寒假柜台销售社会调研实践报告
XX年新春伊始迎学生活寒假第感觉次寒假长呆闲足足两月寒假生活真应该实践报告解社会提前社会必认知样毕业够更进入社会融入社会
学期周末回家钱包丢身份证等证件全部丢失学校户籍没弄法找份工作干阳光购物广场付楼e百分学机柜台帮忙柜台二叔家渭南区众柜台中常两营业员实行两班倒现春节期间较忙家呆着没事跑说起站柜台亲戚说相意常正常班时间两营业员基觉睡然醒午般商场顾客没中午1点呆午四五点左右走柜台意非特帮着销售时候坐电脑前帮着学机里载资料聊天严格说算站柜台年前天柜台销售整理年销售记录学机市场定解
整体说现阶段英语学机市场充斥着种样品牌功异英语机较熟悉品牌学机e百分记星文曲星等等国产做电子产品厂家生产电子词典更胜枚举总体说英语学机市场品牌学机占导位种品牌学机售必担心质量问题损坏出现配件缺少处修理情况二品牌英语学机专门事种学机生产研发功性价较电子厂商仅仅附带生产厂商生产产品高熟悉步步高品牌产品中电子词典生产电子词典销售直原步步高专门事生产厂家产品仅仅附带形式然渭南市国贸图书厦等柜台销售情况总体说般品牌学机
品牌特点熟悉记星e百分文曲星三品牌例记星侧重单词记忆旗产品中单词王销量远远高类型号产品e百分宣传时侧重课步更新出够步载课学生够课步学事实研发里眼省市种英语书版市学校书实验版正点般厂家难顾全英语书e百分版分类分级细化达课步较受学生家长欢迎说文曲星知道侧重电子词典收录文曲星卖场柜台会柜台摆许许词典剑桥国际英语词典朗文代高级英语辞典（英英・英汉双解）简明汉英词典现代汉语词典英百科移动参考等等英语学机卖特色正实际情况父母子女选择学机时然品牌学机较杂牌学机价格定差距消费者倾品牌学机
然品牌英语学机市场占导位学机市场总体说乐观年销售记录学机销售旺季淡季旺季般年前春秋季中学开学前两时间段中年前般年前家长孩准备春节礼物走亲访友孩礼品年正月十五完正值开学段时间学机市场秋季开学前市场火爆年年前销售历年期相销售
量幅降降幅达百分十年相更达百分二十方面现学机市场趋饱部分学生该年新入学学生十分限造成市场供求趋衡方面年年末兴起金融危机影响然现孩子说父母孩子学方面支出减少影响会定影响孩子手中台学机产品换代速度然会
卖量买新者抱先着态度势必定程度影响学机销售情况
面点情况柜台实际情况反映出学机销售量学机维修量年高出许时天台机子没卖出够接四五台机子维修时候柜台柜台营业支出仅仅维修机子维持销售实际提两种方案解决：
种方案帕雷8020原理（然里说客户营销认学机市场存客户客户学机生产出新产品时已产品进行更新换代周围家长学宣传产品刺激周围群购买）现品牌学机群进行二次营销前知道e百分厂家做类试验旧换新旧学机进行折价购买新机子效果原折价太低二换购机型限制太仅仅限品种种机子效果第种方案购买e百分产品户进行免费机器调试机子配件损坏问题更换实行折扣优惠渭南区年销售量渭南现e百分机子概三千四千台间然会部分种原现会部分时间原然会知情种素概会百名户参次活动中现客户种二次营销认更意义开发需学机没买消费者产品活动选购学机类产品时够倾产品选择
种方案英语辅导班进行长期合作知道英语类东西中学机校外辅导班火爆种学方式部分中学生校外报英语辅导学班辅导班举行活动买学机校外辅导班折优惠报辅导
班学机立减少类活动然中具体操作需校外辅导班进行协商首先校外辅导班校市面低长期合作价然学机利润百分投入样双方部分利润达成样双方长期合作协议补学校学机销售商想会互相促进作
年前总说忙两活动仅仅搞第第二牵扯校外学校现件事筹划中第活动进行事先效估计影响会底会少台机子送进行调试没电视广告等类媒介仅仅柜台前贴张海报定效果海报贴出摘海报周时间周时间明显效果天送进行调试机子20～30部中部分没什问题仅仅清理机器灰尘更换触摸屏保然需更换配件总说简单校正机器费事修理机子数量较时15倍然更换配件价格时实行九折优惠更换配件利润基百分五十加修理量升总说利润没贬值总说成功重海报消费者做次营销隐藏客户开发想帮助
然柜台呆短短十天左右组织纪律想想天受益匪浅
第际交流方面定锻炼然般情况坐电脑前面
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