记年写工作总结中提年计划熟悉产品二做售维护三研究客户心理年做什呢熟悉产品目前止然细节方面清楚现解客户咨询足够然新知识需断学客户售维护服务方面做80项确实做销售程中没握住客户真正需求外发现太善良够果断事情知道没做客户想什存确定信息没时说服导致机会错做名销售员反思学
月转做售领导说业绩倒数第做售说实话非常甘心知者者者乐者岗位变换会开心样变化说种锻炼者售种转变前做售前时想做没时间做事情做售充分想法做讨厌成变流程更喜欢默守成规处事方法售算先做:
关退换货流程太复杂时间太慢
认卡点产品退回损坏仓处理时产品问题维修入库等方面引起拖延想简化流程货退回第检查产品问题直接维修时出解决方案仓库点入库提交谓退换货单太麻烦想入库售点货退换货单直接退回仓面快交财务处理免时仓发货较忙点入库引起延误
二关售电话次规定80说实话点做做
初步想法电话前查询客户线果线通旺旺回访果客户线电话回访样两处问题旺旺聊天记录查根旺旺避免说清事情第二节省电话费重问题客户电话时候般9点11:30午14:001700佳间售导单审单午完成时间说早电话种情况电话回访会做先努力总结提出改变方案
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