营销理述职报告写
营销理述职报告写？
首先明确年终述职基础工作职位职责明确围绕着职位职责年工作情况力展现情况进行总盘点总盘点结构清晰条理梳理出形成书面报告年度述职报告报告容进行正式述职
述职重点突出条理清晰达述职目里出思路供参考年终述职容分两部分：工作容方面总结工作力方面总结
工作容方面6点深入思考
1谈重点重点工作35条否重点突出谈重点显示关键职责理解位销售理重点工作般包括：部门销售业绩完成情况回款情况市场开发情况重点客户开发情况等等
2谈亮点重点工作中亮点做较突出方12条全亮点难免夸嫌疑谈亮点结合具体事例样更说服力
3谈焦点焦点领导关注问题领导期关注问题回应般侧重期问题然年度述职全年度部分重点放期
4谈难点困难方阻力方足方谈难点时候会分析什难克服原领导认识难点认识充分没回避样报告整体会较客观
5谈市场目标市场年整体发展趋势客户反馈情况竞争手情况谈市场反应销售理市场深入情况
6谈团队负责销售团队整体情况团队总体精神面貌团队建设做工作取成效足
二工作力方面分两点
1谈力理解谈销售理胜力理解包括需力领导力组织力沟通谈判力应变力执行力等等需达什程度力准确理解力评价前提谈力需胜力进行分类细化
2谈力评价谈目前力清晰认识达销售理力求提高空间时候谈谈力提升需工作帮助级指导培训等
公司理述职报告
****年5月开始XXX公司负责市场开发业务方面工作年工作已完全融入集体里****年里然存着样者样问题量解决****年里方面入手
首先降低成应该采取措施：进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理部消耗降低日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
次重部分培养意识服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰年耗材市场竞争较激烈年形势更加严峻
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
加宣传力度市场开发种重手段措施
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标XXX万元纯利润XXX万元中：字复印XXX万元网校XXX万元计算机XXX万元电脑耗材配件XXX万元：XXX万元员工资XXX万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制2002年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润XXX万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润XXX万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润XXX万元功电子教室媒体会议室XXX万元余网络工程部分XXX万元新业务部分XXX万元电脑部分XXX万元员工资XXX—XXX万元够完成利润指标利润XXX万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
1方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
2量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办局变成长期客户
3型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
4服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
四创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力XXX公司建成谷区计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
培训容：爱岗敬业：回顾历史展未解企业光荣传统奋斗目标增强命感责感培养翁意识二岗位职责：学公司制度员工纪律明确岗位职责行规范三岗位技：学业技工作流程岗成方法
培训方式：1公司部定期定期安排员工培训2积极参中心公司组织理员技术员全体员工培训活动3走鋈ィ渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃br> 培训目标：员工岗成创造条件企业提供员工积累
团结集体具团队精神集体变成支够硬仗队伍部门位员工岗位明确责奖金部门效益直接挂钩样应该压力信心没信心会成功没压力会层面进步提高
志时间限尤事行业计算机技术发展日新月异天学会落现座位职工应该树立时间意识竞争意识引十六精神里句话时俱进
公司部门应互相配合相互协作时量完成领导交项工作务努力实现次会制定121万利润指标
办想绝辜负信息中心位领导XXX30名职工殷切期支持定努力做两点：
1放包袱抛开手脚干力争名合格副理
工作职责开拓市场XXX公司业务工作中定严格求树立正确生观价值观顾全局公司利益高切绝干损XXX形象事情
2努力学提高素质提高工作力业务水XXX建成谷区规模品种全具权威性IT企业努力
述职报告会努力配合部门制定利润指标请位领导座位员工进行监督
谢谢家
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首先明确年终述职基础工作职位职责明确围绕着职位职责年工作情况力展现情况进行总盘点总盘点结构清晰条理梳理出形成书面报告年度述职报告报告容进行正式述职
述职重点突出条理清晰达述职目里出思路供参考年终述职容分两部分：工作容方面总结工作力方面总结
工作容方面6点深入思考
1谈重点重点工作35条否重点突出谈重点显示关键职责理解位销售理重点工作般包括：部门销售业绩完成情况回款情况市场开发情况重点客户开发情况等等
2谈亮点重点工作中亮点做较突出方12条全亮点难免夸嫌疑谈亮点结合具体事例样更说服力
3谈焦点焦点领导关注问题领导期关注问题回应般侧重期问题然年度述职全年度部分重点放期
4谈难点困难方阻力方足方谈难点时候会分析什难克服原领导认识难点认识充分没回避样报告整体会较客观
5谈市场目标市场年整体发展趋势客户反馈情况竞争手情况谈市场反应销售理市场深入情况
6谈团队负责销售团队整体情况团队总体精神面貌团队建设做工作取成效足
二工作力方面分两点
1谈力理解谈销售理胜力理解包括需力领导力组织力沟通谈判力应变力执行力等等需达什程度力准确理解力评价前提谈力需胜力进行分类细化
2谈力评价谈目前力清晰认识达销售理力求提高空间时候谈谈力提升需工作帮助级指导培训等
公司理述职报告
****年5月开始XXX公司负责市场开发业务方面工作年工作已完全融入集体里****年里然存着样者样问题量解决****年里方面入手
首先降低成应该采取措施：进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理部消耗降低日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
次重部分培养意识服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰年耗材市场竞争较激烈年形势更加严峻
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
加宣传力度市场开发种重手段措施
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标XXX万元纯利润XXX万元中：字复印XXX万元网校XXX万元计算机XXX万元电脑耗材配件XXX万元：XXX万元员工资XXX万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制2002年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润XXX万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润XXX万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润XXX万元功电子教室媒体会议室XXX万元余网络工程部分XXX万元新业务部分XXX万元电脑部分XXX万元员工资XXX—XXX万元够完成利润指标利润XXX万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
1方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
2量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办局变成长期客户
3型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
4服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
四创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力XXX公司建成谷区计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
培训容：爱岗敬业：回顾历史展未解企业光荣传统奋斗目标增强命感责感培养翁意识二岗位职责：学公司制度员工纪律明确岗位职责行规范三岗位技：学业技工作流程岗成方法
培训方式：1公司部定期定期安排员工培训2积极参中心公司组织理员技术员全体员工培训活动3走鋈ィ渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃br> 培训目标：员工岗成创造条件企业提供员工积累
团结集体具团队精神集体变成支够硬仗队伍部门位员工岗位明确责奖金部门效益直接挂钩样应该压力信心没信心会成功没压力会层面进步提高
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公司部门应互相配合相互协作时量完成领导交项工作务努力实现次会制定121万利润指标
办想绝辜负信息中心位领导XXX30名职工殷切期支持定努力做两点：
1放包袱抛开手脚干力争名合格副理
工作职责开拓市场XXX公司业务工作中定严格求树立正确生观价值观顾全局公司利益高切绝干损XXX形象事情
2努力学提高素质提高工作力业务水XXX建成谷区规模品种全具权威性IT企业努力
述职报告会努力配合部门制定利润指标请位领导座位员工进行监督
谢谢家
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