商贸贸易公司商业计划书
拟定：
公 司：××商贸股份公司
目 录
1 概述 1
11 公司简介 1
12 概况 2
13 影响 6
14 商业理念 6
2 组织结构 7
21 理员 7
22 团队组成 7
23 年度员分析费 8
24 理机构 8
3 产品组合 8
31 选择产品组合 8
32 销售预测 10
33 分析前产品组合 10
4 市场分析 14
41 市场分析 14
42 目标市场 15
43 市场研究计划 16
5 分销服务 17
51 分销职构成 17
52 目前销售渠道分析 18
53 客户服务支持 19
6 竞争 20
61 前产品组合竞争位 20
62 竞争手 20
63 采取策 21
7 广告促销 21
71 目标策略 21
72 年媒体组合 22
73 广告代理信息 22
74 年广告效果评测 22
8 营销员 23
81 营销员工数 23
82 理想销售团队 23
83 非销售员 24
84 200 年营销员费 24
85 力资源发展计划 24
9 优势劣势分析 25
91 优势 25
92 劣势 26
93 问题性 26
10 目标策略 27
101 概述 27
102 介绍：新产品组合 27
103 产品线组市场目标 28
104 销售目标 29
105 销售渠道销售目标 29
106 营销策略 30
107 价格政策 30
11 销售计划 31
111 未三年销售计划 31
112 销售目标 32
113 图表表示 33
12 营销预算 36
121 营销费 36
122 市场预算图表 37
13 活动时间表 42
131 表 42
132 表二 43
133 表三 43
14 评估程控制 44
141 结果 44
142 金额计算结果 45
1 概述
11 公司简介
⑴业务描述
公司[普通贸易…][商场…]世界驰名 cc 市场 越越 兴趣决定 需求开始增长面 预期需求ABC公司增加 雇佣 正寻求财政支持
⑵公司构成
公司 创建19 年公司形式（）[独资企业限公司（LTD）合资公司 限责公司]注册 公司目前 名员工
⑶ [秘书]
[总理CEO] 先生女士业务秘书 先生女士
⑷日常理者
负责公司日常理工作 先生女士天周月董事会报告
⑸商业目标务
[行业市场]取永久位目标未 年希[区国全球]建立知名度目标市场提供[高质量高水低价格服务]产品作首务
⑹商业理念
验[技]ABC公司够取较高满意度
ABC公司利先进技术 户提供高品质产品组合
公司需理念
⑺理位置
公司位 [址]选择里[价格低段明显]方提供满足客户需员工
⑻域市场
ABC公司列市场[区美国欧洲全球…]目标 年达市场占率
…
⑼前景
团队验周密计划目标市场潜力策略产品等等公司未充满希
…
12 概况
计划概况
年
200__
200_
200_
般信息
员工数
营销员工数
销售员数
市场（金额）
市场 (数量)
市场增长
市场占率
客户数量
竞争手数量
现产品数
新产品数
淘汰产品数
财务数
总毛利润
总纯利润
⑵员工数
图表表示
⑶市场数
图表表示
⑷产品数
图表表示
⑸利润数
图表表示
⑹销售额数
图表表示
⑺销售数
图表表示
13 影响
⑴部发展
⑵外部素
⑶政策选择
14 商业理念
⑴股东
刺激未投资ABC公司年出利润 作股东投资回报
⑵客户
通产品研发改进实现客户高度满意通变品质控制达户高忠诚度
⑶员工
均建立奖励额外贡献薪酬体系教育培训基层员工理样会鼓励财政支持
⑷销售
⑸位
⑹价格政策
⑺战略联盟
⑻许（证）
ABC公司已需许证
…
…
⑼产品优势
⑽竞争优势
⑾广告促销
进步扩市场ABC公司考虑采众媒体电视电台报纸做广告伴免费样品派送礼券派送活动成功需费促销期间销售收入纯利润百分 ABC公司计划头年花费纯利润 基决定广告推广会起定效果估计费：
广告
推广
电视 (50030秒)
免费样品(25day @025 each)
电台 (5010060秒)
优惠券 (5day @025 each)
报纸 ads (500ad)
宣传页 (100 @010 each)
⑿资金需求
2 组织结构
21 理员
{插入流程图表}
选择种营销报告集中式营销部门营销必须富验市场计划职责划分负责销售理负责销售部门广告理负责广告市场推广部门产品组产品理区理负责销售理报告
市场计划年营销认真拟定求全年季度均需部门收集市场数计划[新]需讨意方确定完成
[周月召开种层次理会议讨收集种结果程形成报告收集整理周月报]
22 团队组成
验
学历
薪水
奖金
费
合计
销售员
理员
文秘员
合计
23 年度员分析费
24 理机构
⑴行政部门
行政部门 领导计算出年收益赔付率象纳税申报单样衡表[天计算机填写表单]
⑵偶然事件
防止营者行引发事件业务影响确保公司营连续性：
⑶信息
[工作非常杂乱费时]天周月数进行处理重构非常意义事需时信息变非常重
⑷服务客户支持
认真处理客户投诉服务稳定客户满意水
⑸
…
…
3 产品组合
31 选择产品组合
ABC公司产品组合深浅选择种组合基素：
1) 竞争形势需
2) 产品费低
3) 产品足够需求需求
4) 营销相似相似
产品线 1
特点
处
特定销售建议
特点
处
特定销售建议
产品线 2
32 销售预测
33 分析前产品组合
表中列出前产品组合产品营业额较营业额毛利润（GPM）预测
产品线
营业额
（实现）
营业额
（计划）
营业额
（预计）
GPM
（实现）
GPM
（计划）
GPM
(预计)
{产品线1}
产品1
产品2
{产品线2}
产品1
产品2
产品 1
产品2
产品 3
针产品线计算结果
根增长率市场份额现产品细分四类A代表差产品’（低增长高市场份额）B代表明星产品（高增长高市场份额）C代表问题产品（高增长低市场份额）D代表排产品（低增长低市场份额）
产品线
低增长
高增长
市场份额低
市场份额高
ABCD
产品类
{产品线 1}
X
X
D
产品1
X
X
D
产品2
X
X
B
X
X
C
产品1
X
X
B
产品2
X
X
C
X
X
B
产品1
X
X
A
产品2
X
X
C
产品3
X
X
A
⑴产品类般策略
⑵户群营业额(x 1000)
产品线
客户数
客户群A
30
客户群B
150
客户群C
50
客户群D
10
客户群E
1000
{产品线 1}
产品1
产品2
产品1
产品2
产品1
产品2
产品3
户群营业额
全部营业额
户均
产品线 1
[产品1]户群 分客户群 分[甚坏]
[产品2]户群 分客户群 分[甚坏]
产品线2
[产品1]户群 分客户群 分[甚坏]
[产品2]户群 分客户群 分[甚坏]
产品线3
[产品1]户群 分客户群 分[甚坏]
[产品2]户群 分客户群 分[甚坏]
结：客户群 购买占总营业额部分时客户群 营业额贡献[应该考虑淘汰出市场]
⑶前产品组合客户评价
通表户进行调查出户评价（110数字表识）：
产品线
价格
质量
配送
服务
均
{产品线 1}
产品1
产品2
产品1
产品 2
产品 1
产品 2
产品3
均
帮助出面结：
价格
质量
配送时间
服务
⑷种产品目前供货商情况
产品（线）
供应商
均购买价格
均配送时间
额外费
信等级 ID
付款期限
{产品线 1}
产品 1
产品 2
产品 1
产品 2
产品 1
产品 2
产品 3
产品 4
⑸候选供货商
果目前供货商问题时ABC公司已安排备选供应商供应商产品质量价格配送时间付款期限服务均认果系统中目录变[供应商已提供ABC公司]
产品（线）
第二选择
卖方等级ID
均配送时间
第三选择
卖方等级ID
均配送时间
{产品线1}
产品 1
产品2
产品 1
产品 2
产品 1
产品2
产品 3
产品 4
4 市场分析
41 市场分析
ABC公司通常面方法考察分析市场
现户潜户调查
分支机构合作伙伴获取信息
收集 …报告
参观展览展示会 ……
收集竞争者产品目录价格表宣传册
美国英国欧洲国际 年市场需求高 百万美金
市场时展现出相增长降稳定性[约 ]特 表现出观增长达 影响会预见未增长降
市场直接竞争手 家竞争手A（B）市场导者占市场份额 [ABC公司努力目标未 年公司产品市场占率达 ]
总市场
目前 家 厂商占椐较市场份额（达 ）ABC公司（）中果公司发展适合需求产品销售方案表明未35年ABC公司市场份额升 增长产品 市场流行ABC公司信誉产品品质
42 目标市场
⑴ 客户分析
客户商业户
户 男女 均年龄 均收入水
商业户 里描述销售商业户销售水等相关问题
⑵ 目标市场客户 [统计学]
⑶ 目标市场商业客户统计
⑷重产品市场组合
产品市场组合
客户数量
{产品线 1}
产品 1
产品 2
产品 1
产品 2
产品 1
产品 2
产品 3
客户群销售额
客户均销售额
客户群计划销售额
43 市场研究计划
ABC公司市场研究根计划持续进行准确获知市场趋势变化
⑴ 市场研究目标策略
产品线 1
产品线 2
⑵ 年市场研究计划
产品研究
费
描述
现产品线 1
现产品线 2
新产品
广告研究
研究
⑶ 200__年市场研究费
计划费占总销售额
计划费占总营销费
5 分销服务
51 分销职构成
⑴产品展示橱窗产品展示
展示产品库存控制常更换
⑵提供时配送
库存足够热销产品
较产品天送
量定货保证两周送货
⑶服务
⑷
配送
费
服务支持
52 目前销售渠道分析
⑴分销渠道目标
产品线 1
1希未三年建立1000家零售点零售产品线
2……
产品线 2
1．通 产品A发布全球
产品线3：
1…
2…
⑵ 销售策略
目标通 方式实现
目标 原未实现
调整目标：
调整策略
53 客户服务支持
计划改进…
6 竞争
61 前产品组合竞争位
产品线1
产品线2
产品线3
ABC公司竞争手较优点：
产品线1…
产品线2
产品线3
必改变目前策略保持优势
ABC公司竞争公司较缺点
产品线1
产品线2
产品线3
缺点短期构成构成威胁[长期会更明显]
根前产品组合竞争位分析推断：
产品
竞争手A
竞争手B
竞争手C
ABC
产品线1
性价格
合理
接受度
高
般
低
高
分销渠道
集中
集中
集中
集中
产品线2
性价格
等等…
产品线3
性价格
等等…
62 竞争手
竞争手：
市场竞争激烈中等激烈竞争手较优势弱点（区域声誉服务产品价格包装分销渠道员）
优势
弱点
63 采取策
策
竞争产品A
竞争产品B
竞争产品C
竞争产品D
产品线1
产品线2
产品线3
产品线n
7 广告促销
71 目标策略
产品线 1
产品线 2
产品线 3 …
72 年媒体组合
媒体
费年
频率
广告尺寸
报纸
消费杂志
商业出版物
电台
电视台
Email直销
销售点
73 广告代理信息
广告部门：
负责产品线[产品线1产品A][产品线2产品B]媒体组合
外围代理商：
负责[产品线][产品线1][产品线2]媒体组合特 方面合作需签定合联系 先生女士
74 年广告效果评测
产品
效果调查方法
负责
200 年广告费
200 年广告费
200 年促销费
8 营销员
81 营销员工数
全体营销员工
明年总数
区域A
区域B
区域C
专职理
专职销售员
佣金销售员
理员（含秘书）
员
营销总数
82 理想销售团队
全体销售员
工作验
学历
薪水
奖金
费
Mr
Mrs
Mr
Mrs
Mr
Mrs
Mr
Mrs
Mr
Mrs
83 非销售员
非销售员
工作验
学历
薪水
奖金
费
理
Mrs
Mr
Mrs
办公室员
Mr
Mrs
Mr
员
Mr
Mrs
84 200 年营销员费
销售员总数____________
非销售员总数____________
行销部总员工数____________
全体销售员总费 ________
非销售员总费 ________
营销员总费 ________
销售员费占全部市场预算________
非销售员费占总市场预算________
销售员总费占销售额________
非销售员总费占销售额________
85 力资源发展计划
目标
1 ……
2 ……
3 ……
策略
1 ……
2 ……
3 ……
I 年力资源发展计划
活动
明年计划费
说明
销售培训
计划
培训资源
非销售员
计划
培训资源
理
计划
培训资源
200 年力资源发展费
力资源发展费占：
总销售额 _______
总市场预算_______
计划费市场均水
200 年力资源发展费
力资源发展费占：
总销售额 _______
总市场预算_______
计划费市场均水
9 优势劣势分析
91 优势
1) 部分稳定声誉户群体预示产品服务品质
2) 恰明晰商业计划
3) 200 年GPM增加[通……]
4) 优势区办事处库房增加
5) 员工工作热情
[优势（开始：）]
1) 具清晰目标策略市场计划
2) 合适组织结构
3) 理想分销效率
4) [年投资正清]
5) 产品组合购买力进行详细分析
6) 良政策税收理体制
92 劣势
1) 广告促销力度足
2) 行销功缺乏
3) [高销售成低利润销售额降]
4) 缺乏员培训特
5) 资金缺乏
6)
7)
93 问题性
问 题
性
10 目标策略
101 概述
1) 200 年营业额增长 年年增长率
2) 未逐步发展目标市场品牌知名度
3) 200 年销售额200 年增长
4) 未 年市场份额达
5) 产品国际互联网推广
102 介绍：新产品组合
公司产品组合深浅选择组合原：
产品线 1
……
……
……
特殊销售建议 ……
产品线2
特殊销售建议 ……
产品线 3 …
……
……
特殊销售建议 ……
产品线 4 …
……
……
特殊销售建议 ……
产品线5 …
……
……
特殊销售建议 ……
103 产品线组市场目标
产品线1
产品线2
产品线 3 …
产品线销售例
产品线1 产品线3
产品线2 产品线4
现存产品线销售预期
新产品线销售预期
新产品线均毛利润预期
现存产品线均毛利润
产品线均毛利润
104 销售目标
产品线销售例
产品线1 产品线3
产品线2 产品线4
现存产品线销售预期
新产品线销售预期
新产品线均毛利润预期
现存产品线均毛利润
产品线均毛利润
105 销售渠道销售目标
现销售额（）
均月销售额（）
目标销售额（）
目标利润
占总销售额例（）
渠道1
渠道2
渠道3
渠道4
渠道5
渠道6
渠道7
渠道8
106 营销策略
员营销理念
市场策略均需阶层员讨种方式公司员工信奉公司理念策略外部传播直策略重视贯彻达预期成效
107 价格政策
价格目标策略
通常希价格保持希水达营销目标采取[突破策略补偿价格策略价值策略折扣价格策略面议价格]般策略[收获维持]策略
产品线 1
产品线2
产品线 3 …
战略性产品价格
11 销售计划
111 未三年销售计划
面销售表未三年计划ABC公司[计划预测] 年全面营销分析基础提炼出
200_年 [(x ___)][数量]
200_ 年[(x___)][数量]
200_年 [(x ___)]数量]
112 销售目标
⑴全部产品线销售列
⑵分销渠道销售目标
分销渠道
年销售数量
目前年销售额
月销售数量
目前月销售额
新分销渠道数
部销售员
……
……
外部销售员
……
……
佣金销售
……
……
商店
……
……
……
独立商场
……
……
……
分销渠道
……
……
独立分销渠道
……
……
渠道
……
……
113 图表表示
产品线年销售额
第年：产品线销售额
第年 产品线月销售额
第二年 产品线销售额
第二年产品线月销售额
第三年产品线销售额
第三年产品线月销售额
12 营销预算
121 营销费
营销费
季度
二季度
三季度
四季度
合计
122 市场预算图表
营销预算
营销费
季度
二季度
三季度
四季度
合计
{果安装Excel表双击面表格}
13 活动时间表
131 表
132 表二
133 表三
200 年时间表
开始
结束
月
商业计划草稿
市场调查
产品线分析
二月
营销分析
产品选择
商业计划草稿
三月
广告促销计划
营销计划
四月
1季度控制
1极度促销活动
广告促销计划
1季度控制
五月
计划评估修订
2季度促销展示会
六月
1季度促销效果分析
展示会销售商业计划评价
七月
2季度控制
2季度控制
八月
2季度促销效果分析
商业计划修订
九月
3季度促销展示
十月
3季度控制营销计划评价
3季度控制展示会分析
十月
修订营销计划
4季度促销活动
营销计划评估
十二月
3季度促销活动效果分析
营销计划修订
200_
200 年分析
年报告
14 评估程控制
141 结果
产品线
季度
二季度
三季度
四季度
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
产品线1
产品A评价
…
产品线2
产品A评价
…
产品线3
产品C评价
…
新产品线
产品线4
新产品评价
{果喜欢话面电子表格否删}
结果
142 金额计算结果
产品线
季度
二季度
三季度
四季度
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
产品线1
产品A评价
…
产品线2
产品A评价
…
产品线3
产品C评价
…
新产品线
产品线4
新产品
{果喜欢话面电子表格否删}
金额计算结果(x 1000)
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商贸贸易公司商业计划书
拟定：
公 司：××商贸股份公司
目 录
1 概述 1
11 公司简介 1
12 概况 2
13 影响 6
14 商业理念 6
2 组织结构 7
21 理员 7
22 团队组成 7
23 年度员分析费 8
24 理机构 8
3 产品组合 8
31 选择产品组合 8
32 销售预测 10
33 分析前产品组合 10
4 市场分析 14
41 市场分析 14
42 目标市场 15
43 市场研究计划 16
5 分销服务 17
51 分销职构成 17
52 目前销售渠道分析 18
53 客户服务支持 19
6 竞争 20
61 前产品组合竞争位 20
62 竞争手 20
63 采取策 21
7 广告促销 21
71 目标策略 21
72 年媒体组合 22
73 广告代理信息 22
74 年广告效果评测 22
8 营销员 23
81 营销员工数 23
82 理想销售团队 23
83 非销售员 24
84 200 年营销员费 24
85 力资源发展计划 24
9 优势劣势分析 25
91 优势 25
92 劣势 26
93 问题性 26
10 目标策略 27
101 概述 27
102 介绍：新产品组合 27
103 产品线组市场目标 28
104 销售目标 29
105 销售渠道销售目标 29
106 营销策略 30
107 价格政策 30
11 销售计划 31
111 未三年销售计划 31
112 销售目标 32
113 图表表示 33
12 营销预算 36
121 营销费 36
122 市场预算图表 37
13 活动时间表 42
131 表 42
132 表二 43
133 表三 43
14 评估程控制 44
141 结果 44
142 金额计算结果 45
1 概述
11 公司简介
⑴业务描述
公司[普通贸易…][商场…]世界驰名 cc 市场 越越 兴趣决定 需求开始增长面 预期需求ABC公司增加 雇佣 正寻求财政支持
⑵公司构成
公司 创建19 年公司形式（）[独资企业限公司（LTD）合资公司 限责公司]注册 公司目前 名员工
⑶ [秘书]
[总理CEO] 先生女士业务秘书 先生女士
⑷日常理者
负责公司日常理工作 先生女士天周月董事会报告
⑸商业目标务
[行业市场]取永久位目标未 年希[区国全球]建立知名度目标市场提供[高质量高水低价格服务]产品作首务
⑹商业理念
验[技]ABC公司够取较高满意度
ABC公司利先进技术 户提供高品质产品组合
公司需理念
⑺理位置
公司位 [址]选择里[价格低段明显]方提供满足客户需员工
⑻域市场
ABC公司列市场[区美国欧洲全球…]目标 年达市场占率
…
⑼前景
团队验周密计划目标市场潜力策略产品等等公司未充满希
…
12 概况
计划概况
年
200__
200_
200_
般信息
员工数
营销员工数
销售员数
市场（金额）
市场 (数量)
市场增长
市场占率
客户数量
竞争手数量
现产品数
新产品数
淘汰产品数
财务数
总毛利润
总纯利润
⑵员工数
图表表示
⑶市场数
图表表示
⑷产品数
图表表示
⑸利润数
图表表示
⑹销售额数
图表表示
⑺销售数
图表表示
13 影响
⑴部发展
⑵外部素
⑶政策选择
14 商业理念
⑴股东
刺激未投资ABC公司年出利润 作股东投资回报
⑵客户
通产品研发改进实现客户高度满意通变品质控制达户高忠诚度
⑶员工
均建立奖励额外贡献薪酬体系教育培训基层员工理样会鼓励财政支持
⑷销售
⑸位
⑹价格政策
⑺战略联盟
⑻许（证）
ABC公司已需许证
…
…
⑼产品优势
⑽竞争优势
⑾广告促销
进步扩市场ABC公司考虑采众媒体电视电台报纸做广告伴免费样品派送礼券派送活动成功需费促销期间销售收入纯利润百分 ABC公司计划头年花费纯利润 基决定广告推广会起定效果估计费：
广告
推广
电视 (50030秒)
免费样品(25day @025 each)
电台 (5010060秒)
优惠券 (5day @025 each)
报纸 ads (500ad)
宣传页 (100 @010 each)
⑿资金需求
2 组织结构
21 理员
{插入流程图表}
选择种营销报告集中式营销部门营销必须富验市场计划职责划分负责销售理负责销售部门广告理负责广告市场推广部门产品组产品理区理负责销售理报告
市场计划年营销认真拟定求全年季度均需部门收集市场数计划[新]需讨意方确定完成
[周月召开种层次理会议讨收集种结果程形成报告收集整理周月报]
22 团队组成
验
学历
薪水
奖金
费
合计
销售员
理员
文秘员
合计
23 年度员分析费
24 理机构
⑴行政部门
行政部门 领导计算出年收益赔付率象纳税申报单样衡表[天计算机填写表单]
⑵偶然事件
防止营者行引发事件业务影响确保公司营连续性：
⑶信息
[工作非常杂乱费时]天周月数进行处理重构非常意义事需时信息变非常重
⑷服务客户支持
认真处理客户投诉服务稳定客户满意水
⑸
…
…
3 产品组合
31 选择产品组合
ABC公司产品组合深浅选择种组合基素：
1) 竞争形势需
2) 产品费低
3) 产品足够需求需求
4) 营销相似相似
产品线 1
特点
处
特定销售建议
特点
处
特定销售建议
产品线 2
32 销售预测
33 分析前产品组合
表中列出前产品组合产品营业额较营业额毛利润（GPM）预测
产品线
营业额
（实现）
营业额
（计划）
营业额
（预计）
GPM
（实现）
GPM
（计划）
GPM
(预计)
{产品线1}
产品1
产品2
{产品线2}
产品1
产品2
产品 1
产品2
产品 3
针产品线计算结果
根增长率市场份额现产品细分四类A代表差产品’（低增长高市场份额）B代表明星产品（高增长高市场份额）C代表问题产品（高增长低市场份额）D代表排产品（低增长低市场份额）
产品线
低增长
高增长
市场份额低
市场份额高
ABCD
产品类
{产品线 1}
X
X
D
产品1
X
X
D
产品2
X
X
B
X
X
C
产品1
X
X
B
产品2
X
X
C
X
X
B
产品1
X
X
A
产品2
X
X
C
产品3
X
X
A
⑴产品类般策略
⑵户群营业额(x 1000)
产品线
客户数
客户群A
30
客户群B
150
客户群C
50
客户群D
10
客户群E
1000
{产品线 1}
产品1
产品2
产品1
产品2
产品1
产品2
产品3
户群营业额
全部营业额
户均
产品线 1
[产品1]户群 分客户群 分[甚坏]
[产品2]户群 分客户群 分[甚坏]
产品线2
[产品1]户群 分客户群 分[甚坏]
[产品2]户群 分客户群 分[甚坏]
产品线3
[产品1]户群 分客户群 分[甚坏]
[产品2]户群 分客户群 分[甚坏]
结：客户群 购买占总营业额部分时客户群 营业额贡献[应该考虑淘汰出市场]
⑶前产品组合客户评价
通表户进行调查出户评价（110数字表识）：
产品线
价格
质量
配送
服务
均
{产品线 1}
产品1
产品2
产品1
产品 2
产品 1
产品 2
产品3
均
帮助出面结：
价格
质量
配送时间
服务
⑷种产品目前供货商情况
产品（线）
供应商
均购买价格
均配送时间
额外费
信等级 ID
付款期限
{产品线 1}
产品 1
产品 2
产品 1
产品 2
产品 1
产品 2
产品 3
产品 4
⑸候选供货商
果目前供货商问题时ABC公司已安排备选供应商供应商产品质量价格配送时间付款期限服务均认果系统中目录变[供应商已提供ABC公司]
产品（线）
第二选择
卖方等级ID
均配送时间
第三选择
卖方等级ID
均配送时间
{产品线1}
产品 1
产品2
产品 1
产品 2
产品 1
产品2
产品 3
产品 4
4 市场分析
41 市场分析
ABC公司通常面方法考察分析市场
现户潜户调查
分支机构合作伙伴获取信息
收集 …报告
参观展览展示会 ……
收集竞争者产品目录价格表宣传册
美国英国欧洲国际 年市场需求高 百万美金
市场时展现出相增长降稳定性[约 ]特 表现出观增长达 影响会预见未增长降
市场直接竞争手 家竞争手A（B）市场导者占市场份额 [ABC公司努力目标未 年公司产品市场占率达 ]
总市场
目前 家 厂商占椐较市场份额（达 ）ABC公司（）中果公司发展适合需求产品销售方案表明未35年ABC公司市场份额升 增长产品 市场流行ABC公司信誉产品品质
42 目标市场
⑴ 客户分析
客户商业户
户 男女 均年龄 均收入水
商业户 里描述销售商业户销售水等相关问题
⑵ 目标市场客户 [统计学]
⑶ 目标市场商业客户统计
⑷重产品市场组合
产品市场组合
客户数量
{产品线 1}
产品 1
产品 2
产品 1
产品 2
产品 1
产品 2
产品 3
客户群销售额
客户均销售额
客户群计划销售额
43 市场研究计划
ABC公司市场研究根计划持续进行准确获知市场趋势变化
⑴ 市场研究目标策略
产品线 1
产品线 2
⑵ 年市场研究计划
产品研究
费
描述
现产品线 1
现产品线 2
新产品
广告研究
研究
⑶ 200__年市场研究费
计划费占总销售额
计划费占总营销费
5 分销服务
51 分销职构成
⑴产品展示橱窗产品展示
展示产品库存控制常更换
⑵提供时配送
库存足够热销产品
较产品天送
量定货保证两周送货
⑶服务
⑷
配送
费
服务支持
52 目前销售渠道分析
⑴分销渠道目标
产品线 1
1希未三年建立1000家零售点零售产品线
2……
产品线 2
1．通 产品A发布全球
产品线3：
1…
2…
⑵ 销售策略
目标通 方式实现
目标 原未实现
调整目标：
调整策略
53 客户服务支持
计划改进…
6 竞争
61 前产品组合竞争位
产品线1
产品线2
产品线3
ABC公司竞争手较优点：
产品线1…
产品线2
产品线3
必改变目前策略保持优势
ABC公司竞争公司较缺点
产品线1
产品线2
产品线3
缺点短期构成构成威胁[长期会更明显]
根前产品组合竞争位分析推断：
产品
竞争手A
竞争手B
竞争手C
ABC
产品线1
性价格
合理
接受度
高
般
低
高
分销渠道
集中
集中
集中
集中
产品线2
性价格
等等…
产品线3
性价格
等等…
62 竞争手
竞争手：
市场竞争激烈中等激烈竞争手较优势弱点（区域声誉服务产品价格包装分销渠道员）
优势
弱点
63 采取策
策
竞争产品A
竞争产品B
竞争产品C
竞争产品D
产品线1
产品线2
产品线3
产品线n
7 广告促销
71 目标策略
产品线 1
产品线 2
产品线 3 …
72 年媒体组合
媒体
费年
频率
广告尺寸
报纸
消费杂志
商业出版物
电台
电视台
Email直销
销售点
73 广告代理信息
广告部门：
负责产品线[产品线1产品A][产品线2产品B]媒体组合
外围代理商：
负责[产品线][产品线1][产品线2]媒体组合特 方面合作需签定合联系 先生女士
74 年广告效果评测
产品
效果调查方法
负责
200 年广告费
200 年广告费
200 年促销费
8 营销员
81 营销员工数
全体营销员工
明年总数
区域A
区域B
区域C
专职理
专职销售员
佣金销售员
理员（含秘书）
员
营销总数
82 理想销售团队
全体销售员
工作验
学历
薪水
奖金
费
Mr
Mrs
Mr
Mrs
Mr
Mrs
Mr
Mrs
Mr
Mrs
83 非销售员
非销售员
工作验
学历
薪水
奖金
费
理
Mrs
Mr
Mrs
办公室员
Mr
Mrs
Mr
员
Mr
Mrs
84 200 年营销员费
销售员总数____________
非销售员总数____________
行销部总员工数____________
全体销售员总费 ________
非销售员总费 ________
营销员总费 ________
销售员费占全部市场预算________
非销售员费占总市场预算________
销售员总费占销售额________
非销售员总费占销售额________
85 力资源发展计划
目标
1 ……
2 ……
3 ……
策略
1 ……
2 ……
3 ……
I 年力资源发展计划
活动
明年计划费
说明
销售培训
计划
培训资源
非销售员
计划
培训资源
理
计划
培训资源
200 年力资源发展费
力资源发展费占：
总销售额 _______
总市场预算_______
计划费市场均水
200 年力资源发展费
力资源发展费占：
总销售额 _______
总市场预算_______
计划费市场均水
9 优势劣势分析
91 优势
1) 部分稳定声誉户群体预示产品服务品质
2) 恰明晰商业计划
3) 200 年GPM增加[通……]
4) 优势区办事处库房增加
5) 员工工作热情
[优势（开始：）]
1) 具清晰目标策略市场计划
2) 合适组织结构
3) 理想分销效率
4) [年投资正清]
5) 产品组合购买力进行详细分析
6) 良政策税收理体制
92 劣势
1) 广告促销力度足
2) 行销功缺乏
3) [高销售成低利润销售额降]
4) 缺乏员培训特
5) 资金缺乏
6)
7)
93 问题性
问 题
性
10 目标策略
101 概述
1) 200 年营业额增长 年年增长率
2) 未逐步发展目标市场品牌知名度
3) 200 年销售额200 年增长
4) 未 年市场份额达
5) 产品国际互联网推广
102 介绍：新产品组合
公司产品组合深浅选择组合原：
产品线 1
……
……
……
特殊销售建议 ……
产品线2
特殊销售建议 ……
产品线 3 …
……
……
特殊销售建议 ……
产品线 4 …
……
……
特殊销售建议 ……
产品线5 …
……
……
特殊销售建议 ……
103 产品线组市场目标
产品线1
产品线2
产品线 3 …
产品线销售例
产品线1 产品线3
产品线2 产品线4
现存产品线销售预期
新产品线销售预期
新产品线均毛利润预期
现存产品线均毛利润
产品线均毛利润
104 销售目标
产品线销售例
产品线1 产品线3
产品线2 产品线4
现存产品线销售预期
新产品线销售预期
新产品线均毛利润预期
现存产品线均毛利润
产品线均毛利润
105 销售渠道销售目标
现销售额（）
均月销售额（）
目标销售额（）
目标利润
占总销售额例（）
渠道1
渠道2
渠道3
渠道4
渠道5
渠道6
渠道7
渠道8
106 营销策略
员营销理念
市场策略均需阶层员讨种方式公司员工信奉公司理念策略外部传播直策略重视贯彻达预期成效
107 价格政策
价格目标策略
通常希价格保持希水达营销目标采取[突破策略补偿价格策略价值策略折扣价格策略面议价格]般策略[收获维持]策略
产品线 1
产品线2
产品线 3 …
战略性产品价格
11 销售计划
111 未三年销售计划
面销售表未三年计划ABC公司[计划预测] 年全面营销分析基础提炼出
200_年 [(x ___)][数量]
200_ 年[(x___)][数量]
200_年 [(x ___)]数量]
112 销售目标
⑴全部产品线销售列
⑵分销渠道销售目标
分销渠道
年销售数量
目前年销售额
月销售数量
目前月销售额
新分销渠道数
部销售员
……
……
外部销售员
……
……
佣金销售
……
……
商店
……
……
……
独立商场
……
……
……
分销渠道
……
……
独立分销渠道
……
……
渠道
……
……
113 图表表示
产品线年销售额
第年：产品线销售额
第年 产品线月销售额
第二年 产品线销售额
第二年产品线月销售额
第三年产品线销售额
第三年产品线月销售额
12 营销预算
121 营销费
营销费
季度
二季度
三季度
四季度
合计
122 市场预算图表
营销预算
营销费
季度
二季度
三季度
四季度
合计
{果安装Excel表双击面表格}
13 活动时间表
131 表
132 表二
133 表三
200 年时间表
开始
结束
月
商业计划草稿
市场调查
产品线分析
二月
营销分析
产品选择
商业计划草稿
三月
广告促销计划
营销计划
四月
1季度控制
1极度促销活动
广告促销计划
1季度控制
五月
计划评估修订
2季度促销展示会
六月
1季度促销效果分析
展示会销售商业计划评价
七月
2季度控制
2季度控制
八月
2季度促销效果分析
商业计划修订
九月
3季度促销展示
十月
3季度控制营销计划评价
3季度控制展示会分析
十月
修订营销计划
4季度促销活动
营销计划评估
十二月
3季度促销活动效果分析
营销计划修订
200_
200 年分析
年报告
14 评估程控制
141 结果
产品线
季度
二季度
三季度
四季度
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
产品线1
产品A评价
…
产品线2
产品A评价
…
产品线3
产品C评价
…
新产品线
产品线4
新产品评价
{果喜欢话面电子表格否删}
结果
142 金额计算结果
产品线
季度
二季度
三季度
四季度
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
产品线1
产品A评价
…
产品线2
产品A评价
…
产品线3
产品C评价
…
新产品线
产品线4
新产品
{果喜欢话面电子表格否删}
金额计算结果(x 1000)
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