2015保险销售年终个人工作总结

2015保险销售年终工作总结
　　xx年销售初步设想
　　销售目标：
　　初步设想xx年年基础增长40左右中车间蝶阀1700万左右球阀2800万左右2500万左右具体目标制定希公司老板结合实际综合方面条件意见制定销售员中张旗鼓提出什明确提出销售务呢明确销售目标公司阶段性奋斗方销售员增加压力产生动力
　　销售策略：
　　思路决定出路思想决定行动正确销售策略指导产生正确销售手段完成定目标销售策略成变执行定时间检查否达预期目方否正确做阶段性调整
　　1 办事处重点客户中心保持合理增幅前提重点推广双达品牌长远象双达品牌投入较办事处部分客户价格衡量尺度福建客户法信鉴xx年合理价格体系办事处客户散户直接户等价格梯度办事处100客户105直接户200等例办事处许诺量兑现特推广双达品牌办事处定合理保护周服务样力双达推广
　　2 售部安排专负责办事处客户沟通解需求解销售情况特
开绿灯客户觉双达重视服务定期安排区域理走访加深解增加信
　　3 扩展销售途径尝试直销阀门行业进入门槛低通阀门价格战已进入白热化微利时代已公司选择某资信较货款支付合理工程尝试直销条路资金许风险相较高利润消种风险况果某天竞争激烈公司必须做直销时没选择
　　4 强化服务理念服务思想深入位员工心中客户服务仅直接面客户销售员市场员发货员生产员技术员财务员等息息相关
　　5 收缩销售产品线销售线太长容易客户感觉公司产品够专业旦发现实情失公司信现公司采购分非常仔细太产品线会失公司特色(里指外协太杂产品减压阀煤气阀软密封闸阀等)
　　销售部理：
　　1 员安排
　　a) 负责生产务安排车间货物单发货做销售统计报表
　　b) 负责外采购外协催货销售流水账财务账作区域理业绩统计第时间明确应收账款
　　c) 负责重客户联络踪第时间客户货物数量重量运费达时间告知解客户需求传递公司政策信息等
　　d) 负责外贸单报检出货外贸公司沟通包括包装尺寸唛头等问题
　　e) 专负责客户接带领客户车间参观沟通
　　f) 员应积极参预客户报价处理销售中产生问题
　　2 绩效考核 销售部支团队笔销售完成销售部成员完成单业绩考核成员综合方面表现加评定样公司销售部考核单业绩尺度负责销售前销售中销售方方面面事务销售成员绩效考核分方面：
　　a) 出勤率　销售部公司外窗口公司外形象部风标公司方面坚决绝异姑息养奸助长种陋
　　b) 业务熟练程度完成业务情况　业务熟练程度够反映出销售员业务知识水作考核容促进员工学创新销售部造成支学型团队
　　c) 工作态度　服务领域中句话做态度决定切没积极工作态度热情服务意识耐会公司产生效益相反会成害群马
　　3 培训　培训员工成长助推剂公司财富增值种方式销售部定期部培训二请技术部员销售部做培训培训容包括销售技巧礼仪技术等方面
　　4 安装专业报价软件提高报价效率储存报价结果方便查找
　　年销售部初步设想够完整够成熟终方案请位老总考虑定夺
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