2015电子商务年度个人总结范文

2015电子商务年度总结范文
　　回顾年工作历程收获记刚刚离开学校步入社会时候怀着激动许忐忑心情走出生第步步重步许样职场中摸索着前进充实学没验更份艰难路走出着生活热情工作成济南凯诺新型建材限公司名新员工
　　年步入社会艰难年生阅历工作验说零公司始终放弃予更鼓励支持学会前进刚出学校立马出入公司社会适应份适应知道工作应该里着手整天着令担忧生活公司帮助慢慢学会里着手做电子商务做做全新解释面年工作做出总结：
　　：(产品化)熟悉公司企业文化文文化重慢慢熟悉销售产品基业务流程明白公司做什市场定位处市场目标应该投里针市场体群体谁需学解公司产品价格产品型号产品类产品组成成分产品性产品优势解墙体保温做产品关联性产品底面做成施工等等系列问题公司培训事帮助慢慢做心里数慢慢懂更效解产品知识通excel公司产品全面做出梳理产品价格类型号企业文化型号应产品型号英文描述公司产品英文翻译等做出系列档产品全新认识样网站发布信息奠定基础节省时间
　　二：(产品报价灵活性)等熟悉产品身性实报价似简单实里面学问刚开始完全知道报价格子客户问住解价格构成业务熟悉关系样子总感觉客户间找话说公司技术员指导懂报价分析价格组成懂关价格问题客户沟通价格波动施工费算包含东西根excel做正式报价
　　三：(网络市场)作电子商务网络销售找客户通互联网开公司市场令头疼件事情现信息化时代通台寻找潜客户门颇深学问门苦功夫行运气话工作考验耐力毅力问题工作开始浅入深程首先谈谈通网络寻找潜市场客户：(1)通注册行业网站什行业网站呢行业网站行业产品关网站国知名网站面气旺勤加缘阿里巴巴慧聪敦煌网中国制造网坏球资源ec21等等气网站通网站找产品属行业建立商品商铺产品样品公司信息传注意产品信息全面详细样子发布信息质量更高类产品搜间会更前慢慢通网站相关链接发现更商务网站注册会员发布信息慢慢注册网站学会鉴网站实效性尤完全免费获取买家信息说显尤重会针性常理某网站判断网站坏重标准否询盘判断网站坏标准理说注册网站越越效果明显懂择优处理网站需浏览量搜索排名网站更新速度服务项目等角度分析说做累天注册十网站发布千万信息枯燥乏味天天更新天信息确辛苦似工作简单似实辛苦锻炼耐力毅力天更新产品排名前搜机会更接询盘
机会会更注册网站公司产品名气想搜索引擎搜关键词语出全公司信息样子公司宣传效果更做免费查询买家信息时联系信息普通会员说网直接询盘算错效果差买家市场条件供应商动寻找买家获更机会注册免费网站应该勤快更新否快发布信息会淹没(2)通搜索引擎找客户具体操作方法产品关键词语+销商买家产品名称+产品价格产品名称+行业里面著名买家公司简称者全称寻找行业展览网站观察搜索引擎右侧广告寻找链接客户网站网页(3)坛法关商业坛里面谈关关类似产品提问里介绍公司推销公司通博客聊天工具宣传公司(4)逆法做建材市场想想产品行业建立关系迈市场步保温公司房产公司建筑公司者施工产品适象里着手机会寻找销商推销应该错选择(5)通信息台工程网站中获项目信息根提供信息核实项目真实性业务员进(6)建立网站重工作合理规划网站合理布局应该学年努力获项目信息做工程银川山西妇幼保健院辽宁厂房等事情总坏确实年信息知道回事期交技术者业务员进时成交率样提供信息问题样突破障碍面仔细谈
　　四：工作中处理客户条理性：网找业务认工作手较快条理制定图片说明报价文档样子发客户时候较方便客户联系客户集中纳excel文档作客户理系统产品分析报价客户类型需求客户历电话项目情况等做出登记做工程行业说定次电话久联系说定突然天联系样子算客户尊重等电话时候知道客户等想客户档件重事情代理商档案
样代理商协议价格等代理商出货情况出货价格运费汇款情况做档案登记做心中数
　　五：公司部员合作重性样工厂员工配合工施工员配合件重事情合备货单生产单出库单物流收货收货等等环节注意链接注意出货数量生产出货型号时质量货送收货手里出少货项目少货种产品少应该建立档案档做心中数山西客户彼间衔接出现问题弄家挺愉快程流程配合需注意
　　六：产品市场分析：(1)市场需求分析现做行业产品家两家市场没饱原瓷砖现仿砖应该市场重转变瓷砖劣势出现保温兴起国家节倡导产品提供较市场竞争机会市场力量样开拓市场全体员工身问题公司问题应该全面着手(2)竞争手价格分析现市场做东西般熟知久诺skk立邦中德瓦克华石等等市场竞争相激烈工艺成熟竞争条件面优势劣势价格家高市场关系成熟脉没广阔队伍全技术员缺乏实技术员光技术精通客户走进圈子交谈建立关系应该学想考虑问题优势抵抗劣势捕捉市场重
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