业务基本功之谈判小细节

业务基功谈判细节
黄静

谈判策略制定句话动作结果产生影响策略关系公司行细节决定注意谈判细节养成惯仅利更利会少走弯路少吃亏

谈判前做：谈判提纲
数业务员说认谈判容熟悉认脑子清晰根必准备什谈判提纲实量谈判事实证明：半参加谈判谈判员实认样脑子清醒者说谈判时表现意问题想清楚写清楚意味着够问题说清楚谈判身行艺术谈判程中谈判方思想意识谈判策略通谈判现场表现出保证斗智斗勇中会情绪激动？会着急火？会脑子短路？
果重谈判取理想效果办法谈判前通谈判提纲组织场谈判演练方面通种演练够谈判员掌握谈判节奏次方面够谈判员更通组织语言增强谈判感染力外通拟提纲够谈判者谈判思路中逻辑关系进行次梳理般性普通谈判提前做提纲挈领谈判提纲列条重点裨益

谈判时做：谈判记录
谈判没硝烟战场谈判双方次交锋会谈判结果造成重影响谈判中做记录十分重没记录意味着没发生现科技手段已先进种声音甚影记录形式已出现谈判中先进记录仪器做谈判记录提供方便谈判中重环节谈判记录形式记载旦形成白纸黑字方轻易反悔赖账少供应商方面吃亏啊谈判级定现场做谈判记录双方记录者应谈判者谈判细节进行核免卖场记口意忽略否认篡改重谈判容
谈判形成：谈判备忘
谈判双方言谈判备忘录谈判成果书面文正式重谈判中种谈判备忘录必程序光效保护谈判成果谈判双方种提醒然备忘录包括方面容：次谈判谈容达成致意见双方意见分歧次谈判时间点约定等某种意义讲谈判备忘录够更帮助供应商谈判动权握手中方便明确责追踪续事项谈判成连续程

进进进
谈判结果达成件轻松事需付出时间精力达成谈判意定签协议永远相信口头承诺关键时候忘没回事······拍着胸脯问问吃没协议亏？
签订谈判协议谈判双方应该认真该协议执行角度没监督执行没意义尤供应商卖场采购达成签订合作协议谓易想确保合法权益协议条款实施进行进——条款否落实位协议存落差？时效落差解决掉？知道卖场采购事情项协议执行指掌谁家孩子谁操心协议执行进件事供应商做断进采购会忘记承诺事情觉事情重忽略

记住：
没记录没痕迹没进没结果没结果切没发生
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档