关于变压器销售的年度工作总结

关变压器销售年度工作总结


       XX年5开始事变压器销售工作半年销售公司领导带领帮助加位事鼎力协助立足职工作恪职守兢兢业业劳怨截止 XX年12月15日XX年完成销售额248000元完成全年销售务25货款回笼率100现半年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
       作名项目销售员充分认识岗位职责：千方百计完成区域销售务时催回货款努力遵守销售理办法中项求工作具较高敬业精神高度翁责感完成领导交办工作事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行工作时间业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息次常项目理勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务总通段时间实践证明作业务员业务技业绩关重
二明确务动积极力求保质保量时完成务
       领导安排工作丝毫没马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善年没完成年销售务现分析说明原： 1年南京全变压器刚刚开拓蒙市场厂家说新变压器制造企业里公司领导考察公司认公司里工作务2出运输费者素全变压器价格偏高新企业高价格甲方认3销售变压器方面新业务员销售方面没太验造成市场没开拓开素
三电气产品市场分析
       蒙区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈竞争手价格分析：半年通区域解蒙区域电气生产厂家二类：类中电特正泰中联特变等类企业进入蒙市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂相基偏低已形成规模销售二类厂家作战优势然价格更低
四 XX年区域工作设想
       总结半年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学XX年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
     （1）XX年区域销售情况市场变化计划工作重点放鄂尔斯区域做
甲方购工作挑选量较济条件集团合作：蒙南集团乌兰集团中煤集团二区域采代理形式利代理商展开甲方销售工作
     （2）积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途便形成代理全变压器产品迅速走入市场形成销售
     （3）搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
     （4）确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
五XX年费预算
       通XX年市场分析必须挑选量较济条件集团：蒙南集团乌兰集团中煤集团现形势分析：
     （1）蒙南集团明年2矿区技改年产120万吨三道沟矿设计已完成年产150万吨兑九矿需变压器总容量预计15000kva左右4变电站时需量柜体
     （2）乌兰集团该集团煤矿酒电工业等体集团变压器需求量年1000万该集团部分招标方式邀请厂家议标11月份参加议标价格高导致失标
     （3）中煤蒙发明年计划两煤矿议标变压器该两煤矿年产量分90120万吨中正设计中根蒙现行发展形势手项目明年概需固定项目费20万元左右希公司领导实际项目情况予支持
六正确客户投诉时妥善解决
       销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
 

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