证券公司营销2013年终工作总结

证券公司营销2013年终工作总结
　　XX年已回首XX坚持年切已唯坚持心动摇没改变坚持行业坚持营销坚持团队……坚持切需坚持
　　直电话营销坚持做记年初已搬xx路营业部唯团队青春坊奋斗寒冷冬天时环境然非常刻苦没口起努力陌生电话收集潜客户踪客户约见客户计划做该做然天气寒冷心火热新进样电话营销确实艰苦条件坚持起注定够想实现心中目标着3月份搬进庆春路8楼会冷环境时历着电话营销部门设立更时间时电话营销放新组建电话营销部门历着半年磨合然成绩意确实规模团队两名成员成电话营销部门组长定锻炼
　　电话营销团队理抽出面着重新定位时说充满模糊通领导沟通开始筹划更事情：银行合作社区合作杭图活动团队部理等等开始考虑团队未发展时刻银行直团队弱项三年银行渠道基没争取放弃更4月份团队15团队仅仅两银行网点说出营业部区域理分享时候敢相信样团队会什成绩开始重视银行渠道第开始重视农行秋涛路支行网点合作时间久关系处理三年贡献基没第次拜访钱行长时候没提求首先满足三方务求次合作银行开始重视关系更深步断开发新渠道终开发出农行泗支行农行浣沙支行银行渠道外民生银行深发展银行开始接触沟通合作事情
务：均两少银行渠道年终必须完成离目标没完成年末基金销售程中银行直弱项通银行完成务确错通次资源互换合作团队数重新认识渠道合作意义更选择走出进行联合营销农行泗支行转塘区第次合作举办交流会达期目标然结果开局面期合作家充满希期银行领导高尔夫领导方合作前景许做更尝试目前团队驻点关系错银行总四家：农行秋涛路支行农行浣沙支行农行泗支行工行凤起路支行
　　团队部理说年初直坚持早早会持续改革创新认参积极性幅提高早会容包括消息解读盘分析业绩速递验分享口号通消息解读新够更更快掌握消息解读技巧力提高表达力通断强化出够客户进行沟通天气冷常迟通定惩罚通罚书方式告诉意常迟现象控制批够做准时养成惯外团队原会议较改革团队仅留周例会时组开会周碰头次解团队成员情况解团队中扮演角色周例会结束会安排分享验新启发较演讲者更种学提升机会周例会安排团队长会议结束常开晚六七点钟事先沟通周例会没时间限制事情结束结束周复始坚持知道周开会甚时候开会5点家等种状态真周例会外月会安排次月度例会团队表现卓越进行奖励然种奖励没少钱份荣誉必须团队种认种种规矩定会太累年8月份团队扩展二十够控制通天周接触家天天
够碰起关系慢慢熟悉起感情逐步变深许团队凝聚力
　　团队活动方面战斗力团队定常集体活动点感谢罗总教团队月少次集体活动常样唱歌吃饭电影旅游等等紧张工作确实压力忙懂适调整休息4月份取突出成绩6月份安排安吉营业部集体漂流次非常愉快历然花少银子样活动家集体参加感觉非常美东西总怀念年需样两次户外活动
　　员引进方面年初团队身做次招聘总时8参加培训终签约5留存率较高时团队签约十实四五起204月团队基暂停招聘学校毕业生直持续11月行情直低迷团队出现员流失然直坚信离开理作家带进没家赚钱责团队数达22八九月份考验时候时基停掉新引进开始提出离职时候想作团队没招聘长期生存会成问题进出健康营销团队2012年团队求势必更加严格
　　身发展说XX年更偏团队理业绩记XX年初定5000万客户资产终XX年初达XX年12月31日客户资产损失13半年基暂停开发知道找理月业绩确实理想然营业部没考核作名证券业员谁知道没客户真难生存仅客户开发方面放松时客户服务缺乏持续性部分关系较客户联络较量客户已基忘记联系客
户关系没心客户没关心转介绍数量减少坚持该坚持许年足
　　果说XX年什遗憾应该样坚持财通证券行业兄弟姐妹辛辛苦苦整年没赚钱没品质生活年底回家甚囊中羞涩坚信付出会回报遗憾坚持2012年样狼狈定实现财务
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