市场销售工作总结
第篇：市场销售工作总结
市场部工作总结
二〇四年市场部公司领导高度重视力支持市场部销售员努力面国际金融危机信贷紧张情况日趋严重销售采购员克难奋进销售：截止十月末销售产品xxxx吨年期相增长xxxx中xxx级xxxx吨xxxx15吨催化剂产品1471吨销售额626920145万元采购：采购xxxx6000毛吨成品110吨xxxx71吨碱2197吨xxx3326吨硫酸4200吨石灰110吨块煤256184吨混煤300吨铝粉35吨现2014年市场部工作总结：
目标明确基础工作扎实
1年初公司达达产达销6000吨目标务市场部公司求制定较合理销售采购理办法集中组织员培训学定期召开市场部会议交流销售验采购信息分析市场行情时关注业动态销售员积极动深入市场调查走访客户开发新区域新客户继续保持老客户联系沟通橡胶市场疲软情况时调整销售结构攻催化剂级销售产品价格市场差距满足客户求时灵活机动积极寻找供货渠道采购成品氧化铝110吨满足客户需求降低成稳定巩固销售市场企业争效益
22014研讨会连成功举办公司领导陈总会做重发言时邀请行厂区参观增加公司知名度行业树
立品牌
3充实销售队伍加强销售队伍技培训销售员缺乏际公司领导时生产线选拔骨干员充实销售队伍增加销售力量年三月份市场部全体业务员进行期15天短期培训学强化业务素质整体提高求业务员全面掌握产品质量检测方法掌握产品性熟练技巧客户沟通时通学市场营销专业知识通网络相关刊物xx世界xx市场学解业务技断提高
4增设外成品中转库房确保完成合约定交货时间原外库房时努力降低运输成增加利润派专实考察解物流市场新增加武汉时中转库辐射华南华东西南中原四片区效解决货物运输客户时供货提供保障时路线货运车联系方面收集运输信息收集信息进行较终确定产品运输实行较合理运价承包
5制定切实行销售理办法岗位职责考核办法实行责效益享销售理办法维护老业务员利益挫伤新业务员积极性运行中合理办法时进行修改提高销售数量维护公司整体利益时挫伤销售员积极性岗位责实行制定合理考核办法做章考考核必严
6原辅材料零配件采购市场部根年初生产销售计划求采购员必须解市场行情采购物资物美价廉影响生产
占资金部门部分工分家销售采购信息享员机动调配采购工作资金紧物价涨浮定情况采购价格较合理质量优良原辅材料零配件确保正常生产运行
二市场开发客户维护
1加市场开发力度求采购销售业务员深入市场进行走访客户交谈解掌握市场动态时反馈信息便公司领导决策坐等动销售采购销售采购市场断扩采购深入重点原料基销售领域遍xx行业xxxx行业销售市场福射全国
2领导亲攻关克服种种困难x总x总亲线指导帮助销售工作销售数量年3000吨预计增5000吨市场部年坚持巩固老市场培育新市场发展市场空间挖掘潜市场未需更全面利公司越越壮品牌影响带动销售客户快解产品性产品优势全年发送样品100份产品户认批量供货
3关注业动态掌握更市场信息着行业间日趋严酷竞争局面信息市场营销程中越越起重作信息效益工作中更密切关注市场动态握商机认真做市场调研信息收集分析整理工作通市场调查业务洽谈报刊杂志行业协会网络信息等方式途径建立更稳定销售采购信息渠道原料采购产品销售市场行情提供价值参考信息
4加强技术服务促进技术交流公司领导力支持参加行业技术交流次派业务技术员销售员客户技术员进行沟通解决疑难争议解客户需求新开发客户通电话介绍传真资料投递样品时机成熟邀请领导拜访增加企业诚信产品信感加深客户产品真正解客户满意放心
三清收货款降低风险
2014年十月份前销售回款4000万元回款率8047未达85年初计划效益佳运转良客户严格执行合条款期催促回款确保公司资金安全第四季度公司专门成立清收领导组加资金清收力度责落实清收回两年陈欠款进行奖励清收力期未收回责进行处罚
四废旧物资处理
市场部根公司文件求废旧物资处理采取市场询价公开招标价高优先先次处理酸浸渣煤焦油废旧编织袋炉渣等废旧物资公司创造化效益
五存问题足
1市场开发力度够销售员销售技提高新业务员培训课时需增加
2产品质量稳定部分指标达产品技术求产品销售带程度困难售服务需进步完善
3竞争手断增增强运输便利低价格抢占市场
销售带压力
4货款回收力部分客户回款期限已远超合期限
六应措施
更进步做市场信息收集工作行业杂志网络等加强企业宣传力度局限前销售渠道拓宽市场寻求新领域应重点加强新进员培训提升公司员工整体素质严格执行质量理体系行业求生产级产品降低生产成根客户远运价售价方面做适调整适应市场价格竞争货款清收力度需进步加强长期采购采购家货物意拖欠货款付户绝手软必时走司法程序量降低货款风险
七2014年工作算安排
1销售务：基务6000吨目标务7000吨力争完成8000吨
2货款回收：年货款回收85彻底清收欠款3年正常客户
3市场开发：2014年加开发力度拓宽销售渠道销售领域
4加强业务员业务技培训提高销售员身工作素质制定新形势切实销售理办法
新年站新起点面未更严峻挑战更期机遇x总营班子领导领先产品先进营销理念良服务意识优秀员工队伍整装发
许未路充满曲折甚承受压力更坚信条路充满机遇充满挑战充满希深信公司领导正确领导销售员坚定信念奋发进取团结协作步脚印定出色完成年度目标务
市场部
201411
第二篇：2014年市场销售工作总结
年 月 日行里报距整整 月跨越陌生行业便热情然难免茫然默默告诉机遇挑战唯做便专注颗心观察探索学酝酿付出中收获艰难中成长面领导次赞扬认句建议批评事热情笑脸帮助双手止住心怀感恩尊敬领导善事然快时间融入年轻集体期工作短时间成熟独面变成夜寐原 月工作回顾然难免挂漏万然期总结镜子清时路未更畅圆满
：公市场方面：通固资源吸引定储蓄参加分行举办次知识培训常注意领导学客户谈判方式配合事完成调查报告程中解写作点方法出差时验事学客户进行贷前实考察然公领域说稍显复杂慢慢接触中定解熟悉公方面满意方学理解新鲜事物较快客户交流畅通常客户留良第印象足方缺乏持续专业学研究维护客户缺乏验接计划加紧时间阅读效书籍案例公市场部门事领导外出实学通实例积累公整套系统验时关注利身边资源注意积累优质客户学效维护客户
二：零售业务方面：零售业务方面较感兴趣领域时重点发展方学零售营业务时紧密领导理念积极开阔营销思路首先擅长时喜爱活动策划入手负责xxxxxx活动相关事宜领导支持事帮助xxxxxx揭幕活动吕石双联展活动成功落幕期活动效果显现开始逐步走
赢利模式鼓励增加热情劲次时注意补充新鲜思路积极关注扩张银行营业务相关种台希程度扩展银行功丰富品种针支行客户特色制定更需求点通种形式周边活动促进营业务量增长筹备中xx书店合作事宜xxx书法欣赏讲座零售方面满意方开拓业务热情促销活动方面定验时常思路灵感足方合作方谈判程中缺乏验时立场够坚定时技巧够成熟着领导谈判方式观察学中提高相信足久改进完善半年计划进种活动点线面交叉执行稳稳扎做次活动总结核算次成收益利网络扩支行宣传影响定目标步步营
三：办公室工作方面：办公室工作非常乐意事部分性喜欢整理流程达事务井井条目做事较细心定生活验较适合做部分工作二现办公室工作分成块零碎部分落实身岗位满负荷工作办公室工作分心造成负担务时候交叉劳动时候事情负责反倒变成负责情况目前已接手部分办公室事务希接逐渐全方位接做勤支持协调工作外勤事更专心外勤领导分担琐碎责办公室工作然琐碎理解里面事办公室工作集体润滑油台机器样行政生活提供支持机器运转更畅集体相处更融洽工作效率更高更事半功倍
总体说五月充满付出收获然目前方面专业力够完善天道酬勤工作总予努力者真诚回馈天已五月前接日子里意气飞扬时分抑沮丧失意刻做赛战胜终究等落实梦想相信年底仅仅天样子
第三篇：2014年市场销售工作总结
：公市场方面：通固资源吸引定储蓄参加分行举办次知识培训常注意领导学客户谈判方式配合事完成调查报告程中解写作点方法出差时验事学客户进行贷前实考察然公领域说稍显复杂慢慢接触中定解熟悉公方面满意方学理解新鲜事物较快客户交流畅通常客户留良第印象足方缺乏持续专业学研究维护客户缺乏验接计划加紧时间阅读效书籍案例公市场部门事领导外出实学通实例积累公整套系统验时关注利身边资源注意积累优质客户学效维护客户
二：零售业务方面：零售业务方面较感兴趣领域时重点发展方学零售营业务时紧密领导理念积极开阔营销思路首先擅长时喜爱活动策划入手负责聚宝堂美术馆活动相关事宜领导支持事帮助聚宝堂美术馆揭幕活动吕石双联展活动成功落幕期活动效果显现开始逐步走赢利模式鼓励增加热情劲次时注意补充新鲜思路积极关注扩张银行营业务相关种台希程度扩展银行功丰富品种针支行客户特色制定更需求点通种形式周边活动促进营业务量增长筹备中先锋书店合作事宜李啸书法欣赏讲座零售方面满意方开拓业务热情促销活动方面定验时常思路灵感足方合作方谈判程中缺乏验时立场够坚定时技巧够成熟着领导谈判方式观察学中提高相信足久改进完善半年计划进种活动点线面交叉执行稳稳扎做次活动总结核算次成收益利网络扩支行宣传影响定目标步步营
三：办公室工作方面：办公室工作非常乐意事部分性喜欢整理流程达事务井井条目做事较细心定生活验较适合做部分工作二现办公室工作分成块零碎部分落实身岗位满负荷工作办公室工作分心造成负担务时候交叉劳动时候事情负责反倒变成负责情况目前已接手部分办公室事务希接逐渐全方位接做勤支持协调工作外勤事更专心外勤领导分担琐碎责办公室工作然琐碎理解里面事办公室工作集体润滑油台机器样行政生活提供支持机器运转更畅集体相处更融洽工作效率更高更事半功倍
总体说五月充满付出收获然目前方面专业力够完善天道酬勤工作总予努力者真诚回馈天已五月前接日子里意气飞扬时分抑沮丧失意刻做赛战胜终究等落实梦想相信年底仅仅天样子更关2014年市场销售工作总结文章 >> 销售工作总结 栏目查更容 >>
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市场部工作总结
二〇四年市场部公司领导高度重视力支持市场部销售员努力面国际金融危机信贷紧张情况日趋严重销售采购员克难奋进销售：截止十月末销售产品xxxx吨年期相增长xxxx中xxx级xxxx吨xxxx15吨催化剂产品1471吨销售额626920145万元采购：采购xxxx6000毛吨成品110吨xxxx71吨碱2197吨xxx3326吨硫酸4200吨石灰110吨块煤256184吨混煤300吨铝粉35吨现2014年市场部工作总结：
目标明确基础工作扎实
1年初公司达达产达销6000吨目标务市场部公司求制定较合理销售采购理办法集中组织员培训学定期召开市场部会议交流销售验采购信息分析市场行情时关注业动态销售员积极动深入市场调查走访客户开发新区域新客户继续保持老客户联系沟通橡胶市场疲软情况时调整销售结构攻催化剂级销售产品价格市场差距满足客户求时灵活机动积极寻找供货渠道采购成品氧化铝110吨满足客户需求降低成稳定巩固销售市场企业争效益
22014研讨会连成功举办公司领导陈总会做重发言时邀请行厂区参观增加公司知名度行业树
立品牌
3充实销售队伍加强销售队伍技培训销售员缺乏际公司领导时生产线选拔骨干员充实销售队伍增加销售力量年三月份市场部全体业务员进行期15天短期培训学强化业务素质整体提高求业务员全面掌握产品质量检测方法掌握产品性熟练技巧客户沟通时通学市场营销专业知识通网络相关刊物xx世界xx市场学解业务技断提高
4增设外成品中转库房确保完成合约定交货时间原外库房时努力降低运输成增加利润派专实考察解物流市场新增加武汉时中转库辐射华南华东西南中原四片区效解决货物运输客户时供货提供保障时路线货运车联系方面收集运输信息收集信息进行较终确定产品运输实行较合理运价承包
5制定切实行销售理办法岗位职责考核办法实行责效益享销售理办法维护老业务员利益挫伤新业务员积极性运行中合理办法时进行修改提高销售数量维护公司整体利益时挫伤销售员积极性岗位责实行制定合理考核办法做章考考核必严
6原辅材料零配件采购市场部根年初生产销售计划求采购员必须解市场行情采购物资物美价廉影响生产
占资金部门部分工分家销售采购信息享员机动调配采购工作资金紧物价涨浮定情况采购价格较合理质量优良原辅材料零配件确保正常生产运行
二市场开发客户维护
1加市场开发力度求采购销售业务员深入市场进行走访客户交谈解掌握市场动态时反馈信息便公司领导决策坐等动销售采购销售采购市场断扩采购深入重点原料基销售领域遍xx行业xxxx行业销售市场福射全国
2领导亲攻关克服种种困难x总x总亲线指导帮助销售工作销售数量年3000吨预计增5000吨市场部年坚持巩固老市场培育新市场发展市场空间挖掘潜市场未需更全面利公司越越壮品牌影响带动销售客户快解产品性产品优势全年发送样品100份产品户认批量供货
3关注业动态掌握更市场信息着行业间日趋严酷竞争局面信息市场营销程中越越起重作信息效益工作中更密切关注市场动态握商机认真做市场调研信息收集分析整理工作通市场调查业务洽谈报刊杂志行业协会网络信息等方式途径建立更稳定销售采购信息渠道原料采购产品销售市场行情提供价值参考信息
4加强技术服务促进技术交流公司领导力支持参加行业技术交流次派业务技术员销售员客户技术员进行沟通解决疑难争议解客户需求新开发客户通电话介绍传真资料投递样品时机成熟邀请领导拜访增加企业诚信产品信感加深客户产品真正解客户满意放心
三清收货款降低风险
2014年十月份前销售回款4000万元回款率8047未达85年初计划效益佳运转良客户严格执行合条款期催促回款确保公司资金安全第四季度公司专门成立清收领导组加资金清收力度责落实清收回两年陈欠款进行奖励清收力期未收回责进行处罚
四废旧物资处理
市场部根公司文件求废旧物资处理采取市场询价公开招标价高优先先次处理酸浸渣煤焦油废旧编织袋炉渣等废旧物资公司创造化效益
五存问题足
1市场开发力度够销售员销售技提高新业务员培训课时需增加
2产品质量稳定部分指标达产品技术求产品销售带程度困难售服务需进步完善
3竞争手断增增强运输便利低价格抢占市场
销售带压力
4货款回收力部分客户回款期限已远超合期限
六应措施
更进步做市场信息收集工作行业杂志网络等加强企业宣传力度局限前销售渠道拓宽市场寻求新领域应重点加强新进员培训提升公司员工整体素质严格执行质量理体系行业求生产级产品降低生产成根客户远运价售价方面做适调整适应市场价格竞争货款清收力度需进步加强长期采购采购家货物意拖欠货款付户绝手软必时走司法程序量降低货款风险
七2014年工作算安排
1销售务：基务6000吨目标务7000吨力争完成8000吨
2货款回收：年货款回收85彻底清收欠款3年正常客户
3市场开发：2014年加开发力度拓宽销售渠道销售领域
4加强业务员业务技培训提高销售员身工作素质制定新形势切实销售理办法
新年站新起点面未更严峻挑战更期机遇x总营班子领导领先产品先进营销理念良服务意识优秀员工队伍整装发
许未路充满曲折甚承受压力更坚信条路充满机遇充满挑战充满希深信公司领导正确领导销售员坚定信念奋发进取团结协作步脚印定出色完成年度目标务
市场部
201411
第二篇：2014年市场销售工作总结
年 月 日行里报距整整 月跨越陌生行业便热情然难免茫然默默告诉机遇挑战唯做便专注颗心观察探索学酝酿付出中收获艰难中成长面领导次赞扬认句建议批评事热情笑脸帮助双手止住心怀感恩尊敬领导善事然快时间融入年轻集体期工作短时间成熟独面变成夜寐原 月工作回顾然难免挂漏万然期总结镜子清时路未更畅圆满
：公市场方面：通固资源吸引定储蓄参加分行举办次知识培训常注意领导学客户谈判方式配合事完成调查报告程中解写作点方法出差时验事学客户进行贷前实考察然公领域说稍显复杂慢慢接触中定解熟悉公方面满意方学理解新鲜事物较快客户交流畅通常客户留良第印象足方缺乏持续专业学研究维护客户缺乏验接计划加紧时间阅读效书籍案例公市场部门事领导外出实学通实例积累公整套系统验时关注利身边资源注意积累优质客户学效维护客户
二：零售业务方面：零售业务方面较感兴趣领域时重点发展方学零售营业务时紧密领导理念积极开阔营销思路首先擅长时喜爱活动策划入手负责xxxxxx活动相关事宜领导支持事帮助xxxxxx揭幕活动吕石双联展活动成功落幕期活动效果显现开始逐步走
赢利模式鼓励增加热情劲次时注意补充新鲜思路积极关注扩张银行营业务相关种台希程度扩展银行功丰富品种针支行客户特色制定更需求点通种形式周边活动促进营业务量增长筹备中xx书店合作事宜xxx书法欣赏讲座零售方面满意方开拓业务热情促销活动方面定验时常思路灵感足方合作方谈判程中缺乏验时立场够坚定时技巧够成熟着领导谈判方式观察学中提高相信足久改进完善半年计划进种活动点线面交叉执行稳稳扎做次活动总结核算次成收益利网络扩支行宣传影响定目标步步营
三：办公室工作方面：办公室工作非常乐意事部分性喜欢整理流程达事务井井条目做事较细心定生活验较适合做部分工作二现办公室工作分成块零碎部分落实身岗位满负荷工作办公室工作分心造成负担务时候交叉劳动时候事情负责反倒变成负责情况目前已接手部分办公室事务希接逐渐全方位接做勤支持协调工作外勤事更专心外勤领导分担琐碎责办公室工作然琐碎理解里面事办公室工作集体润滑油台机器样行政生活提供支持机器运转更畅集体相处更融洽工作效率更高更事半功倍
总体说五月充满付出收获然目前方面专业力够完善天道酬勤工作总予努力者真诚回馈天已五月前接日子里意气飞扬时分抑沮丧失意刻做赛战胜终究等落实梦想相信年底仅仅天样子
第三篇：2014年市场销售工作总结
：公市场方面：通固资源吸引定储蓄参加分行举办次知识培训常注意领导学客户谈判方式配合事完成调查报告程中解写作点方法出差时验事学客户进行贷前实考察然公领域说稍显复杂慢慢接触中定解熟悉公方面满意方学理解新鲜事物较快客户交流畅通常客户留良第印象足方缺乏持续专业学研究维护客户缺乏验接计划加紧时间阅读效书籍案例公市场部门事领导外出实学通实例积累公整套系统验时关注利身边资源注意积累优质客户学效维护客户
二：零售业务方面：零售业务方面较感兴趣领域时重点发展方学零售营业务时紧密领导理念积极开阔营销思路首先擅长时喜爱活动策划入手负责聚宝堂美术馆活动相关事宜领导支持事帮助聚宝堂美术馆揭幕活动吕石双联展活动成功落幕期活动效果显现开始逐步走赢利模式鼓励增加热情劲次时注意补充新鲜思路积极关注扩张银行营业务相关种台希程度扩展银行功丰富品种针支行客户特色制定更需求点通种形式周边活动促进营业务量增长筹备中先锋书店合作事宜李啸书法欣赏讲座零售方面满意方开拓业务热情促销活动方面定验时常思路灵感足方合作方谈判程中缺乏验时立场够坚定时技巧够成熟着领导谈判方式观察学中提高相信足久改进完善半年计划进种活动点线面交叉执行稳稳扎做次活动总结核算次成收益利网络扩支行宣传影响定目标步步营
三：办公室工作方面：办公室工作非常乐意事部分性喜欢整理流程达事务井井条目做事较细心定生活验较适合做部分工作二现办公室工作分成块零碎部分落实身岗位满负荷工作办公室工作分心造成负担务时候交叉劳动时候事情负责反倒变成负责情况目前已接手部分办公室事务希接逐渐全方位接做勤支持协调工作外勤事更专心外勤领导分担琐碎责办公室工作然琐碎理解里面事办公室工作集体润滑油台机器样行政生活提供支持机器运转更畅集体相处更融洽工作效率更高更事半功倍
总体说五月充满付出收获然目前方面专业力够完善天道酬勤工作总予努力者真诚回馈天已五月前接日子里意气飞扬时分抑沮丧失意刻做赛战胜终究等落实梦想相信年底仅仅天样子更关2014年市场销售工作总结文章 >> 销售工作总结 栏目查更容 >>
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