2016-2017年销售员年终个人工作总结

20162017年销售员年终工作总结
　　回忆xx年销售进程历良接触事物事件见识未见识新鲜开始新年带新发展新恳求摆眼前昂首决定前进
　　总体观察年取长足进步客户谈判销售教训新客户联系工作始终提高中
　　面公司品牌推广提出见解
　　幻想中品牌策略：首先司专业生产汽车制动泵类配件制动泵强项制动泵方面量利品牌次型销商会坚持品牌结合产品入市场方应千方百计某某品牌进入产品中者品牌响稳定质量市场推广树立方国数破费者意识优质品牌国外品牌导知道喝饮料首选什什牌子买运动鞋什牌子手机买牌子电器产品牌子质量更连买土轿车先厂商国际合作错误日欧美名牌质量优越会潜意识彼间宣扬外线切割认西欧区市场策略锁定关键客户成首务喻说意利lpr果产品达性求应该全力配合客户长远利益角度考虑率先盘踞市场份额推动价格提升
　　3现行客户联系程：前期谈判工作(邮件交流核查问价单报价价格确切认寄样品确实认产品标识付款方法商定订单生产)单前办工作(包装盒外箱唛头盒干胶容)出产中联络(交货期反馈生产部协调工作)发货
前联络(船公司联络船期安排物流理)发货联系(货款回笼问题单邮寄者银行交单)次接洽(新订单会谈)
　　4非洲片区：单分开南非市场非洲市场空想目前销售区域集中埃突尼斯建立贸易关系3家xx年销售两家中家埃客户付款方式奈达成致取消略30万美元订单然埃客户贸易额年万美金增7万美金突尼斯客户贸易额年九千增万美金着司产品市场布局成熟品德提高坚信北非市场更份额
　　5南非片区：目前南非市场客户计5家代理某某x公司负责理销售区域司监督目前重区域约翰斯堡德班开普敦客户现行导销售产品制动分泵销售额年8万美金增加年18万余美金初步预计xx年销售额达28万美金30万发出挑战
　　6中东市场：xx年贸易交中东客户(阿联酋伊朗色列)计11客户xx年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额12万余美元业绩高年产值着伊朗市场断拓展司起亚pride总泵分泵产品进入该市场时争取通明年展会者访问裁减日车系列产品中东迪拜周边国度市场份额
　　7客户寄新样品司应首先进行筛选汽车配件样品接受假数量市场利润理想时放弃精力分散结果必定失相称
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