哔哩哔哩营理分析
学院文学院
系新传系
班级广电1701
姓名
学号
哔哩哔哩营理分析
哔哩哔哩初围绕ACG文化视频网站现开辟20视频分区断成长演变吸引数年轻聚集纷纷成破站水拥趸哔哩哔哩底什魔力赢年轻芳心呢文外部环境SWORT媒介定位品牌定位四方面展开分析
外部环境
2020年B站前未闪亮形象突然出现资面前
2019年12月31日卫视元旦晚会摩拳擦掌暗中较量时B站晚会横空出世吸引逾8200万线观豆瓣评分91力压群雄4月9日B站数年合作历史索尼公司宣布斥资4亿美元增持B站已发行股份总额约498总持股成B站第六股东
B站时受阿里巴巴腾讯索尼三资巨头加持高瓴资等投资机构持续增持5月3日晚开始朋友圈B站制作名浪视频刷屏收获褒奖批评该视频引起网友数日激烈讨B站更强势进入前非户群体视野
高光B站2013年起步时整公司10
前B站直贴着二次元披着弹幕外衣游戏公司破站标签户常常调侃特害怕天破站倒闭便B站直默默发展围绕ACG(动画漫画游戏)6板块纯二次元社区扩展20板块综合性网站——什B站什B站
默默耕耘B站资市场收回报年初开始次曝光会体现股价
4月22日哔哩哔哩股价高达3050美元市值正式破百亿美元达10584亿美元年B站实现董事长陈睿2019年部宣布目标——三年B 站市值达100亿美元5月13日全球指数公司明晟公司（MSCI）公布2020年5月份半年度指数审议结果B站纳入MSCI中国指数5月29日收市生效
B站户定位Z世代——1990年2009年出生2019年Z世代占B站 82 户QuestMobile统计B站目前Z世代集中App出身低微——A站（AcFun）出错时花园备胎——破站已着Z世代起长回头细想浪句奔涌吧浪概说出B站心声[1]
二SWOT分析
() 优势 (Strengths)
B站特点ACG (Animation动画Comic漫画Game游戏) 文化弹幕up
1 ACG众文化风格独特
ACG文化B站立站目前中国种非流文化网站 相较言 做更少 作种众文化聚集 网站户粘性然般视频网站
2 弹幕文化发源 死忠粉丝聚集
引进日NICONICO动画AcFun弹幕 更B站忽视特色 网站身疯狂趣弹幕出名 网友边视频边评中发表观点 该观点会显示视频页面中 谓弹幕 弹幕势头猛 网友发表弹幕者观弹幕时候找乐趣找快感弹幕技术出现 体现娱乐时代 视频社交化趋势 定程度传统视频网站户体验优化细分视频网站纷纷效仿B站推出弹幕系统 户喜爱度谓国弹幕发源B站
3 up群体特 视频源广泛
会员游客组成户群站方两阶层间 特群体up网站视频户投稿传 投稿视频便称upB站采户传视频模式 up便B站容源up投稿视频直接传B站 先视频传网站 甚视频拷贝链接复制B站 程样投稿 up定视频原作者热衷搬运视频制作视频up时具弹幕清空保护弹幕权限 种会员制度方面体现出弹幕网站存众性 方面利网站理秩序维护
4 广告 户忠诚度高
B站身弹幕服务器没存储视频服务器 带广告视频令B站更受欢迎相 余视频网站孔入广告需充值该网站会员免广告模式会程度降低户满意度
(二) 劣势 (Weaknesses)
1 版权审核问题难解决 游走法律边缘
B站容然丰富元 传者up非b站官方控制 导致网站视频版权风险问题 盗外链B站游走法律边缘2017年7月 B站违反2004年求网站获线电视节目电影版权者媒体监机构许规定 电视剧分区电影分区中量外国制作影片删作容王垂直细分视频网站 B站音视频容始终走侵权边 引入部正版动画说济事 法基解决视频起源正性问题
次 B站审核轨制 B站理员视频非法良信息审核力度明显够视频容血腥暴力 容易引起观者心理适甚模仿中情节 引起果堪设想
2 众文化制容缺失
ACG文化众B站优势 时劣势ACG文化群众接受度高 B站户相视频网站户言涵盖率较低B站某层面气法余视频网站相
时 视频网站具特色制容 (爱奇艺奇葩说 腾讯视频创造101等) B站制容相缺失B站容绝部分搬运户创作 基没B站官方制容 部分量制容知名度高 失B站关闭吸引新户窗口B站已意识问题 期B站官方推出生串选择新颖烤串文化作题 获广泛评视作B站制容方面开始发力标志
(三) 机会 (Opportunities)
1 户观影惯改变
B站机会中国观影惯改变种观影惯代表着吐槽惯逐渐兴起着微博微信等种实时分享社交软件兴起 越越惯分享 网络流行吐槽种观影惯改变 B站身弹幕文化谋合 弹幕越越成许观众剧佳伴侣着种惯普遍 必然会适应种新型观影方式 会越越喜欢B站
2 ACG市场发展空间广阔
中国ACG市场相日成熟 发展空间ACG文化题B站 未受众空间会断涨更重 年ACG文化中国发展趋势迅猛 动漫展活动断着信息技术断发展 动漫网游产业断壮 国动漫游戏产业迅速崛起 种网络游戏动漫作品频频涌出文化部中外文化交流中心副刘红革介绍 早2014年底中国动漫产业总产值已破1000亿元作中国受欢迎ACG文化视频网站 B站发展前景极良[2]
(四) 威胁 (Threats)
类型竞争手B站特色弹幕 国弹幕网站AcFun弹幕视频网MioMio弹幕网吐槽弹幕网等弹幕网站数漫画发烧友宅男腐女90受众容样量重合 均漫画 影视辅 B站说 竞争力集中优质视频资源户群
B站动漫 动漫集中日动漫 竞争手仅中国流视频网站 土豆网优酷网56网爱奇艺网等 境外 香港myTVMegavideogametrailers 台湾I’m Vlog 美国YouTubeJoostGoogle视频 法国Dailymotion 日NICONICOzoomeFC2影音 韩国潘拉TV等
三．媒介定位
1产品概述
哔哩哔哩创建2009年6月初定位ACG（动画漫画游戏）容创作分享视频网站逐渐进入众视线演变容丰富创作氛围良年轻潮流文化娱乐社区笔者更愿意称里获快乐视频杂烩
B站线十年开辟包括动画番剧国创直播科技生活20视频分区截2019年第四季度哔哩哔哩MAU达130亿中移动端MAU116亿产品支持Andorid iOS Web
2 市场分析
视频作中国网民线活动互联网产品类截2019年6月视频然移动端均单日时长排名第二应领域
十年迭代中国线视频市场已形成短长视频分治基形态短视频抖音系快手（微信视频号功正测阶段）长视频方面腾讯视频爱奇艺优酷三家独B站继续破圈承受着短视频流量分发变现压力长视频资金版权压力良二次元社区氛围众化间权衡B站运营员需思考问题
户付费象B站会员更吸引番剧动漫强烈需求二次元户众需求终究难形成规模付费截2019年6月30日B站月均付费户（MPUs）仅630万户付费率572[3]
三家头部长视频台B站市场位点：
市场占率起步低目标群鲜明拥消费潜力Z时代青年
户付费行未养成缺乏短视频擅长变现力
资金支持乏力烽烟四起线视频行业法避免烧钱优质PGC需强力投资
3 需求分析
哔哩哔哩满足Z世代需求站二十分区囊括年轻代流行需番剧电竞泛知识电子歌姬study with me碗宽面弹幕狂欢已成B站独文化现象良社区氛围取决容户间良性循环现容创作者容消费者两角度分分析户需求
(1) up （容创作者）需求
a元化创作氛围谐社区环境
相流线视频台B站视频户互动率更高百万up作品引起弹幕刷屏十分常现象
时千户眼中千B站二十兴趣分区保证偏门容创造者B站走红
外B站户更友相微博等发言门槛较低社区B站撕逼现象更少发生意见情况时更户语言文明理社区健康运营土壤高互动率元化谐创作氛围B站正吸引优质容创作者
b完善益up成长体系
容台（微博微信公众号）样B站创作者中心帮助up进行稿件理粉丝互动理数监控等基操作容台必备处须
粉丝数20万upB站系列日常活动鼓励进行容创作BiliBili新星计划专门扶持粉丝量5万创作者定期活动
腰部upB站排行榜入口腰部up获流量渠道众创作者努力目标
头部up知道B站年会选出前百名up送锃光瓦亮BiliBili xx年百UP奖杯B站光老番茄粉丝破千万时候官方专门做视频呢说气气
外B站容创作者呈现锥形腰部up占绝数B站粉丝数老番茄前日刚刚突破千万粉丝
c审核速度需加快
Up爽B站审核速度太慢视频审核排队常爆满状态容创作者会台时发布作品B站机制优化话微博刷弹幕
d盈利需求
B站高速增长期视频创作者兼职改全职容团队开始出现伴着视频质量提高运营成升up容输出养家糊口
般情况up收入源：
粉丝充电
品牌推广合作
B站创作激励
针品牌推广合作B站推出花火商单旨撮合广告up进行商单交易外悬赏计划B站阿里合作举措定程度促成up流量变现悬赏计划中电商广告露出形式略显突兀实际展示情况突出
(2) 普通户（容消费者）
a容需求
相线视频网站B站分区流量分发较均匀功发挥性更强兴趣偏户B站观喜欢容
b社交需求
文化社区重性户提供身份认价值体现up通流量变现完成商业价值更普通户作容消费者获身份认感
时拥兴趣更台提供社交功（评点赞投币等）成网友外B站托ACG文化圈定期举办线活动BW（Bilibili World) BML(Bilibili Macro Link)ACG爱者提供社交机会
c体验需求
作互联网产品体验否流畅会直接影响户量寡
B站视觉体验二次元UI交互等细节统体现动漫风格
容互动体验概全网体验视频网站弹幕集体感动痛哭流涕常事
视频播放体验加载速度较慢网络求较线视频台更高
搜索体验投稿者标题注重搜索优化台缺乏强力搜索推荐机制户时难准确找目标视频
4 户分析
(1) 户关键词：文化信道德律知识素养
关定位B站户群体CEO陈睿发言权2019年中国网络版权保护发展会段发言：
关户群体说法Generation ZZ世代9000户总结三特点——文化信道德律知识素养文化信指现Z世代国风传统文化中国文化更客观理解时更信豪感道德律源受更教育拥更物质生活知识素养更教育生互联网普时代网生代获取知识寻找兴趣爱作70方便容消费方面会呈现出新特点
(2) 户属性
域属性：户集中东部较发达区
群属性：年龄集中分布29岁男性户高女性户
兴趣属性：B站户兴趣分布较分散然游戏排前列排名旅游出行相差15出游戏影视音乐书籍阅读等B站户兴趣
四品牌定位
发展快11年历程中B站做两方面探索：深耕横扩充
方面继续深耕二次元垂直领域丰富业务形式B站加入二次元方衍生直播电商游戏等联动业务
视频拓宽漫画专栏文字等容形式深化二次元社区建设成现二次元垂直领域枝独秀行业独占率高达873（数源：易观千帆二次元社区行业APP分析2019年6月数）远甩第弹AcFun腐次元等产品截
方面扩充社区容拓宽容边界
首先益B站良社区氛围粉丝质量量优质UGC视频陆续出现优秀制仅限二次元更涵盖鬼畜生活科技等领域
B站执行容泛化运营策略分区UP提供扶持计划辅助更优质UGCPUGC容出现台次B站做PGC方面探索包括番剧国创电影电视剧等版权购买纪录片制 系列举措B站社区容逐渐初期窄众二次元更泛化泛娱乐演化[4]
参 考 文 献
[1]B站未长已老BT财20200520
[2]吴奕萱台方造容生态助力营销策略探究——哔哩哔哩弹幕网站例[J]新闻研究导刊202011(05)212213
[3]哔哩哔哩（B站）运营分析报告青瓜传媒20200423
[4]哔哩哔哩定位转型 哔哩哔哩专栏20190504
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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哔哩哔哩营理分析
学院文学院
系新传系
班级广电1701
姓名
学号
哔哩哔哩营理分析
哔哩哔哩初围绕ACG文化视频网站现开辟20视频分区断成长演变吸引数年轻聚集纷纷成破站水拥趸哔哩哔哩底什魔力赢年轻芳心呢文外部环境SWORT媒介定位品牌定位四方面展开分析
外部环境
2020年B站前未闪亮形象突然出现资面前
2019年12月31日卫视元旦晚会摩拳擦掌暗中较量时B站晚会横空出世吸引逾8200万线观豆瓣评分91力压群雄4月9日B站数年合作历史索尼公司宣布斥资4亿美元增持B站已发行股份总额约498总持股成B站第六股东
B站时受阿里巴巴腾讯索尼三资巨头加持高瓴资等投资机构持续增持5月3日晚开始朋友圈B站制作名浪视频刷屏收获褒奖批评该视频引起网友数日激烈讨B站更强势进入前非户群体视野
高光B站2013年起步时整公司10
前B站直贴着二次元披着弹幕外衣游戏公司破站标签户常常调侃特害怕天破站倒闭便B站直默默发展围绕ACG(动画漫画游戏)6板块纯二次元社区扩展20板块综合性网站——什B站什B站
默默耕耘B站资市场收回报年初开始次曝光会体现股价
4月22日哔哩哔哩股价高达3050美元市值正式破百亿美元达10584亿美元年B站实现董事长陈睿2019年部宣布目标——三年B 站市值达100亿美元5月13日全球指数公司明晟公司（MSCI）公布2020年5月份半年度指数审议结果B站纳入MSCI中国指数5月29日收市生效
B站户定位Z世代——1990年2009年出生2019年Z世代占B站 82 户QuestMobile统计B站目前Z世代集中App出身低微——A站（AcFun）出错时花园备胎——破站已着Z世代起长回头细想浪句奔涌吧浪概说出B站心声[1]
二SWOT分析
() 优势 (Strengths)
B站特点ACG (Animation动画Comic漫画Game游戏) 文化弹幕up
1 ACG众文化风格独特
ACG文化B站立站目前中国种非流文化网站 相较言 做更少 作种众文化聚集 网站户粘性然般视频网站
2 弹幕文化发源 死忠粉丝聚集
引进日NICONICO动画AcFun弹幕 更B站忽视特色 网站身疯狂趣弹幕出名 网友边视频边评中发表观点 该观点会显示视频页面中 谓弹幕 弹幕势头猛 网友发表弹幕者观弹幕时候找乐趣找快感弹幕技术出现 体现娱乐时代 视频社交化趋势 定程度传统视频网站户体验优化细分视频网站纷纷效仿B站推出弹幕系统 户喜爱度谓国弹幕发源B站
3 up群体特 视频源广泛
会员游客组成户群站方两阶层间 特群体up网站视频户投稿传 投稿视频便称upB站采户传视频模式 up便B站容源up投稿视频直接传B站 先视频传网站 甚视频拷贝链接复制B站 程样投稿 up定视频原作者热衷搬运视频制作视频up时具弹幕清空保护弹幕权限 种会员制度方面体现出弹幕网站存众性 方面利网站理秩序维护
4 广告 户忠诚度高
B站身弹幕服务器没存储视频服务器 带广告视频令B站更受欢迎相 余视频网站孔入广告需充值该网站会员免广告模式会程度降低户满意度
(二) 劣势 (Weaknesses)
1 版权审核问题难解决 游走法律边缘
B站容然丰富元 传者up非b站官方控制 导致网站视频版权风险问题 盗外链B站游走法律边缘2017年7月 B站违反2004年求网站获线电视节目电影版权者媒体监机构许规定 电视剧分区电影分区中量外国制作影片删作容王垂直细分视频网站 B站音视频容始终走侵权边 引入部正版动画说济事 法基解决视频起源正性问题
次 B站审核轨制 B站理员视频非法良信息审核力度明显够视频容血腥暴力 容易引起观者心理适甚模仿中情节 引起果堪设想
2 众文化制容缺失
ACG文化众B站优势 时劣势ACG文化群众接受度高 B站户相视频网站户言涵盖率较低B站某层面气法余视频网站相
时 视频网站具特色制容 (爱奇艺奇葩说 腾讯视频创造101等) B站制容相缺失B站容绝部分搬运户创作 基没B站官方制容 部分量制容知名度高 失B站关闭吸引新户窗口B站已意识问题 期B站官方推出生串选择新颖烤串文化作题 获广泛评视作B站制容方面开始发力标志
(三) 机会 (Opportunities)
1 户观影惯改变
B站机会中国观影惯改变种观影惯代表着吐槽惯逐渐兴起着微博微信等种实时分享社交软件兴起 越越惯分享 网络流行吐槽种观影惯改变 B站身弹幕文化谋合 弹幕越越成许观众剧佳伴侣着种惯普遍 必然会适应种新型观影方式 会越越喜欢B站
2 ACG市场发展空间广阔
中国ACG市场相日成熟 发展空间ACG文化题B站 未受众空间会断涨更重 年ACG文化中国发展趋势迅猛 动漫展活动断着信息技术断发展 动漫网游产业断壮 国动漫游戏产业迅速崛起 种网络游戏动漫作品频频涌出文化部中外文化交流中心副刘红革介绍 早2014年底中国动漫产业总产值已破1000亿元作中国受欢迎ACG文化视频网站 B站发展前景极良[2]
(四) 威胁 (Threats)
类型竞争手B站特色弹幕 国弹幕网站AcFun弹幕视频网MioMio弹幕网吐槽弹幕网等弹幕网站数漫画发烧友宅男腐女90受众容样量重合 均漫画 影视辅 B站说 竞争力集中优质视频资源户群
B站动漫 动漫集中日动漫 竞争手仅中国流视频网站 土豆网优酷网56网爱奇艺网等 境外 香港myTVMegavideogametrailers 台湾I’m Vlog 美国YouTubeJoostGoogle视频 法国Dailymotion 日NICONICOzoomeFC2影音 韩国潘拉TV等
三．媒介定位
1产品概述
哔哩哔哩创建2009年6月初定位ACG（动画漫画游戏）容创作分享视频网站逐渐进入众视线演变容丰富创作氛围良年轻潮流文化娱乐社区笔者更愿意称里获快乐视频杂烩
B站线十年开辟包括动画番剧国创直播科技生活20视频分区截2019年第四季度哔哩哔哩MAU达130亿中移动端MAU116亿产品支持Andorid iOS Web
2 市场分析
视频作中国网民线活动互联网产品类截2019年6月视频然移动端均单日时长排名第二应领域
十年迭代中国线视频市场已形成短长视频分治基形态短视频抖音系快手（微信视频号功正测阶段）长视频方面腾讯视频爱奇艺优酷三家独B站继续破圈承受着短视频流量分发变现压力长视频资金版权压力良二次元社区氛围众化间权衡B站运营员需思考问题
户付费象B站会员更吸引番剧动漫强烈需求二次元户众需求终究难形成规模付费截2019年6月30日B站月均付费户（MPUs）仅630万户付费率572[3]
三家头部长视频台B站市场位点：
市场占率起步低目标群鲜明拥消费潜力Z时代青年
户付费行未养成缺乏短视频擅长变现力
资金支持乏力烽烟四起线视频行业法避免烧钱优质PGC需强力投资
3 需求分析
哔哩哔哩满足Z世代需求站二十分区囊括年轻代流行需番剧电竞泛知识电子歌姬study with me碗宽面弹幕狂欢已成B站独文化现象良社区氛围取决容户间良性循环现容创作者容消费者两角度分分析户需求
(1) up （容创作者）需求
a元化创作氛围谐社区环境
相流线视频台B站视频户互动率更高百万up作品引起弹幕刷屏十分常现象
时千户眼中千B站二十兴趣分区保证偏门容创造者B站走红
外B站户更友相微博等发言门槛较低社区B站撕逼现象更少发生意见情况时更户语言文明理社区健康运营土壤高互动率元化谐创作氛围B站正吸引优质容创作者
b完善益up成长体系
容台（微博微信公众号）样B站创作者中心帮助up进行稿件理粉丝互动理数监控等基操作容台必备处须
粉丝数20万upB站系列日常活动鼓励进行容创作BiliBili新星计划专门扶持粉丝量5万创作者定期活动
腰部upB站排行榜入口腰部up获流量渠道众创作者努力目标
头部up知道B站年会选出前百名up送锃光瓦亮BiliBili xx年百UP奖杯B站光老番茄粉丝破千万时候官方专门做视频呢说气气
外B站容创作者呈现锥形腰部up占绝数B站粉丝数老番茄前日刚刚突破千万粉丝
c审核速度需加快
Up爽B站审核速度太慢视频审核排队常爆满状态容创作者会台时发布作品B站机制优化话微博刷弹幕
d盈利需求
B站高速增长期视频创作者兼职改全职容团队开始出现伴着视频质量提高运营成升up容输出养家糊口
般情况up收入源：
粉丝充电
品牌推广合作
B站创作激励
针品牌推广合作B站推出花火商单旨撮合广告up进行商单交易外悬赏计划B站阿里合作举措定程度促成up流量变现悬赏计划中电商广告露出形式略显突兀实际展示情况突出
(2) 普通户（容消费者）
a容需求
相线视频网站B站分区流量分发较均匀功发挥性更强兴趣偏户B站观喜欢容
b社交需求
文化社区重性户提供身份认价值体现up通流量变现完成商业价值更普通户作容消费者获身份认感
时拥兴趣更台提供社交功（评点赞投币等）成网友外B站托ACG文化圈定期举办线活动BW（Bilibili World) BML(Bilibili Macro Link)ACG爱者提供社交机会
c体验需求
作互联网产品体验否流畅会直接影响户量寡
B站视觉体验二次元UI交互等细节统体现动漫风格
容互动体验概全网体验视频网站弹幕集体感动痛哭流涕常事
视频播放体验加载速度较慢网络求较线视频台更高
搜索体验投稿者标题注重搜索优化台缺乏强力搜索推荐机制户时难准确找目标视频
4 户分析
(1) 户关键词：文化信道德律知识素养
关定位B站户群体CEO陈睿发言权2019年中国网络版权保护发展会段发言：
关户群体说法Generation ZZ世代9000户总结三特点——文化信道德律知识素养文化信指现Z世代国风传统文化中国文化更客观理解时更信豪感道德律源受更教育拥更物质生活知识素养更教育生互联网普时代网生代获取知识寻找兴趣爱作70方便容消费方面会呈现出新特点
(2) 户属性
域属性：户集中东部较发达区
群属性：年龄集中分布29岁男性户高女性户
兴趣属性：B站户兴趣分布较分散然游戏排前列排名旅游出行相差15出游戏影视音乐书籍阅读等B站户兴趣
四品牌定位
发展快11年历程中B站做两方面探索：深耕横扩充
方面继续深耕二次元垂直领域丰富业务形式B站加入二次元方衍生直播电商游戏等联动业务
视频拓宽漫画专栏文字等容形式深化二次元社区建设成现二次元垂直领域枝独秀行业独占率高达873（数源：易观千帆二次元社区行业APP分析2019年6月数）远甩第弹AcFun腐次元等产品截
方面扩充社区容拓宽容边界
首先益B站良社区氛围粉丝质量量优质UGC视频陆续出现优秀制仅限二次元更涵盖鬼畜生活科技等领域
B站执行容泛化运营策略分区UP提供扶持计划辅助更优质UGCPUGC容出现台次B站做PGC方面探索包括番剧国创电影电视剧等版权购买纪录片制 系列举措B站社区容逐渐初期窄众二次元更泛化泛娱乐演化[4]
参 考 文 献
[1]B站未长已老BT财20200520
[2]吴奕萱台方造容生态助力营销策略探究——哔哩哔哩弹幕网站例[J]新闻研究导刊202011(05)212213
[3]哔哩哔哩（B站）运营分析报告青瓜传媒20200423
[4]哔哩哔哩定位转型 哔哩哔哩专栏20190504
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