银行工作体会总结(精选篇)
第篇：银行驻点工作体会总结
银行驻点工作体会总结
属栏目 营销众谈 创建金东 属部门深圳光证券营业部
创建时间 20140729 1945
银行驻点重性：
证券资金三方存业务全面实行银行接纳证券公司网点设立开户咨询柜台提供利益驱动现银行网点分布非常广泛银行普通老百姓心目中公信力亚政府机构鉴认花点精力银行网点特放济发达券商营业部常武区乡镇银行网点值海深圳广州等证券业务竞争激烈中城市券商银行网点证券营销业务竞争已进入白热化程度抢驻银行网点证券营销员出手事件媒体相关报道银行驻点竞争激烈程度见斑银行驻点重性言喻
二银行驻点客户源：
1首先银行职员现成客户收入稳定社会关系复杂家庭成员高收入群体进入证券市场意愿强烈通适时引导开立证券帐户参股票交易水渠成事情已开设证券帐户银行职员通佣金调整游说转户直系亲属身份证重新开户行
2天银行办理业务频繁类企业财务员天银行单位间奔波两三次银行职员样具专业财务知识定济实力证券营销业务目标客户甚早已老股民财务员单位系统部门事关系密切定号召力影响力通企业财务员桥梁作营销触角延伸银行业务企业潜客户挖掘提升新高度
3股市高涨时候赚钱效应显现新增客户蜂拥入股市跌行情中次跌中继会引发场外抄底新客户进场股市行情火暴时候处低位震荡时候银行动门咨询开户客户存做耐心守侯轻易离岗客户十九稳
三银行驻点注意事项：
作营销线员亲力交际力应具备第素证券公司银行驻点员常银行职员起时天会见银行办事企业财务员（中国银行公业务特色采开放式办公模式办理单位业务企业财务员公业务区域办理）股票市场运
行关注证券业员格外亲心天交朋友建立融洽社会关系然成朋友双方然应该真诚相力范围互相帮助充分利层关系着赢互利原银行驻点营销业务全面生动展开做银行网点持恒事情驻点程中忌讳三天鱼两天晒网样话闻讯客户会流失银行网点咨询开户营销员常缺岗离岗法体现银行业务元化银行金融业务台折扣时会造成驻点员银行间隔阂果周难次肯定会生疏感俗话说开店容易守店难银行驻点守字头万事开头难着银行驻点时间流逝营销业务深入慢慢积极驻点员会融入特定环境中找寻银行驻点营销工作乐趣
四客户维护培养：
现客户维护定着客户帝原客户维护心力做善美点关重样做目绝仅仅限公司层面品牌树立满足证券交易基求层面讲营销员职业操守续开发力体现营销工作终极目标做客户带（介绍）新客户现客户培养基证券交易软件正确证券知识普时断客户灌输证券市场风险意识客户资产缩水代表着交易量萎缩努力潜客户发展成现客户现客户培养成优质客户客户资产效实现保值增值双赢局面实现客户追求目标
第二篇：证券营销驻点银行工作心体会总结
证券营销驻点银行工作心体会总结
证券营销驻点银行工作心体会总结 银行驻点重性： 证券资金三方存业务全面实行银行接纳证券公司网点设立开户咨询柜台提供利益驱动现银行网点分布非常广泛银行普通老百姓心目中公信力亚政府机构鉴认花点精力银行网点特放济发达券商营业部常武区乡镇银行网点值海深圳广州等证券争激烈中城市券商银行网点证券营销业务竞争已进入白热化程度抢驻银行网点证券营销员出手事件媒体相关报道银行驻点竞争激烈程度见斑银行驻点重性言喻 二银行驻点客户源： 1首先银行职员现成客户收入稳定社会关系复杂家庭成员高收入群体
进入证券市场意愿强烈通适时引导开立证券帐户参股票交易水渠成事情已开设证券帐户银行职员通佣金调整游说转户直系亲属身份证重新开户行 2天银行办理业务频繁类企业财务员天银行单位间奔波两三次银行职员样具专业财务知识定济实力证券营销业务目标客户甚早已老股民财务员单位系统部门事关系密切定号召力影响力通企业财务员桥梁作营销触角延伸银行业务企业潜客户挖掘提升新高度 3股市高涨时候赚钱效应显现新增客户蜂拥入股市跌行情中次跌中继会引发场外抄底新客户进场股市行情火暴时候处低位震荡时候银行动门咨询开户客户存做耐心守侯轻易离岗客户十九稳 三银行驻点注意事项： 作营销线员亲力交际力应具备第素证券公司银行驻点员常银行职员起时天会见银行办事企业财务员（中国银行公业务特色采开放式办公模式办理单位业务企业财务员公业务区域办理）股票市场运行关注证券业员格外亲心天交朋友建立融洽社会关系然成朋友双方然应该真诚相力范围互相帮助充分利层关系着赢互利原银行驻点营销业务全面生动展开做银行网点持恒事情驻点程中忌讳三天鱼两天晒网样话闻讯客户会流失银行网点咨询开户营销员常缺岗离岗法体现银行业务元化银行金融业务台折扣时会造成驻点员银行间隔阂果周难次肯定会生疏感俗话说开店容易守店难银行驻点守字头万事开头难着银行驻点时间流逝营销业务深入慢慢积极驻点员会融入特定环境中找寻银行驻点 营销工作乐趣 四客户维护培养： 现客户维护定着客户帝原客户维护心力做善美点关重样做目绝仅仅限公司层面品牌树立满足证券交易基求层面讲营销员职业操守续开发力体现营销工作终极目标做客户带（介绍）新客户现客户培养基证券交易软件正确证券知识普时断客户灌输证券市场风险意识客户资产缩水代表着交易量萎缩努力潜客户发展成现客户现客户培养成优质客户客户资产效实现保值增值双赢局面实现客户追求目标
第三篇：证券营销驻点银行工作心体会总结
证券营销驻点银行工作心体会总结
银行驻点重性：
证券资金三方存业务全面实行银行接纳证券公司网点设立开户咨询柜台提供利益驱动现银行网点分布非常广泛银行普通老百姓心目中公信力亚政府机构鉴认花点精力银行网点特放济发达券商营业部常武区乡镇银行网点值海深圳广州等证券业务竞世说网争激烈中城市券商银行网点证券营销业务竞争已进入白热化程度抢驻银行网点证券营销员出手事件媒体相关报道银行驻点竞争激烈程度见斑银行驻点重性新客户现客户培养基证券交易软件正确证券知识普时断客户灌输证券市场风险意识客户资产缩水代表着交易量萎缩努力潜客户发展成现客户现客户培养成优质客户客户资产效实现保值增值双赢局面实现客户追求目标
第四篇：证券营销驻点银行工作心体会总结
证券营销驻点银行工作心体会总结
银行驻点重性：
证券资金三方存业务全面实行银行接纳证券公司网点设立开户咨询柜台提供利益驱动现银行网点分布非常广泛银行普通老百姓心目中公信力亚政府机构鉴认花点精力银行网点抢驻银行网点证券营销员出手事件媒体相关报道银行驻点竞争激烈程度见斑银行驻点重性言喻
二银行驻点客户源：
1首先银行职员现成客户收入稳定社会关系复杂家庭成员高收入群体进入证券市场意愿强烈通适时引导开立证券帐户参股票交易水渠成事情已开设证券帐户银行职员通感情营销游说转户直系亲属身份证重新开户行
2天银行办理业务频繁类企业财务员天银行单位间奔波两三次银行职员样具专业财务知识定济实力证券营销业务目标客户甚早已老股民财务员单位系统部门事关系密切定号召力影响力通企业财务员桥梁作营销触角延伸银行业务企业潜客户挖掘提升新高度
3股市高涨时候赚钱效应显现新增客户蜂拥入
股市跌行情中次跌中继会引发场外抄底新客户进场股市行情火暴时候处低位震荡时候银行开户客户存做耐心守侯轻易离岗客户机会开发
三银行驻点注意事项：
1克服害羞心理动开口刚走出校门学生说羞开口常见现象银行驻点营销员说首先敢开口动客户交流拉客户距离收集客户效信息做初步营销
2细分目标客户群体面客户群体时做客户进行细分刀切根客户提供信息针客户群体介绍产品投资手段例面20－35岁年青士鉴具较积极险精神富拼劲风险太敏感发展潜力介绍成长型股票投资程中财富迅速增值扩资金量加证券市场投入面35－50岁中年鉴工作创业程中积累相财富需重点挖掘部分客户资源成重点目标客户推荐价值型股票鼓励长期投资投资程中资产保值增值加证券市场资金投入50岁中老年较推荐基金稳健型股票降低风险获稳定收益
3协助银行堂理引导客户办理银行业务成堂理助理
银行驻点中处理堂理关系意义重堂理整银行系统中面客户群体广接触线客户说里客户需堂理会里出现某繁忙时点银行办理业务客户导致堂理应付作驻点工作员断学证券银行方面知识熟悉银行类业务积极协助堂理客户办理业务堂理产生感介绍潜客户拓展公司客户源帮助
4具备良亲力交际力驻点程中面着银行领导职工形形色色客户群体良亲力交际力方面拉银行工作员距离处理银行工作员关系甚某种程度决定驻点工作效性方面客户进行效沟通更开发客户
5 客户利益关心客户关心方面客户交流服务程中做稳健做客户放心成功营销员更加注重细节信誉口碑赢更客户蝇头利破坏原更建立客户网络
6驻点工作持恒驻点程中忌讳三天鱼两天晒网样话闻讯客户会流失银行网点咨询开户营销员常缺岗离岗法体现银行业务元化银行业务台折扣时会造成驻点员银行间隔阂久久会产生生疏感俗话说开店容易守店难银行驻点守字头万事开头难切忌操急着银行驻点时间持续
营销业务深入慢慢积极驻点员会融入银行特定环境中找寻银行驻点营销工作乐趣
7驻点程中动银行领导汇报工作银行领导解银行驻点新情况客户相关资产情况采取相应措施解决存问题驻点工作持续发展
8做银行互赢互利作银行业绩三方存业务压力需证券公司合作银行作证券公司拓展客户阵更重中重方面银行合作程中中开发效客户资源客户提供优良服务客户投资资产资金增值增加公司业绩方面缓解银行三方存业务压力客户证券方面盈利意味着更资金存银行银行存款增加业绩增长两者互利赢
9理实践相结合 市场营销走社会实践重容学生涯书知识综合运两者相结合实现价值
10 驻点程中断学总结遇熟悉业务虚心公司员银行工作员学提高工作积极性日常工作针日新情况勤作总结分析存问题足提高驻点效性提高身综合力公司创造良济效益
四客户维护培养：
现客户维护定着客户帝原客户维护
心力做善美点关重样做目绝仅仅限公司层面品牌树立满足证券交易基求层面讲营销员职业操守续开发力体现营销工作终极目标做客户带（介绍）新客户现客户培养基证券交易软件正确证券知识普时断客户灌输证券市场风险意识客户资产缩水代表着交易量萎缩努力潜客户发展成现客户现客户培养成优质客户客户资产效实现保值增值双赢局面实现客户追求目标
第五篇：银行驻点工作体会总结
证券业员银行驻点工作体会总结
银行驻点重性：
证券资金三方存业务全面实行银行接纳证券公司网点设立开户咨询柜台提供利益驱动现银行网点分布非常广泛银行普通老百姓心目中公信力亚政府机构鉴认花点精力银行网点特放济发达券商营业部常武区乡镇银行网点值海深圳广州等证券业务竞争激烈中城市券商银行网点证券营销业务竞争已进入白热化程度抢驻银行网点证券营销员出手事件媒体相关报道银行驻点竞争激烈程度见斑银行驻点重性言喻
二银行驻点客户源：
1首先银行职员现成客户收入稳定社会关系复杂家庭成员高收入群体进入证券市场意愿强烈通适时引导开立证券帐户参股票交易水渠成事情已开设证券帐户银行职员通佣金调整游说转户直系亲属身份证重新开户行
2天银行办理业务频繁类企业财务员天银行单位间奔波两三次银行职员样具专业财务知识定济实力证券营销业务目标客户甚早已老股民财务员单位系统部门事关系密切定号召力影响力通企业财务员桥梁作营销触角延伸银行业务企业潜客户挖掘提升新高度
3股市高涨时候赚钱效应显现新增客户蜂拥入股市跌行情中次跌中继会引发场外抄底新客户进场股市行情火暴时候处低位震荡时候银行动门咨询开户客户存做耐心守侯轻易离岗客户十九稳
三银行驻点注意事项：
作营销线员亲力交际力应具备第素证券公司银行驻点员常银行职员起时天会见银行办事企业财务员（中国银行公业务特色采开放式办公模式办理单位业务企业财务员公业务区域办理）股票市场运行关注证券业员格外亲心天交朋友建立融洽社会关系然成朋友双方然应该真诚相力范围互相帮助充分利层关系着赢互利原银行驻点营
销业务全面生动展开做银行网点持恒事情驻点程中忌讳三天鱼两天晒网样话闻讯客户会流失银行网点咨询开户营销员常缺岗离岗法体现银行业务元化银行金融业务台折扣时会造成驻点员银行间隔阂果周难次肯定会生疏感俗话说开店容易守店难银行驻点守字头万事开头难着银行驻点时间流逝营销业务深入慢慢积极驻点员会融入特定环境中找寻银行驻点营销工作乐趣
四客户维护培养：
现客户维护定着客户帝原客户维护心力做善美点关重样做目绝仅仅限公司层面品牌树立满足证券交易基求层面讲营销员职业操守续开发力体现营销工作终极目标做客户带（介绍）新客户现客户培养基证券交易软件正确证券知识普时断客户灌输证券市场风险意识客户资产缩水代表着交易量萎缩努力潜客户发展成现客户现客户培养成优质客户客户资产效实现保值增值双赢局面实现客户追求目标
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第篇：银行驻点工作体会总结
银行驻点工作体会总结
属栏目 营销众谈 创建金东 属部门深圳光证券营业部
创建时间 20140729 1945
银行驻点重性：
证券资金三方存业务全面实行银行接纳证券公司网点设立开户咨询柜台提供利益驱动现银行网点分布非常广泛银行普通老百姓心目中公信力亚政府机构鉴认花点精力银行网点特放济发达券商营业部常武区乡镇银行网点值海深圳广州等证券业务竞争激烈中城市券商银行网点证券营销业务竞争已进入白热化程度抢驻银行网点证券营销员出手事件媒体相关报道银行驻点竞争激烈程度见斑银行驻点重性言喻
二银行驻点客户源：
1首先银行职员现成客户收入稳定社会关系复杂家庭成员高收入群体进入证券市场意愿强烈通适时引导开立证券帐户参股票交易水渠成事情已开设证券帐户银行职员通佣金调整游说转户直系亲属身份证重新开户行
2天银行办理业务频繁类企业财务员天银行单位间奔波两三次银行职员样具专业财务知识定济实力证券营销业务目标客户甚早已老股民财务员单位系统部门事关系密切定号召力影响力通企业财务员桥梁作营销触角延伸银行业务企业潜客户挖掘提升新高度
3股市高涨时候赚钱效应显现新增客户蜂拥入股市跌行情中次跌中继会引发场外抄底新客户进场股市行情火暴时候处低位震荡时候银行动门咨询开户客户存做耐心守侯轻易离岗客户十九稳
三银行驻点注意事项：
作营销线员亲力交际力应具备第素证券公司银行驻点员常银行职员起时天会见银行办事企业财务员（中国银行公业务特色采开放式办公模式办理单位业务企业财务员公业务区域办理）股票市场运
行关注证券业员格外亲心天交朋友建立融洽社会关系然成朋友双方然应该真诚相力范围互相帮助充分利层关系着赢互利原银行驻点营销业务全面生动展开做银行网点持恒事情驻点程中忌讳三天鱼两天晒网样话闻讯客户会流失银行网点咨询开户营销员常缺岗离岗法体现银行业务元化银行金融业务台折扣时会造成驻点员银行间隔阂果周难次肯定会生疏感俗话说开店容易守店难银行驻点守字头万事开头难着银行驻点时间流逝营销业务深入慢慢积极驻点员会融入特定环境中找寻银行驻点营销工作乐趣
四客户维护培养：
现客户维护定着客户帝原客户维护心力做善美点关重样做目绝仅仅限公司层面品牌树立满足证券交易基求层面讲营销员职业操守续开发力体现营销工作终极目标做客户带（介绍）新客户现客户培养基证券交易软件正确证券知识普时断客户灌输证券市场风险意识客户资产缩水代表着交易量萎缩努力潜客户发展成现客户现客户培养成优质客户客户资产效实现保值增值双赢局面实现客户追求目标
第二篇：证券营销驻点银行工作心体会总结
证券营销驻点银行工作心体会总结
证券营销驻点银行工作心体会总结 银行驻点重性： 证券资金三方存业务全面实行银行接纳证券公司网点设立开户咨询柜台提供利益驱动现银行网点分布非常广泛银行普通老百姓心目中公信力亚政府机构鉴认花点精力银行网点特放济发达券商营业部常武区乡镇银行网点值海深圳广州等证券争激烈中城市券商银行网点证券营销业务竞争已进入白热化程度抢驻银行网点证券营销员出手事件媒体相关报道银行驻点竞争激烈程度见斑银行驻点重性言喻 二银行驻点客户源： 1首先银行职员现成客户收入稳定社会关系复杂家庭成员高收入群体
进入证券市场意愿强烈通适时引导开立证券帐户参股票交易水渠成事情已开设证券帐户银行职员通佣金调整游说转户直系亲属身份证重新开户行 2天银行办理业务频繁类企业财务员天银行单位间奔波两三次银行职员样具专业财务知识定济实力证券营销业务目标客户甚早已老股民财务员单位系统部门事关系密切定号召力影响力通企业财务员桥梁作营销触角延伸银行业务企业潜客户挖掘提升新高度 3股市高涨时候赚钱效应显现新增客户蜂拥入股市跌行情中次跌中继会引发场外抄底新客户进场股市行情火暴时候处低位震荡时候银行动门咨询开户客户存做耐心守侯轻易离岗客户十九稳 三银行驻点注意事项： 作营销线员亲力交际力应具备第素证券公司银行驻点员常银行职员起时天会见银行办事企业财务员（中国银行公业务特色采开放式办公模式办理单位业务企业财务员公业务区域办理）股票市场运行关注证券业员格外亲心天交朋友建立融洽社会关系然成朋友双方然应该真诚相力范围互相帮助充分利层关系着赢互利原银行驻点营销业务全面生动展开做银行网点持恒事情驻点程中忌讳三天鱼两天晒网样话闻讯客户会流失银行网点咨询开户营销员常缺岗离岗法体现银行业务元化银行金融业务台折扣时会造成驻点员银行间隔阂果周难次肯定会生疏感俗话说开店容易守店难银行驻点守字头万事开头难着银行驻点时间流逝营销业务深入慢慢积极驻点员会融入特定环境中找寻银行驻点 营销工作乐趣 四客户维护培养： 现客户维护定着客户帝原客户维护心力做善美点关重样做目绝仅仅限公司层面品牌树立满足证券交易基求层面讲营销员职业操守续开发力体现营销工作终极目标做客户带（介绍）新客户现客户培养基证券交易软件正确证券知识普时断客户灌输证券市场风险意识客户资产缩水代表着交易量萎缩努力潜客户发展成现客户现客户培养成优质客户客户资产效实现保值增值双赢局面实现客户追求目标
第三篇：证券营销驻点银行工作心体会总结
证券营销驻点银行工作心体会总结
银行驻点重性：
证券资金三方存业务全面实行银行接纳证券公司网点设立开户咨询柜台提供利益驱动现银行网点分布非常广泛银行普通老百姓心目中公信力亚政府机构鉴认花点精力银行网点特放济发达券商营业部常武区乡镇银行网点值海深圳广州等证券业务竞世说网争激烈中城市券商银行网点证券营销业务竞争已进入白热化程度抢驻银行网点证券营销员出手事件媒体相关报道银行驻点竞争激烈程度见斑银行驻点重性新客户现客户培养基证券交易软件正确证券知识普时断客户灌输证券市场风险意识客户资产缩水代表着交易量萎缩努力潜客户发展成现客户现客户培养成优质客户客户资产效实现保值增值双赢局面实现客户追求目标
第四篇：证券营销驻点银行工作心体会总结
证券营销驻点银行工作心体会总结
银行驻点重性：
证券资金三方存业务全面实行银行接纳证券公司网点设立开户咨询柜台提供利益驱动现银行网点分布非常广泛银行普通老百姓心目中公信力亚政府机构鉴认花点精力银行网点抢驻银行网点证券营销员出手事件媒体相关报道银行驻点竞争激烈程度见斑银行驻点重性言喻
二银行驻点客户源：
1首先银行职员现成客户收入稳定社会关系复杂家庭成员高收入群体进入证券市场意愿强烈通适时引导开立证券帐户参股票交易水渠成事情已开设证券帐户银行职员通感情营销游说转户直系亲属身份证重新开户行
2天银行办理业务频繁类企业财务员天银行单位间奔波两三次银行职员样具专业财务知识定济实力证券营销业务目标客户甚早已老股民财务员单位系统部门事关系密切定号召力影响力通企业财务员桥梁作营销触角延伸银行业务企业潜客户挖掘提升新高度
3股市高涨时候赚钱效应显现新增客户蜂拥入
股市跌行情中次跌中继会引发场外抄底新客户进场股市行情火暴时候处低位震荡时候银行开户客户存做耐心守侯轻易离岗客户机会开发
三银行驻点注意事项：
1克服害羞心理动开口刚走出校门学生说羞开口常见现象银行驻点营销员说首先敢开口动客户交流拉客户距离收集客户效信息做初步营销
2细分目标客户群体面客户群体时做客户进行细分刀切根客户提供信息针客户群体介绍产品投资手段例面20－35岁年青士鉴具较积极险精神富拼劲风险太敏感发展潜力介绍成长型股票投资程中财富迅速增值扩资金量加证券市场投入面35－50岁中年鉴工作创业程中积累相财富需重点挖掘部分客户资源成重点目标客户推荐价值型股票鼓励长期投资投资程中资产保值增值加证券市场资金投入50岁中老年较推荐基金稳健型股票降低风险获稳定收益
3协助银行堂理引导客户办理银行业务成堂理助理
银行驻点中处理堂理关系意义重堂理整银行系统中面客户群体广接触线客户说里客户需堂理会里出现某繁忙时点银行办理业务客户导致堂理应付作驻点工作员断学证券银行方面知识熟悉银行类业务积极协助堂理客户办理业务堂理产生感介绍潜客户拓展公司客户源帮助
4具备良亲力交际力驻点程中面着银行领导职工形形色色客户群体良亲力交际力方面拉银行工作员距离处理银行工作员关系甚某种程度决定驻点工作效性方面客户进行效沟通更开发客户
5 客户利益关心客户关心方面客户交流服务程中做稳健做客户放心成功营销员更加注重细节信誉口碑赢更客户蝇头利破坏原更建立客户网络
6驻点工作持恒驻点程中忌讳三天鱼两天晒网样话闻讯客户会流失银行网点咨询开户营销员常缺岗离岗法体现银行业务元化银行业务台折扣时会造成驻点员银行间隔阂久久会产生生疏感俗话说开店容易守店难银行驻点守字头万事开头难切忌操急着银行驻点时间持续
营销业务深入慢慢积极驻点员会融入银行特定环境中找寻银行驻点营销工作乐趣
7驻点程中动银行领导汇报工作银行领导解银行驻点新情况客户相关资产情况采取相应措施解决存问题驻点工作持续发展
8做银行互赢互利作银行业绩三方存业务压力需证券公司合作银行作证券公司拓展客户阵更重中重方面银行合作程中中开发效客户资源客户提供优良服务客户投资资产资金增值增加公司业绩方面缓解银行三方存业务压力客户证券方面盈利意味着更资金存银行银行存款增加业绩增长两者互利赢
9理实践相结合 市场营销走社会实践重容学生涯书知识综合运两者相结合实现价值
10 驻点程中断学总结遇熟悉业务虚心公司员银行工作员学提高工作积极性日常工作针日新情况勤作总结分析存问题足提高驻点效性提高身综合力公司创造良济效益
四客户维护培养：
现客户维护定着客户帝原客户维护
心力做善美点关重样做目绝仅仅限公司层面品牌树立满足证券交易基求层面讲营销员职业操守续开发力体现营销工作终极目标做客户带（介绍）新客户现客户培养基证券交易软件正确证券知识普时断客户灌输证券市场风险意识客户资产缩水代表着交易量萎缩努力潜客户发展成现客户现客户培养成优质客户客户资产效实现保值增值双赢局面实现客户追求目标
第五篇：银行驻点工作体会总结
证券业员银行驻点工作体会总结
银行驻点重性：
证券资金三方存业务全面实行银行接纳证券公司网点设立开户咨询柜台提供利益驱动现银行网点分布非常广泛银行普通老百姓心目中公信力亚政府机构鉴认花点精力银行网点特放济发达券商营业部常武区乡镇银行网点值海深圳广州等证券业务竞争激烈中城市券商银行网点证券营销业务竞争已进入白热化程度抢驻银行网点证券营销员出手事件媒体相关报道银行驻点竞争激烈程度见斑银行驻点重性言喻
二银行驻点客户源：
1首先银行职员现成客户收入稳定社会关系复杂家庭成员高收入群体进入证券市场意愿强烈通适时引导开立证券帐户参股票交易水渠成事情已开设证券帐户银行职员通佣金调整游说转户直系亲属身份证重新开户行
2天银行办理业务频繁类企业财务员天银行单位间奔波两三次银行职员样具专业财务知识定济实力证券营销业务目标客户甚早已老股民财务员单位系统部门事关系密切定号召力影响力通企业财务员桥梁作营销触角延伸银行业务企业潜客户挖掘提升新高度
3股市高涨时候赚钱效应显现新增客户蜂拥入股市跌行情中次跌中继会引发场外抄底新客户进场股市行情火暴时候处低位震荡时候银行动门咨询开户客户存做耐心守侯轻易离岗客户十九稳
三银行驻点注意事项：
作营销线员亲力交际力应具备第素证券公司银行驻点员常银行职员起时天会见银行办事企业财务员（中国银行公业务特色采开放式办公模式办理单位业务企业财务员公业务区域办理）股票市场运行关注证券业员格外亲心天交朋友建立融洽社会关系然成朋友双方然应该真诚相力范围互相帮助充分利层关系着赢互利原银行驻点营
销业务全面生动展开做银行网点持恒事情驻点程中忌讳三天鱼两天晒网样话闻讯客户会流失银行网点咨询开户营销员常缺岗离岗法体现银行业务元化银行金融业务台折扣时会造成驻点员银行间隔阂果周难次肯定会生疏感俗话说开店容易守店难银行驻点守字头万事开头难着银行驻点时间流逝营销业务深入慢慢积极驻点员会融入特定环境中找寻银行驻点营销工作乐趣
四客户维护培养：
现客户维护定着客户帝原客户维护心力做善美点关重样做目绝仅仅限公司层面品牌树立满足证券交易基求层面讲营销员职业操守续开发力体现营销工作终极目标做客户带（介绍）新客户现客户培养基证券交易软件正确证券知识普时断客户灌输证券市场风险意识客户资产缩水代表着交易量萎缩努力潜客户发展成现客户现客户培养成优质客户客户资产效实现保值增值双赢局面实现客户追求目标
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