销售部个人实习报告

销售部实报告
　　实报告
　　实点：山东省淄博市高青县
　　实单位
　　实时间2011年3月22日—2011年5月9日
　　实概况
　　年前期盼着早日完成毕业实走进社会样天着课着简单重复校园生活肯定会轻松真正实深深体会想象中简单现实社会起校园生活复杂较感觉校园生活美令回味呀感种紧迫感
　　年开始实仅学课学知识中体验生苦乐家乡限公司班该公司销售家具套房系列办公系列（包括办公台会议台电脑台班椅办公沙发茶等）礼堂椅等产品刚公司分销售部工作该公司联系销售业务推销该公司产品刚开始工作缘真太适应毫没实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实难刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学身学点东西通星期学观察老事分析总结出销售策略学少东西通努力成功做成笔生意越越熟练然辛苦累真开心做
　　二实总结
　　通次实行业更深刻认识目前中国约5万家家具企业全国家具生产总值达3400亿元显示强劲发展势头根完全统计全国新增1万方米家具卖场60家十五期间国家具产业保持15增速
　　数字国家具产业发展迅速品牌观念强设计力足产品档次高国家具企业现状全国著名家具品牌少国际著名家具品牌没中国家具出口国际竞争力量没品牌
　　家具业产业质民生产业谓民生产业解决民衣食住行产业家具生活中必少器具现代社会中更成生活方式载体生产家具样满足生活水断提高民需求应包括物质精神两方面前者求更完备功更环保性者求符合现代中国审美需求特征产品开发基点出发根中国国情十分重问题中低端产品说产品开发核心应性价扩需策略中国样现代化进程中口国城市化进程加快国消费层次出现巨分层适应济发展水区规模城市居民城镇农村居民需求出现更复杂情况进行重新定位问题
　　家具直接面公消费消费终端工业产品整行业说构成条原料采购营销产业链包括产品开发原料采购订单处理生产制造物流配送终端销售服务现代产业间竞争已产业链中单环节竞争整产业链竞争中国家具业技术生产力已基接世界发达国家水产业链环节较差距处国际分工中低端必须进行整产业链建设特产品开发掌握知识产权原料采购国际
环保规实施产业链监订单处理采性化设计服务售前售中售服务提高外包力物流配送采信息技术实施低成高效配送方式终端销售服务拥品牌实现快速便捷供货负责售服务等等
　　三十年中国家具流通业里指家具批发零售业取巨发展种发展定意义说独享行业发展红利说家具制造业极快速扩张程中销售渠道短缺专业市场生存发展提供机会专业市场进行批发零售现行运营模式存着根性缺陷：
　　营模式物业理租赁商业理销售手段价格竞争方面营者直接参家具销售缺乏家具营销创新机制动力方面城市商务成提高营者部分成转嫁销商制造商促交易成升正面着越越风险变革势必行
　　中国幅员极辽阔济发展水极均衡发展中国家段较长时期东部济发达区中西部济欠发达区民众支配收入水消费水准然相差甚区中心城市二三级中城市乡镇相差较家具消费呈现出呈垂直方元化分布外贫富均消费水准较差异家具消费呈现出水方元化分布加顾客需求性化需求增长家具市场出现较复杂元化格局中国济发展特点决定中国家具零售模式必然采取元形式采取种方式必须适应急剧变化世界求热切期着流通业创新
　　家具展会处家具产业链游制造业服务业关键服务二字例产
品流行趋势否发布准确权威信息参展商贸易业务否进行全套服务产业发展中战略战术问题进行握配套举办专题研讨会展商参观者需技术市场信息否提供踪性服务网虚拟展会实体展会结合电子商务开展等
　　前国际国济形势极复杂变中国家具业前路方没确切答案世没路走路需全行业参产业创新中变革创新中找新路实现中国家具国家具强国跨越梦想理想
　　实践出真知通次实学东西受益匪浅仅销售力提高际交处理问题力提高培养良工作作风严谨求实科学态度社会会情弱者更会适应改变想立足社会学会断改变提高历练积极动努力适应社会时候真难辛苦想做事情机会走会发现变更加容信
　　步旅途中总道形栏杆次跨越需勇气信心坚持懈努力付出成功喜悦甘甜美会更加信次成功失败避免敢面失败承认失败努力克服失败生道路起伏犹运动赛开心失意起考验需断拼搏努力生憾
　　非常感谢学校实单位予实机会通实清需什
时吸取许工作社会验踏足社会谋生立业鉴帮助作会带着宝贵验生旅途中勇直前迎接时代挑战
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