公司2016年度总结表彰会讲话
（XX年2月13日）
位事位员工：
XX年已携手走里回首年走路展XX年走路面代表公司董事会作XX年工作报告
XX年天药公司工作情况
XX年公司全体员工努力基完成年初制定工作计划实现销售收入实现利润年分定程度增长
（）心舒胶囊品种培育工作扎实推进成效明显
心舒胶囊品种培育工作公司XX年工作重点天药发展希心舒胶囊培育成全国中药品种XX年重点作工作：
1心舒胶囊床试验工作稳步推进公司委托北京中医药学东直门医院牵头四川学华西医院吉林学第床医院首医科学附属阳医院等16家国知名床研究单位参加开展400例床评价研究XX年末已完成入组计划XX年第二季度完成床试验完成床研究报告
2心舒胶囊进行质量标准提升研究XX年半年研发公司草堂公司研发部联合成立心舒胶囊XX版药典工作组心舒胶囊质量标准提升进行研究研发公司
总理孙玉滨带领全体参加员克服困难团结奋斗互相支持全力配合整团队焕发出极凝聚力51节假日休息加班加点研发公司王怀生韩威吕伟杜娜杨映霞草堂公司英勇杨力王玲仇晶等成员全力赴80日夜携手完成心舒胶囊XX年版国家药典品种标准提高全部研究工作申报资料整理撰写6月10日前利通黑龙江省吉林省辽宁省食品药品检验复核检验报国家药典委员会7月3日利通药典委员会医学组药学组两轮专家审核药典委员会网公示
3通种渠道心舒胶囊培育成全国中药品种进行宣传确立心舒胶囊品种培育宣传目标群体暨医疗科研工作者代理商销商患者潜患者群针群体接洽部分传播机构初步确立传播网络中华中医药学会确立签署合作协议中医科学院中药研究立题开展心舒胶囊品种培育研究中国中药协会合作次参赞助中国中药协会办全国中药品种培育会会宣传心舒胶囊品种特点等国家卫计委宣传司签署科普项目合作协议宣传双心医学理冠心病患者解心舒胶囊提供理支持XX年9月1314日世界中医药学会联合会中药市评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药市评价会天津召开国家部门领导专家资深院士床评价研究药学济学床医学专家计300余参加会议草堂公司副总理李卓军会作心舒胶囊通窍解郁差异化床定位系统研究专题报告草堂公司医药观察家合作通医药观察家报医药手机报微博微信立体媒体群心舒胶囊进行立体宣传先发表李卓军专访中药品种战略篇企业学术营销篇中药品种魅力强势品种驰骋冠心病药市场心舒胶囊解郁功效冠心病治疗需标兼治心舒胶囊：治疗冠心病首选药等文章e药理采访李卓军发表中药品种文章参加4次型数次型床招商会组织5场代理商医院学术会增加心舒胶囊业影响力
4扎实推进心舒胶囊市场开拓工作成立心舒胶囊品种培育领导工作组公司成立董事长心舒胶囊品种培育领导组组长副总理李卓军心舒胶囊品种培育工作组组长专门团队重点抓心舒胶囊品种培育工作组建床营销心舒胶囊学术营销提供支持服务市场部招聘关专业类心舒胶囊品种培育工作事事做
（二）销售模式断创新销量稳步升
XX年度医药市场销售面着全国性医药公司认证社会环境确保销售回款足够生产订单公司销售系统员积极努力开拓市场努力培育层次销售网络
1培育市场客户XX年销售意识培育客户终端销售网络客户予重点支持已培育vip客户8家中2家年回款额超千万元
2组建床销售团队形成营团队部分区域代理商终端营销网络洽谈数家吉林省境医药商业配送公司确立国药华润省药品体家方企业辅助吉林省基药物非基药物床配送网络心舒胶囊清眩降压片参乌健脑胶囊已完成进入吉林省部分省医保目录基药物目录陆续进入二级医院床反馈：心舒胶囊双心医学首选药填补冠心病伴心理疾病患者药空白产品市场反馈床已证明心舒胶囊冠心病治疗中差异化特点受床医生青睐冠心病患者赞誉床销售员先拜访吉林四川湖南湖北江西重庆北京河北河南广东云南黑龙江等省市30余家医药代理商充分阐述心舒胶囊功效独特性表达司培育心舒胶囊决心说明未培育
计划招商合作政策代理商合作意充分听取代理商方合作意反馈心舒胶囊开拓全国市场奠定基础
3培育省区队伍广东省年试点年回款年翻番省级理认真开发市场重点连锁店已开发6家连锁药店总计xxx余家药店正洽谈6家连锁达成协议XX年计划开发10～15家连锁药店基形成广东省全覆盖XX年广东市场会实现销售翻番新疆山东辽宁江苏山西河北重庆等省培育省级队伍
4开发连锁店市场公司产品已进入xx市xx市xx省xx省xx省xxx省等省46家连锁店（xxxx家药店）销售形成公司稳定终端销售网络
5优化规格代理商队伍规格代理商加考核力度完成合销量遵守公司销售规规格代理商进行淘汰XX年26家规格代理商公司品种进行代理销售保证年度销售回款稳中升
6保健食品销售取新成绩XX年生物公司强化菊泰品牌意识树立菊泰品牌形象加菊泰产品市场推广力度菊泰软胶囊销售迈新台阶XX年单品种回款销售收入分XX年增长4268 4529
（三）进行硬件建设生产力幅度提高
满足销量扩需XX年进行硬件建设：
1扩建厂房等辅助设施XX年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座轻钢结构库房等合计建筑面积3000余方米解决包装车间面积足库房面积足问题
2新购置类生产设备10台（套）购置pgl30b型喷雾干燥制粒机xxxx型颗粒分装机xxx型铝箔封口机xxxx型激光标机xxxxx型臭氧检测仪xxxx型三维膜包装机xxxx冷干机yjy(iia)榨油机等扩生产力提供坚实基础保障生产产量增长目前xxxx型全动透明膜三位包装机未位设备均已发挥改造良作
（四）加产品质量理力度确保产品安全效
1组织全公司gmp文件修订全年计修订gmp文件150份时开展新进设备验证培训计修订品种工艺规程14制定工艺验证方案报告10制定试题讲义完成相关培训工作
2qaqc加强质量理强化质量意识完善工作流程化验室全体员工常加班加点生产提供良服务原辅料中药材中间产品成品包材入厂提供准确检验数全年检验 300批次qa员坚持天车间现场巡视加强现场监控制时处理车间qa员质量反馈意见积极生产协调沟通解决问题
3严产品质量关确保生产产品安全效公司采购环节抓起采购符合标准优质原料生产程严格工艺标准生产足量投料产品仅符合国家质量标准求安全效市场赢客户广泛赞誉
（五）加强理理效益
1采购环节供应部XX年进步加强采购理树立公司节约分钱观念坚持等质量价格等价格质量限度公司节约成工作原公司原采购物料进行质价确保采购性价合理中药材阶梯式进行采购综合保证公司产品品质物料采购成合理行供应部长刘恩泽利兼生产总监解生产理生产优势合理安排物料采购进度保证生产正常物料前提幅度降低物料库存时间库存数量保证利合理采购资金保证公司正常生产原辅材料提高采购资金周转效率
2生产环节刘xx总理组织生产质量机修理团队动脑筋想办法千方百计挖掘潜力降低生产环节损失浪费针历年提取罐提取中药药渣中含药液法回收浪费问题反复研究方探讨终找减少药渣中药液损失方案通试行确认方法行项目改造仅花费百元成创造济效益非常观解决年拟解决问题二改造提取车间纯净水道解决生产加水周期长问题降低纯化水成时降低部分源消耗三XX年初开始品种批次收率物料消耗实施效控制实时监督工序中间产品量岗位实际物料消耗情况根实际产出情况物控损耗量进行逐步降低保证产品质量前提物料消耗程度降低四机修部门利报废裁制作铝塑包装机裁板节省购买费热力站蒸汽凝水线制粒蒸汽凝水线包衣蒸汽线安装疏水阀节流减少蒸汽浪费库房制拖公司节省开支XX年入冬办公楼室温度较低设备动力部积极找原想办法发现办公楼西南侧门严重漏风利厂房扩建工程中拆彩钢门历时4天制作门斗效解决处漏风问题
（六）产品研发序推进政府关部门支持
1新药紫癜灵颗粒研究目前已完成全部新药药学试验研究工作样品中试放研究工作质量标准复核协调床方案整理完成童药药效学实验研究童药急性毒性实验研究童药剂量选择完成原始资料撰写准备省国家食品药品监督理局申报新药注册
2紫锥菊药材国家标准制剂研究紫锥菊菊泰软胶囊原料国外引进种植原料中国目前没列入药材保健食品原料标准影响原料药品保健品开发公司立项进行国家药材标准研究
3鹿茸保健食品药品研究开发目前已完成处方筛选工艺研究制备实验样品保健食品求进行质量标准研究工作确定功效成分含量测定指标正进行功学研究中动物造模药等实验研究工作探讨体外细胞实验成骨细胞破骨细胞影响等
4专利维护申报
（1）XX年公司9项专利缴纳年费专利进行维护
（2）XX年新申请药品发明专利5项中4项已进入实审阶段1项已受理
5进行级政府资助项目公司复审认证
（1）完成吉林省工信厅中企业药品检测台建设发展项目验收工作
（2）加强三级实验室建设新购置红外光谱仪等完成安装调试培训工作完成中药生物工程实验室中药药理实验室两三级实验室中药化学实验室免疫分子生物学实验室生物化学实验室中药药剂实验室四二级实验室汇报资料编写工作包括
实验室基信息科研水特色优势外服务等容已报吉林省中医药理局
(七)狠抓安全生产工作公司认真贯彻国家关安全生产理相关文件求始终安全生产放突出位置坚持安全第预防综合治理方针指导全年安全生产工作年抓济效益时抓安全生产工作组织开展全员安全培训演练活动安全设施标准化建设春季防火安全检查夏季防汛安全检查秋季安全检查全国安全生产月活动外请老师进行6s理等行效安全生产基础理培训加老旧设备改造力度通基础理工作效提高安全生产理水夯实安全基础防止类事发生保障公司安全生产局面稳定
（八）开展社会义核心价值观教育提高员工素质
进步加强全体员工理想信念教育思想道德建设提升全员文明素质公司文明程度XX年集团公司全公司范围开展社会义核心价值观教育活动发关开展爱国敬业诚信友善社会义核心价值观教育活动方案结合阅读琴思心曲书开展征文活动公司高度重视积极组织员工热烈响应踊跃投稿收稿件67篇次活动评审委员会评议决定获优秀作品奖忠诚等14篇作品获作品奖诚信立身等53篇作品获优秀组织奖孙xx等3名志予表彰奖励增强员工凝聚力起较效果
开展社会义核心价值观教育活动中涌现出许许爱公司家事年评突出贡献奖7名员工29名先进员工中典型代表研发公司总理助理王怀生钻研业务责心年间承担着申报项目准备验收资料专利维护申报仪器设备维护协助总理抓研发理等工作常务紧急加班加点工作保
证时保质保量完成项工作务机修班长夏文良机修岗位发现问题方探讨解决方案许问题解决减少费提高效益
（九）加强员工培训提高员工业务素质
公司年初制定定期培训计划计划员工进行分类培训
1参加外部培训XX年全年参加外部种培训20期100次中包括参加科技厅系统药监局系统社厅系统税务系统等部门组织培训等
2组织部培训XX年4月针公司理员缺少理方法问题组织草堂公司副部长理员进行专题培训董事长会作领导部辅导求领导做六点：关心部思想生活二培训部全面成长三部承担责四部错误姑息迁五检查部重复犯错误六帮助部成功通培训理员提高理水
3进行gmp培训理员全体职工掌握gmp基概念相关知识学专业知识技实际生产理中更执行gmp确保生产全程符合gmp求进行生产出符合规定药品公司制定gmp培训计划全年进行23期gmp专业知识培训
4强调员工学许员工挤时间学种知识成适应公司岗位手仇xxXX年先根工作需三岗位工作圆满完成岗位工作务职岗位供应部副部长质保部名员工休产假需帮助顶岗领导求快适应新岗位工作半年公司调入心舒胶囊提升标准进入XX版药典会
战组中然较完成应承担工作务张xx招聘工作中业务熟练工作总结容充实分析深刻建议行写总结已作范文发全体员工参考
XX年公司办公室工作财务工作审计工作勤工作员招聘招投标档案理等项工作取定进展成绩公司发展做出应贡献
年通全体员工努力草堂制药完成高新技术企业复审工作已换发新高新技术企业证书XX年8月xx市政府授予xx市民营创新型巨企业XX年5月中国高新技术产业开发区协会授予国家高新区先锋榜百快企业等
XX年工作中存问题
1公司考核奖惩方案需进步完善考核奖惩已探索年然没达预期效果没真正起调动员工积极性动性效果
2员工翁责感需进步提高许员工存着班挣钱想法公司损失浪费视见听闻物料消耗浪费蒸汽电水跑滴漏等现象时发生
3工作中缺少细心生产岗位客服岗位出现差错问题疏忽会公司造成重影响损失
二XX年工作务
XX年公司发展转折年XX年XX年快速发展奠定较基础XX年销售收入利润XX年增长30实现目标抓五项工作：
（）继续抓心舒胶囊品种培育工作
1继续抓心舒胶囊市评价完成400例双盲机床研究外进行干规模床研究床报告心血病专业期刊发表继续进行药效学研究提供力学术证医生患者解心舒胶囊治疗冠心病伴心理疾病首选药
2继续抓心舒胶囊市场准入进入更省份医保目录基药物目录适时机进入全国医保目录二更省份完成招投标三配送商合作进入更二级医院基层医疗单位
3继续抓心舒胶囊知识产权保护XX年心舒胶囊申报中药保护推进心舒胶囊新专利授权审批心舒胶囊知识产权进行立体保护
4继续抓心舒胶囊学术推广XX年通种方式心舒胶囊治疗冠心病方面差异化特点进行学术推广包括召开全国性区域性学术会关媒体合作进行宣传培育学术推广队伍广泛宣讲等
5探索心舒胶囊营销模式心舒胶囊独家专利产品目前市场准入条件探索出符合前条件营销模式心舒胶囊更快更惠冠心病患者尤冠心病伴心理疾病患者医学界正
兴起双心医学研究医生解心舒胶囊解决双心患者问题佳药
（二）进步强化项理
1进步抓gmp规范运行理XX年级药监部门加飞检力度运行必须时处迎检状态仅做生产产品质量确保安全效生产程必须符合gmp求
2进步抓节约挖潜理理企业永恒题理出效益家识理方面然潜力挖岗位员责义务结合岗位实际情况找出保证质量前提进步节约成方法
3进步抓责权利关系理理序首先体现谁谁？谁谁？谁什事？该事？基理常识做位影响工作效率XX年公司已发专门文件解决问题文件应该谁汇报请示工作应该谁？做职工作？规定清清楚楚家基规基础创造性开展工作
4进步发挥团队作分工明确基础加强协作项工作孤立进行横发生着千丝万缕联系必须搞协动作携手完成项务允许发现问题遇问题说：事分置理遇问题必须动分员反映分领导汇报直落实止种做法体现出翁责感
（三）进步抓市场开拓工作
1进步抓床学术推广队伍建设建设支学术推广影响力队伍搞学术推广队伍培训提供施展学术推广台通工作更医生解公司床品种特点扩床品种销量
2抓销售客户培育包括服务原客户继续开发新客户逐步代理商队伍优化网络实力药品销售商队伍代理商客户业绩进行月考核帮助代理商时解决销售中遇问题支持代理商XX年量销售公司产品
3扩连锁店销售网络XX年基础进步开发更连锁店包括全国区域制定连锁店销售政策统政策乱仗序推进
4继续扩省级销售队伍建设XX年基础选择部分省建立省级营销队伍统筹理辖省区产品销售
5进步加强客服理工作客服树立心意线市场服务理念做时准确热情周客服员工作考核标准线销售员满意线销售员意见客服必须认真时纠正保证重复出现
（四）继续抓研发工作
1抓已立项立项新产品研发药品研发公司继续抓已立项新药研发
XX年立项12项通新产品研发断生产销售提供市场竞争力新产品
2抓已药品注册XX年16品种进入注册效期 时做16品种申报注册资料准备工作时进行申报
3起动药物安全评价glp认证工作公司glp认证期吉林省没通glp认证药物安全评价机构董事会研究决定公司XX年正式起动glp认证工作完成认证工作填补xx省glp认证空白吉林省药品研发事业做出贡献
（五）进步抓招聘培训考核工作
事情完成果没支够硬仗队伍难日益激烈市场竞争中取胜队伍建设作事抓
1继续抓新员工招聘工作公司发展断需新鲜血液充实进根公司发展需聘请专业理验公司职进步提高理团队领导力时根岗位需求招聘素质员工进入公司工作
2加强员工培训工作切实抓新员工入职培训gmp知识培训业务素质培训思想素质培训规章制度培训等公司员工公司工作方面成长
3抓考核工作月考核员工工作业绩工作态度工作力等员工月写出工作总结报领导部门领导高级理者总结加考核评语抄送企办企办作统考核考核工作理者责月
认真考核属工作作出客观公正评判便部认识已工作足断修正错误成长进步
4继续抓制度建设年努力制度建设已定基础着公司发展会断出现新情况新问题需修订制度补充完善制度制度建设劳永逸事情长期务制定制度仅仅万里长征走完第步更重员工理解执行制度制定完发算完成务结果执行家知道什意义呢？做事摆花架子讲实效制度必须执行岗位检查岗位需完善修订制度需抓制度进步执行落实组织制度培育项制度深入心名员工懂应该遵守制度
5抓奖惩工作公司果香坏臭公司会潭死水没活力必须抓奖惩工作公司发展作出贡献予奖励表彰违背制度公司造成损失员工违背罚进行处罚警示员工犯类似错误通奖罚分明公司营造公司发展动做贡献氛围
6继续抓社会义核心价值观教育通榜样力量公司形成热爱公司光荣公司造成损失耻环境觉公司家增强责心爱岗敬业做理想爱心知识力成xx
志XX年公司发展关键年希家心协力努力天药发展迈新台阶做出贡献
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（XX年2月13日）
位事位员工：
XX年已携手走里回首年走路展XX年走路面代表公司董事会作XX年工作报告
XX年天药公司工作情况
XX年公司全体员工努力基完成年初制定工作计划实现销售收入实现利润年分定程度增长
（）心舒胶囊品种培育工作扎实推进成效明显
心舒胶囊品种培育工作公司XX年工作重点天药发展希心舒胶囊培育成全国中药品种XX年重点作工作：
1心舒胶囊床试验工作稳步推进公司委托北京中医药学东直门医院牵头四川学华西医院吉林学第床医院首医科学附属阳医院等16家国知名床研究单位参加开展400例床评价研究XX年末已完成入组计划XX年第二季度完成床试验完成床研究报告
2心舒胶囊进行质量标准提升研究XX年半年研发公司草堂公司研发部联合成立心舒胶囊XX版药典工作组心舒胶囊质量标准提升进行研究研发公司
总理孙玉滨带领全体参加员克服困难团结奋斗互相支持全力配合整团队焕发出极凝聚力51节假日休息加班加点研发公司王怀生韩威吕伟杜娜杨映霞草堂公司英勇杨力王玲仇晶等成员全力赴80日夜携手完成心舒胶囊XX年版国家药典品种标准提高全部研究工作申报资料整理撰写6月10日前利通黑龙江省吉林省辽宁省食品药品检验复核检验报国家药典委员会7月3日利通药典委员会医学组药学组两轮专家审核药典委员会网公示
3通种渠道心舒胶囊培育成全国中药品种进行宣传确立心舒胶囊品种培育宣传目标群体暨医疗科研工作者代理商销商患者潜患者群针群体接洽部分传播机构初步确立传播网络中华中医药学会确立签署合作协议中医科学院中药研究立题开展心舒胶囊品种培育研究中国中药协会合作次参赞助中国中药协会办全国中药品种培育会会宣传心舒胶囊品种特点等国家卫计委宣传司签署科普项目合作协议宣传双心医学理冠心病患者解心舒胶囊提供理支持XX年9月1314日世界中医药学会联合会中药市评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药市评价会天津召开国家部门领导专家资深院士床评价研究药学济学床医学专家计300余参加会议草堂公司副总理李卓军会作心舒胶囊通窍解郁差异化床定位系统研究专题报告草堂公司医药观察家合作通医药观察家报医药手机报微博微信立体媒体群心舒胶囊进行立体宣传先发表李卓军专访中药品种战略篇企业学术营销篇中药品种魅力强势品种驰骋冠心病药市场心舒胶囊解郁功效冠心病治疗需标兼治心舒胶囊：治疗冠心病首选药等文章e药理采访李卓军发表中药品种文章参加4次型数次型床招商会组织5场代理商医院学术会增加心舒胶囊业影响力
4扎实推进心舒胶囊市场开拓工作成立心舒胶囊品种培育领导工作组公司成立董事长心舒胶囊品种培育领导组组长副总理李卓军心舒胶囊品种培育工作组组长专门团队重点抓心舒胶囊品种培育工作组建床营销心舒胶囊学术营销提供支持服务市场部招聘关专业类心舒胶囊品种培育工作事事做
（二）销售模式断创新销量稳步升
XX年度医药市场销售面着全国性医药公司认证社会环境确保销售回款足够生产订单公司销售系统员积极努力开拓市场努力培育层次销售网络
1培育市场客户XX年销售意识培育客户终端销售网络客户予重点支持已培育vip客户8家中2家年回款额超千万元
2组建床销售团队形成营团队部分区域代理商终端营销网络洽谈数家吉林省境医药商业配送公司确立国药华润省药品体家方企业辅助吉林省基药物非基药物床配送网络心舒胶囊清眩降压片参乌健脑胶囊已完成进入吉林省部分省医保目录基药物目录陆续进入二级医院床反馈：心舒胶囊双心医学首选药填补冠心病伴心理疾病患者药空白产品市场反馈床已证明心舒胶囊冠心病治疗中差异化特点受床医生青睐冠心病患者赞誉床销售员先拜访吉林四川湖南湖北江西重庆北京河北河南广东云南黑龙江等省市30余家医药代理商充分阐述心舒胶囊功效独特性表达司培育心舒胶囊决心说明未培育
计划招商合作政策代理商合作意充分听取代理商方合作意反馈心舒胶囊开拓全国市场奠定基础
3培育省区队伍广东省年试点年回款年翻番省级理认真开发市场重点连锁店已开发6家连锁药店总计xxx余家药店正洽谈6家连锁达成协议XX年计划开发10～15家连锁药店基形成广东省全覆盖XX年广东市场会实现销售翻番新疆山东辽宁江苏山西河北重庆等省培育省级队伍
4开发连锁店市场公司产品已进入xx市xx市xx省xx省xx省xxx省等省46家连锁店（xxxx家药店）销售形成公司稳定终端销售网络
5优化规格代理商队伍规格代理商加考核力度完成合销量遵守公司销售规规格代理商进行淘汰XX年26家规格代理商公司品种进行代理销售保证年度销售回款稳中升
6保健食品销售取新成绩XX年生物公司强化菊泰品牌意识树立菊泰品牌形象加菊泰产品市场推广力度菊泰软胶囊销售迈新台阶XX年单品种回款销售收入分XX年增长4268 4529
（三）进行硬件建设生产力幅度提高
满足销量扩需XX年进行硬件建设：
1扩建厂房等辅助设施XX年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座轻钢结构库房等合计建筑面积3000余方米解决包装车间面积足库房面积足问题
2新购置类生产设备10台（套）购置pgl30b型喷雾干燥制粒机xxxx型颗粒分装机xxx型铝箔封口机xxxx型激光标机xxxxx型臭氧检测仪xxxx型三维膜包装机xxxx冷干机yjy(iia)榨油机等扩生产力提供坚实基础保障生产产量增长目前xxxx型全动透明膜三位包装机未位设备均已发挥改造良作
（四）加产品质量理力度确保产品安全效
1组织全公司gmp文件修订全年计修订gmp文件150份时开展新进设备验证培训计修订品种工艺规程14制定工艺验证方案报告10制定试题讲义完成相关培训工作
2qaqc加强质量理强化质量意识完善工作流程化验室全体员工常加班加点生产提供良服务原辅料中药材中间产品成品包材入厂提供准确检验数全年检验 300批次qa员坚持天车间现场巡视加强现场监控制时处理车间qa员质量反馈意见积极生产协调沟通解决问题
3严产品质量关确保生产产品安全效公司采购环节抓起采购符合标准优质原料生产程严格工艺标准生产足量投料产品仅符合国家质量标准求安全效市场赢客户广泛赞誉
（五）加强理理效益
1采购环节供应部XX年进步加强采购理树立公司节约分钱观念坚持等质量价格等价格质量限度公司节约成工作原公司原采购物料进行质价确保采购性价合理中药材阶梯式进行采购综合保证公司产品品质物料采购成合理行供应部长刘恩泽利兼生产总监解生产理生产优势合理安排物料采购进度保证生产正常物料前提幅度降低物料库存时间库存数量保证利合理采购资金保证公司正常生产原辅材料提高采购资金周转效率
2生产环节刘xx总理组织生产质量机修理团队动脑筋想办法千方百计挖掘潜力降低生产环节损失浪费针历年提取罐提取中药药渣中含药液法回收浪费问题反复研究方探讨终找减少药渣中药液损失方案通试行确认方法行项目改造仅花费百元成创造济效益非常观解决年拟解决问题二改造提取车间纯净水道解决生产加水周期长问题降低纯化水成时降低部分源消耗三XX年初开始品种批次收率物料消耗实施效控制实时监督工序中间产品量岗位实际物料消耗情况根实际产出情况物控损耗量进行逐步降低保证产品质量前提物料消耗程度降低四机修部门利报废裁制作铝塑包装机裁板节省购买费热力站蒸汽凝水线制粒蒸汽凝水线包衣蒸汽线安装疏水阀节流减少蒸汽浪费库房制拖公司节省开支XX年入冬办公楼室温度较低设备动力部积极找原想办法发现办公楼西南侧门严重漏风利厂房扩建工程中拆彩钢门历时4天制作门斗效解决处漏风问题
（六）产品研发序推进政府关部门支持
1新药紫癜灵颗粒研究目前已完成全部新药药学试验研究工作样品中试放研究工作质量标准复核协调床方案整理完成童药药效学实验研究童药急性毒性实验研究童药剂量选择完成原始资料撰写准备省国家食品药品监督理局申报新药注册
2紫锥菊药材国家标准制剂研究紫锥菊菊泰软胶囊原料国外引进种植原料中国目前没列入药材保健食品原料标准影响原料药品保健品开发公司立项进行国家药材标准研究
3鹿茸保健食品药品研究开发目前已完成处方筛选工艺研究制备实验样品保健食品求进行质量标准研究工作确定功效成分含量测定指标正进行功学研究中动物造模药等实验研究工作探讨体外细胞实验成骨细胞破骨细胞影响等
4专利维护申报
（1）XX年公司9项专利缴纳年费专利进行维护
（2）XX年新申请药品发明专利5项中4项已进入实审阶段1项已受理
5进行级政府资助项目公司复审认证
（1）完成吉林省工信厅中企业药品检测台建设发展项目验收工作
（2）加强三级实验室建设新购置红外光谱仪等完成安装调试培训工作完成中药生物工程实验室中药药理实验室两三级实验室中药化学实验室免疫分子生物学实验室生物化学实验室中药药剂实验室四二级实验室汇报资料编写工作包括
实验室基信息科研水特色优势外服务等容已报吉林省中医药理局
(七)狠抓安全生产工作公司认真贯彻国家关安全生产理相关文件求始终安全生产放突出位置坚持安全第预防综合治理方针指导全年安全生产工作年抓济效益时抓安全生产工作组织开展全员安全培训演练活动安全设施标准化建设春季防火安全检查夏季防汛安全检查秋季安全检查全国安全生产月活动外请老师进行6s理等行效安全生产基础理培训加老旧设备改造力度通基础理工作效提高安全生产理水夯实安全基础防止类事发生保障公司安全生产局面稳定
（八）开展社会义核心价值观教育提高员工素质
进步加强全体员工理想信念教育思想道德建设提升全员文明素质公司文明程度XX年集团公司全公司范围开展社会义核心价值观教育活动发关开展爱国敬业诚信友善社会义核心价值观教育活动方案结合阅读琴思心曲书开展征文活动公司高度重视积极组织员工热烈响应踊跃投稿收稿件67篇次活动评审委员会评议决定获优秀作品奖忠诚等14篇作品获作品奖诚信立身等53篇作品获优秀组织奖孙xx等3名志予表彰奖励增强员工凝聚力起较效果
开展社会义核心价值观教育活动中涌现出许许爱公司家事年评突出贡献奖7名员工29名先进员工中典型代表研发公司总理助理王怀生钻研业务责心年间承担着申报项目准备验收资料专利维护申报仪器设备维护协助总理抓研发理等工作常务紧急加班加点工作保
证时保质保量完成项工作务机修班长夏文良机修岗位发现问题方探讨解决方案许问题解决减少费提高效益
（九）加强员工培训提高员工业务素质
公司年初制定定期培训计划计划员工进行分类培训
1参加外部培训XX年全年参加外部种培训20期100次中包括参加科技厅系统药监局系统社厅系统税务系统等部门组织培训等
2组织部培训XX年4月针公司理员缺少理方法问题组织草堂公司副部长理员进行专题培训董事长会作领导部辅导求领导做六点：关心部思想生活二培训部全面成长三部承担责四部错误姑息迁五检查部重复犯错误六帮助部成功通培训理员提高理水
3进行gmp培训理员全体职工掌握gmp基概念相关知识学专业知识技实际生产理中更执行gmp确保生产全程符合gmp求进行生产出符合规定药品公司制定gmp培训计划全年进行23期gmp专业知识培训
4强调员工学许员工挤时间学种知识成适应公司岗位手仇xxXX年先根工作需三岗位工作圆满完成岗位工作务职岗位供应部副部长质保部名员工休产假需帮助顶岗领导求快适应新岗位工作半年公司调入心舒胶囊提升标准进入XX版药典会
战组中然较完成应承担工作务张xx招聘工作中业务熟练工作总结容充实分析深刻建议行写总结已作范文发全体员工参考
XX年公司办公室工作财务工作审计工作勤工作员招聘招投标档案理等项工作取定进展成绩公司发展做出应贡献
年通全体员工努力草堂制药完成高新技术企业复审工作已换发新高新技术企业证书XX年8月xx市政府授予xx市民营创新型巨企业XX年5月中国高新技术产业开发区协会授予国家高新区先锋榜百快企业等
XX年工作中存问题
1公司考核奖惩方案需进步完善考核奖惩已探索年然没达预期效果没真正起调动员工积极性动性效果
2员工翁责感需进步提高许员工存着班挣钱想法公司损失浪费视见听闻物料消耗浪费蒸汽电水跑滴漏等现象时发生
3工作中缺少细心生产岗位客服岗位出现差错问题疏忽会公司造成重影响损失
二XX年工作务
XX年公司发展转折年XX年XX年快速发展奠定较基础XX年销售收入利润XX年增长30实现目标抓五项工作：
（）继续抓心舒胶囊品种培育工作
1继续抓心舒胶囊市评价完成400例双盲机床研究外进行干规模床研究床报告心血病专业期刊发表继续进行药效学研究提供力学术证医生患者解心舒胶囊治疗冠心病伴心理疾病首选药
2继续抓心舒胶囊市场准入进入更省份医保目录基药物目录适时机进入全国医保目录二更省份完成招投标三配送商合作进入更二级医院基层医疗单位
3继续抓心舒胶囊知识产权保护XX年心舒胶囊申报中药保护推进心舒胶囊新专利授权审批心舒胶囊知识产权进行立体保护
4继续抓心舒胶囊学术推广XX年通种方式心舒胶囊治疗冠心病方面差异化特点进行学术推广包括召开全国性区域性学术会关媒体合作进行宣传培育学术推广队伍广泛宣讲等
5探索心舒胶囊营销模式心舒胶囊独家专利产品目前市场准入条件探索出符合前条件营销模式心舒胶囊更快更惠冠心病患者尤冠心病伴心理疾病患者医学界正
兴起双心医学研究医生解心舒胶囊解决双心患者问题佳药
（二）进步强化项理
1进步抓gmp规范运行理XX年级药监部门加飞检力度运行必须时处迎检状态仅做生产产品质量确保安全效生产程必须符合gmp求
2进步抓节约挖潜理理企业永恒题理出效益家识理方面然潜力挖岗位员责义务结合岗位实际情况找出保证质量前提进步节约成方法
3进步抓责权利关系理理序首先体现谁谁？谁谁？谁什事？该事？基理常识做位影响工作效率XX年公司已发专门文件解决问题文件应该谁汇报请示工作应该谁？做职工作？规定清清楚楚家基规基础创造性开展工作
4进步发挥团队作分工明确基础加强协作项工作孤立进行横发生着千丝万缕联系必须搞协动作携手完成项务允许发现问题遇问题说：事分置理遇问题必须动分员反映分领导汇报直落实止种做法体现出翁责感
（三）进步抓市场开拓工作
1进步抓床学术推广队伍建设建设支学术推广影响力队伍搞学术推广队伍培训提供施展学术推广台通工作更医生解公司床品种特点扩床品种销量
2抓销售客户培育包括服务原客户继续开发新客户逐步代理商队伍优化网络实力药品销售商队伍代理商客户业绩进行月考核帮助代理商时解决销售中遇问题支持代理商XX年量销售公司产品
3扩连锁店销售网络XX年基础进步开发更连锁店包括全国区域制定连锁店销售政策统政策乱仗序推进
4继续扩省级销售队伍建设XX年基础选择部分省建立省级营销队伍统筹理辖省区产品销售
5进步加强客服理工作客服树立心意线市场服务理念做时准确热情周客服员工作考核标准线销售员满意线销售员意见客服必须认真时纠正保证重复出现
（四）继续抓研发工作
1抓已立项立项新产品研发药品研发公司继续抓已立项新药研发
XX年立项12项通新产品研发断生产销售提供市场竞争力新产品
2抓已药品注册XX年16品种进入注册效期 时做16品种申报注册资料准备工作时进行申报
3起动药物安全评价glp认证工作公司glp认证期吉林省没通glp认证药物安全评价机构董事会研究决定公司XX年正式起动glp认证工作完成认证工作填补xx省glp认证空白吉林省药品研发事业做出贡献
（五）进步抓招聘培训考核工作
事情完成果没支够硬仗队伍难日益激烈市场竞争中取胜队伍建设作事抓
1继续抓新员工招聘工作公司发展断需新鲜血液充实进根公司发展需聘请专业理验公司职进步提高理团队领导力时根岗位需求招聘素质员工进入公司工作
2加强员工培训工作切实抓新员工入职培训gmp知识培训业务素质培训思想素质培训规章制度培训等公司员工公司工作方面成长
3抓考核工作月考核员工工作业绩工作态度工作力等员工月写出工作总结报领导部门领导高级理者总结加考核评语抄送企办企办作统考核考核工作理者责月
认真考核属工作作出客观公正评判便部认识已工作足断修正错误成长进步
4继续抓制度建设年努力制度建设已定基础着公司发展会断出现新情况新问题需修订制度补充完善制度制度建设劳永逸事情长期务制定制度仅仅万里长征走完第步更重员工理解执行制度制定完发算完成务结果执行家知道什意义呢？做事摆花架子讲实效制度必须执行岗位检查岗位需完善修订制度需抓制度进步执行落实组织制度培育项制度深入心名员工懂应该遵守制度
5抓奖惩工作公司果香坏臭公司会潭死水没活力必须抓奖惩工作公司发展作出贡献予奖励表彰违背制度公司造成损失员工违背罚进行处罚警示员工犯类似错误通奖罚分明公司营造公司发展动做贡献氛围
6继续抓社会义核心价值观教育通榜样力量公司形成热爱公司光荣公司造成损失耻环境觉公司家增强责心爱岗敬业做理想爱心知识力成xx
志XX年公司发展关键年希家心协力努力天药发展迈新台阶做出贡献
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