2011应届毕业生实习报告

2011应届毕业生实报告
　　年前期盼着早日完成毕业实走进社会样天着课着简单重复校园生活肯定会轻松真正实深深体会想象中简单现实社会起校园生活复杂较感觉校园生活美令回味呀感种紧迫感
　　年月开始毕业实期间学会许书没专业知识中体检生苦乐通实际操作方面检验课堂理教学中基知识掌握程度方面扩知识面者锻炼增强实际动手独立工作力培养良工作作风严谨求实科学态度
　　期间家电脑卖场工里度短暂实阶段做名电脑销售员店做销售工作然份工作普通然需心做期间收获学学校里面学社会常识断尝试中渐渐融入社会家庭
　　知觉进入公司已两月余然学校里专业旅游英语前听说关市场销售方面案例真正接触行业开拓渠道展开销售时发现现实象间巨差实践锻炼受益匪浅
　　做市场者销售会涉基元素：产品价格渠道客户需求服务等等家词汇少定程度解认知真正做做位非易事
　　销售工作言重容客户进行效沟通建立良业务伙伴关系份耕耘份收获背断实践磨炼总结老实说刚开始时客户沟通时候切利客户帝总吹毛求疵时什全心全意服务客户？实沟通服务容细化细化细化谓事预立预废销售员事巨细丝苟态度争取客户
　　种拜访断遇形形色色问题次拜访回工夫写工作日志历记录断总结断反省想成职业生涯中宝贵财富
　　庆幸部门部着良工作环境家精诚团结气氛活泼幽默令心情愉悦部门领导区理业务手常积极引导帮助跳出日常工作简单重复教会样关注客户需求教会针性销售技巧
　　两月时间里学会工作实践中继续深入学产品知识更客户服务时加强销售力锻炼拜访产业链战略合作伙伴努力位价值客户建立合作关系
　　工作中足：
　　1工作欠动
　　2工作时缺乏认真态度工作程中学聊天
　　老师提醒终认识足时明白①工作绝马马虎虎便事
现已成年做事情负责定珍惜次实机会②踏踏实实工作虚心请教刻苦钻研努力发挥潜样进步更容易单位接受留否便会失业机会③断学知识领限想知识领断提高需学周围华字书仔细分析优点作学榜样
　　次实深体会
　　1基础非常重基础知识工作前提
　　2实际工作书知识定距离需工作断学毕业事工作学专业应会工作中碰许专业知识中没新知识想胜工作必须边工作边学通断学获取更新知识
　　3拼搏精神生道路起伏犹运动赛开心失意起考验需断拼搏
　　销售刻骨铭心历没销售历生完整句话许会觉夸张啊走出校门腼腆销售知菜鸟磨练成信客户沟通指导培训新员工面面手竞争正着生目标迈进销售感悟太值回味东西庆幸选择想生做销售没达成生目标会遗憾已生值记忆段历更积累谁走生资产
　　客户帝效客户销售目标许销售员完成销售目接客户时神吹海侃满脸堆笑拍马敬烟美名曰销售力常常客户左右通公司政策搞赠送促进销售没动权法满足客户更胃口时常常鸡飞蛋影响公司利益业绩殊知销售利先江湖义气感情类需通正确引导客户客户动动购车公司利客户满意成功标志
　　没卖出电脑卖出电脑态度决定切电脑数产品样淡旺季淡季想然松弛开始找口：竞争手报价低广告网络透明度高……求降低指标支持想没什行改进方法实施知道数公司找解决问题光找问题真淡季作？想想梳子卖尚……真力？态度问题种态度天改没成功机会
　　知识财富年代知识迅速贬值新观念迭出时代销售光专业技求更需综合素质想淘汰唯强调时学新机型层出穷事级竞争手学学长成败常总结反思然学东西进行实践总结出具实战价值验技做知行合良性循环
　　做销售员容易做销售员难销售员五字——诚信勤礼销售做什级少验技巧五字应该牢记销售员销售技巧诚公司忠诚信讲信誉信承诺敢负责（前期工作必须缜密）保持工作信做销售种道理勤开垦（开发新客户回访老客户）勤锄草施肥（搞促销等）会收成礼礼
节礼貌商务礼仪知道销售首先销售指团队睦销售员间配合重点成功公司需具备雁样团队鹰样
　　成败生豪迈头然句玩笑话确实潜力销售员短暂失败者适应便认适合做工作退出车行做工作重蹈覆辙销售充满挫折职业追求成功信念面失败勇气果服输失败会定局重认准目标坚持相信会成功会成功机会果想着会失败失败率会成功三分天注定七分拼观念应该改变天注定完全拼什成功少数区成败认识切取决
　　毕业实结束意味着学校生活结束非常感谢学校实单位予实机会通实清需什时吸取许工作社会验踏足社会谋生立业鉴帮助作会带着宝贵验生旅途中勇直前迎接时代挑战
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