融资租赁公司工作总结
第篇：城投公司融资新思路(融资租赁)
（着城市化进程加快城市口增加城市建设投资需求逐渐增然融资渠道融资模式发展相落投融矛盾已成亟需解决问题文目前国城市建设投融资现状结合融资租赁模式特点企业中应浅谈融资租赁做城市建设新融资模式融资模式差异优越性未发展）
国城市建设投融资现状
改革开放国济实现突飞猛进发展城市化水日益加快根十五发展规划2014年国城市化率已2014年 43提高502014年达60意味着城市口年增加约1000万城市口急剧膨胀导致城市建设投入持续增加 交通水务环境保护源通讯卫生教育等设施建设量基础设施投资第二三产业发展量资性投资构成政府财政资金长期紧张局 面传统银行贷款土运作融资模式已难适应前需解决持续资金源问题探索实践种市场化创新融资模式融资手段势必 行城市建设资金需求量持续性前融资渠道融资模式相简单性间矛盾已成限制城市发展重瓶颈投融矛盾已成亟需解 决问题
二目前城市建设融资模式
现代济发展政府财政投融资方式资金源形成样化趋势通财政预算安排筹集资金通信渠道融资通金融机构获资金通资市场筹措资金时许筹资方式目前方政府投融资方式具体容方面：
1财政直接投资银行信贷
2利城建投资公司土收益
3发行城市建设债券吸引民间投资
4盘活存量资产带动增量资产
5营权特许融资方式：包括bot方式tot方式等
6资产证券化
三城市建设融资新模式融资租赁
1定义
融资租赁称设备租赁现代租赁指 实质转移资产权关
全部绝部分风险报酬租赁资产权终转移转移具体容指出租根承租租赁物件 特定求供货选择出资供货购买租赁物件租承租承租分期出租支付租金租赁期租赁物件权属出租承 租拥租赁物件权
2运作模式
（1）直接融资指单投资者租赁体现着融资租赁基特征融资租赁业务中采形式融资形式基础结合某信贷特征派生出
（2）转租赁指两家租赁公司时承继性营笔融资租赁业务出租a根终承租（户）求先承租身份出租b租进设备然出租身份转租户项租赁交易
（3）售回租指设备者原拥部分财产卖出租获融资便利然支付租金代价租赁方式该公司租回已售出 财产种租赁交易承租企业言急需现金周转时售回租改善企业财务状况种效手段外某情况承租通够升值设 备进行售回租获设备溢价现金收益非金融机构类出租说售回租扩业务种类种简便易行方法
（4）杠杆租赁指项租赁交易中出租需投资租赁设备购置款项 20～40金额法律拥该设备完整权享设备100投资等税收遇设备购置款项60～80银行等金融机构 提供追索权货款解决需出租租赁设备作抵押转租赁成员收取租金权利作担保项租赁交易参交易事交易程序法律结构融资租赁基形式复杂
3融资租赁融资模式较
（1） 操作繁简程度融资成差异
bot方式操作复杂难度牵扯范围广融资成中间环节增加bttot模式操作相简单融资成较absppp方式运作相简单涉体复杂降低融资成融资租赁形成三合：出租承租租赁合出租出卖项目买卖合出租银行贷款合操作相简单融资成较
（2） 项目权营权差异
融资租赁模式出租整租赁期 间拥租赁物权承租仅获权租赁期结束时承租通留购方式获取租赁物
权bottot模式出资方特许营 期拥项目建设营权拥权特许营期结束政府偿收回项目权bottot模式需政府担保增加外债影响政府项目 权bt模式出资方项目建成移交方政府项目权权营权均属国政府机构abs方式中权属spv特殊目公 司项目运营决策权属政府（原始投资）ppp方式项目发起拥权营权
（3） 承担风险差异
bottot模式项目投资般企业金融机构投资便放弃转投资者承担风险较政府避免量项目风险 bt模式政府承担风险较abs模式项目投资者国国外资市场债券购买者购买者数量众极分散投资风险投资者强吸 引力ppp模式双方早期证阶段采取效风险方案风险分配力参方承担
融资租赁模式限追索追索风险优势政府避免量项目风险出租言吸引力项目身产生现金流量
（4） 适范围差异
bottot模式般应具稳定收入源营性基础设施项目bt模式适基础设施开发项目尤出安全战略需必须政府 直接运营关键设施abs模式适电网改造水铁路收费公路等通收费获收入设施服务项目ppp模式弥补bot模式中政府 权营权失控制缺点适型次性项目道路学校卫生水资源等费偏低资金回报率较低设施ppp模式适传统政府 力量占导准营性基础设施项目
融资租赁模式适纯营性基础设施中独立发挥效益财务够独立核算项目充分稳定现金流适范围般特点分：
a承租完整独立基础设施项目目标进行融资该项目独立发挥效益财务般够独立核算
b融资项目次性投资运行周期长（般十年甚二十年）项目收益较稳定
c设备等固定资产整项目中占定投资重高设备等固定资产寿命周期长设备维修费维护费等费较低
d售回租项目般该项目原承租卖融资租赁公司承租公司支付租赁费享该项目权
综述融资租赁模式广泛应永久工程设备投资体营性基础设施建设融资中包括城市燃气热力供排水网设备融资租赁城市铁轻轨等轨道交通项目融资租赁城市污水垃圾处理厂危险废物处理处置厂（焚烧厂填埋场）环境污染治理设施融资租赁等
4融资租赁政府投融资台优势意义
（1） 合理避税保证公司现金流
国现行税法规定融资租赁设备提取折旧时设备法定年限租赁期中较短者计算通融资租赁方式银行款购买相企业加速折旧延迟缴纳税处采租赁方式融资成较银行期贷款利率略高综合租赁抵税作非常明显
快速发展中政府投融资台说存资金短缺困难通融资方式合理安排缓解公司发展中筹资压力投资济效益项目促进企业发展
（2） 改善资产负债结构
融资租赁种业务形式直接融资租赁 杠杆租赁售回租等目前数政府投融资台面资产流动性足财务风险加困境采售回租方式达改善公司资产负债结构提高流动 率速动率享受加速折旧带延迟纳税处时影响企业正常设备生产营售租回租公司流动率回升化解流动性足风险
（3） 限制少操作简单
融资租赁采取融物方式达融资目监更种贸易行银行款发行股票发行债券相公司财务状况求宽松审查程序相应简单
（4） 节约银行授信额度
银行企业授信额度衡量企业短期偿债力重指标融资租赁取资产满足生产需时协调企业资金安排增强企业时举债应财务风险力融资租赁方式融资金时影响授信额度通售回租等方式改善企业财务指标增强企业短期偿债力反够定程度增强企业信誉获更授信额度帮助
通文简单较融资租赁种融资方式般银行款等融资方式相优势通合理交易安排直接融需资金提高身偿债力增强资产流动性融资方式拟优势
四展
1市场环境逐步成熟趋利
长时期融资租赁缺乏正确认识资金缺乏相关税收优惠政策完善融资租赁立法缺少统行业理欠租问题严重等问题国融资租赁业发展缓慢现外部环境正发生喜变化新修订金融租赁公司理办法2014 年3 月已正式实施融资租赁法起草工作已基完成部法律租赁事权利义务关系进行全面细致规定融资租赁事合法权益起更保护作着国家税收体制改革租赁税收环境改善新修订企业会计准租赁鉴国外验符合国际租赁会计发展趋势更重企业逐渐认识融资租赁作越越企业选择租赁进行融资国融资租赁行业正步入充满机遇发展时期
2融资租赁业务潜需求分析
（1） 中国济快速发展中型设备租赁电力运输城市基础设施等需求运输中航空运输铁路铁等设备需求较
（2） 西部开发振兴老东北南水北调西电东输西气东输等重工程需量设备投资果银行贷款直接购买行通必通现代租 赁满足述区工程投资需盘活东部发达区闲置设备存量资产促进中国设备制造业发展
（3） 生活品租赁需求正消费品领域出现电脑租赁汽车租赁办公品租赁童品租赁会展商工具租赁前众国际知名it 企业（包括ibmhpdell）中国纷纷推出租赁方式实现电子商务解决方案租赁需求领域蔓延传统行业发展新兴行业星 火燎原势
（4） 新济环境数众中企业贷款相困难生产设备融资租赁生产营场租赁库存商品闲置资产租赁表现出高度热情目前数中企业讲贷款市两条融资渠道尚难走通租赁恰恰破解中企业融资难瓶颈钥匙
现代融资租赁产生二战美国中国现代租赁业开始20世纪80年代改革开放较快发展融资租赁做种融物融资体特殊融资方式企业发展城市建设方面极空间希文够城市未发展起鉴作
第二篇：融资租赁工作结
融资租赁业务工作结
项目选择
融资租赁核心项目没项目水源选项目获取项目信息二行业选择
（）获取项目信息渠道
现阶段获取项目信息员推销合作延伸员推销：电话门营销助熟老事老朋友推荐合作延伸：银行合作担保公司合作现承租企业游企业等关联企业联系利会计师事务律师事务拍卖行等中介机构客户资源
（二）行业选择
2014年国钢铁代表高耗行业光伏代表新源行业等产业遭遇2014年更困难局面究原国外需求回落系统性素外行业着成长周期考虑济历探底然缓慢回升短周期行业选择坚持保持定灵活性
1重点拓展医疗物流环保资源装备制造五行业
鉴公司初期起步阶段风险控制作公司利发展第素行业选择方面重点拓展医疗物流环保资源装备制造五行业租赁业务业务符合公司风险承受力公司长期发展着重战略意义
2优先力拓展终端消费型行业
2014年济增长确定性加钢铁建材等周期性较强行业产剩行业继续面困境公
司应优先发展受济周期影响较终端消费型行业公司成立初期基础薄弱拓展终端消费型行业降低济波动公司营影响二避免公司战略性行业投资度集中行业优先力拓展融资租赁业务
（1）较安全行业：食品饮料制药印刷酒店等
（2）相安全行业：汽车（包括汽车零配件）电子电器公事业（排水热力）
3谨慎出口导高耗产剩行业
2014年出口导型行业继续遭遇外需疲软高耗行业面成持续升行业产剩情况济滑状态难缓解高耗产剩行业着谨慎态度例：钢铁行业（包括铁合金）色金属行业（电解铝炼铜炼锌炼铅）建材行业（水泥板玻璃）煤化工（焦炭电石氮肥）轻工业（造纸酒精味精柠檬酸制革）纺织行业（印染）农药行业轮胎行业光伏（晶硅）
4密切关注产业重变化发展方
2014年国产业发展短期风险宏观济景气降房产基建投资足长期传统制造业受资源源劳动力成升约束效益难迅速提高新兴产业处发展初期机遇风险体消费者财政支出民生领域重视利教育医疗文化等服务行业发展
2014中央济工作会议指出培育发展战略性新兴产业改造提升传统产业加快重点源生产基输送
通道建设发展服务业特现代服务业加快壮文化产业济转型关键时期密切踪国家产业政策关注产业中长期变化发展方根公司营情况时调整行业策略
二谈项目
租赁项目否操作项目洽谈关重
（）宣传融资租赁功处（五益处）
1优化财务报表改善财务结构
（1）改善收益：延迟纳税税前列支均衡税负
（2）决策便利：投资购买权限租金费列支
（3）资产融资：信条件宽松支持中企业
（4）渠道元：合理配置资金买卖破租赁
（5）权益稳定：稀释股权提高资回报
2利改善现金流理
（1）减少动资金取设备全额超额融资
（2）减少企业购置设备次性负债投入压力
（3）灵活租金支付匹配承租现金流需求
3利消化应税资源
（1）制造加工生产型企业采融资租赁营租赁利身应税资源扣税资源合理配置
（2）常规折旧相较会计期间加速折旧会折旧费加导致企业条件相情况该期间税税基减应缴纳税金额减少
（3）实现应税资源扣税资源换位配置获取税前扣处利拉动社会资金支持基础设施建设
4避免设备陈旧风险损失
（1）营租赁避免余值风险特适合服务运营企业保持企业资产效性
（2）先租买营租赁利企业选择适新设备时更新设备it设备特适合设备先进性核心竞争力企业
5服务便利
（1）租赁利客户营预算相适应弥补预算缺口减少次性支付压力
（2）获捆绑服务（购买运输保险技术服务财务咨询产品组合接力）
（3）融资租赁公司银行反映便捷迅速专业力融资租赁公司风险控制手段银行租赁方案灵活客户需求反映便捷程序简单
（二）报价策略
综合利率部算账果概念谈业务客观放产品银行贷款间价格差距客户产生租赁业务收费水高贷款感觉
果粗线条企业领导洽谈讲费率约高银行期贷款基准利率
果较专业财务员洽谈方动提出综合利率概念避讳量融资成高角度解释正面银行业务进行较例银行中长期贷款门槛高审批繁琐便审批成功需购买金融理财产品等进行营销
三拓展融资租赁业务
现阶段常州市场解加时间紧务重采取电话直接门营销难达事半功倍效果工作中方面认真学业务流程电话门营销良语言表达基础方面助朋友中介机构客户资源拓展融资租赁业务
第三篇：融资租赁公司薪资览
融资租赁公司薪资览
2014年开始国融资租赁公司开始发力方面获国家政策支持2014年底新增类融资租赁公司十家金融租赁公司5家
然薪资水提高
第类纯外资租赁公司（恒信日立ge西门子现代等）科生：50007000月研究生：60008000月做业务基业绩体现收入综合工作：基工资+绩效+奖金+种福利补助10万30万间差抵薪较低果做业务总监业务副总级工资然会业信息总监基工资2万3万月副总会基数浮20左右加种福利
奖金年收入30万60万间部份优秀会更高第二类合资租赁公司（远东环球等）科生基35005500月研究生：45007000月业务提成年收入8万15万间部份达15万
第三类资租赁公司（万等十家公司部份资租赁基没做业务）科生基20143500月研究生：3000 6000月基融资租赁行业低然业绩提成年收入8万15万间
第四类金融租赁公司部份公司业务收入薪资水起点较高业务压力少租赁公司科生基50008000月研究生：基谈8000水懂懂行情新昆仑金融租赁限公司薪资水已远远超国第水国银租赁工资起点达均15万年收入保守估计会25万左右包括福利政策
然中国融资租赁行业起步阶段未发展前景非常错预计2014年行业均水应该：
(行业工作年限23年计）
项目理：科生底薪60008000月+业务提成研究生：底薪800015000月左右+业务提成年底奖金25月工资年税前18万左右
项目：科生底薪800012014月+业务提成研究生：底薪1000020140月左右+业务提成年底奖金48月工资年税前30万左右
业务总监：科生底薪1500020140月+业务提成研究生：底薪20140月左右+业务提成年底奖金612月工资年税前50万
业务副总：科生底薪20140+业务提成研究生：底薪20140月左右+业务提成年底奖金815月工资年税前80万
第四篇：私营公司融资租赁申请书
申请：______________________（称甲方）
址：_________________________________________
电话：_________________________________________
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第篇：城投公司融资新思路(融资租赁)
（着城市化进程加快城市口增加城市建设投资需求逐渐增然融资渠道融资模式发展相落投融矛盾已成亟需解决问题文目前国城市建设投融资现状结合融资租赁模式特点企业中应浅谈融资租赁做城市建设新融资模式融资模式差异优越性未发展）
国城市建设投融资现状
改革开放国济实现突飞猛进发展城市化水日益加快根十五发展规划2014年国城市化率已2014年 43提高502014年达60意味着城市口年增加约1000万城市口急剧膨胀导致城市建设投入持续增加 交通水务环境保护源通讯卫生教育等设施建设量基础设施投资第二三产业发展量资性投资构成政府财政资金长期紧张局 面传统银行贷款土运作融资模式已难适应前需解决持续资金源问题探索实践种市场化创新融资模式融资手段势必 行城市建设资金需求量持续性前融资渠道融资模式相简单性间矛盾已成限制城市发展重瓶颈投融矛盾已成亟需解 决问题
二目前城市建设融资模式
现代济发展政府财政投融资方式资金源形成样化趋势通财政预算安排筹集资金通信渠道融资通金融机构获资金通资市场筹措资金时许筹资方式目前方政府投融资方式具体容方面：
1财政直接投资银行信贷
2利城建投资公司土收益
3发行城市建设债券吸引民间投资
4盘活存量资产带动增量资产
5营权特许融资方式：包括bot方式tot方式等
6资产证券化
三城市建设融资新模式融资租赁
1定义
融资租赁称设备租赁现代租赁指 实质转移资产权关
全部绝部分风险报酬租赁资产权终转移转移具体容指出租根承租租赁物件 特定求供货选择出资供货购买租赁物件租承租承租分期出租支付租金租赁期租赁物件权属出租承 租拥租赁物件权
2运作模式
（1）直接融资指单投资者租赁体现着融资租赁基特征融资租赁业务中采形式融资形式基础结合某信贷特征派生出
（2）转租赁指两家租赁公司时承继性营笔融资租赁业务出租a根终承租（户）求先承租身份出租b租进设备然出租身份转租户项租赁交易
（3）售回租指设备者原拥部分财产卖出租获融资便利然支付租金代价租赁方式该公司租回已售出 财产种租赁交易承租企业言急需现金周转时售回租改善企业财务状况种效手段外某情况承租通够升值设 备进行售回租获设备溢价现金收益非金融机构类出租说售回租扩业务种类种简便易行方法
（4）杠杆租赁指项租赁交易中出租需投资租赁设备购置款项 20～40金额法律拥该设备完整权享设备100投资等税收遇设备购置款项60～80银行等金融机构 提供追索权货款解决需出租租赁设备作抵押转租赁成员收取租金权利作担保项租赁交易参交易事交易程序法律结构融资租赁基形式复杂
3融资租赁融资模式较
（1） 操作繁简程度融资成差异
bot方式操作复杂难度牵扯范围广融资成中间环节增加bttot模式操作相简单融资成较absppp方式运作相简单涉体复杂降低融资成融资租赁形成三合：出租承租租赁合出租出卖项目买卖合出租银行贷款合操作相简单融资成较
（2） 项目权营权差异
融资租赁模式出租整租赁期 间拥租赁物权承租仅获权租赁期结束时承租通留购方式获取租赁物
权bottot模式出资方特许营 期拥项目建设营权拥权特许营期结束政府偿收回项目权bottot模式需政府担保增加外债影响政府项目 权bt模式出资方项目建成移交方政府项目权权营权均属国政府机构abs方式中权属spv特殊目公 司项目运营决策权属政府（原始投资）ppp方式项目发起拥权营权
（3） 承担风险差异
bottot模式项目投资般企业金融机构投资便放弃转投资者承担风险较政府避免量项目风险 bt模式政府承担风险较abs模式项目投资者国国外资市场债券购买者购买者数量众极分散投资风险投资者强吸 引力ppp模式双方早期证阶段采取效风险方案风险分配力参方承担
融资租赁模式限追索追索风险优势政府避免量项目风险出租言吸引力项目身产生现金流量
（4） 适范围差异
bottot模式般应具稳定收入源营性基础设施项目bt模式适基础设施开发项目尤出安全战略需必须政府 直接运营关键设施abs模式适电网改造水铁路收费公路等通收费获收入设施服务项目ppp模式弥补bot模式中政府 权营权失控制缺点适型次性项目道路学校卫生水资源等费偏低资金回报率较低设施ppp模式适传统政府 力量占导准营性基础设施项目
融资租赁模式适纯营性基础设施中独立发挥效益财务够独立核算项目充分稳定现金流适范围般特点分：
a承租完整独立基础设施项目目标进行融资该项目独立发挥效益财务般够独立核算
b融资项目次性投资运行周期长（般十年甚二十年）项目收益较稳定
c设备等固定资产整项目中占定投资重高设备等固定资产寿命周期长设备维修费维护费等费较低
d售回租项目般该项目原承租卖融资租赁公司承租公司支付租赁费享该项目权
综述融资租赁模式广泛应永久工程设备投资体营性基础设施建设融资中包括城市燃气热力供排水网设备融资租赁城市铁轻轨等轨道交通项目融资租赁城市污水垃圾处理厂危险废物处理处置厂（焚烧厂填埋场）环境污染治理设施融资租赁等
4融资租赁政府投融资台优势意义
（1） 合理避税保证公司现金流
国现行税法规定融资租赁设备提取折旧时设备法定年限租赁期中较短者计算通融资租赁方式银行款购买相企业加速折旧延迟缴纳税处采租赁方式融资成较银行期贷款利率略高综合租赁抵税作非常明显
快速发展中政府投融资台说存资金短缺困难通融资方式合理安排缓解公司发展中筹资压力投资济效益项目促进企业发展
（2） 改善资产负债结构
融资租赁种业务形式直接融资租赁 杠杆租赁售回租等目前数政府投融资台面资产流动性足财务风险加困境采售回租方式达改善公司资产负债结构提高流动 率速动率享受加速折旧带延迟纳税处时影响企业正常设备生产营售租回租公司流动率回升化解流动性足风险
（3） 限制少操作简单
融资租赁采取融物方式达融资目监更种贸易行银行款发行股票发行债券相公司财务状况求宽松审查程序相应简单
（4） 节约银行授信额度
银行企业授信额度衡量企业短期偿债力重指标融资租赁取资产满足生产需时协调企业资金安排增强企业时举债应财务风险力融资租赁方式融资金时影响授信额度通售回租等方式改善企业财务指标增强企业短期偿债力反够定程度增强企业信誉获更授信额度帮助
通文简单较融资租赁种融资方式般银行款等融资方式相优势通合理交易安排直接融需资金提高身偿债力增强资产流动性融资方式拟优势
四展
1市场环境逐步成熟趋利
长时期融资租赁缺乏正确认识资金缺乏相关税收优惠政策完善融资租赁立法缺少统行业理欠租问题严重等问题国融资租赁业发展缓慢现外部环境正发生喜变化新修订金融租赁公司理办法2014 年3 月已正式实施融资租赁法起草工作已基完成部法律租赁事权利义务关系进行全面细致规定融资租赁事合法权益起更保护作着国家税收体制改革租赁税收环境改善新修订企业会计准租赁鉴国外验符合国际租赁会计发展趋势更重企业逐渐认识融资租赁作越越企业选择租赁进行融资国融资租赁行业正步入充满机遇发展时期
2融资租赁业务潜需求分析
（1） 中国济快速发展中型设备租赁电力运输城市基础设施等需求运输中航空运输铁路铁等设备需求较
（2） 西部开发振兴老东北南水北调西电东输西气东输等重工程需量设备投资果银行贷款直接购买行通必通现代租 赁满足述区工程投资需盘活东部发达区闲置设备存量资产促进中国设备制造业发展
（3） 生活品租赁需求正消费品领域出现电脑租赁汽车租赁办公品租赁童品租赁会展商工具租赁前众国际知名it 企业（包括ibmhpdell）中国纷纷推出租赁方式实现电子商务解决方案租赁需求领域蔓延传统行业发展新兴行业星 火燎原势
（4） 新济环境数众中企业贷款相困难生产设备融资租赁生产营场租赁库存商品闲置资产租赁表现出高度热情目前数中企业讲贷款市两条融资渠道尚难走通租赁恰恰破解中企业融资难瓶颈钥匙
现代融资租赁产生二战美国中国现代租赁业开始20世纪80年代改革开放较快发展融资租赁做种融物融资体特殊融资方式企业发展城市建设方面极空间希文够城市未发展起鉴作
第二篇：融资租赁工作结
融资租赁业务工作结
项目选择
融资租赁核心项目没项目水源选项目获取项目信息二行业选择
（）获取项目信息渠道
现阶段获取项目信息员推销合作延伸员推销：电话门营销助熟老事老朋友推荐合作延伸：银行合作担保公司合作现承租企业游企业等关联企业联系利会计师事务律师事务拍卖行等中介机构客户资源
（二）行业选择
2014年国钢铁代表高耗行业光伏代表新源行业等产业遭遇2014年更困难局面究原国外需求回落系统性素外行业着成长周期考虑济历探底然缓慢回升短周期行业选择坚持保持定灵活性
1重点拓展医疗物流环保资源装备制造五行业
鉴公司初期起步阶段风险控制作公司利发展第素行业选择方面重点拓展医疗物流环保资源装备制造五行业租赁业务业务符合公司风险承受力公司长期发展着重战略意义
2优先力拓展终端消费型行业
2014年济增长确定性加钢铁建材等周期性较强行业产剩行业继续面困境公
司应优先发展受济周期影响较终端消费型行业公司成立初期基础薄弱拓展终端消费型行业降低济波动公司营影响二避免公司战略性行业投资度集中行业优先力拓展融资租赁业务
（1）较安全行业：食品饮料制药印刷酒店等
（2）相安全行业：汽车（包括汽车零配件）电子电器公事业（排水热力）
3谨慎出口导高耗产剩行业
2014年出口导型行业继续遭遇外需疲软高耗行业面成持续升行业产剩情况济滑状态难缓解高耗产剩行业着谨慎态度例：钢铁行业（包括铁合金）色金属行业（电解铝炼铜炼锌炼铅）建材行业（水泥板玻璃）煤化工（焦炭电石氮肥）轻工业（造纸酒精味精柠檬酸制革）纺织行业（印染）农药行业轮胎行业光伏（晶硅）
4密切关注产业重变化发展方
2014年国产业发展短期风险宏观济景气降房产基建投资足长期传统制造业受资源源劳动力成升约束效益难迅速提高新兴产业处发展初期机遇风险体消费者财政支出民生领域重视利教育医疗文化等服务行业发展
2014中央济工作会议指出培育发展战略性新兴产业改造提升传统产业加快重点源生产基输送
通道建设发展服务业特现代服务业加快壮文化产业济转型关键时期密切踪国家产业政策关注产业中长期变化发展方根公司营情况时调整行业策略
二谈项目
租赁项目否操作项目洽谈关重
（）宣传融资租赁功处（五益处）
1优化财务报表改善财务结构
（1）改善收益：延迟纳税税前列支均衡税负
（2）决策便利：投资购买权限租金费列支
（3）资产融资：信条件宽松支持中企业
（4）渠道元：合理配置资金买卖破租赁
（5）权益稳定：稀释股权提高资回报
2利改善现金流理
（1）减少动资金取设备全额超额融资
（2）减少企业购置设备次性负债投入压力
（3）灵活租金支付匹配承租现金流需求
3利消化应税资源
（1）制造加工生产型企业采融资租赁营租赁利身应税资源扣税资源合理配置
（2）常规折旧相较会计期间加速折旧会折旧费加导致企业条件相情况该期间税税基减应缴纳税金额减少
（3）实现应税资源扣税资源换位配置获取税前扣处利拉动社会资金支持基础设施建设
4避免设备陈旧风险损失
（1）营租赁避免余值风险特适合服务运营企业保持企业资产效性
（2）先租买营租赁利企业选择适新设备时更新设备it设备特适合设备先进性核心竞争力企业
5服务便利
（1）租赁利客户营预算相适应弥补预算缺口减少次性支付压力
（2）获捆绑服务（购买运输保险技术服务财务咨询产品组合接力）
（3）融资租赁公司银行反映便捷迅速专业力融资租赁公司风险控制手段银行租赁方案灵活客户需求反映便捷程序简单
（二）报价策略
综合利率部算账果概念谈业务客观放产品银行贷款间价格差距客户产生租赁业务收费水高贷款感觉
果粗线条企业领导洽谈讲费率约高银行期贷款基准利率
果较专业财务员洽谈方动提出综合利率概念避讳量融资成高角度解释正面银行业务进行较例银行中长期贷款门槛高审批繁琐便审批成功需购买金融理财产品等进行营销
三拓展融资租赁业务
现阶段常州市场解加时间紧务重采取电话直接门营销难达事半功倍效果工作中方面认真学业务流程电话门营销良语言表达基础方面助朋友中介机构客户资源拓展融资租赁业务
第三篇：融资租赁公司薪资览
融资租赁公司薪资览
2014年开始国融资租赁公司开始发力方面获国家政策支持2014年底新增类融资租赁公司十家金融租赁公司5家
然薪资水提高
第类纯外资租赁公司（恒信日立ge西门子现代等）科生：50007000月研究生：60008000月做业务基业绩体现收入综合工作：基工资+绩效+奖金+种福利补助10万30万间差抵薪较低果做业务总监业务副总级工资然会业信息总监基工资2万3万月副总会基数浮20左右加种福利
奖金年收入30万60万间部份优秀会更高第二类合资租赁公司（远东环球等）科生基35005500月研究生：45007000月业务提成年收入8万15万间部份达15万
第三类资租赁公司（万等十家公司部份资租赁基没做业务）科生基20143500月研究生：3000 6000月基融资租赁行业低然业绩提成年收入8万15万间
第四类金融租赁公司部份公司业务收入薪资水起点较高业务压力少租赁公司科生基50008000月研究生：基谈8000水懂懂行情新昆仑金融租赁限公司薪资水已远远超国第水国银租赁工资起点达均15万年收入保守估计会25万左右包括福利政策
然中国融资租赁行业起步阶段未发展前景非常错预计2014年行业均水应该：
(行业工作年限23年计）
项目理：科生底薪60008000月+业务提成研究生：底薪800015000月左右+业务提成年底奖金25月工资年税前18万左右
项目：科生底薪800012014月+业务提成研究生：底薪1000020140月左右+业务提成年底奖金48月工资年税前30万左右
业务总监：科生底薪1500020140月+业务提成研究生：底薪20140月左右+业务提成年底奖金612月工资年税前50万
业务副总：科生底薪20140+业务提成研究生：底薪20140月左右+业务提成年底奖金815月工资年税前80万
第四篇：私营公司融资租赁申请书
申请：______________________（称甲方）
址：_________________________________________
电话：_________________________________________
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