机电销售年终工作总结
年年终时 xxxx年感受颇年初受金融海啸影响水暖卫浴阀门等五金行业市场竞争更加白热化浙江广东水暖卫浴行业出口企业半年处半停产状态半年企业安冬生存？成家首问题时影响复合机系列产品市场销售 总结xxxx年市场致点：国五金行业市场角度企业年采购行动资市场相更显保守理智技术角度更企业先保证生存条件进行新产品新技术完善研发减弱部分市场半年国家拉动需政策市场发需求刺激五金配件汽车制造等行业复苏国产机床装备位中国提升释放出更设备市场需求公司领导营方式指导销售较复苏取定销售额
光阴荏苒xxxx年已成历史然记xxxx年市场疲软竞争公司全体仝仁努力xxxx年公司样年公司事喜事年：1宏茂工业园xxxx方厂房正式投产2公司时研发制造出鼓轮式工位复合机＼数控龙门铣床＼数控复合面磨床系列设备系列年突破方3公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度具成长性企业奖xxxx年618海峡两岸创新成果展 金奖第十八届中国发明协会 银质奖章三项奖
面年销售工作做出总结报告：
1xxxx年销售完成情况：
级领导带领部门力配合感谢部门力配合级领导支持时年截止12月19日前定单已完成交货统计：
气动设备：zs4132*2（a）系列383台zs4150*2（abcf）系列284台 液压两轴设备：zsb4150*2（a）zzsb4180*2 （a）z系列38台 液压三轴设备：zsb4180*3z系列18台 轴滑座系列：zsb4932*6z 1台zsb4850*4z 2台 转盘式复合机床：3台七轴2台六轴1台口钳622台钻削头43台
11接单未发货设备：
zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5r 1台zsb4150*8r 2台zs4150*23台
zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5r 3台zsb4150*3z 2台zs4180*2a 2台
q51170 1台q51135l 13台 z62203*2 2台
12常规产品年稍微增长专设备销售量降总说销售量没提升外贸方面慢慢摸索中较年定进步服务客户时时客户推荐相关设备量利公司台取客户信销售行业相关设备努力提高销售额
2作业中存问题：
年公司产品整体质量较提升产品品质服务满足客户实际需求赖生存关键方面需长期努力维护年产品存问题：
21设备年整体机械方面质量提升新设备出厂需服务情况较电机接开关部件配置更改导致出现质量问题设备出厂存稳定素等时处理解决客户反映较 22
设备配置工具应金融风暴年常规设备取消工具配置客户反映较然问题会影响公司声誉客户造成印象建议公司年恢复工具配置满足客户求
23存发货产品撞损事件3次（均发广东区域产品）：原年公司产品没外箱包装批量发货时装车没固定设备运输公司素造成原（样包装区域均完交货客户）员发货选择运输公司时引起高度重视时加强培训作业员翁责意识公司减少损失
3销售中存问题
年磨合销售员务实没销售常规复合机床基础领会公司发展计划没更学突破接触机床装备行业相关脉发展机电销售公司没新生力量公司新研发产品销售做铺垫工作目前销售员定加强概念建议员接触解行业相关知识时应参加相关展会解行业发展市场信息
工作热情高动性强究原没责心部门存宣传位责数意识客户真正老板仅仅出货做项单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚公司专业形象建议加强员工客户中心＼厂荣思想培训
问题销售程中时发生问题致影响公司根加重视作工作方标坚持倡导减少公司必损失
4关公司理工作点想法
公司年发展已拥较硬件设施完善组织架构生产理明显进步福建水暖阀门五金设备行业名气应该说持恒断完善加创新前景非常美 理出效益准家知道理企业件容易事员工工作怠慢没时批评指正提起姑息容长公司利益必然受损程决定结果细节决定成败公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成公司领导想法方案宏伟计划什没带明显效果？开会时遍遍说没结果什？政令通执行力度够啊什国企业年关注执行力重原执行力里？程控制关键家存面问题：
1相关员部门法定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况足处没时请级领导予工作指导
2定期例会部门间相互沟通表
述法解部门协作情况公司例会太少尤沟通太少员工解公司整体工作计划职工作法样计划工作首责公司计划方案执行段时期没定期检查执行情况否偏离计划否需调整布置段时期工作务
3间工作方面配合导致法调动员工积极性动性反造成员
工相互间产生矛盾班没积极性法公司直认员工辛苦希留住公司带效益员建议公司时贡献员工予奖励带动进心员积极性形成良性竞争氛围否考虑引进新生理力量补充足营销策划力资源理问题工作中会加重视断完善争取足处力改善营销部作公司首部门公司条船员想着船开快心意想工作做公司争体面少作宏茂走出会觉更豪受客户更尊重知识验等方面存着诸足请公司领导予指正引导争取取更成绩感谢公司年培养见定请公司领导斟灼
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年年终时 xxxx年感受颇年初受金融海啸影响水暖卫浴阀门等五金行业市场竞争更加白热化浙江广东水暖卫浴行业出口企业半年处半停产状态半年企业安冬生存？成家首问题时影响复合机系列产品市场销售 总结xxxx年市场致点：国五金行业市场角度企业年采购行动资市场相更显保守理智技术角度更企业先保证生存条件进行新产品新技术完善研发减弱部分市场半年国家拉动需政策市场发需求刺激五金配件汽车制造等行业复苏国产机床装备位中国提升释放出更设备市场需求公司领导营方式指导销售较复苏取定销售额
光阴荏苒xxxx年已成历史然记xxxx年市场疲软竞争公司全体仝仁努力xxxx年公司样年公司事喜事年：1宏茂工业园xxxx方厂房正式投产2公司时研发制造出鼓轮式工位复合机＼数控龙门铣床＼数控复合面磨床系列设备系列年突破方3公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度具成长性企业奖xxxx年618海峡两岸创新成果展 金奖第十八届中国发明协会 银质奖章三项奖
面年销售工作做出总结报告：
1xxxx年销售完成情况：
级领导带领部门力配合感谢部门力配合级领导支持时年截止12月19日前定单已完成交货统计：
气动设备：zs4132*2（a）系列383台zs4150*2（abcf）系列284台 液压两轴设备：zsb4150*2（a）zzsb4180*2 （a）z系列38台 液压三轴设备：zsb4180*3z系列18台 轴滑座系列：zsb4932*6z 1台zsb4850*4z 2台 转盘式复合机床：3台七轴2台六轴1台口钳622台钻削头43台
11接单未发货设备：
zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5r 1台zsb4150*8r 2台zs4150*23台
zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5r 3台zsb4150*3z 2台zs4180*2a 2台
q51170 1台q51135l 13台 z62203*2 2台
12常规产品年稍微增长专设备销售量降总说销售量没提升外贸方面慢慢摸索中较年定进步服务客户时时客户推荐相关设备量利公司台取客户信销售行业相关设备努力提高销售额
2作业中存问题：
年公司产品整体质量较提升产品品质服务满足客户实际需求赖生存关键方面需长期努力维护年产品存问题：
21设备年整体机械方面质量提升新设备出厂需服务情况较电机接开关部件配置更改导致出现质量问题设备出厂存稳定素等时处理解决客户反映较 22
设备配置工具应金融风暴年常规设备取消工具配置客户反映较然问题会影响公司声誉客户造成印象建议公司年恢复工具配置满足客户求
23存发货产品撞损事件3次（均发广东区域产品）：原年公司产品没外箱包装批量发货时装车没固定设备运输公司素造成原（样包装区域均完交货客户）员发货选择运输公司时引起高度重视时加强培训作业员翁责意识公司减少损失
3销售中存问题
年磨合销售员务实没销售常规复合机床基础领会公司发展计划没更学突破接触机床装备行业相关脉发展机电销售公司没新生力量公司新研发产品销售做铺垫工作目前销售员定加强概念建议员接触解行业相关知识时应参加相关展会解行业发展市场信息
工作热情高动性强究原没责心部门存宣传位责数意识客户真正老板仅仅出货做项单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚公司专业形象建议加强员工客户中心＼厂荣思想培训
问题销售程中时发生问题致影响公司根加重视作工作方标坚持倡导减少公司必损失
4关公司理工作点想法
公司年发展已拥较硬件设施完善组织架构生产理明显进步福建水暖阀门五金设备行业名气应该说持恒断完善加创新前景非常美 理出效益准家知道理企业件容易事员工工作怠慢没时批评指正提起姑息容长公司利益必然受损程决定结果细节决定成败公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成公司领导想法方案宏伟计划什没带明显效果？开会时遍遍说没结果什？政令通执行力度够啊什国企业年关注执行力重原执行力里？程控制关键家存面问题：
1相关员部门法定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况足处没时请级领导予工作指导
2定期例会部门间相互沟通表
述法解部门协作情况公司例会太少尤沟通太少员工解公司整体工作计划职工作法样计划工作首责公司计划方案执行段时期没定期检查执行情况否偏离计划否需调整布置段时期工作务
3间工作方面配合导致法调动员工积极性动性反造成员
工相互间产生矛盾班没积极性法公司直认员工辛苦希留住公司带效益员建议公司时贡献员工予奖励带动进心员积极性形成良性竞争氛围否考虑引进新生理力量补充足营销策划力资源理问题工作中会加重视断完善争取足处力改善营销部作公司首部门公司条船员想着船开快心意想工作做公司争体面少作宏茂走出会觉更豪受客户更尊重知识验等方面存着诸足请公司领导予指正引导争取取更成绩感谢公司年培养见定请公司领导斟灼
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