逆境中求生存 贯性中求发展—工作汇报
漳村煤气化厂1995年12月投产产品质量稳理体制运行机制存诸弊端久便陷入困境职工思想涣散企业形象滑坡1998年底 货款拖欠2000万元外欠资金3000万元成亏损户扭转种局面1999年2 月矿领导果断厂领导班子进行调整年实现销售收入253897 万元年增加38482万元货款回笼达95 焦炭质量保持国家优质二级焦 保证供气前提 煤气热值原3100卡提高4013卡 2000年元月7日利通ISO9002质量体系认证年110 月份销售收入3557万元较年期增加1529万元增长75％实现利润6248万元较年期增盈77万元
治标先治治厂先治
煤气化厂长期亏损职工工资法保障职工队伍思想涣散观念滞工作中形成惯做惯惯三惯现象新领导班子树立领导班子形象强化员工危机意识入手击破实现三惯三序（工作序劳动序营销序）转变
１俗话说羊群走路头羊现领导班子深深感肩负担子沉重局矿领导期盼眼光注视着全矿千职工家属乞盼眼神凝视着否重新建立廉洁高效领导班子成面首务领导班子成员暗暗定决心
定韩矿长提出整顿规范清欠六字方针指导争取短时间实现扭亏目标领导职工家属交份满意答卷前理混乱职责清造成严重亏损局面想子扭转种局面谈容易？领导班子成员达成样识：做事先做班子成员首先身品做起先做光明磊落堂堂正正做班子中角色领导班子首先形成种律机制：理找准位置工作讲求原生活中讲究风格事业追求实现身价值渴切必须实现企业利益根前提加强班子凝聚力首先领导班子议事程序着手规定月第天第件事政联席会议企业重事项进行集体决策家想法观点摆桌面消成员间分歧障碍次班子成员司职负责行政手真正做效分权时带头放弃厂长原营销特权销售价格５％浮动权力措施力提高班子成员工作积极性改分工混乱合乱签遇事推诿相互扯皮恶劣现象班子成员思想高度统项正确决策酝酿执行提供力保证
２思想行先导职工观念转变企业发展前提彻底扭转三惯现象根广职工力进行形势教育国国际激烈市场竞争形势教育广职工树立履薄冰危机感国企业励精图志起死回生生动事例唤起职工负重爬坡进取精神提出天工作努力明天努力找工作口号强化位职工责感时实行重奖重罚制度厂树立情理情回报标志牌位职工昭示领导班子实行严格理决心
３广职工树立危机意识忧患意识时具备种竞争意识趋感力创新机制岗位实行优胜劣汰竞争岗制度尤销售队伍建设前销售员全部划清欠部门事清欠工作重新选拨批综合素质较高责心强员充实销售队伍中事免积极推行唯贤原中层干部进行重新考核重新聘起批懂技术擅理充实生产理岗位销售部现部长原利斌志职前名普通销售员兢兢业业讲究原取骄销售业绩成厂销售状元位位更厂领导班子时该志提拨领导岗位发挥更样时增强进取意识竞争意识理环境发生变化时激励机制需相应创新改进全厂实施：岗位工资制工什岗位挣什标准钱彻底破陈旧锅饭思想原竞争岗制度相结合力调动工积极性二双选择制车间（班组长）工投票选出车间必须完成项预定营指标前提选择职工淘汰干部职工动接受培训重新岗机制实施增强职工危机感力促进进心
心齐泰山移厂领导班子率先垂范广职工齐心协力煤气化厂艘搁浅船家齐心协力开始扬帆起航驶成功彼岸
二质量求生存实施品牌战略
身处市场济条件企业必须严格遵循游戏规：物竞天择适者生存市场认什呢？产品质量市场物流说基衡量标准
１９９９年周边约２０家焦化厂基生产三级焦想众焦化厂中搏击占领市场仅三级焦行必须等级特市场竞争更加激烈环境量扩张必然发展质提高加强部门车间生产技术理时高薪聘请长钢焦化厂技术科长吴立东等三厂进行技术指导研究制定出合理配生产优质二级焦方案年３月份仅月时间焦炭质量原三级焦提高优质二级冶金焦
二级焦生产出保证产品质量稳定必须质量控制环节狠功夫焦炭质量牢牢稳定国标二级水狠抓质量保证体系建设年６月份开始着手建立ISO9002 质量保证体系建立质量监督保护网原料煤进厂入口产品出厂层层关质量检验监督进行时效反馈时掌握质量状况杜绝合格产品发生时断完善质量理种措施制度做数指导生产制度规范操作厂质量体系科学化规范化序化运行厂认证审核员原首钢焦化厂副厂长焦炉没点跑烟火时怀疑停产应付审核焦炉跑烟火焦炭行业长期难根治通病亲焦炉前高兴说：样规模样理实令难置信年元月七日正式通ISO9002质量体系认证 目前长治区唯通ISO9002 质量体系认证焦化企业
质量船品牌帆品牌参国际市场竞争缺少通行证建立ISO9002 质量体系认证决仅仅体系科学化规范化前瞻性宜未雨绸缪勿渴掘井国家加入ＷＴＯ想具备参国际市场竞争资格必须建立国际通质量保证体系样更市场空间里取长足发展真正成局产业里颗耀眼恒星
三降低产品成提高济效益
成理企业灵魂企业营效益重环节采取效控制措施产品成压企业市场更具竞争力企业济效益达优化坚持成理资金理相结合原狠抓两头价格严抠中间成抓住成控制素挖潜增效取效突破
１发挥货币资金优势降低原料煤采购价格
狠抓两头价格降低原料煤采购成原料煤材总成中重6632％ 原料煤价格控制直接影响成理年原料煤采购实行价家低价优质采购原供货单位实行现金现场结算进厂原煤必须车车抽检化验检验合格直接磅房开票财务部门现金结算抽检合格律原车拉回种购煤付款方式仅极提高讨价价力彻底消供货商原煤质量侥幸心理保证原煤质量稳定性时改运费煤票两票结算票
结算增加进项税样原料煤进价年220元吨降低195元吨吨降价25元外根原料煤市场行情着煤价涨跌起伏保证正常生产情况采市场涨价前集中购买市场涨价控制原料煤采购量办法效避免市场价格变动产品成影响
２提高产品产量增加产品品种
煤气化厂现生产规模单纯节支降耗降低产品成空间已种情况必须充分提高设备利率增加产量分摊固定费提高效益年４月份煤气化厂克服技术理重重困难实现日产112炉完全达原设计力 年日产69炉相日增产130吨产量增长616样吨焦成较年降低76元吨
年焦炭企业户变挑剔起焦粒规格提出求粒度分级焦混焦价格高卖周围焦化厂厂购进售价仅90元吨混焦筛分级转手卖价钱堵住肥水外流漏洞行设计制作分级筛原种混焦产品分级加工成规格四种产品增加产品品种产品均售价提高1368元吨提高468 元吨样年创收100余万元
四创新营销机制提高市场占率
市场济条件疲软营销没疲软市场企业扭亏效理手段必须适应市场营销机制应市场前提坚决走活营销着棋
１规范营销秩序建立营销新机制
年煤气化厂认真领会矿委张书记提出堂堂正正做明明白白挣钱精神积极规范营销秩序加强营销理建立紧缩户集中户直销现款优营销策略坚持销收重收定销三二优营销原（三：合正常结算付款户继续供货先付款发货中间商体户信誉度高型私营企业发货计划清欠陈旧货款户发货二优：现场付款现场提货优均衡供货均衡付款信誉良户优）建立规范营销机制杜绝吃卡等现象制度规范销售行包括厂长权外赊销焦炭客户产品交易中直接面销售部门销售员销售员奖励方面煤气化厂实行提成促销成绩工资挂钩封顶保底等激励措施明显例子销售员李鹏杰年１０份计提销售提成９万元职工深切体会：煤气化厂挣职务高贡献通机制建立完善厂里销售
员真正找堂堂正正做明明白白挣钱感觉
２转变营销理念开拓市场空间
前煤气化厂销售卖产品卖产品企业市场位处种动局面破种利局面厂长书记亲河南省开拓市场寻求客户年４月专程带两车焦炭河南林州合鑫钢铁公司方知漳村煤气化厂产品时说：焦炭手拍碎信说：果脚踩碎焦炭两车焦炭分钱户产品进行化验发现产品质量合格非常适合该厂炉型快该公司总理吴原杰亲带着原料部部长厂签订合实行新营销策略三卖开端三卖卖质量卖信誉卖售服务销售员彻底转变营销理念时深深明白道理：卖产品卖产品肯定卖出定位卖产品质量卖信誉卖售服务三样卖出产品肯定销售
俗话说创业容易守业难产品市场开牢牢守住块阵开拓新市场空间必须产品信誉售服务功夫实际信誉难高价市场验教训告诉信誉具三特征：积累性（企业信誉点滴积累起求说做必须持恒）二增值性（信誉企业品牌信誉高相信生意会红火信誉价值超金钱）三易碎性（信誉种特殊资源长期讲信誉会相信次讲信誉前信誉会丧失）精心积累信誉维护信誉销售工作重务售服务销售部门质量部门建立定期走访户制度时掌握户反馈信息时握市场脉膊注重市场信息分析预测制定相应销售策略产品售价实行动态理采市场降价前集中销售市场涨价前限量销售加库存方式保证产品销售价格样户真正建立互惠互利合作基础
五铸造企业文化重塑企业形象
优秀企业定塑造种优秀企业文化统员工思想行增强企业凝聚力战斗力煤气化厂９９年初历衰败兴旺艰苦历程时积累宝贵精神财富提炼升华形成天独特企业文化精神：会拼会赢企业恪守忠字户遵循诚字事业坚持拼字时讲求智慧讲求策略
众周知焦化重污染行业没环境治理予足够重视致厂常黄烟笼罩满煤灰深该认识：环境效益优美环境仅激发干部职工企业豪感热爱
情靓丽企业形象更产生巨磁场效应两年厂治理污染保护环境工作功夫保证焦炭质量圆满完成局供气务前提做效益环保两相益先行研制装煤尘系统高压氨水喷洒系统等环保工程荒煤气排放量减少 75时厂区面积植草种树绿化面积达4000米特办公楼焦炉前种植草坪种环保意识绿化行行业中绝仅厂已污染户变成现外单位访时争相参观象年山西省组织三晋记者世纪环保行活动中更受组委会致评
漫道真铁头越然两年时间里实现扭亏增盈形势然严竣务更加艰巨尤集团公司领导适应国家产业结构调整形势企业予高度重视正厂技术改造扩生产营规模进行行性研究更加感觉企业发展重道远然距公司改制创新营全面盘活求差距继续保持种会拼会赢企业精神继续创新思维锐意改革始终追求利润化营目标理相信：久定够实现发展产业争占半壁河山宏伟目标
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漳村煤气化厂1995年12月投产产品质量稳理体制运行机制存诸弊端久便陷入困境职工思想涣散企业形象滑坡1998年底 货款拖欠2000万元外欠资金3000万元成亏损户扭转种局面1999年2 月矿领导果断厂领导班子进行调整年实现销售收入253897 万元年增加38482万元货款回笼达95 焦炭质量保持国家优质二级焦 保证供气前提 煤气热值原3100卡提高4013卡 2000年元月7日利通ISO9002质量体系认证年110 月份销售收入3557万元较年期增加1529万元增长75％实现利润6248万元较年期增盈77万元
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煤气化厂长期亏损职工工资法保障职工队伍思想涣散观念滞工作中形成惯做惯惯三惯现象新领导班子树立领导班子形象强化员工危机意识入手击破实现三惯三序（工作序劳动序营销序）转变
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３广职工树立危机意识忧患意识时具备种竞争意识趋感力创新机制岗位实行优胜劣汰竞争岗制度尤销售队伍建设前销售员全部划清欠部门事清欠工作重新选拨批综合素质较高责心强员充实销售队伍中事免积极推行唯贤原中层干部进行重新考核重新聘起批懂技术擅理充实生产理岗位销售部现部长原利斌志职前名普通销售员兢兢业业讲究原取骄销售业绩成厂销售状元位位更厂领导班子时该志提拨领导岗位发挥更样时增强进取意识竞争意识理环境发生变化时激励机制需相应创新改进全厂实施：岗位工资制工什岗位挣什标准钱彻底破陈旧锅饭思想原竞争岗制度相结合力调动工积极性二双选择制车间（班组长）工投票选出车间必须完成项预定营指标前提选择职工淘汰干部职工动接受培训重新岗机制实施增强职工危机感力促进进心
心齐泰山移厂领导班子率先垂范广职工齐心协力煤气化厂艘搁浅船家齐心协力开始扬帆起航驶成功彼岸
二质量求生存实施品牌战略
身处市场济条件企业必须严格遵循游戏规：物竞天择适者生存市场认什呢？产品质量市场物流说基衡量标准
１９９９年周边约２０家焦化厂基生产三级焦想众焦化厂中搏击占领市场仅三级焦行必须等级特市场竞争更加激烈环境量扩张必然发展质提高加强部门车间生产技术理时高薪聘请长钢焦化厂技术科长吴立东等三厂进行技术指导研究制定出合理配生产优质二级焦方案年３月份仅月时间焦炭质量原三级焦提高优质二级冶金焦
二级焦生产出保证产品质量稳定必须质量控制环节狠功夫焦炭质量牢牢稳定国标二级水狠抓质量保证体系建设年６月份开始着手建立ISO9002 质量保证体系建立质量监督保护网原料煤进厂入口产品出厂层层关质量检验监督进行时效反馈时掌握质量状况杜绝合格产品发生时断完善质量理种措施制度做数指导生产制度规范操作厂质量体系科学化规范化序化运行厂认证审核员原首钢焦化厂副厂长焦炉没点跑烟火时怀疑停产应付审核焦炉跑烟火焦炭行业长期难根治通病亲焦炉前高兴说：样规模样理实令难置信年元月七日正式通ISO9002质量体系认证 目前长治区唯通ISO9002 质量体系认证焦化企业
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三降低产品成提高济效益
成理企业灵魂企业营效益重环节采取效控制措施产品成压企业市场更具竞争力企业济效益达优化坚持成理资金理相结合原狠抓两头价格严抠中间成抓住成控制素挖潜增效取效突破
１发挥货币资金优势降低原料煤采购价格
狠抓两头价格降低原料煤采购成原料煤材总成中重6632％ 原料煤价格控制直接影响成理年原料煤采购实行价家低价优质采购原供货单位实行现金现场结算进厂原煤必须车车抽检化验检验合格直接磅房开票财务部门现金结算抽检合格律原车拉回种购煤付款方式仅极提高讨价价力彻底消供货商原煤质量侥幸心理保证原煤质量稳定性时改运费煤票两票结算票
结算增加进项税样原料煤进价年220元吨降低195元吨吨降价25元外根原料煤市场行情着煤价涨跌起伏保证正常生产情况采市场涨价前集中购买市场涨价控制原料煤采购量办法效避免市场价格变动产品成影响
２提高产品产量增加产品品种
煤气化厂现生产规模单纯节支降耗降低产品成空间已种情况必须充分提高设备利率增加产量分摊固定费提高效益年４月份煤气化厂克服技术理重重困难实现日产112炉完全达原设计力 年日产69炉相日增产130吨产量增长616样吨焦成较年降低76元吨
年焦炭企业户变挑剔起焦粒规格提出求粒度分级焦混焦价格高卖周围焦化厂厂购进售价仅90元吨混焦筛分级转手卖价钱堵住肥水外流漏洞行设计制作分级筛原种混焦产品分级加工成规格四种产品增加产品品种产品均售价提高1368元吨提高468 元吨样年创收100余万元
四创新营销机制提高市场占率
市场济条件疲软营销没疲软市场企业扭亏效理手段必须适应市场营销机制应市场前提坚决走活营销着棋
１规范营销秩序建立营销新机制
年煤气化厂认真领会矿委张书记提出堂堂正正做明明白白挣钱精神积极规范营销秩序加强营销理建立紧缩户集中户直销现款优营销策略坚持销收重收定销三二优营销原（三：合正常结算付款户继续供货先付款发货中间商体户信誉度高型私营企业发货计划清欠陈旧货款户发货二优：现场付款现场提货优均衡供货均衡付款信誉良户优）建立规范营销机制杜绝吃卡等现象制度规范销售行包括厂长权外赊销焦炭客户产品交易中直接面销售部门销售员销售员奖励方面煤气化厂实行提成促销成绩工资挂钩封顶保底等激励措施明显例子销售员李鹏杰年１０份计提销售提成９万元职工深切体会：煤气化厂挣职务高贡献通机制建立完善厂里销售
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２转变营销理念开拓市场空间
前煤气化厂销售卖产品卖产品企业市场位处种动局面破种利局面厂长书记亲河南省开拓市场寻求客户年４月专程带两车焦炭河南林州合鑫钢铁公司方知漳村煤气化厂产品时说：焦炭手拍碎信说：果脚踩碎焦炭两车焦炭分钱户产品进行化验发现产品质量合格非常适合该厂炉型快该公司总理吴原杰亲带着原料部部长厂签订合实行新营销策略三卖开端三卖卖质量卖信誉卖售服务销售员彻底转变营销理念时深深明白道理：卖产品卖产品肯定卖出定位卖产品质量卖信誉卖售服务三样卖出产品肯定销售
俗话说创业容易守业难产品市场开牢牢守住块阵开拓新市场空间必须产品信誉售服务功夫实际信誉难高价市场验教训告诉信誉具三特征：积累性（企业信誉点滴积累起求说做必须持恒）二增值性（信誉企业品牌信誉高相信生意会红火信誉价值超金钱）三易碎性（信誉种特殊资源长期讲信誉会相信次讲信誉前信誉会丧失）精心积累信誉维护信誉销售工作重务售服务销售部门质量部门建立定期走访户制度时掌握户反馈信息时握市场脉膊注重市场信息分析预测制定相应销售策略产品售价实行动态理采市场降价前集中销售市场涨价前限量销售加库存方式保证产品销售价格样户真正建立互惠互利合作基础
五铸造企业文化重塑企业形象
优秀企业定塑造种优秀企业文化统员工思想行增强企业凝聚力战斗力煤气化厂９９年初历衰败兴旺艰苦历程时积累宝贵精神财富提炼升华形成天独特企业文化精神：会拼会赢企业恪守忠字户遵循诚字事业坚持拼字时讲求智慧讲求策略
众周知焦化重污染行业没环境治理予足够重视致厂常黄烟笼罩满煤灰深该认识：环境效益优美环境仅激发干部职工企业豪感热爱
情靓丽企业形象更产生巨磁场效应两年厂治理污染保护环境工作功夫保证焦炭质量圆满完成局供气务前提做效益环保两相益先行研制装煤尘系统高压氨水喷洒系统等环保工程荒煤气排放量减少 75时厂区面积植草种树绿化面积达4000米特办公楼焦炉前种植草坪种环保意识绿化行行业中绝仅厂已污染户变成现外单位访时争相参观象年山西省组织三晋记者世纪环保行活动中更受组委会致评
漫道真铁头越然两年时间里实现扭亏增盈形势然严竣务更加艰巨尤集团公司领导适应国家产业结构调整形势企业予高度重视正厂技术改造扩生产营规模进行行性研究更加感觉企业发展重道远然距公司改制创新营全面盘活求差距继续保持种会拼会赢企业精神继续创新思维锐意改革始终追求利润化营目标理相信：久定够实现发展产业争占半壁河山宏伟目标
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