石油综合业务部述职报告
综合业务部述职报告
位领导位事：
2011年综合业务部全体员公司领导正确带领紧紧围绕着提高销量追求效益降低营业费题团结致兢兢业业业务工作取喜成绩
． 目标完成情况
1． 销售情况2011年成品油累计销售178万吨中汽油423万吨柴油1357万吨完成年初预算指标109
2． 调运情况2011年接卸东北海油品1808万吨中汽油435万吨柴油1373万吨完成预算111
3． 运费仓储费情况然2011入库量2002年增加20万吨配送进步细化 全年运费仓储费672158万元2002年降低28087万元
4． 利润情况2011年利润首次突亿元全年168亿元年467倍完成预算379
二． 年工作回顾
2011年公司业务工作年基础断取稳步发展全体业务员公司领导正确领导相关部门配合求实创新艰苦拼博牺牲量业余时间克服市场行情瞬息万变东北海油资源货均匀乍浦库海油库超负荷运作等利影响圆满完成级达业务指标实现利润168亿元创公司成立水2011年业务工作方面：
1． 业务部职操作型理型转变年销售工作重点逐步二级公司转移综合业务部进行资源优化配置价格指导检查监督2011年部外销售量年24降足5着部直接销售油品逐步减少2011年浙江分公司销售模式已基完成初批发整船直销模式批发终端户销售战略转移种转移标志着浙江分公司日益激烈市场竞争中已站稳脚夯实基础成品油市场放开市场竞争做准备工作
2． 调运工作进步趋合理东北海油加全资油库入库量全年通舟山公司中转油品13万吨18元吨计算节约费234万元二级公司配送建立调运明细台帐月末逐船进行分析效杜绝资源回流迂回运输避免必商流费
3． 公司领导带领建立良外部关系公司业务工作东北公司连海运等单位力支持公司年获千万元济效益中石化南阳油库进行资源互换吨油运费降低60元吨年调换油品15万吨节省费90万元
4． 通搭销促销等方式加高标号93#汽油销售力度全年销售686万吨年相翻三番完成预算114创造2000万元利润
5． 杭州温州销售代表工作年实践已逐渐走理正规化道路积累定验销
售代表工作进步推广创造条件目前舟山销售代表制度已实施宁波金华台州三区销售代表工作正审核阶段
6． 进步建章立制加强二级公司理制定浙江分公司客户理制度月二级公司客户进行解分析评销售工作做放矢效提高销售工作精细化理制定浙江分公司公路配送制度指定专进行公路配送工作效杜绝加油站断油现象发生第四季度成品油资源紧张情况没发生网络加油站断油现象
7． 价格信息渠道日益完善新建立条稳定信息渠道东方油气网中文油品信息网时进步强化进销存日报准确性时性加强市场分析力度公司领导带领握市场机会2011年创效起突出作
8． 业务员素质业务水断提高年业务员组织1次进销存系统培训派出员青岛参加统计学组织二级公司统计员参加华东公司统计竞赛取华东公司第二名成绩配合力资源部组织第期理培训班公司发展壮培养批业务素质硬业务
三． 存问题改进措施
工作验限工作没做位加强改进方面工作
1． 业务水高离公司领导求较差距加强学新先进理知识严格求胆理业务工作新台阶
2． 业务部岗位间配合时协调工作中互相推诿现象时发生进步完善岗位职责加强部门建设业务部部树立团结求实进取创新风气
四． 2012年工作设想
新年开始公司领导统指导紧紧围绕公司营理目标开展工作
1． 努力提高油品销售质量数量进步加高标号汽油销售力度93#销量达10万吨全面完成华东公司达216万吨销售量5956万元利润营指标
2． 着高效降费原构建全省物流体系级库二级库全部省公司统调配缩短中间环节进行扁理优化油库辐射区域
3． 公司领导统安排目前配送船油罐车进行公开招标统理达降降费增效目
4． 加强业务理特二级公司业务理2004年进步深入二级公司进行业务调研总结验找出足堵塞漏洞提高理水
5． 客户理工作销售代表工作进行精细化理进步扩终端户销售
6． 加强业务员培训2004年进步组织业务员进行关市场营销财务知识储运知识培训提高业务水
7． 加强学时传达贯彻级精神业务部公司新精神步加强部门协作部门间形成相互协调相互帮助良工作氛围提高工作质量
总2012年信心满怀业务部定紧紧团结公司领导周围时俱进开拓创新浙江分公司业务工作更新台阶
XXXX
二O二年月九日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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综合业务部述职报告
位领导位事：
2011年综合业务部全体员公司领导正确带领紧紧围绕着提高销量追求效益降低营业费题团结致兢兢业业业务工作取喜成绩
． 目标完成情况
1． 销售情况2011年成品油累计销售178万吨中汽油423万吨柴油1357万吨完成年初预算指标109
2． 调运情况2011年接卸东北海油品1808万吨中汽油435万吨柴油1373万吨完成预算111
3． 运费仓储费情况然2011入库量2002年增加20万吨配送进步细化 全年运费仓储费672158万元2002年降低28087万元
4． 利润情况2011年利润首次突亿元全年168亿元年467倍完成预算379
二． 年工作回顾
2011年公司业务工作年基础断取稳步发展全体业务员公司领导正确领导相关部门配合求实创新艰苦拼博牺牲量业余时间克服市场行情瞬息万变东北海油资源货均匀乍浦库海油库超负荷运作等利影响圆满完成级达业务指标实现利润168亿元创公司成立水2011年业务工作方面：
1． 业务部职操作型理型转变年销售工作重点逐步二级公司转移综合业务部进行资源优化配置价格指导检查监督2011年部外销售量年24降足5着部直接销售油品逐步减少2011年浙江分公司销售模式已基完成初批发整船直销模式批发终端户销售战略转移种转移标志着浙江分公司日益激烈市场竞争中已站稳脚夯实基础成品油市场放开市场竞争做准备工作
2． 调运工作进步趋合理东北海油加全资油库入库量全年通舟山公司中转油品13万吨18元吨计算节约费234万元二级公司配送建立调运明细台帐月末逐船进行分析效杜绝资源回流迂回运输避免必商流费
3． 公司领导带领建立良外部关系公司业务工作东北公司连海运等单位力支持公司年获千万元济效益中石化南阳油库进行资源互换吨油运费降低60元吨年调换油品15万吨节省费90万元
4． 通搭销促销等方式加高标号93#汽油销售力度全年销售686万吨年相翻三番完成预算114创造2000万元利润
5． 杭州温州销售代表工作年实践已逐渐走理正规化道路积累定验销
售代表工作进步推广创造条件目前舟山销售代表制度已实施宁波金华台州三区销售代表工作正审核阶段
6． 进步建章立制加强二级公司理制定浙江分公司客户理制度月二级公司客户进行解分析评销售工作做放矢效提高销售工作精细化理制定浙江分公司公路配送制度指定专进行公路配送工作效杜绝加油站断油现象发生第四季度成品油资源紧张情况没发生网络加油站断油现象
7． 价格信息渠道日益完善新建立条稳定信息渠道东方油气网中文油品信息网时进步强化进销存日报准确性时性加强市场分析力度公司领导带领握市场机会2011年创效起突出作
8． 业务员素质业务水断提高年业务员组织1次进销存系统培训派出员青岛参加统计学组织二级公司统计员参加华东公司统计竞赛取华东公司第二名成绩配合力资源部组织第期理培训班公司发展壮培养批业务素质硬业务
三． 存问题改进措施
工作验限工作没做位加强改进方面工作
1． 业务水高离公司领导求较差距加强学新先进理知识严格求胆理业务工作新台阶
2． 业务部岗位间配合时协调工作中互相推诿现象时发生进步完善岗位职责加强部门建设业务部部树立团结求实进取创新风气
四． 2012年工作设想
新年开始公司领导统指导紧紧围绕公司营理目标开展工作
1． 努力提高油品销售质量数量进步加高标号汽油销售力度93#销量达10万吨全面完成华东公司达216万吨销售量5956万元利润营指标
2． 着高效降费原构建全省物流体系级库二级库全部省公司统调配缩短中间环节进行扁理优化油库辐射区域
3． 公司领导统安排目前配送船油罐车进行公开招标统理达降降费增效目
4． 加强业务理特二级公司业务理2004年进步深入二级公司进行业务调研总结验找出足堵塞漏洞提高理水
5． 客户理工作销售代表工作进行精细化理进步扩终端户销售
6． 加强业务员培训2004年进步组织业务员进行关市场营销财务知识储运知识培训提高业务水
7． 加强学时传达贯彻级精神业务部公司新精神步加强部门协作部门间形成相互协调相互帮助良工作氛围提高工作质量
总2012年信心满怀业务部定紧紧团结公司领导周围时俱进开拓创新浙江分公司业务工作更新台阶
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