玻璃外贸公司工作总结
第篇：外贸公司工作总结
15月份外贸出口总体情况着金融危机蔓延市出口企业面前未困境15月份全市外贸累计出口额292亿美元降735完成年计划84中鞍钢出口124亿美元降957完成计划51方出口168亿美元降455完成计划16
5月月全市出口4961万美元降813鞍钢出口807万美元降957方出口4154万美元降455
出口品种占市出口总量80宗出口产品钢材矿产品等出口均出现幅滑镁砂出口1003万美元降761滑石出口588万美元降50钢材出口181亿美元降822纺织品出口3017万美元升2化工产品出口1611万美元降478矿物材料制品出口948万美元降37机电产品出口3937万美元降301
二外贸出口面困难
然市外贸出口年取较成绩目前全球济滑需求减弱疑导致市年出口面巨困难特着国际贸易进步萎缩国际市场激烈竞争加剧
1美欧日韩四贸易伙伴需求急剧减少国际市场萎缩美欧日韩市场占市出口份额70金融危机导致济滑坡导致市贸易市场均降50市宗出口产品出口企业面国际市场需求减弱订单减少推迟取消情况更加严重部分出口企业出现亏损甚停产减产
2外商信风险加收汇风险成企业面外部风险全球金融危机严重击欧美消费市场受销售量降银行信贷紧双重困扰欧美买家拖欠拒收破产风险加企业支付力降信降低出现支付困难产品出口货时收回货款根法收回没订单找订单订单敢接单
3贸易保护义抬头贸易摩擦加剧受金融危机影响市遭贸易壁垒美国市线发起反补贴调查定尺碳素钢反规避调查镁砂反垄断调查欧盟镀锌板发起调查欧盟钢铁配件发起日落复审墨西哥中厚板发起反倾销外技术性贸易壁垒措施实施集中农兽药残留求细菌等卫生指标求市鸡禽蔬菜等农食产品出口受阻
4出口企业资金缺乏市企业出口面生产成升高出口企业融资困难融资成升民币升值压力影响
三全年形势预测
贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神迅速扭转市年出口幅滑局面实现半年出口正增长目标市积极开展落实工作前50家出口户重点周召开外贸出口调度会单位单位解情况现场办公解决问题建立鞍钢协调机制市政府重视企业出口工作力度前未
政策推动效果明显全年方预计实现正增长方出口完成情况4月份环增长5735月份环增长10466月份预计环增长205出口商品方宗商品出口降幅逐月收窄镁砂4月份降799降5月份761滑石662降50纺织品降8增增长2化工产品降546降478
预计全年全市出口达134亿美元降578中方完成96亿美元增长06实现正增长鞍钢38亿美元降83
四半年工作措施
目前形势保证市出口企业健康发展务十分艰巨保外贸增长已成市xx年济工作重容半年采取积极措施确保外贸易企业健康发展充分发挥外贸出口全市济拉动作
1鞍钢集团提升企业全球化力 鞍钢适应市场变化转变外贸增长方式充分发挥集团公司整体优势综合实力稳定钢材出口规模加战略户标志性高附加值产品出口时加机电产品化耐产品出口着重加重点行业战略户工作力度二坚持市场元化继续调整目前市场份额三转变营销方式适应区域销售惯四加强国际市场新产品开发加快出口结构调整五加海外网络低成扩步伐
2力开拓国际市场 市政府全力推进出口市场元化开拓新兴市场巩固原日韩北美欧盟东南亚台湾香港等国家区传统市场进步调整出口市场结构努力寻求新出口市场开发元市场实施市场元化战略努力开拓中东南美东欧非洲等新兴市场鼓励工业企业赴新兴市场开设贸易网点售服务网点做春季中国广州出口商品交易会参展工作组织更企业参加国外知名度高影响展销会博览会促进企业开拓国际市场断完善扩外贸出口销售网络积极利外商国际联销扩企业营出口例提高外商投资企业出口重
3调整出口结构扶持优势出口产业培植长久竞争力积极转变外贸增长方式全面提升般贸易出口产品质量年市方企业断优化出口产品结构加强知识产权产品研发市传统出口产业已形成定竞争优势纺织机电等传统商品出口严峻国际市场环境然保持持目前重点引导鼓励出口企业力开展节降耗降低生产成继续物美价廉占领国际市场危机中度难关二力发展品牌培育知识产权出口商品重点全面提升般贸易出口产品质量力争长远发展基础
4 抓出口户企业尤抓重点产品出口工作支持力度重点培育出口千万元户目前鞍钢出口占导位形势着外贸营权全面放开抓出口增长点逐步减少钢材镁砂等原材料出口重逐步扩方出口占重重点抓农产品纺织电子化工轻工产品出口增量
5争取资金搞服务企业创造良外部环境充分利国家振兴东北老工业基扶持政策认真落实国家扶持外贸发展项资金政策做国家支持外贸出口政策资金争取工作更企业技术更新改造扩生产规模开拓国际市场提高产品质量标准提高产品知名度等方面获支持加出口创汇重点区重点企业奖励措施增设高新技术机电产品出口企业出口单项奖励
6开展信保险深度合作效规避企业收汇风险市政府中国信保险公司辽宁分公司进行战略合作信保市出口企业采取更加积极承保政策优化承保费率利加速理陪速度出口企业力开拓国际市场分散市场风险保障出口收汇安全
8推进银企协作缓解企业融资问题 市政府积极构建银行企业接台成立外贸企业银行接工作组制定工作方案深入开展外贸企业特中企业融资问题调查推动银行出口企业密切合作降低融资门槛减少融资成解决企业困难扩贸易融资
7积极应贸易磨擦 局强化出口企业服务支持企业运法律手段积极应诉完善贸易预警机制企业第时间知悉摩擦动态国家外贸发展资金支持企业积极应贸易摩擦
第二篇：外贸公司2014工作总结
2014年度工作总结
时光飞逝年时间匆匆回首2014年世界济特欧美日等济然萧条中缓慢复苏国原材料成力成居高出口企业竞争激烈退税滞资金紧张等问题旧切素导致出口贸易越越难做特
公司样提篮卖式外贸公司更举步维艰现公司2014年工作总结： 2014年公司营情况
2014年公司进出口总额10631万美元中出口8631万美元年8595万美元增加04进口200万美元较年210万美元减少47全年收汇905万美元收汇率达96
2014年公司销售收入6988万元民币年增加136公司利润总额147万元年5146万元增加19846万元
二部门工作完成情况
业务部2014年出口532万美元年41万美元增加298实现利润322万元
业务三部2014年出口2715万美元年2065万美元增加315实现利润10556万元
业务四部2014年出口231万美元年349万美元减少338实现利润021万元
业务五部2014年出口1789万美元年2228万美元减少197实现利润2189万元
业务六部2014年出口994万美元年1263万美元减少2130实现利润517万元
业务七部2014年出口729万美元年1153万美元减少368实现利润266万元
业务八部2014年出口1641万美元年1127万美元增加456进口200万美元实现利润3313万元
部室数志均公司分配制度完成交务综合理部计财部年做职工作公司创造良办公环境保证项工作正常进行保证公司项规章制度严格执行减少营风险计财部处理税务外银行等部门关系严格资金理杜绝财务漏洞严密细致做销售收入成费营利润核算公司部门提供真实准确财务信息应收外汇应收账款做催收核工作保证业务正常运行资金紧张情况量业务倾斜保证现资金时位提高资金效果业
务排忧解难综合理部保证公司正常办公环境保证公司水电种办公具电脑网络等正常运行处理省外贸厅海关事商检工商等级单位关系努力
公司创造良外部环境时处理公司发生外纠纷确保公司出租办公楼房租正常收回促进整体正常运行
三2014年度先进
2014年国际市场复苏乏力出口疲软国竞争激烈原材料工成居高退税滞资金紧张出口行业外交困年样困境中取出口创汇8631万美元进口200万美元收汇905万美元实现利润147万元成绩创造属奇迹全体员工努力结果间涌现出许工作努力认真负责志
根年工作完成情况公司办公会研究决定授予王琦王景州韩军区三位志先进工作者光荣称号
王琦志公司时间长外贸行业名新兵该志工作中够做认真负责踏实肯干虚心老志学外贸工作验2014年取出口创汇万元利润万元成绩
王景州志外贸行业老兵该志工作认真努力积极开拓市场胆心细2014年出口创汇1641万美元实现利润2849万元出口年提高456
韩军区志工作认真积极动天跑银行面繁杂工作劳怨仅做职工作利跑银行方便量掌握信息动业务员出意想办法解决资金困难减少汇兑损失收家赞扬
外业务部出口市场疲软竞争激烈困境中努力开拓市场积极组织货源困难形势取效果出口年提升298特提出表扬
全体员工注意先进志学学努力勤劳工作作风学认真负责勤学问办事态度学遵规守纪顾全局高尚品德
四公司目前存问题步工作
1重点抓新市场新产品开发扩公司进出口规模目前公司职工收入低资金紧张等切问题根源公司目前业务规模太利润太少公司生存发展员工生活改善首先发展业务坚持分配业务倾斜贡献
实惠体现出劳刺激数开发市场开发产品积极性二注意员工培训组织业务学提高职工抓客户抓产品开发力组织业务拓展座谈会家交流开拓市场验互相取长补短互相启发全面提高业务员开发力
2建立科学分配机制提高全体员工风险意识建立科学分配机制体现劳调动业务员积极性时做业务风险防范组织方面学提高家认识风险防范风险力利益风险挂钩说利润风险公司担样利公司发展公司逐步建立健全风险防范方面规章制度时逐步综合员收入公司营情况挂钩公司综合员收入公司营状况关样利调动综合员积极性充分调动起综合员积极性家心处想劲处公司营环境会越越
3加快公司股份制度改革公司国营企业改制老公司现实际情况改制完全彻底公司注册资金638万元民币时集资时万元股应该638股现
股东仅拥240股398股者体明确利公司发展2014年根公司法公司章程公司进行董事监事改选改选契机抓紧时间公司悬股落实公式股份制彻底完善公司产权明晰样利公司资产保值增值利公司发展
4增强公司心力凝聚力造支团结学进取团队公司生存发展职工收入提高生活改善必须造思想统团结进取团队职工公司团结思想致心力利公司发展事情做利团结话少讲充分认识团结统公司重性公司利切利渠道工具宣传公司团结进取重性造公司团队精神企业文化
志困难重重中走年市场竞争会更加激烈困难会更公司生存发展更需家团结心努力
第三篇：外贸公司法务工作总结
法务工作总结
xxx外贸公司法务岗位工作已四月余处理公司合理事务公司工厂济纠纷事宜
合理方面
厂签订合程中遇问题点：
1愿意签方合外贸行业特殊性公司形式发票（pi）
230违3a见合工厂展会客会立刻单交货期需推延
4特5误差率
验装天否天装柜产生拖车费空仓费等费需承担
6付款问题部分工厂求货物装柜前付余款没问题定先工厂验货合格付尾款付款账号确认非常重付款账号盖章合原件准更改求收款方提供更改说明盖章原件寄司付款前合原件签订合扫描件传真件电话确认银行账号
7样品问题单子交货期确认样品开始起算样品交付时间定作限制约定甲方确认颜色款式提交设计资料10天乙方需甲方交付产前样品
1 3
8电放提单问题工厂求收尾款电放提单没问题注意时付款防时间拖太长产生滞港费
9抗力问题部分工厂认停电等政府行属抗力坚决写进合
10起诉选择问题工厂意起诉选择广州考虑改成事原告选择注册
11公章签名问题求工厂法代表签名困难较工厂般会做授权委托书愿签名外营业执复印件索较困难外贸行业般外贸业务章（条形章）工厂告知条形章合双方盖条形章
12页pipl定求工厂盖骑缝章
13厂业务员提起注意
二 纠纷处理方面
1xx日乙方应xx年xx月xx建议logo设计包装设计7
2qqskype回复工厂回复求执行置理
3超重问题然数情况双方合会约定超重条款实际操作起较困难工厂均认预算重量实际重量存浮动属正常现象愿承担责公司采购产品包装方式确实常特求致工厂常出
货情况生产前出准确装箱单数属正常情况予5误差必须告知客外年业务验工厂装箱单数进行适量增加
4质量问题质量问题非常严重问题幸遇次出现质
量问题必须认真整理相关证时工厂求索赔做诉讼准备
纠纷问题情况双方沟通明确导致减少纠纷需加强合作程中双方交流避免文化差异理解差异导致双方约定容持见考虑设立助手岗位招聘中国员工作双方沟通桥梁时明确反馈双方信息然够签合时需确认信息写进合里
三 期规划
继续探索创建条适合企业业务需求法务工作理体系着企业发展进行适度调整断总结验吸取工作中出现问题足改进工作流程
1分析总结
2风险防范意识
3合档案理开展业务合原件法务员进行集中档理
4提供解决建议
第四篇：外贸公司销售员年终工作总结
回首年销售历程历许没接触事物事情见识未见识新鲜似开始新年带切新发展新求摆眼前昂首选择前进
总体观察年取长足进步客户谈判销售验新客户接洽工作断进步中
理想中品牌战略：首先司专业生产汽车制动泵类配件制动泵强项制动泵方面量品牌次型销商会坚持品牌结合产品入市场方应想方设法xx品牌进入产品中者品牌响稳定质量市场推广建立国数消费者认识优质品牌国外品牌导知道喝饮料首选什什牌子买运动鞋更什牌子手机
买牌子电器产品牌子质量更连买土轿车先厂商国际合作伙伴日欧美名牌质量优越会潜意识相互间宣传外公司外协采购外销规模逐渐增针外协产品应该杜绝品牌影响xx品牌专业制造制动汽车配件形象考虑长远战略眼光企业断宣传提高品牌知名度品牌长远效益
着公司规模断壮市场格局深化稳定产品技术含量节节提升效拓展世界市场份额应首问题美国设立分公司紧接着伊朗成立分公司想法切赢取更市场份额周边市场效理忘记crm(客户关系理)推动效理区域客户间友长期合作关系炙手热掌握产品优势动权获取市场非等客户找
1东欧区：目前俄罗斯市场空白国家政策关税运费等问题说进步努力降低产品成提高价格竞争力进军俄国市场首问题出现点危机市场立陶宛价格问题客户出货时候产生分歧2014年利解决价格问题销售份额保持者提升东欧市场较波兰市场目前然两客户2014年销售额达18万美元(卡玛斯外协)东欧市场福田土耳市场然2014年司贸易客户市场前景较尤客户锁定客户推动司产品该区取更发展
2西欧区：意利德国市场2014年发展稳定希通新厂房规模展会拜访等品牌推广赢取更客户更市场份额英国市场目前客户助力器硅油离合器水泵问题年贸易额仅般助力器退货造成较损失外2014年西欧市场解发现该市场求质量高价格适中西班牙法国新车较开发新产品市场持续力高基认西欧区市场策略锁定关键客户成首务说意利lpr果产品够达性求应全力配合客户长远利益角度考虑率先占领市场份额然推动价格提升
3现行客户联系程：前期谈判工作(邮件交流核询价单报价价格确认寄样品确认产品标识付款方式商定订单生产) 单前办工作(包装盒外箱唛头盒干胶容) 生产中联络(交货期反馈生产部协调工作) 发货前联络(船公司联络船期安排物流理) 发货联络(货款回笼问题单邮寄者银行交单) 次联络(新订单谈判)
4非洲片区：单分开南非市场非洲市场理想目前销售区域集中埃突尼斯建立贸易关系3家2014年销售两家中家埃客户付款方式法达成致取消约30万美元订单埃客户贸易额年万美金增7万美金突尼斯客户贸易额年六千增万美金着司产品市场布局成熟质量提高坚信北非市场更份额
5南非片区：目前南非市场客户计5家代理xxx公司负责理销售区域司监督目前区域约翰斯堡然德班开普敦客户现行导销售产品制动分泵销售额年8万美金增加年18万余美金初步预计2014年销售额达28万美金30万发出挑战
6中东市场：2014年贸易中东客户(阿联酋伊朗色列)计11客户2014年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额 12万余美元业绩高年产值着伊朗市场断拓展司起亚pride总泵分泵产品进入该市场时争取通明年展会者拜访扩充日车系列产品中东迪拜周边国家市场份额
7客户样品：客户寄新样品认司应该首先进行筛选汽车配件样品接受果数量市场利润理想立放弃精力分散结果必定偿失
第五篇：外贸公司业务员见期工作总结
外贸公司业务员见期工作总结
做外贸工作实没开始想象简单方面求外贸业务员强耐力抗压力较快反应力方面行业陌生然学校系统学作实战理鉴开始工作先熟悉产品分类型号性开始然步步解单生产发货整流程现见期工作做总结
客户信心信誉度开展客户首素客户相信公司实力产品竞争力网站产品丰富程度业务员准确快捷服务
做客户互信互利会生意做买家总会货三家作贸易公司优势提供物美价廉商品优质服务赢客户信赖报价恰分低高客户会报价判断诚实性产品熟悉程度
报价企业客户沟通切入口懂行业出口量前景行业报价均水趋势公司产品质量价格国类产品中水价格定位客户进行定位价格决定公司产品服务策略发展速度未
效沟通尤重外：解客想法力满足客需求：部门衔接紧凑环节出错失客信终影响公司运转客户关注问题产品规格技术参数等果沟通决文客户信息时回复邮件中语言凸显出专业性针性否失继续交谈机会
努力学精益求精力素质公司发展脚步工作中应该抓住重点虚心身边事学取长补短丰富客服务局观强工作中客公司利益时难免会发生突时局观果力限请教司处理分歧
培养良时间观念公司领导次教导时间生命线顾客等订单等时处理公司事务早请示早回报早解决客留印象
业务员公司肯定销售业绩铁事实工作中会继续学努力提高力业务水相信领导事帮助快完善通努力拼搏公司起发展
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第篇：外贸公司工作总结
15月份外贸出口总体情况着金融危机蔓延市出口企业面前未困境15月份全市外贸累计出口额292亿美元降735完成年计划84中鞍钢出口124亿美元降957完成计划51方出口168亿美元降455完成计划16
5月月全市出口4961万美元降813鞍钢出口807万美元降957方出口4154万美元降455
出口品种占市出口总量80宗出口产品钢材矿产品等出口均出现幅滑镁砂出口1003万美元降761滑石出口588万美元降50钢材出口181亿美元降822纺织品出口3017万美元升2化工产品出口1611万美元降478矿物材料制品出口948万美元降37机电产品出口3937万美元降301
二外贸出口面困难
然市外贸出口年取较成绩目前全球济滑需求减弱疑导致市年出口面巨困难特着国际贸易进步萎缩国际市场激烈竞争加剧
1美欧日韩四贸易伙伴需求急剧减少国际市场萎缩美欧日韩市场占市出口份额70金融危机导致济滑坡导致市贸易市场均降50市宗出口产品出口企业面国际市场需求减弱订单减少推迟取消情况更加严重部分出口企业出现亏损甚停产减产
2外商信风险加收汇风险成企业面外部风险全球金融危机严重击欧美消费市场受销售量降银行信贷紧双重困扰欧美买家拖欠拒收破产风险加企业支付力降信降低出现支付困难产品出口货时收回货款根法收回没订单找订单订单敢接单
3贸易保护义抬头贸易摩擦加剧受金融危机影响市遭贸易壁垒美国市线发起反补贴调查定尺碳素钢反规避调查镁砂反垄断调查欧盟镀锌板发起调查欧盟钢铁配件发起日落复审墨西哥中厚板发起反倾销外技术性贸易壁垒措施实施集中农兽药残留求细菌等卫生指标求市鸡禽蔬菜等农食产品出口受阻
4出口企业资金缺乏市企业出口面生产成升高出口企业融资困难融资成升民币升值压力影响
三全年形势预测
贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神迅速扭转市年出口幅滑局面实现半年出口正增长目标市积极开展落实工作前50家出口户重点周召开外贸出口调度会单位单位解情况现场办公解决问题建立鞍钢协调机制市政府重视企业出口工作力度前未
政策推动效果明显全年方预计实现正增长方出口完成情况4月份环增长5735月份环增长10466月份预计环增长205出口商品方宗商品出口降幅逐月收窄镁砂4月份降799降5月份761滑石662降50纺织品降8增增长2化工产品降546降478
预计全年全市出口达134亿美元降578中方完成96亿美元增长06实现正增长鞍钢38亿美元降83
四半年工作措施
目前形势保证市出口企业健康发展务十分艰巨保外贸增长已成市xx年济工作重容半年采取积极措施确保外贸易企业健康发展充分发挥外贸出口全市济拉动作
1鞍钢集团提升企业全球化力 鞍钢适应市场变化转变外贸增长方式充分发挥集团公司整体优势综合实力稳定钢材出口规模加战略户标志性高附加值产品出口时加机电产品化耐产品出口着重加重点行业战略户工作力度二坚持市场元化继续调整目前市场份额三转变营销方式适应区域销售惯四加强国际市场新产品开发加快出口结构调整五加海外网络低成扩步伐
2力开拓国际市场 市政府全力推进出口市场元化开拓新兴市场巩固原日韩北美欧盟东南亚台湾香港等国家区传统市场进步调整出口市场结构努力寻求新出口市场开发元市场实施市场元化战略努力开拓中东南美东欧非洲等新兴市场鼓励工业企业赴新兴市场开设贸易网点售服务网点做春季中国广州出口商品交易会参展工作组织更企业参加国外知名度高影响展销会博览会促进企业开拓国际市场断完善扩外贸出口销售网络积极利外商国际联销扩企业营出口例提高外商投资企业出口重
3调整出口结构扶持优势出口产业培植长久竞争力积极转变外贸增长方式全面提升般贸易出口产品质量年市方企业断优化出口产品结构加强知识产权产品研发市传统出口产业已形成定竞争优势纺织机电等传统商品出口严峻国际市场环境然保持持目前重点引导鼓励出口企业力开展节降耗降低生产成继续物美价廉占领国际市场危机中度难关二力发展品牌培育知识产权出口商品重点全面提升般贸易出口产品质量力争长远发展基础
4 抓出口户企业尤抓重点产品出口工作支持力度重点培育出口千万元户目前鞍钢出口占导位形势着外贸营权全面放开抓出口增长点逐步减少钢材镁砂等原材料出口重逐步扩方出口占重重点抓农产品纺织电子化工轻工产品出口增量
5争取资金搞服务企业创造良外部环境充分利国家振兴东北老工业基扶持政策认真落实国家扶持外贸发展项资金政策做国家支持外贸出口政策资金争取工作更企业技术更新改造扩生产规模开拓国际市场提高产品质量标准提高产品知名度等方面获支持加出口创汇重点区重点企业奖励措施增设高新技术机电产品出口企业出口单项奖励
6开展信保险深度合作效规避企业收汇风险市政府中国信保险公司辽宁分公司进行战略合作信保市出口企业采取更加积极承保政策优化承保费率利加速理陪速度出口企业力开拓国际市场分散市场风险保障出口收汇安全
8推进银企协作缓解企业融资问题 市政府积极构建银行企业接台成立外贸企业银行接工作组制定工作方案深入开展外贸企业特中企业融资问题调查推动银行出口企业密切合作降低融资门槛减少融资成解决企业困难扩贸易融资
7积极应贸易磨擦 局强化出口企业服务支持企业运法律手段积极应诉完善贸易预警机制企业第时间知悉摩擦动态国家外贸发展资金支持企业积极应贸易摩擦
第二篇：外贸公司2014工作总结
2014年度工作总结
时光飞逝年时间匆匆回首2014年世界济特欧美日等济然萧条中缓慢复苏国原材料成力成居高出口企业竞争激烈退税滞资金紧张等问题旧切素导致出口贸易越越难做特
公司样提篮卖式外贸公司更举步维艰现公司2014年工作总结： 2014年公司营情况
2014年公司进出口总额10631万美元中出口8631万美元年8595万美元增加04进口200万美元较年210万美元减少47全年收汇905万美元收汇率达96
2014年公司销售收入6988万元民币年增加136公司利润总额147万元年5146万元增加19846万元
二部门工作完成情况
业务部2014年出口532万美元年41万美元增加298实现利润322万元
业务三部2014年出口2715万美元年2065万美元增加315实现利润10556万元
业务四部2014年出口231万美元年349万美元减少338实现利润021万元
业务五部2014年出口1789万美元年2228万美元减少197实现利润2189万元
业务六部2014年出口994万美元年1263万美元减少2130实现利润517万元
业务七部2014年出口729万美元年1153万美元减少368实现利润266万元
业务八部2014年出口1641万美元年1127万美元增加456进口200万美元实现利润3313万元
部室数志均公司分配制度完成交务综合理部计财部年做职工作公司创造良办公环境保证项工作正常进行保证公司项规章制度严格执行减少营风险计财部处理税务外银行等部门关系严格资金理杜绝财务漏洞严密细致做销售收入成费营利润核算公司部门提供真实准确财务信息应收外汇应收账款做催收核工作保证业务正常运行资金紧张情况量业务倾斜保证现资金时位提高资金效果业
务排忧解难综合理部保证公司正常办公环境保证公司水电种办公具电脑网络等正常运行处理省外贸厅海关事商检工商等级单位关系努力
公司创造良外部环境时处理公司发生外纠纷确保公司出租办公楼房租正常收回促进整体正常运行
三2014年度先进
2014年国际市场复苏乏力出口疲软国竞争激烈原材料工成居高退税滞资金紧张出口行业外交困年样困境中取出口创汇8631万美元进口200万美元收汇905万美元实现利润147万元成绩创造属奇迹全体员工努力结果间涌现出许工作努力认真负责志
根年工作完成情况公司办公会研究决定授予王琦王景州韩军区三位志先进工作者光荣称号
王琦志公司时间长外贸行业名新兵该志工作中够做认真负责踏实肯干虚心老志学外贸工作验2014年取出口创汇万元利润万元成绩
王景州志外贸行业老兵该志工作认真努力积极开拓市场胆心细2014年出口创汇1641万美元实现利润2849万元出口年提高456
韩军区志工作认真积极动天跑银行面繁杂工作劳怨仅做职工作利跑银行方便量掌握信息动业务员出意想办法解决资金困难减少汇兑损失收家赞扬
外业务部出口市场疲软竞争激烈困境中努力开拓市场积极组织货源困难形势取效果出口年提升298特提出表扬
全体员工注意先进志学学努力勤劳工作作风学认真负责勤学问办事态度学遵规守纪顾全局高尚品德
四公司目前存问题步工作
1重点抓新市场新产品开发扩公司进出口规模目前公司职工收入低资金紧张等切问题根源公司目前业务规模太利润太少公司生存发展员工生活改善首先发展业务坚持分配业务倾斜贡献
实惠体现出劳刺激数开发市场开发产品积极性二注意员工培训组织业务学提高职工抓客户抓产品开发力组织业务拓展座谈会家交流开拓市场验互相取长补短互相启发全面提高业务员开发力
2建立科学分配机制提高全体员工风险意识建立科学分配机制体现劳调动业务员积极性时做业务风险防范组织方面学提高家认识风险防范风险力利益风险挂钩说利润风险公司担样利公司发展公司逐步建立健全风险防范方面规章制度时逐步综合员收入公司营情况挂钩公司综合员收入公司营状况关样利调动综合员积极性充分调动起综合员积极性家心处想劲处公司营环境会越越
3加快公司股份制度改革公司国营企业改制老公司现实际情况改制完全彻底公司注册资金638万元民币时集资时万元股应该638股现
股东仅拥240股398股者体明确利公司发展2014年根公司法公司章程公司进行董事监事改选改选契机抓紧时间公司悬股落实公式股份制彻底完善公司产权明晰样利公司资产保值增值利公司发展
4增强公司心力凝聚力造支团结学进取团队公司生存发展职工收入提高生活改善必须造思想统团结进取团队职工公司团结思想致心力利公司发展事情做利团结话少讲充分认识团结统公司重性公司利切利渠道工具宣传公司团结进取重性造公司团队精神企业文化
志困难重重中走年市场竞争会更加激烈困难会更公司生存发展更需家团结心努力
第三篇：外贸公司法务工作总结
法务工作总结
xxx外贸公司法务岗位工作已四月余处理公司合理事务公司工厂济纠纷事宜
合理方面
厂签订合程中遇问题点：
1愿意签方合外贸行业特殊性公司形式发票（pi）
230违3a见合工厂展会客会立刻单交货期需推延
4特5误差率
验装天否天装柜产生拖车费空仓费等费需承担
6付款问题部分工厂求货物装柜前付余款没问题定先工厂验货合格付尾款付款账号确认非常重付款账号盖章合原件准更改求收款方提供更改说明盖章原件寄司付款前合原件签订合扫描件传真件电话确认银行账号
7样品问题单子交货期确认样品开始起算样品交付时间定作限制约定甲方确认颜色款式提交设计资料10天乙方需甲方交付产前样品
1 3
8电放提单问题工厂求收尾款电放提单没问题注意时付款防时间拖太长产生滞港费
9抗力问题部分工厂认停电等政府行属抗力坚决写进合
10起诉选择问题工厂意起诉选择广州考虑改成事原告选择注册
11公章签名问题求工厂法代表签名困难较工厂般会做授权委托书愿签名外营业执复印件索较困难外贸行业般外贸业务章（条形章）工厂告知条形章合双方盖条形章
12页pipl定求工厂盖骑缝章
13厂业务员提起注意
二 纠纷处理方面
1xx日乙方应xx年xx月xx建议logo设计包装设计7
2qqskype回复工厂回复求执行置理
3超重问题然数情况双方合会约定超重条款实际操作起较困难工厂均认预算重量实际重量存浮动属正常现象愿承担责公司采购产品包装方式确实常特求致工厂常出
货情况生产前出准确装箱单数属正常情况予5误差必须告知客外年业务验工厂装箱单数进行适量增加
4质量问题质量问题非常严重问题幸遇次出现质
量问题必须认真整理相关证时工厂求索赔做诉讼准备
纠纷问题情况双方沟通明确导致减少纠纷需加强合作程中双方交流避免文化差异理解差异导致双方约定容持见考虑设立助手岗位招聘中国员工作双方沟通桥梁时明确反馈双方信息然够签合时需确认信息写进合里
三 期规划
继续探索创建条适合企业业务需求法务工作理体系着企业发展进行适度调整断总结验吸取工作中出现问题足改进工作流程
1分析总结
2风险防范意识
3合档案理开展业务合原件法务员进行集中档理
4提供解决建议
第四篇：外贸公司销售员年终工作总结
回首年销售历程历许没接触事物事情见识未见识新鲜似开始新年带切新发展新求摆眼前昂首选择前进
总体观察年取长足进步客户谈判销售验新客户接洽工作断进步中
理想中品牌战略：首先司专业生产汽车制动泵类配件制动泵强项制动泵方面量品牌次型销商会坚持品牌结合产品入市场方应想方设法xx品牌进入产品中者品牌响稳定质量市场推广建立国数消费者认识优质品牌国外品牌导知道喝饮料首选什什牌子买运动鞋更什牌子手机
买牌子电器产品牌子质量更连买土轿车先厂商国际合作伙伴日欧美名牌质量优越会潜意识相互间宣传外公司外协采购外销规模逐渐增针外协产品应该杜绝品牌影响xx品牌专业制造制动汽车配件形象考虑长远战略眼光企业断宣传提高品牌知名度品牌长远效益
着公司规模断壮市场格局深化稳定产品技术含量节节提升效拓展世界市场份额应首问题美国设立分公司紧接着伊朗成立分公司想法切赢取更市场份额周边市场效理忘记crm(客户关系理)推动效理区域客户间友长期合作关系炙手热掌握产品优势动权获取市场非等客户找
1东欧区：目前俄罗斯市场空白国家政策关税运费等问题说进步努力降低产品成提高价格竞争力进军俄国市场首问题出现点危机市场立陶宛价格问题客户出货时候产生分歧2014年利解决价格问题销售份额保持者提升东欧市场较波兰市场目前然两客户2014年销售额达18万美元(卡玛斯外协)东欧市场福田土耳市场然2014年司贸易客户市场前景较尤客户锁定客户推动司产品该区取更发展
2西欧区：意利德国市场2014年发展稳定希通新厂房规模展会拜访等品牌推广赢取更客户更市场份额英国市场目前客户助力器硅油离合器水泵问题年贸易额仅般助力器退货造成较损失外2014年西欧市场解发现该市场求质量高价格适中西班牙法国新车较开发新产品市场持续力高基认西欧区市场策略锁定关键客户成首务说意利lpr果产品够达性求应全力配合客户长远利益角度考虑率先占领市场份额然推动价格提升
3现行客户联系程：前期谈判工作(邮件交流核询价单报价价格确认寄样品确认产品标识付款方式商定订单生产) 单前办工作(包装盒外箱唛头盒干胶容) 生产中联络(交货期反馈生产部协调工作) 发货前联络(船公司联络船期安排物流理) 发货联络(货款回笼问题单邮寄者银行交单) 次联络(新订单谈判)
4非洲片区：单分开南非市场非洲市场理想目前销售区域集中埃突尼斯建立贸易关系3家2014年销售两家中家埃客户付款方式法达成致取消约30万美元订单埃客户贸易额年万美金增7万美金突尼斯客户贸易额年六千增万美金着司产品市场布局成熟质量提高坚信北非市场更份额
5南非片区：目前南非市场客户计5家代理xxx公司负责理销售区域司监督目前区域约翰斯堡然德班开普敦客户现行导销售产品制动分泵销售额年8万美金增加年18万余美金初步预计2014年销售额达28万美金30万发出挑战
6中东市场：2014年贸易中东客户(阿联酋伊朗色列)计11客户2014年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额 12万余美元业绩高年产值着伊朗市场断拓展司起亚pride总泵分泵产品进入该市场时争取通明年展会者拜访扩充日车系列产品中东迪拜周边国家市场份额
7客户样品：客户寄新样品认司应该首先进行筛选汽车配件样品接受果数量市场利润理想立放弃精力分散结果必定偿失
第五篇：外贸公司业务员见期工作总结
外贸公司业务员见期工作总结
做外贸工作实没开始想象简单方面求外贸业务员强耐力抗压力较快反应力方面行业陌生然学校系统学作实战理鉴开始工作先熟悉产品分类型号性开始然步步解单生产发货整流程现见期工作做总结
客户信心信誉度开展客户首素客户相信公司实力产品竞争力网站产品丰富程度业务员准确快捷服务
做客户互信互利会生意做买家总会货三家作贸易公司优势提供物美价廉商品优质服务赢客户信赖报价恰分低高客户会报价判断诚实性产品熟悉程度
报价企业客户沟通切入口懂行业出口量前景行业报价均水趋势公司产品质量价格国类产品中水价格定位客户进行定位价格决定公司产品服务策略发展速度未
效沟通尤重外：解客想法力满足客需求：部门衔接紧凑环节出错失客信终影响公司运转客户关注问题产品规格技术参数等果沟通决文客户信息时回复邮件中语言凸显出专业性针性否失继续交谈机会
努力学精益求精力素质公司发展脚步工作中应该抓住重点虚心身边事学取长补短丰富客服务局观强工作中客公司利益时难免会发生突时局观果力限请教司处理分歧
培养良时间观念公司领导次教导时间生命线顾客等订单等时处理公司事务早请示早回报早解决客留印象
业务员公司肯定销售业绩铁事实工作中会继续学努力提高力业务水相信领导事帮助快完善通努力拼搏公司起发展
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