医药代表述职报告—述职报告
公司总部：
2002年8月河北省石家庄市场工作历石家庄市场启动受挫启动量整程现两年工作情况报告：
石家庄市场前期启动情况：
2002年8月刚接手石家庄市场时该市场三甲医院销售片空白迅速启动市场虚心老员工学请教外时该市场公司业务员协调关系通种形式医院相应科室门诊室患者群结构消费惯夫爱性格等方面进行详解分析初步确定河北省二院重点终端医院辅进行科室开发维护奔波八三甲医院间细微处着手关心体贴医生床费相较少发挥女性细致温柔特长工作做细做限费发挥作特2003年春节回公司开会期间根解医生爱购买根雕腊染天麻茅台酒等方特产送层次医生通工作开展医生建立深厚友谊重点医生建立起母女关系医生公司产品认度进步加强产品销量稳步提高
二天灾祸时危害石家庄市场时坚持做职工作
石家庄市场销量稳步升时候非典突袭河北整销售迅速滑情况坚持做床工作开始初知勤洗手防非典超市里面批发洗手液科室医生逐科室送天形势迅速恶化医院情况然坚持电话拜访医院目标医生时解防非种措施方剂通朋友购支重组干扰素时送重点医生非典严重五六月省二院门诊患者廖廖情况销售百盒
非典通淡季做扎实市场工作旺季应该销量时候省二院进货情况升反降医生断开药病断药见销量升根年床推广验肯定省二院出问题工作重点转移查找问题蛛丝马迹中寻找出省二院窜货证切时省区理胡非严重脱岗孤身着**制药忠诚完成
胡非离职指理带领做市场谁知王国青市场生疏业务生疏加业心态正确市场严重违反财务制度日常工作抓住重点抓稳定解决具体问题销量反倒四处点火问题重重河北市场搞雪加霜床工作法正常进行情况维护公司利益河北市场白色恐怖情况怕击报复怕丢饭碗坚持种途径实公司高层反映市场实际问题公司掌握市场更全面真实情况时问题作出处理河北市场毁手
三石家庄启动情况步算：
2004年春天冬寒未褪怀着春天般心情奔赴河北开始石家庄市场劫余生艰难重建工作时候原理河北省中医院省医院省四院已交接出剩省三院省二院医院省直门诊四家医院中省三院骨科医院省直门诊日门诊量足50卫生医院新开发医院述三家合计销量足100盒省二院稍销量100盒左右总体销售6000元公司达全年务高达24万元整市场千疮百孔百废兴
时王洪刚理指导根市场实际情况确立省二院医院重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科药房时掌握库存保证渠道畅通工作思路开始石家庄市场复兴路
事说起容易做起难
面巨务压力做名**公司充满爱戴赤诚老员工背负着实现事业追求理想体味着享受工作快乐激情回直没断绝联系医生身边真诚执着关怀尊敬努力奉献着期间公司维护资金紧张时掏腰包床费位时四处举债国家政府严厉击医院保安围追堵截早晨七点风雨中迎接医生晚灯火里敲门家访样信样快乐快乐真心付出信付出必然回报
志者事竟成苦心天负绝部分药品受国家政策影响销售滑时5月份舒眠胶囊省二院纯销超600盒仅次乌灵胶囊稳居类品种第二名益提升原目标医生李丽娟（工作拜认干妈）等销量时挖掘名**胶囊杀手反复量感情物质投资5月份销售200盒六月超300盒六月份省二院突破800盒医院四月份50盒升五月份200盒攻河北省神科鼎鼎名陈立前李严两原*****（药名）杀手拜访中探询出陈立前喜欢根雕盆景先六次送根雕盆景六件六月份销售**250盒知李严患咽炎先托香港购买英国产渔夫宝长期供应年愈咽炎明显转六月份销售**200盒总体理医院五月份销售700余盒占河北市场销售30六月份突破1000盒步继续公司领导支持指导扎实工作挖潜量九月份旺季时销售稳定1500盒利完成努力超额完成公司达销售指标
站北国六月骄阳里回首**公司700日日夜夜：两年仅名星代表两年努力挫折彷徨喜悦没退缩现销售已三万元已公司建立牢固医院销售网络相信已做二星代表恳请公司根河北市场实际情况信心动力机会做更更满怀热情继续推广**胶囊等**公司优质产品道路铿锵前行怨悔
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