道中心分销商转移顾客顾客满意决定顾客忠诚度顾客忠诚度高企业进行渠道创新渠道优化整合创造良前提企业必须分销渠道限度接目标消费者购买提供方便时做消费者售前售中售服务满足方面需求
22动态性原
营销渠道动态始终满足企业需永恒渠道模式没渠道设计时超前意识企业渠道造符合企业发展需方面适应企业营销渠道长渠道转短渠道间接渠道转直接渠道代理渠道转交易渠道趋势方面渠道造应该考虑企业发展求
23协调衡原
渠道成员间密切协调合作通常保证渠道畅通关键企业选择分销渠道时应充分考虑利素方面创造种良合作氛围加深成员间沟通确保条渠道效运行企业总体目标实现
3渠道模式创新思路
31适应市场实际状况设计渠道结构
前数企业通常通某种单渠道出售产品服务渠道扁化求企业限度消费终端需量细密网点通种混合型销售渠道模式走市场种渠道紧密结合起渠道销售程中承担职形成统渠道体系提高销售利润率更广泛客户提供更完善服务企业设计渠道结构时解目标顾客消费位根具体区域市场实际状况企业实际操作终端力确定渠道形式已满足现代化市场发展求渠道呈样化发展趋势必须实行种方式组合适应渠道复杂变化市场环境
32通深度分销建立战略联盟体
传统渠道模式中般厂家出发点选择级销商级销商选择次级销商直产品流终端零售商种选择模式企业较程度参直接交互作级销商选择续渠道特终端渠道少基没控制权信息化环境企业根消费需求产品特性选择零售终端充分考虑零售终端特性利益根中间商实力信誉零售终端利益关系进步选择中间商直企业直接业务联系级销商整条渠道纳入企业营销体系建立统战略联盟体种合伙关系消厂家商家追求利益造成突厂家商家结成利益体渠道够稳定健康发展
33集中力量营终端客情关系
新时代求新新工商关系创建渠道成员间合作伙伴关系渠道发展必然趋势企业渠道建设应衡方面利益关系加强销商积极性分赖销商应注重终端建设质量终端数量零售商{终端}间建立良客情关系帮助企业节约市场投入资源企业业务员终端服务员搞客情关系——动情时终端采取收益政策——诱利
34建立专业渠道开发队伍
渠道创新措施终必须通业务员推动操作业务员技准确市场洞察力取代渠道创新成败程度取决业务员认识态度否具备创新需技未发生规模营销战中营销队伍士气战斗力具更重意义目前企业缺少营销精英营销队伍建设科学必须建立专业营销渠道网络
4渠道模式创新评估标准
41济效益标准
指企业评估较渠道方案带利益便终确定利益高渠道济效率标准影响渠道设计演讲素企业作济实体济活动永远离开成控制效益追求渠道造例外种渠道会产生销售量成佳渠道获销售量渠道付出低成渠道够获利润渠道高成产生高销量低成销售量企业带更高济效益高销售量低成优化组合创造出令企业满意济效益
42控制标准
控制标准指企业渠道应该控制程度企业中间商控制程度涉销售期实现程度渠道设计改进始终面着复杂变化环境挑战般说渠道环境越复杂越稳定客观越求渠道成员进行效控制时求渠道更具弹性适应迅速变化市场企业必须根环境素行业发展状况分析考虑备选渠道方案
43适应性标准
适应标准指渠道环境变化适应性企业渠道中否灵活应渠道功适应环境变化市场条件营销渠道环境生产制造企业说存渠道适应性问题企业决定种渠道涉限制性条件降低灵活性企业中间商种较长期契约关系彼契约期限承担义务责意取消销售代理商
结束语
新技术蓬勃发展产业结构加速调整深刻改变着企业生态环境竞争格局必然会促进种营销模式创新方发展形式涌现总结营销模式创新方类型肯定完全涵盖企业营销创新万变离宗营销模式创新基原会改变倍增顾客价值提高营销效率企业营销模式创新成功蹴劳永逸紧市场行业变化结合企业身资源力情况审时度势系统规划积极稳妥分步实施见利见效实现营销模式转型创新避免陷入创新等死创新找死误区中幅度超前摇摆承担巨风险巨代价部分企业言合适营销模式营销模式
致谢
感谢导师丝苟作风文进行修改指导篇文细节离开您细心指导时光匆匆流水转眼便学毕业时节离校日期日趋渐进两年时间学团结友爱毕业前夕感受写文真真正正心做件事希次历学中激励继续进步祝福学里风雨舟朋友情谊心底青春散场
参考文献：
1菲利普营销理M海民出版社2003
2吴冠渠道网络竞争合作J济理2001
3李飞分销渠道设计理M北京：清华学出版社2005
4伯特罗森布罗姆李营销渠道理M奚俊芳等译北京机械工业出版社2005
5乔建锋零售业面信息技术影响抉择J商业现代化2004{6
6}企业营销渠道创新研究J商场现代化2007{2}
7张文贤市场营销创新M海：复旦学出版社2002
8 菲利普科特勒著梅清豪泽营销理M海：海民出版社2003
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目： 浅析信息化时代营销渠道新模式
作 者：
学 号：
专 业： 市场营销
指导老师：
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：21世纪已进入信息化时代渠道营销目前许企业采营销模式市场环境断变化传统渠道模式已适应新形势求企业需根企业身发展情况市场竞争形势发展变化断调整渠道模式运市场营销新思维实现营销新高度
意义：越越产品销售需助中间环节渠道代理商力量营销渠道整套相互存组织致力促产品服务利消费组成产品服务产成系列途径销售达终户手中市场已产品竞争企业间销售力竞争越越企业开始关注重视营销渠道构建赢市场保持优势应时代潮流充分效利信息化手段生产者消费者实现互惠双赢
毕 业 文 开 题 报 告
2 文基容
引言
1信息化环境渠道模式发展趋势
11渠道结构扁化
12渠道终端性化
13渠道环节电子化
14成员利益化
2渠道模式创新基原
21顾客导原
22动态性原
23协调衡原
3渠道模式创新思路
31适应市场实际状况设计渠道结构
32通深度分销建立战略联盟体
33集中力量营终端客情关系
34建立专业渠道开发队伍
4渠道模式创新评估标准
41济效益标准
42控制标准
43适应标准
结束语
致谢
参考文献
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点：
1渠道模式创新思路
难点：
1文观点资料证明
2．关资料收集难度较
4．文撰写计划
2017年02月20日—2017年02月26日导师商讨确定研究方
2017年02月17日—2017年03月05日导师意确定具体文题目
2017年03月06日—2017年03月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年03月20日—2017年04月16日根导师意见文纲完成初稿
2017年04月17日—2017年04月30日修改完善文容完成文二稿
2017年05月01日—2017年05月14日完善格式润色容完成文定稿
2017年05月15日—2017年05月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见：
（文撰写目指导安排写作求等意见建议）
指导教师：
年 月 日
院系审查意见：
院系负责：
年 月 日
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