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防哈气眼镜创业计划书

z***u

贡献于2020-09-30

字数:9708

组织名称:XX公司
核心员:
撰写时间:2014年X月X日
计划书时段:2014年12月——2016年12月










































































防哈气眼镜创业计划书



创业计划书容概述
创业计划书提纲
创业背景目方法意义等说明
顾客需求市场规模产品(包括服务)定义产品功
技术含量产品创新顾客价值竞争优势
宏观环境行业市场环境企业部环境竞争环境
关键成功素SWOT 综合分析
企业命发展战略竞争战略核心竞争力
STP 战略品牌策划营销重点
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品研发原料供应生产技术流程生产条件求现状
业务流程组织结构力资源理创业团队展示
营业绩预测财务报表分析融资投资
风险预测风险分析风险防范
员安排资金设备计划时间计划点选择



目录

前言 ……………………………………………………………………1
商机产品介绍 ………………………………………………………2
环境分析 ………………………………………………………………4
综合分析 ………………………………………………………………6
企业战略 ………………………………………………………………9
营销策划………………………………………………………………11
营销组合………………………………………………………………13
生产运作………………………………………………………………15
营理………………………………………………………………18
财务理………………………………………………………………21
风险理………………………………………………………………24
项目启动计划…………………………………………………………26






前言
创业背景:第学生面着找工作难现状找工作难做专业口满意情况
第二目前公司设计防哈气眼镜市场属新型公司更符合消费者消费需求
第三学生创业政策支持公司发展十分利
创业目:够效吸引广学生业生活保障实现学生广泛发挥学生作广戴眼镜群更加方便
创业方法:理联系实际学理切实运公司运营方面广泛消费群中鉴观点
创业意义:满足业需求满足消费者需求实现消费者公司双赢








商机产品介绍
顾客需求:
首先寒冷冬季室外温差室外骤然进入室戴眼镜群眼镜会产生哈气次雾霾天气戴口罩群戴眼镜时带口罩眼镜会产生哈气重点适群广尤学生群体需求
市场规模:
该产品冬季需求量冬季应该加生产量该产品适群学生选择学校周边推广公司该产品市场规模定位中型企业连锁推广相关产品口罩商等厂商合作
产品(包括服务)定义:
该产品名称防哈气眼镜功防止冷热交时眼镜镜片产生哈气带诸便产品服务戴眼镜群防雾霾天气戴口罩会眼镜产生哈气室外进入室会眼镜产生哈气该产品实功性眼镜
产品功:
该产品采特殊材质制成镜片该镜片效防止眼睛产生哈气情况时具方便实特点
技术含量:
公司会聘请专业技术员制成该眼镜
产品创新:
产品定位适合数群众情况情况
顾客价值:
视群社会占非常例然极少数接受眼镜矫正手术部分佩戴隐形眼镜然隐形眼镜眼睛没益处公司研制款眼镜非常市场价值顾客价值潜顾客价值巨时知觉价值已实现顾客价值极具特殊意义
竞争优势:
首先团队着严密组织计划基础部门司职研究部门请相关专家解决具良团队意识凝聚力次该产品市场没规模推广生产该产品具推广推销优势团队心力力公司贡献力量




环境分析
宏观环境分析
分析方法:PEST分析模型
政治法律:政治环境稳定企业够通公竞争获取正权益生存发展国家政策法规企业生产营活动具控制调节作相政策法规企业会带机会制约良政治环境企业发展提供利生存空间
济:(宏观)中国世界口超级国口增长稳定国民收入稳步增长均达7000美元2014年国民生产总值达2681969亿总体说宏观济方面国民济增长稳定(微观)企业服务学生群体消费水提高学生更偏追求生活品质升通兼职家里生活费般剩余业情况乐观素直接决定企业目前未宽阔市场重监视关键济变量:GDP增长率中国工业济转变贷款政策宽松支配收入增加
社会文化:国家区居民受教育程度整体提高文化水升文化水影响居民需求层次良宗教信仰着风俗惯审美观念升价值观提高般情况接受适合企业活动
技术环境:目前该行业处基市场空白阶段没特强竞争市场缺乏相关技术员该技术较市场前景确定性外国家科技开发投资重点支持该领域技术发展动态研究费会高预计35年够完全达技术商品化
行业市场环境
该行业目前市场没龙头型企业属新型企业具较市场前景争取抢占市场龙头企业抢占新市场科技创新开发研发新产品未年普产品做广告策略必成新新力军开拓新目标市场巩固原学生市场企业白领等带眼镜群适
企业部环境
目前拥国顶尖该行业技术科技良理团队拥员工1000接企业引进新生产技术先进理模式 时俱进开拓创新企业未资金问题寻找风险投资者银行贷款
竞争环境
该行业市场竞争压力较直接竞争者少竞争源代品竞争新产品开发成较高价格竞争方面没优势应该集中产品优势发挥性竞争优势赢市场




综合分析
关键成功素
数企业会核心产品种核心产品质量价格技术行业处相优势位企业深刻明晰种优势位会陈变关资料显示项技术生命周期十年种科技型产品生命周期般会超三年着竞争手断蛋食技术升级换代优势位丧失企业走入覆正基原企业通断创新补充渠道保证企业利润发展空间
拥核心竞争力指单产品更包括技术 专利规模设备销售渠道等
关键素决定着企业创新命运:
1 抓住利基市场谓利基市场指某特定消费者消费群提供批量高档路产品市场行业抓住特定利基市场利基产品时准备跳入市场样企业会成功
2 品质产品品质设计规范外更满足顾客需
3 时推陈出新产品设计生产行销快速断更新换代提供迅速快捷服务
4 率先应尖端科技现代科技引导时间空间极度压缩企业运营极影响
5 国际化国际化企业避免走条路公司找准利基市场样国际场扮演角色
6 断创新现产品生命周期越越短创新死路条
7 破等级式额定结构量减少公司登记分化第线工作员训练判断力独立作业精神足够权利利组织灵活运转
8 改变企业规模概念企业规模固然组织庞会决策实施程迟缓
9 透员工增加附加值发挥员工智慧提建议企业变成温暖家庭
10 终身学企业组织应学员工班学样天学新东西
11 远见授权式领导急功利应技术储备
12 变化中求发展稳坐钓鱼船等收取利益哄性越越企业唯激烈竞争中技高筹适应变化获利
SWOT综合分析
竞争优势(strength)企业优势拥核心产品顶尖科技外部竞争
竞争劣势(weakness):新产品成价格较高代品存
机会(opportunity):现视眼群暴增潜市场容量产品属新新产品社会济安定稳健口素质文化水提高助生活质量追求
威胁(threat):消费者否接受新产品该产品季节性较强(冬季适性强)行业进入壁垒较低模仿者容易进入


















企业战略
企业命:
科技创新建立新型防哈气眼镜眼镜
竞争战略
1造团队建设:形成技术精湛专业技术员团队务实创新企业
2 构建企业文化:形成良企业文化种企业文化应坚守传统营创新相互容忍文化
3申请防哈气眼镜技术专利保护科技成果
4 成立品牌建设
(1) 品牌概念构建:企业理念提炼等
(2) 品牌体系构建:通导入CI系统实现
(3) 品牌推广:企业拓展进度相结合谨慎
发展战略
1购重组方式进行联合扩展
2争取市利已市条件低成筹集资金解决扩张需 资金问题
3连锁营涉足连锁超市综合型旗舰店形成互补
4方扩张国型零售企业利影响力走出中心城 市伸外资眼镜零售业暇顾方圈占领采取走出战略
核心竞争力
独创新科技独特企业文化涵团结企业凝聚力企业核心竞争力




















营销策划
STP战略:
市场细分:进行眼镜营销策划前首先做市场调查解市场需求更握市场赢市场
确立市场目标:视群
定位:树立特定形象众消费者心目中公司品牌选择占重位置程结合身实力合理确定营目标应国际市场变化提供综合化服务
品牌策划
1建立企业文化
2加强质量理争创名牌产品产品质量作保证企业必须产品质量视生命
3加宣传力度重视品牌宣传推介精心研究策划进步确定清晰稳定长久品牌形象推动品牌延伸扩张
营销重点:
1抓住关键时间点出影响拉动销量开学:开学时学生消费高潮时期时候学生消费欲消费力特针新生录取通知书享受优惠
2体现品牌性化核心价值
3营销价值消费者关注价值忘记价格
4顾客价值营销起点终点加强售服务客户中心做服务承诺服务保障措施服务体系等方面
营销组合
产品策略
雾霾严重影响出行般情况出行会戴口罩现戴眼镜果两者戴呼吸时候容易镜片模糊清道路影响出行安全公司推出种防哈气眼镜片样更安全出行
价格策略
营销价格:做市场普通眼镜相价格者略高样会价格接受购买产品
包装方面:追求美观时量降低成
运输方面:公司会运输公司达成致负责运输零售商样会产品广泛推销
渠道策略
公司会派进行调查根市场状况口状况济状况理位置等制定销售渠道策略
渠道目标: 1确定进店进场数量
2根市场调查结果结合销商实际情况然应方谈判力量作评判拟订谈判计划卖场予谈判周期
促销策略
会进行结合广告宣传分发传单等方法进行产品宣传进行价格方面适优惠吸引推广产品



















生产运作
产品研发
会高薪聘请专业士进行产品研发工作保证产品质量会申请专利产品开发选择够应满足客户需求产品样式时够设计开发出产品够企业带收益利润
相关部门产品开发计划行关职责:
1 相关记录 2开发务书 3产品开发计划 4首件产品确认书 5设计更改申请书 6新产品评审记录
7样品制作单 8新产品开发 9新产品开发程序:
10结合产品具体情况相关部门员商讨安排编制产品计划书设计开发阶段工作项目负责部门负责计划完成时间输出资料进行描述
11产品开发计划应着设计开发工作进展加修订原修订接受发放回收作废处理
12开发务书产品开发计划求绘制产品工艺图纸
13产品工艺图纸设计评定中设计评审包括限容:
——产品否满足设计目标
——工艺参数
——质量保证
——工艺性生产力
14工艺设计评定送交客户审核确认发放文件相关部门员相关开发文件(产品零件表)交计划科备料
15新产品试制完成须安排相关部门进行评审包括限:
——样品设计求符合情况
——图纸修改
——产品零件表工艺流程作业指导书
——需时制定批量试制计划
16新产品开发流程:组织 → 计划实施 → 检测评审 →批量生产
17开发完成:新产品已稳定生产全部资料整理分析档 
原料供
公司会原料供公司签订合追求原料质量时确保价格方面优惠确保原料供果条件成熟允许会创立原料供公司
生产技术流程
聘请组织相关技术员进行生产技术理研发
生产流程:组织 → 计划实施 → 检测评审 →批量生产
生产条件求现状
现目前科技发展状况够生产出样产品消费促进生产防哈气眼镜需求定会促进产品销售量增加促进防哈气眼镜研发













营理
业务流程
根实际情况市场需求现状分析公司现新品防哈气眼镜产品更快户见面服务家公司制订系列业务流程中般说包含采购生产销售等活动 辅助业务流程业务流程提供服务系列活动间关系构成般说包含理勤保障财务等活动原料采购中坚持材料生产商结成合作联盟投入量资金产品生产销售缝连接保证产品售保障优化
组织结构
公司作素质团结友爱团队组织结构明确  组织结构涵组织全体成员实现组织目标理工作中进行分工协作职务范围责权利方面形成结构体系公司组织结构:
沈方作领导企业集团财阀行政单位中高行政负责工作容:
(1) 公司切重营运作事项进行决策包括财务营方业务范围增减等
(2) 外签订合处理业务参董事会决策执行董事会决议
(3)持公司日常业务活动
王思瑶负责商机产品介绍研发调研包括顾客需求市场需求等
张金伟工作市场环境分析综合分析包括公司竞争分析
张馨心负责企业战略规划营销策略
郭丹丹负责营销组合生产运作
景雪负责营理财务理
海兰钰莹负责风险评估预测
周会暖负责勤理
力资源理
运现代科学方式进行合理培训组织调配力物力常保持佳例时思想心理行进行恰诱导控制协调充分发挥观动性事事相宜实现组织目标
公司作系统结构理机制奖罚分明明确现代化公司公司力资源安排活动包括企业力资源战略制定员工招募选拔培训开发绩效理薪酬理员工流动理员工关系理员工安全健康理等
中公司理理念宗旨进步阐述企业满足员工种需求时候(工作环境薪酬尊重等)员工工作效率创作力会极提升企业发展做出更贡献
创业团队展示
团队仅仅项目机遇更重团队核心凝聚力团队作整体站战线朋友兼事展示团队凝聚力
(1) 会制作团队ppt中会记录公司成长轨迹包括困难成功坚持努力欢笑泪水付出收获
(2) 会制作公司宣传海报海报展现公司创作理念展现公司未发展宏图
(3) 公司会定期组织团队活动事活动中密切联系增加亲切感表现默契度
(4) 会制作份公司部年历页年历中插入工作员笑脸家公司更家属感



财务理
财务理项涉面广综合性制约性强系统工程通价值形态资金运动进行决策计划控制综合性理企业理核心容 说财务理公司运营基保障发展前途
营业绩预测
公司新研发防哈气眼镜款符合众需求产品解决戴眼镜呼出哈气液化时视线变模糊困扰心欲雾霾天戴口罩寒冷冬天带围巾担心眼镜清情况方便根原营业绩作出预测:
(1) 学玩电脑正确眼惯视例年呈升趋势研发产品契机
(2) 雾霾天数增数出门时会选戴口罩口罩设计弊端气流长时间会眼镜模糊
(3) 气候原天气寒冷戴眼镜户外呆段时间进入室眼镜会层霜耽误视线霜容易溶解
(4) 天生爱美时候会选择眼镜作装饰品
综合原营业业绩作出估测:公司战略目标定位准确市场分析透彻价格定位合理员工积极付出公司产品销售量增长例年会呈持续升趋势公司效益会断提高
财务报表分析
财务报表企业财务状况营成果现金流量结构性表述财务报表包括资产负债表利润表现金流量表
1资产负债表综合反映企业某特定时期财务状况报表容列示资产负债者权益构成情况会记恒等式原理进行计算填列报表左方流动资产固定资产长期负债者权益序排列流动资产项目流动性排列
2利润表综合反映企业定时期营成果情况报表容列示种收入费成相配结果反映企业定时期实现利润关项目般根关帐户发生额填列
3现金流量表现金基础编制财务状况变动表现金流入 流出反映企业定时期营活动投资活动绸资活动动态情 况反映企业现金流入流出全貌里现金指企业库存现金时支付存款现 金等价物
融资
融资通常指货币资金持者需求者间直接间接进行资金融通活动广义融资指资金持者间流动余补缺种济行资金双互动程包括资金融入(资金源)融出(资金运)狭义融资指资金融入
特点:
信誉差异性较间接融资相集中金融机构世界国金融机构理般较严格金融机构身营受相应稳健性营理原约束加国家实行存款保险制度相直接融资间接融资信誉更高 分险较稳定性较高
公司融资象银行通公司外口碑品质产品销售趋势银行协商贷款阐述公司产品发展前景银行评估予贷款公司作出盈利银行回报承诺
投资
公司接受投资会合理安排资金情况:
(1) 产品研发时投入资金占总资金三分
(2) 产品包装宣传投资占四分
(3) 安排员工专职培训更客户介绍产品
(4) 售投入资金保障售服务
资金投入时详细记录资金流通起监督作公司利运营

风险理
风险预测防范
(1)质量安全风险
质量安全企业永恒生命线工程项目重理容旦发生质量安全事仅伤者家庭造成巨痛苦企业带相应济形象等损失甚直接关系企业生死存亡公司生产程中重视产品质量重中重
(2)项目施工理风险
公司生产防哈气眼镜项目施工程中遇工期较紧分项工艺较数量众理难免顾失彼造成风险工作分配中划分部门条序进行切忌手忙脚乱布置务创造优质产品目标认真完成
(3)项目理作施工项目全面负责素质力项目目标实现关键
果项目理理指挥组织力足缺乏职业道德项目利实施赢利会折扣项目理带风险项目负责充实力提高综合素质
(4)材料价格风险
建设工程项目成60%—70%材料成种材料幅波动会项目带巨影响公司联系优质材料厂家商议关材料系列问题签订长期合作合风险降低
(5)项目竣工阶段存风险
项目竣工时办理工程竣工验收编制工程竣工决算否造成项目财务结算滞时收回工程结算尾款增加项目资金负担时延长工程保修时间增加工程保修费项目成增会带相应风险

突发事应急
公司眼镜制造轻工业存工作中发生职业健康安全紧急情况意外事造成损失特意制定相关应急情况预案处理程序
1)应急事件
(1)物体击机械伤害触电坍塌等造成员伤亡
(2)火灾爆炸事
2)应急事件预防处理程序
(1)火灾事应急
工作场配备足够灭火器消火栓担架等工厂工作中保持供水正常必时应设置消防水池安全通道保持通畅安全员时检查做记录应急组组织义务消防队进行消防演练培训获基消防知识技
(2)员伤亡事应急
工作区配备备急救箱12置急救包等外伤急救医疗卫生品消炎镇疼药材工厂120急救中心医院伤科医院等机构点交通线路联系电话解清楚印张贴安全宣传栏
项目启动计划
员安排:
XX总负责CEO
XX负责商机产品介绍研发调研
XX工作市场环境分析综合分析
XX负责企业战略规划营销策略
XX负责营销组合生产运作
XX负责营理财务理
XX负责风险评估预测
XX负责勤理
资金设备计划
总投资额 100万元民币 注册资金 100万元民币
出资情况:法定代表出资50万元民币占投资例50 余50万元6均投资占投资例50 出资方式:全部货币资金投入
缴资期限:工商营业执签发前月(工商查名成功)全部位 营期限:10年
资金途:购买固定资产需材料费(镜片镜架眼镜盒)开办费房屋租赁费水电费理费员工工资种税收预见费等
企业回报:企业预计3年收回投资成投资年视营状况追加部分固定资产外出资例分红
时间计划
计划2015年1月市
点计划
市郊区重点工业园区
仅供参考

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