房地产实习总结和实习周记

房产实总结实周记
　　房产实总结
　　财富置业代理限公司实段时间学东西包括专业知识处事房产争议行业行利润高特杭州真说寸土寸金市中心般95年二手房万方老房子卖七八千方杭州房价中国城市中偏高政府进行宏观调控法控制杭州房价路飚升杭州土资源限杭州口断增长越越外口涌进杭城房屋租赁买卖非常热火
　　实期间事房屋租赁方面现杭州外员外员杭州工作需住外员杭州形熟般会找中介公司帮忙房屋租赁确实种商机般中介公司月房租50作中介费房东方加客户房单子中介费月房租市中心般套1000普通两室厅1500左右更说高档住宅单身公寓xx酒店式公寓更达4500月盛世家高单租赁收四万佣金中利润净利润时爱家盛世家样杭州名气中介公司开展房屋银行业务房东房子较低价格收进然市场价格租出中赚取差价中差价手套家房租出赚差价万房屋家业务租赁中非常红火更高差价更挑战性做房屋家样麻烦光物业交割惹出麻烦胜枚数纪受做房屋家客户家里电器点点毛病会电话找纪做房屋家存足
　　做租赁程中发现熟悉商圈真重商圈解市场行情解客户正确推荐样增加成功性做租赁话求房东客户间寻找衡点时候明明约房时间时间房东客户衡点两头难做工作中需注意改善时事行业需沟通协调力时候房东客户间种较友姿态相处做业务会简单实没必客户界限划分太清楚客户做朋友时客户做朋友种强交际力格魅力钟体现时团队合作精神重说团队合作仅仅公司部合作包括中介公司间合作公司部房源时候客户没房源中介公司进行合作样达互惠互利
　　做业务时候定搞清房子性质产权定清晰然话容易产生纠纷件事情弄双方簿公堂想做业务程中定心谨慎未雨绸缪切性考虑样会患中学道理做定做位做做事样头尾样生道路走更远时工作中牵涉谈判技巧问题单子会签合时候谈崩掉谈判技巧关会谈判抓住双方特点症药举攻会谈判明明手单子会飞力种体现谈判技巧笼统概时觉做工作工作环境重压力动力相工作环境会促更交易形成
　　总言财富实段期间学学校没学东西接触新事中
领悟做道理提高综合素质理水新行业初步认识提高沟通力谈判技巧感谢财富展现力舞台
　　房产实周记
　　第天踏进财富门心里忐忑安知道迎接种什样生活起进公司9起进行统培训公司实行选拔制度通培训关机会留社会竞争残酷起培训刚毕业学生工作甚四十岁国企岗职工第礼拜午总部接受关房产基础知识午出方跑商圈熟悉楼盘解市场价格第次接触行业说陌生特午跑商圈条路走条路区楼盘记录解建造年代市场价格绿化面积等等午回接受考察第礼拜样安排
　　实周记二
　　画礼拜商圈单店实天里店长详细讲工作中会遇实际存问题次熟悉周边楼盘接天里回总部继续培训进行模拟演练进行考核期间接受次笔试时培训程中培养出深刻友谊10然方团结起彼气加油考核结果出幸运留分配门店
　　实周记三
　　培训门店实刚门店时候前天跑附商圈解门店周围环境社区门店没师傅时候遇问题解决刚门店时候觉适应非常怀念前总部家起日子总互相电话问候互相彼鼓励门店样遇问题相新刚时候没什业务天半天时间跑商圈然半天时间客户进行回访时慢慢店里老员工熟悉起
　　实周记四
　　开始正式接手业务新实际执行程中缺陷足刚店时候没什压力礼拜压力逐渐起新想第开单刚开始时候门店里套着火家房口碑二手房天住杭州等知名网站挂房源正租赁旺盛期天房量时候套房子午四次天房子处奔波没什时间停休息然房没成交
　　实周记五
　　慢慢业务手学会开发房源次次房终开单然着火家没什利润够着火家出掉件开心事情样公司减少损失第次开单觉兴奋没验细节没谈没签合验结果引起店长客户间争执眼签合样飞客户店长争执气愤离开时觉真知道办没放弃客户电话表示欠意客户表示已愿意门店签约表示诚意带着合客户公司签约总部培训
时候涉合问题略微带合说知然前店长做番指导真现场签时候发现店长教写合竟然错庆幸客户合较行第次签约客户帮助完成签完合着钥匙做物业交割发现找水表找电表找懂店里男事起陪物业交割做完银行租金存进公司账号前知道钱存次学会折腾午终成功完成签约物业交割生意样做成周算较成功
　　实周记六
　　开单似做什变简单慢慢开单着火家普单然签合时候没指导摸索合成功签成间租赁部开会议包括熟悉事报月业绩时真做少业绩心里没底新愿意说租赁部理新统硬指标完成4500业绩时心里想肯定完成觉应该试时候业务量房量较前段时间相已减少门店附值推荐房子开始减少开始业务扩化网挂离门店远房子然接客户房电话时候坐长时间车赶算休息天例外公司领导赞表扬
　　实周记七
　　做业务程中认识行然家公司做事情样开始公司间合作竞争合作存中介公司建立良合作伙伴关系业务发展处房产济
刚毕业学生彼间沟通担心客户跳单等事件发生实期间做利润单子然中间出现问题客户墙面粉刷满意合措词满意进行次协商终尘埃落定天签合签晚七点然坐时车赶回家然累心里觉值努力成果
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