营销人员年终工作总结范文

营销员年终工作总结范文
　　光阴似箭岁月梭伴着新年钟声惜紧张忙碌XX年满怀热情期迎光明灿烂充满希激情XX年
　　转眼xx安全门分公司快半年回顾年工作心里颇分感触5月首先提x总欧理首先感谢总予样发展台心培养感谢欧理予工作鼓励督促二位领导引领团队学业务谈判知识商谈技巧利步公司业务发展迈出第步
　　次感谢业务团队感谢事工作相互鼓励配合值学方身学少知识更加成熟5月里断公司业务模式进行磨合成xx公司名销售员深感荣幸豪更加认识销售员知识面社交力商务谈判技巧决定销售员销售力
　　半年先河南贵州两省出差区域销售情况两省差旅工作发现xx安全门市场太乐观尤段时间贵州5月份前销售额排名第10月份销售额1万差啊作区域理责相省贵州潜力xx影响力会出现样销售额差存客观素根原点：
　　1质检方面质量保证
　　业务员销售程中销商保票保证产品质量产品吹天花乱坠客户动心套样板样板回客户信心满满开包装门板凹凸甚油漆掉色等等样公司赚样板利润没回头单做死客户做死客户容易开发客户难啊
　　毕竟类问题较少公司客户质检抓质量方面难免会漏网鱼漏网鱼咬死业务员容易开发客户久久问题变成问题
　　觉质量生产应该分成2部门质检听生产厂长产品合格质检部门说许出货许出货2部门互相牵扯漏网鱼会减少
　　2售服务
　　外面出差门公司客户反映相问题销商反映反馈某某产品什什问题满意答复销商肯定碰解决定事情会解决愁眉苦脸离公司远公司电话里销商解决问题解决话门退回退回厂家销商嫌麻烦销商客户交货期时样销商xx点心寒
　　觉公司售服务块应该重视起时候销商解决时候公司出钱维修者货款超长期定金时先客户发门影响销商装门日期总舍家家局重售服务做位
　　3新颖产品
　　公司发展创新目前公司产品定位针市场国中高档市场许建材市场里中高档产品中乏品牌高质量类产品说xx安全门中高档市场位置尴尬xx品牌说实话品牌出名门市场竞争激烈安全门确厂家门
　　xx安全门公司成立年方面条件成熟公司应胆创新敢挑战研究更高更深技术开发市场没产品占领国安全门市场垄断
　　企业发展创新xx公司众位领导带领走步已容易创新永止境面公司提点意见希公司点帮助
　　1 出台套系统业务理制度办法
　　首先出台营销部业务员考核办法业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
　　次出台事销售部业务理办法该办法销售部进行定位基础进步出差开发客户单优惠市场规划业务开展基思路作出细化做事事求事事标准
　　第三形成总结问题提高日周两会机制天早晚部门集中简单分布工作周六午召开例会
时找出工作中存问题调整销售策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
　　2 确保系列品种重点客户区域占率
　　目前销售部畅销市场广西江西湖南贵州等客户带利润公司忠诚度制定相应销售政策促销返利等公司生产部应做量库存确保销商时买公司产品杜绝时间拖延影响客户交货期造成损失
　　3 产品创新思路着市场走
　　现国市场门业竞争激烈新颖款式花样百出花形陆陆续续出现市场现安全门公司19款款式19款款式然新款殊知款式市场早已淘汰时消费者更追求压花面积样类产品锁公司目前l013锁市场种古铜色拉手双环锁体已普通浙江厂家门配种锁xx门响品牌贵门配种锁显出贵理样卖点里算卖点呢
　　公司应根市场情况规划产品企业断创新断销路xx钢木门做钢木门行业领先品牌钢木门发展时候市场门业少断创新走天步安全门应该胆创新着市场步伐走市场着产品走
　　新年快两位领导带领明年工作方面开展
　　 产品知识方面：加强熟悉安全门生产工艺材料特点规格型号(包括钢板产品等)生产周期付货时间解安全门安装方法保养维修知识解行业竞争产品关情况
　　二 客户需求方面：解安全门销商(包括潜客户)消费心理消费层次生产产品基求
　　三 市场知识方面：解安全门市场动变化销商销售情况进行区域市场分析
　　四 专业知识方面：进步解安全门关方面工艺技术知识方便更客户达成识业务范畴交流解安全门厂家新年里设计思维便着市场创新步伐走
　　五 服务知识方面：解接会客基礼节细心认真迅速处理客户需求效运身体语言(包括姿态语言动作等)传递信息获信效方式
　　六 出差：辖区域贵州河南西藏吉林现初步区域作明年计划
　　1 贵州省：贵州省区域省份片区里较实力方明年重点放贵州贵州现销售额落千丈明年客户里拜访督促销商xx安全门重视起级市安全门销商者总代理
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