销售总监年终工作总结

销售总监年终工作总结
　　年底写总结时候沉心想想刚刚2011年感觉时间真飞驰动车太快心年交代
　　2011年初时候公司决定新调整市场布局原华南区东南区划起成立市场二部担二部理说实话公司决定喜忧2011年初公司决定离开华南调东南区时心里太满意广东区里呆5年时间零开始起步时家生活养家糊口拼命广东眼里心里市场客户销售回款做做关系家口生活敢吊轻心呢辛苦劳累家常便饭值提事情订单抢客户累觉开心压力碰单手焦灼程伤心客户竞争手抢公司兄弟予鼓励苦压力挺艰苦岁月里路走现天负应该回报公司业绩步步增长公司步步壮莱恩预测会撑3年玩完公司逐渐成国数数二知名光电公司广东5年苦时间长感情次调华南然心里感阵喜悦冷静细想华南已变客户增减物非走茶凉两年时间变化想想前亲锋陷阵次数现更指挥马仗组建班马指挥干出成绩容乐观事情喜悦留心里更担忧
　　华南区直感觉较沉着方市场竞争激烈什层次产品市场珠三角区10种光电品牌质量价格低严重扰乱光电市场想占数市场份额难时候销商说质量差产品恰恰赚钱种
现象带更难度投入更力物力跑快更市场份额事半功倍办法基没说员年初华南区走年7剩3什事情说明没重视市场没回事市场会眷顾时匆匆阵公司信家放心心里明白年初状况慢说夺取市场守住现客户丢已谢天谢年初状况压住阵脚守住阵确保老客户丢否者仅济损失更会击弟兄士气动摇军心半精力集中方面工作强调手兵先守考虑进攻相信家认样做半年老客户算没什动荡基稳定直悬着心算放半
　　2011年公司员紧张申请加迟迟位次深圳佛山办事处值班连售服务应付更提什开拓新市场样公司讲利员整迫停止前进步伐等着天掉订单种状况12分安做市场等死太动身境知道广东员足严重时候心里停抱怨公司勤保障做领导调整里情况更紧急里优先加知道肯哭孩子饿着肯哭难道谁呼响谁加应该样公司整体利益高切什时候迫忽视整体利益更重方利益什？原利益身体利益源片区域公司整体套取区域间配合区域调货然存愉快事情然出现少整体合理资源调配样争争吵吵方式代方面智慧显太少2011年办公会年市场部新做法公司整体增长额作奖金发放真太样做直接处减少少脸红脖子粗开会程争争争心里难受争争罪受种状况结束理增加2年寿命智慧菩萨显灵啊写里感觉太述职报告提公司事情较
想公司分子公司法做法息息相关算侧面述职报告吧继续
　　2011年年样说倒销售增长60解锻压机床行业整体增长702011年公司工作做声色开会扯淡抱怨指责开实实程开心结果满意问题解决谈开会色变会议中谈市场部分分析区机配套状况少潜潜客户快马加鞭技术部分明确新产品重性开发新产品迫切心情家起出谋划策新产品出炉允许调动切部门员生产紧张序进行没耽搁市场货新厂房建设程克服种种困难争取早天投入建设新增加车辆理培训高层底层行计划想想年真没扯淡
　　2011年带领销售区样销售会议办事流程新员工带领做玩虚实实
　　销售会议重次开会先解决月遇问题方面做时发现时批评指出改正外记电脑开会着家面说样错误事情注意半年会议容半强调老客户走访稳定老客户半年会议容半强调计划做事制定合理销售计划计划做事情必须第步骤光制定计划计划合理样完成计划制定果月计划完成50说明没慎重制定计划轻易放弃计划工作项目果长期完成计划会信心带击轻易放弃计划会工作韧劲损耗殆求员工尊重计划
　　计划程重制定工作记录表中涉工作程记录容包括：1销售计划行动 2电信息踪 3清欠计划推进 4售服务流水账 5销售回款流水账月工作记录表发表目3：第监督果没工作张表会片空白表中天干什第二指导客户踪程程时会根情况指导阶段该样做该找谁该点什建议等等毕竟年验值学方第三目公司客户安全换句话说谁客户换立马接整程记录中公司业务员风险必须考虑事情工作记录表记录简单方便业务员讲帮助意义更连贯做客户踪工作避免忘错机会等现象避免工作杂乱章没计划没头绪等该种种状态
　　计划程决定工作全部做做差程执行差息息相关然方面事情重性次士气带兵仗士气胜骄败馁单子争灰心市场城池知道种滋味员工样会遇样事情鼓励信心单子高兴总结教训次开会时常样鼓励常样碰类似事情员工心里底方面销售会议重容
　　流程实理流程提高工作效率制定实崇尚高效简单工作流程电脑认流程逻辑性流程模糊行性重理办法时候会框死理办法说白数学公式公式中abcd种素涉似合理出结错句话错执行希做事事半功倍起
码事倍功半许懒毛病引起懒面装勤家没欺骗性该做该考虑甚结果没少碌碌知云莱恩员工该做事更流程做保障探索时找机会学学谁培训培训员工
　　面正确批评够坦然接受知错改尊重更尊重愿意继续接受监督批评心清水批评表扬更珍贵努力做心明镜遇高够虚心学优点值学2011年周围老师偷偷学东西赞美喜欢友善喜欢素质高交道喜欢虚怀谷朱者赤墨者黑年认提高8兄弟年起做事分开果面会影响部门做事做
　　写里回头知云知道合合书写格式引手员思想工作总结句话结束述职报告：
　　2011年工作谱杜绝浮躁
　　2011年工作非常专注绝扯淡
　　2011年绝力确保工作生活踏步前
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