食品业务员工作总结

食品业务员工作总结
　　xxxx年年初加入公司食品销售部团队已快二年光阴似箭啊转眼间xxxx年快刻回忆起令兴奋紧张日子思绪万千xxxx年回忆感忙碌年耗费许精力时间未意新年希希机会重新开始回首走路成功失败成工作基石总结验分析失坚定信心努力细致工作直成功
　　回顾年工作历程深深感公司蓬勃发展全体事团结热气拼搏精神作食品销售部门名普通员工 公司领导事鼓励帮助走年
　　结合xxxx年工作结起包含方面：
　　xxxx年渠道工作容回顾概述
　　xxxx年11月底接手两镇bc类商场xxxx年六月底基XX年岁末仅仅熟悉市场情况建立初步客情掌握bc商场操作方式真正做市场XX年开始刚刚接手市场时恰逢公司凉茶商超价格体系调整家庭装28元调整304元供货销商邮差商鼎力支持配合加前事市场努力价格快调整熟悉客户整体情况解司产品家庭消费潜力特性便根市场情况负责35家客户做分级规划级重客户12家二级高潜力客户14家三级潜力培养客户9家客户次深入沟通加公司支持客户配合半年级客户实际销货量均增长125佳客户原月销70件销190件增长原销量27倍二级三级客户分增长9565
润喉糖铺货率达100惜力限客户没发挥出佳销售潜力
　　XX年7月公司调入ka负责8镇30家ka卖场中12家超市14家百货4家跨区ka场刚接手时正司产品销售旺季公司支持相关费提报时间签约时间半月前力专业知识薄弱市场洞察力差市场握度准确费利太合理没运刀刃客户培养方面没做致销量没出现明显增长深深感愧公司司信栽培
　　二学验：
　　通事年商场销售工作中学相专业知识深深感做销售工作容易想做件容易事情结合公司次培训身感悟总结十条验：细二勤三四强细心细二勤眼勤手勤三客户深入沟通学专业技技巧心态调整时刻保持乐观积极四强信心强洞察力强分析规划力强执行力强(公司六强样)
　　1细跑商场事常做事 卖场库存理常卖场仓库查库存送批货时间样卖场仓库太挤批货放位置样果没仔细整仓库查误认方货会造成日期先进先出没做结果日期混乱会造成库存积压定细心
　　2勤1)眼勤观察俗话说：商场战场信息非常重重信息带丰厚利润日常工作程中定细心观察竞品相关动态尤价格调整陈列促销政策等等2)手勤做快消品常动手做陈列占排面争取
陈列佳曝光点吸引消费者眼球动手布置相关广宣物料销量出现增长
　　31)客户深入沟通客户配合订货陈列价格调整促销策略执行客户沟通分析产品整分类品项优势产品客户带销量利润增长潜力客户会产品列重产品商场客户支持陈列强势销量提升2)学专业知识谈判技巧面客户专业想成功采购商谈达目更专业公司相方面培训受益非浅学会交流受生3)调节心态做销售行会常面方面压力客户挑剔拒绝支持事情拖延时候促销方案信心客户谈时客户口拒绝句话听时候努力调整心态解客户拒绝原分析扭转尴尬局面前常会遇样事时候搞点信心没事鼓励信心高昂激情战胜种困难学良心态解决方法
　　4强1)信心强做销售没信心什做信心绝中夺生机痛苦中抓住欢乐压力摆脱烦恼失败中找希里感谢位事鼓励支持2)洞察力强做快销品市场情况敏感度高客户产品陈列价格促销策略调整竞品市场反映时掌握陈列位厂家想时陈列产品协议快期时候位置解情况果够先解该产品协议期限优先该位置3)分析规划力强进入ka方面解学相知识客户市场解分析理出详细执行性销售计划然部班执行样节约更时间精力达理想效果特数系统建立更准确解
产品客户销售潜力产品成长状况非常利步工作计划4)执行力强公司倡导利公司产品成长身锻炼前懒惰特喜欢洗衣服老衣柜里衣服穿完没穿起洗工作缘慢慢毛病改掉
　　三身足：
　　年工作中感觉出现问题方面
　　1忙忙碌碌
　　天公司班总觉忙忙碌碌天回首天工作总觉获感觉忙字具体干什说出然通次指导发现没处理紧急重事情紧急重问题天量时间化处理事情感觉天忙忙碌碌总觉获新年里准备教天该做做事情分清轻重缓急合理安排利时间
　　2缺少验
　　工作程中做交道商场采购门店交道常遇时难解决问回时问起老问题种时候感觉力心种时候需方面知识验专业理知识明年工作程中总结年足时充电事希公司方面培训机会快速成长起更公司工作
　　3懒惰
　　总结验中时执行时候时够百分百做希领导工作程中够常予指正
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