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4篇2020农产品市场营销方案

y***a

贡献于2020-09-27

字数:16907

4篇2020农产品市场营销方案
  市场营销含义
  市场营销群体通创造交换产品价值满足需求欲种社会治理程市场营销决定应该生产什产品制定什价格全国公天什方出售产品做广告
  市场营销治理体系包括:分析机会决定市场市场进入决策发展市场营销策略实施市场营销活动
  农产品市场营销指满足需求欲实现农产品潜交换活动程农产品营销农产品生产者营者群体农产品农户消费者流程中实现社会需求目标种产品创造产品交易系列活动农产品营销体农产品生产营群体农产品营销活动贯穿农产品生产流通交易全程农产品营销概念体现定社会价值社会属性终目标满足社会需求欲
  二国农产品市场现状
  1农产品市场建设发展迅速国农产品批发市场断发展类中包括粮油市场蔬菜市场水产品市场肉食禽蛋市场干鲜果品市场农产品市场数目基稳定交易额稳步升国农产品交易市场历十年高速增长规模扩张现正逐步实现数量扩张质量提升转变中流通规模台阶市场硬件设施明显改善商品档次日益提高市场运行质量日趋
  2农产品批发市场成农产品流通渠道覆盖中城市农产品集中产区基形成城乡集贸市场农产品批发市场导农产品营销渠道体系构筑贯通全国城乡农产品流通动脉目前中城市消费生鲜农产品8090通批发市场提供农产品批发市场力发展搞活农产品流通增加农民收入满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作
  3配送超市卖场等现代流通方式发展势头迅猛超市作种现代新型营销业态年开始涉足农产品销售领域成农产品营销渠道体系里新成员传统集贸市场零售终端展开激烈竞争传统农贸市场独尊销售位正倍受挤压方面xxxxxx等政府力推行农改超工程造高效安全农产品营销网络城市济社会发展相适应
  4农产品营销中介发展活跃种农产品购销体:体户专业户联合体断发展壮托活跃城乡农产品营销中介组织家户规模生产市场实现接改变产销脱节尴尬局面效缓解农产品卖难问题出现带动游生产基发育壮带领农民走市场帮助农民致富区农业发展起定积极作
  三农产品营销创新
  ()农产品市场营观念创新
  农产品营销创新先导实现诸利润销售增长率等目标农产品营者必须进行市场调研产品开发农产品储运销售等系列市场关营活动事活动时应什样理念指南应处理企业顾客社会间利益关系成企业生产营者必须首先回答问题问题回答构成企业市场营观念称营销治理观市场营销观决定企业生产营活动方指南营者组织谋划企业市场营销时指导思想行准概括企业营态度思维方式贯彻企业市场营销活动全程中
  (二)农产品营销战略策略创新(营销组合创新)
  传统农产品运销观念指导农产品生产营农产品储存运输推销促销等手段实现扩销售农产品市场营销观念通协调市场营销围绕目标市场需求变化综合运种营销战略策略加优化组合断创新通竞争手更加效满足目标市场需求实现企业增长利润实现
  第应该充分重视战略性营销市场探查市场分割市场优先市场定位等战略性4组合农业产业化营必须源农产品消费需求深入探查仔细研究通市场研究寻找潜需求捕捉市场机会根细分变量分割市场进行较评价选择中部分作服务目标市场针需求特点开发适宜产品制订合适价格渠道促销策略实现产品定目标
  第二充分利产品策略价格策略渠道策略促销策略等战术性4组合四策略包含干具体策略形成亚组合产品策略中包括诸产品组合策略新产品开发策略包装策略品牌策略产品生命周期策略等高绩效市场营销活动仅四策略灵活运断创新灵活运效组合亚策略形成动态优化组合协调致顾客需求服务
  第三积极应政治权利公关系农业弱质产业较利益低资金紧张农业产业化营系统般难进行广泛宣传促销方面积极利政府力量获宣传支持引导百姓消费扩效需求方面农业产业化营系统应积极参社会活动改善社会界关系树立良形象获社会界关心支持通公关系达宣传促销目农业产业化营系统利报纸电视台等众媒体社会机构农产品营销创造利外部环境
  四农产品市场营销策略
  ()农产品营销新产品开发策略
  农产品事物样着出生成长成熟衰亡生命周期企业顾营现产品必须防患蔚然采取适步骤措施开发新产品企业提高竞争力重素企业市场营销活动务新产品开发程般包括新产品构想形成新产品构想筛选概念产品形成检验营分析制出样品市场试销正式生产投放市场新产品开发成功需市成功意味着新产品消费者采断扩散
  新产品开发营销观念出发采取行动首先必须适应社会济发展需试销路产品没市场产品企业言新没意义消费者奇形异彩农产品需求产品种式样成新消费动乌骨鸡七彩龟黑麦等农产品分属鸡龟麦类颜色非药价值较高仅市场销路济效益高新产品特色适应满足消费者需求新变化
  (二)农产品营销价格策略
  农产品价格制定分两类:类政府定价农产品生产营者出售农产品价格没决策权国长期实行酿粮棉油国家统购统销价类农产品营者定价农产品质量市场供求状况等素决定价格农产品定价目标程序农产品生产营者产品否具备定价权力前提条件市场济刺激顾客消费行通常基价格作适调整价格折扣折实行利抓住顾客心理进行促销定价通常利节假日换季时节进行谓甩卖优惠酬宾减价买送活动部分产品原价折扣出售促进销售
  (三)农产品营销品牌化策略
  品牌名称术语标记符号图案等素组合成体现某销售者某钟产品服务独特性销售者产品服务相区促进销售记号品牌市场竞争中作仅仅表现农产品识功然农产品质量性企业市场信誉够首先通品牌传导消费者品牌尤品牌功更市场影响力带消费者信心带消费者物质享受时带消费者定精神享受品牌种非功构成品牌农产品特市场竞争力农产品加工企业忽视品牌战略重性创驰名品牌解决农产品卖难提高农民收入根途径品牌高价格基础驰名品牌会企业带高额利润品牌产品竞争优势基础驰名品牌具强竞争力品牌吸引新消费者留住老消费者利武器品牌够提高企业营销计划执行效率品牌促进产品扩张促进贸易力杠杆
  1名创牌市场竞争力强优势产品实行商标注册创牌宣传扩影响时保护品牌
  2质创牌严格质量标准生产提高产品品位
  3包装创牌美化农产品外表着现代流通方式发展农产品包装成必然趋势现发达国家农产品流产品流包装流价格国家农产品流产品三流包装三流价格新加坡进口中国果菜美国果菜包装明显差距印制精美标准包装箱蛇皮袋麻袋类原始包装价格差距想知
  4加创牌宣传力度树立良品牌形象企业农民身宣传方政府积极做特色农产品宣传扩知名度提高市场占率xx县财政出钱中心电视台广告专门宣传xx酥梨品牌效果显著
  5做名牌保护工作提高商标意识提高品牌质量注重品牌保护龙头企业方面应品牌进行商标注册求法律保护方面应加强部治理提高产品信誉提高产品质量珍惜维护品牌信誉
  (四)农产品加工化策略
  农产品加工指农业生产中植物性产品动物性产品原料通定工程技术处理改变外观形态属性物理化学程时通定治理技术处理初级产品转变制成品连接农业生产居民消费营程目前农产品中直接够进入生活消费工业生产种类农产品加工缺产业农产品加工作农业产业延伸农产品价值增殖必程济体缺少环节农产品通加工增值例子皆农民投资办加工企业仅获农产品增值部分时获加工收入xx年代xx省xx市少乡镇葱卖掉烂田里倒进河里造成河水污染年农民先投资办起十家葱加工厂加工脱水葱方便面调料出口xx国国xx等全市葱面积万亩猛增40万亩年增收千万元见农产品加工促进农产品市场发展忽视
  (五)农产品促销策略
  农产品促销指农业生产营者运种方式方法传递产品信息帮助说服顾客购买企业产品顾客企业产生感信激发消费者购买欲促进消费者消费行利扩农产品销售农产品促销广告推广员推销关系营销营业推广四种形式进行农产品营销时候促销策略灵活运顾客建立长期关系培养批忠诚顾客群
  (六)农产品营销渠道策略
  国农产品流通业现代化水治理水组织化程度低导致渠道效率较低市场济成熟国家相存着较差距损耗严重蔬菜等农产品流通程缺乏效保鲜包装措施轻易腐烂变质农产品采购量实际销售量间存较缺口关资料显示蔬菜中毛菜净菜般1020损耗加农产品成物流成高导致农产品价格抬高势必影响农产品外市场扩散农产品否时销售出相程度取决营销渠道否畅通营销渠道畅通高效效保证农产品供求关系基衡保护生产者消费者利益国农业生产保持稳定衡农产品营销渠道选择策略仅求保证产品时达目标市场求选择销售渠道销售效率高销售费少取佳济效益
  1农产品批发市场价值链延伸走垂直体化道路方面助寻找新利润点开拓发展空间快速做做强方面效减少渠道环节通部关联交易降低流通成稳定降低市场价格助提高农产品流通效率保护生产者利益消费者福利着积极意义
  2改造升级原渠道组织提高流通效率前农产品流通载体批发市场农贸市场进行改造批发市场交易方式治理模式服务功等方面进行完善发展提高流通效率扩流通半径满足区间农产品规模流通需农贸市场继续推进超市化改造改变农贸市场脏乱差食品安全保障状况
  3加强渠道体系梳理调整提高渠道绩效政府相关部门采取种措施包括农产品生产流通销售加工消费等环节整体渠道链条进行梳理造消农产品流通畅瓶颈制约环节够畅高效运转提高整体运营效率
  4发展国际化营销渠道国产品销售出解决国农产品卖难现象时采取网销售远程运输窗口直销等现代营销手段激活流通拓展市场
  (七)农产品包装策略
  现代商品社会包装商品流通起着极重作包装质量直接影响商品否完美状态传输消费者手中包装设计装潢水直接影响企业形象商品身市场竞争着民生活水提高原消费惯生活方式改变节奏断加快适应种变化包装设计项重务更符合消费者生理心理需通更性化包装设计生活更舒适更富色彩农产品包装制定策略选择包装策略包装效果
  1突出食品形象包装策略突出食品形象指食品包装通种表现方式突出该食品什什功部成分结构等形象素表现方式策略着重展示食品直观形象
  着购买程中选择空间断增新产品断涌现厂商难产品全部信息具体消费者介绍种包装策略通包装现产品品质功色彩美感等助商品充分传达身信息选购者直观印象真实信产品身魅力吸引消费者缩短选择程
  2突出食品途方法包装策略突出食品途法策略通包装文字图形组合告诉消费者该食品什样产品什非处种场合佳效果什
  3展示企业整体形象包装策略企业形象产品营销具四两拨千斤作企业产品营初注重企业形象展示美誉度积淀
  4突出食品非素包装策略种商品化食品定非背景历史理背景文俗背景神话传说然景观背景等包装设计中恰分运非素效区类产品时消费者产品背景进行效链接迅速建立概念
  (八)农产品绿色化策略
  农产品绿色化营销策略着严重环境问题产生谓绿色营销指促进持续发展目标实现济利益消费者需求环境利益统市场体通制造发现市场机遇采取相应市场营销方式满足市场需求种治理程目前国民众日益重视食品安全环保意识迅速增强回然消费公害绿色食品已成类绿色农产品利增强民体质改善生存环境世界绿色农产品越越青睐世纪初国全面启动开辟绿色通道培育绿色市场倡导绿色消费三绿工程牢牢抓住机遇奏响绿色旋律力发展公害蔬菜畜蛋品握机遇发展农产品绿色营销
  1树立绿色营销观念仅营销部门整企业应确立持续发展目标绿色营销观念农产品营销战略制定具体实施程中应始终贯彻绿色理念
  2搜集绿色信息营销程中企业时收集农产品绿色市场信息深入研究信息真实性行性发现识消费者未满足绿色需求结合企业身情况制定具体实施农产品绿色营销策略
  3制定绿色计划农产品绿色营销计划企业开展农产品营销活动营销程中环保努力方
  4开发绿色资源农产品绿色营销程中农业资源开发利必须遵循持续发展原加强生态环境保护科学合理开发利农业资源
  5生产绿色产品
  6应绿色技术农产品营销活动中国外市场需求导科研部门托力开发农业资源永续利促进类健康核心农产品开发生产加工销售技术体系
  7产品包装绿色化农产品包装绿色化策略节约简化包装摒毒包装采降解包装重复包装材料等
  8采绿色标志农产品营销活动中选择具权威性符合目标市场求绿色标志十分重
  9制定绿色价格绿色价格意味着环境资源开发利免费产品价格需反映环境资源价格绿色产品环保方面增加投入成般高普通产品成样正常情况价格高非绿色产品价格
  10开发绿色促销绿色促销包括绿色广告绿色公关绿色员推销营业推广
  11开辟绿色渠道农产品绿色营销流通环节中必须保持产品绿色
  12弘扬绿色文化
  13引导绿色消费
  14实施绿色营销监督
2020农产品市场营销方案
  解决三农问题建设新农村国发展重问题力发展农产品营销加快农产品流通降低流通成提高农产品市场竞争力促进农民增收
  农产品市场营销特点
  农产品指种植业养殖业林业牧业水产业生产种植物动物初级产品初级加工品农产品市场包括粮油市场蔬菜市场水产品市场肉食禽蛋市场干鲜果品市场等农产品产品着质性市场营销身特点农产品营销包括生产者转移消费者程中农产品生产采集加工运输批发零售服务等
  ()农产品市场需求具时效性区性
  着生活水逐渐提高消费者农产品市场需求发生变化农产品提出更高求新鲜营养公害农产品成时尚消费农产市场需求表现出明显时效性农产品生产分散农村千家万户具定域性农产品市场型分散市场通常采集市贸易形式进行营农产品市场需求表现出区性
  (二)农产品市场供具季节性周期性
  农业生产具季节性农产品市场货源着农业生产季节变动变动特鲜活农产品表现出明显季节性农产品营者必须时采购销售农产品生产表现季节生产常年消费供年出现淡旺季具定周期性农产品供中应解决季节性周期性矛盾
  (三)农产品市场风险较
  农产品具鲜活特点运输储存销售中会发生腐烂发霉病虫害极易造成损失农产品销售时量缩短流通时间妥善保降低风险农产品市场营销然条件赖性较销售程中存着许控制素投入产出投资回收期长回报率低营销风险性较高
  二农产品市场营销存问题
  ()营销观念落
  着市场营销观念断深入农产品企业普遍重视市场营销营销观念落营销理念方法改进部分企业处推销观念阶段然生产中心重视生产田间理片面强调抓生产抓技术忽视农产品市场供应社会需求变化没消费者需出发加强推销获取利润
  (二)品牌意识淡漠
  着城乡居民生活水提高消费者安全漕养保健意识显著增强消费者更重产品质量品牌然农产品市场中部分农产品存商标品牌现象品牌意识淡漠效开展品牌营农产品包装保护商品缺乏性特色利产品识宣传更谈树立品牌形象
  (三)产品定位准
  农产品市场需求消费者农产品消费观念发生转变样化优质化绿色化农产品需求成流农产品营者未进行市场调查分析市场需求变化仅仅现农业资源进行生产农产品质性高差异性产品市场定位准满足市场需求凸显企业竞争优势导致企业产品销售畅
  (四)组织化程度低
  组织化程度高制约农产品营销素生产领域农户生产营分散规模较难形成规模营效益农业生产波动较农业生产效益低农民收入难提高市场流通领域农户营行分散面激烈市场竞争谈判力低难市场流通相接难销区建立相稳定供货渠道占相稳定市场份额
  三农产品市场营销策略
  ()市场营销观念创新
  农产品营者应应市场营销环境变化确立市场需求中心绿色营销观念谓绿色营销指促进持续发展目标实现济利益消费者需求环境利益统市场体通制造发现市场机遇采取相应市场营销方式满足市场需求种理程消费者日益重视食品安全环保意识迅速增强消费公害绿色食品已成类绿色农产品越越受青睐应发展农产品绿色营销断满足消费者市场需求
  (二)强化品牌意识提升品牌价值
  工业产品样农产品市场营销应该重视品牌建设具良品牌形象农产品农业产业中质量水高消费信誉市场占率济效益显著产品着农产品买方市场形成竞争越越激烈低价促销品牌功夫已难农产品市场站稳脚农产品营销程中通塑造品牌形象凸显品牌性实现差异化品牌竞争优势时通种媒体品牌进行宣传提高知名度提升品牌价值造具竞争力农产品
  (三)美化商品注重包装现代市场营销中产品包装已仅仅具保护产品基功发展成产品营销中种重竞争手段包装应该仅仅农产品装盒子套袋子应包括进入市场前农产品进行加工等级处理便消费者消费储存携带等应该注重包装环保特色农产品根质量档次目标市场需求特点进行分级包装质价产品包装够凸显产品特点
  (四)准确市场定位
  农产品生产营者应目标市场营销求市场进行细分定位通市场调研时解细分市场消费需求变化迅速调整市场定位密切关注新科技动态关注新产品引进开发情况根身条件选择进行新产品生产营积极进行技术改进者产品改良加强创新断推出新产品推进特色农产品深加工提高农产品附加值拓展农产品市场需求满足消费者层次需求
  (五)提高农业组织化程度
  积极发展类农业合作组织提高农业组织化程度克服农户分散营缺点促进农户市场联系提高农产品生产者营销中谈判实力力降低市场风险分散农户组织起成立种形式农产品行业协会农业纪组织农户提供信息技术培训等服务通培育农民纪队伍代理商中间批发商组织扩营销规模提高交易效率外扶持培育农业企业尤农业产业化龙头企业组建成熟市场营销组织实体促农业企业农户签订种农产品营销合约协议带动周围农户发展
2020农产品市场营销方案
  农产品营销涵
  认识农产品营销必须三方面理解:营销农产品营销农产品营销特点目标
  ()营销
  营销称市场营销市场济条件企业通市场交换限度满足消费者需获身生存发展计划实施综合性营销售活动程
  市场营销体制条件市场济存着供求信息称前提市场营销体企业企业通营销活动更社会提供产品服务市场营销象广消费者消费者通企业开展营销活动获感市场营销中心达成交易产生长期持续性收益市场营销手段综合性质抓住消费者需求快速需求商品化
  (二)农产品营销
  农产品营销围绕农产品土餐桌程中涉市场营销活动
  农产品营销体事农产品生产营组织包括专业户家庭农场农民专业合作社农业企业农产品营销象农产品消费群体包括城乡居民农产品加工企业农产品专业市场农产品营销活动贯穿农产品生产流通交易全程农产品营销价值增值程
  (三)农产品营销特点
  农产品营销受农产品然生长周期生产季节生产产产品身物理生化性质等客观条件制约进行营销活动农产品营销产品市场营销存区特维持农产品身色香味形等物理生化性状生产营者须承担较市场风险生产成信誉成
  (四)农产品营销目标
  般说农产品营销目标包括:
  1济效益目标获消费者产品价值认取较高济效益
  2市场占率目标创造新市场需求扩市场范围获取更市场份额
  3品牌发展目标塑造营者形象造产品品牌扩企业知名度
  二消费者需求心理农产品营销策略
  做农产品营销实现农产品利润化必须解消费者需购买动机
  ()消费者需求
  需指体生活社会生活中感某种欠缺力求获满足种心理状态说消费者某种生理心理缺乏状态消费者需消费者感饥饿时会产生食品需感寒冷时会产生御寒衣物需感孤独时会产生娱乐交需感轻视时会产生社会位贵重商品需
  消费者农产品需包括:
  1农产品价值需价值商品基属性消费者需求基容
  2农产品审美需追求美天性消费者农产品色香味形审美求时俱进
  3农产品时代性需赋予农产品时尚价值满足消费者农产品时代性求
  4农产品社会象征需吃季(原产)农产品成社会精英种消费方式
  5良服务需农产品营销体必须树立消费者中心服务意识
  (二)消费者购买农产品心理动机
  传统产品购买心理动机相区农产品消费言方面购买心理动机
  1求安心理动机农产品消费关系生存健康着生活消费水准提高农产品需求追求量型(温饱)健康安全营养方面转变
  2休闲心理动机着社会济发展开始认识慢生活增强休闲生活渴期获休闲农产品消费
  3体验心理动机城市化造成环境污染生活紧张缺乏绿意生活环境产生逃离压力山亲然体验消费动机
  4求便心理动机消费者农产品方便购买方便否作选择农产品消费购买方式第标准
  (三)基消费者购买动机农产品营销策略
  1利求安心理开发绿色农产品绿色食品遵循持续发展原特定生产方式生产专门机构认证许绿色食品标志污染安全优质营养类食品
  增强消费者绿色食品认知绿色农产品解越越助激发消费者心安全健康需进提高绿色农产品消费千万绿色食品标志仅仅印包装贴事消费者常进行效宣传增强消费者农产品安全问题认识绿色食品标志辨识
  二合理定价充分考虑生产成认证成目标市场消费群体接受程度日机食品普通农产品价格高10xx般农产品高20—50国消费者愿意接受绿色农产品价格普通农产品般高15—25
  三选择合适目标群消费者年龄济状况健康安全忧虑意识家庭中否未成年会影响绿色农产品消费国绿色农产品消费群体机关事业单位集团消费高级知识分子白领阶层年轻部分老年孕妇产妇婴幼四类消费群体
  2利休闲心理开发休闲农产品休闲农产品指闲暇休息时消费食玩观赏农产品功愉悦消费者心情xx海苔休闲食品肉植物观赏植物类农产品消费群体中青年妇女学生童外游客常出差员
  吸引顾客味蕾眼球推出美味新颖产品消费者难抗拒产品美味亮丽诱惑
  二体现健康消费理念休闲农产品确保毒害特休闲食品保证质量良风味低热量低脂肪低糖产品开发流
  三助文化娱乐元素助文化娱乐元素表达温馨健康纪念信息期引起消费者品牌鸣吉祥三宝田妈妈等
  四包装玲珑方便购买休闲农产品旅途消费品礼品体积包装美仅携带方便购买者样体格获份产品低成实现更亲朋友分享
  3利体验心理开发观光农业园观光农业园生产农作物园艺作物花卉茶等营项目城市游客参生产理收获等活动享受田园乐趣进行欣赏品尝购买农业园
  制宜发展观光农业园选址符合三边条件城市周边旅游景区周边交通干线周边
  二适度规模营农业特色明显具鲜明独特性区域性具难模仿涵价值
  三突出新奇特断改造园区景观观光农业园充分利农业然景观农业田园景观农业生产景观做生产生活环境整治移步换景处处景够满足消费者摄影取景需适应手机族利xxxx等媒体传播
  四注重体验游客获感受价值游客视觉体验红花绿果稻田画幅等游客听觉体验听潺潺流水虫鸣鸟语等游客味觉体验品尝农家豆腐果菜茶饮等游客嗅觉体验闻花草芳香体验清香迎面扑等游客触觉体验动手采摘制作加工等
  4利求便心理开发数字化营销谓数字化营销计算机网络技术基础通电子商务实现市场营销具时间全天候特性空间跨区域特性结算便捷性物流快捷性优势
  目标市场定位目标群定位农产品电商台首考虑问题果目标群定位基会网老年消费力低群显然面亏损
  二选择品牌物流农产品特殊性配送须冷藏冷冻混合配送车辆冷藏周转箱恒温设备否产品原质量客户收质量问题商品物流配送成成考验农产品电商台问题
  三提高农产品品质标准化程度批次批次农产品外规格品质力求基致
  四注重网络宣传电商台交易台宣传窗口时通新闻播报图片说事等形式展开消费者群体宣传抓住消费者心
  三顾客渡价值营销组合策略
  现代市场营销组合已传统4P(产品价格渠道促销)4C(顾客成便利沟通)转变终消费者获更顾客渡价值
  ()顾客渡价值定义
  顾客渡价值指企业转移顾客感受实际价值顾客渡价值菲利普•科特勒营销理书中提出认顾客渡价值指顾客总价值顾客总成间差额
  (二)顾客总价值顾客总成
  1顾客总价值:顾客总价值指顾客购买某产品服务期获组利益包括产品价值服务价值员价值形象价值等实际常说实放心称心安心概念
  产品价值产品功特性品质品种式样等产生价值顾客需中心容顾客选购商品首素般情况决定顾客购买总价值关键素服务价值指伴产品实体出售企业顾客提供种附加服务包括产品介绍送货安装调试维修技术培训产品保证等产生价值服务价值构成顾客总价值重素员价值指企业员工营思想知识水业务力工作效益质量营作风应变力产生价值企业员工直接决定着企业顾客提供产品服务质量决定着顾客购买总价值形象价值指企业产品社会公众中形成总体形象产生价值包括企业产品技术包装商标工作场等构成形形象产生价值公司员工职业道德行营行服务态度作风等行形象产生价值企业价值观念理哲学等理念形象产生价值等
  2顾客购买总成:顾客购买总成顾客购买某产品耗费时间精力体力支付货币资金等包括货币成时间成精神成体力成
  般情况顾客购买产品时首先考虑货币成货币成构成顾客总成基素货币成相情况顾客购买时考虑花费时间精神体力等支出构成顾客总成重素实际常说价廉物美方便快捷概念
  (三)基顾客渡价值农产品营销组合策略
  1注重农产品品牌包装品牌包装农产品生产者消费者种承诺提供种便利开展种宣传推介方式农产品品牌命名必须琅琅口易读易记寓意深刻新颖致做清新高雅落俗套充分显示农产品档次品位农产品包装设计体现绿色环保美观方方便携带原图文信息齐全标志标识清楚短精悍目然顾客目忘提供产品质量认证质量追潮承诺顾客放心胆购买
  2采农产品差定价针老顾客推出新品种采撇脂定价法高开低走定价方法抓紧时机快速收回成高开价格回旋余较竞争手哄时价格回落克敌致胜降低风险针新客户推广众化农产品采渗透定价法低开高走定价方法够吸引气扩客户规模提高市场占率出现供应求局面时渐进式提价取长期收益
  3扩农产品直接销售农产品身特性求周转时间短时消费形式家庭单位分散购买规模利润选择直销形式减少中间环节实现私定制目前农产品直销形式:订单直销直营店销售社区配送电商销售观光采摘等形式
  4创新农产品促销方式酒吆喝着卖促销时应利流量思维引起消费者聚焦扩产品知名度激发消费者购买欲目前形式:农业展会促销(农博会农展会农交会)新闻媒体宣传促销(专题采访广告等)农事节庆活动促销(葡萄节草莓节茶文化节等)公关系促销(开展公益事业慈善捐助等)
2020农产品市场营销方案
  农产品市场营销指满足需求欲实现农产品潜交换活动程农产品营销农产品生产者营者群体农产品农户消费者流程中实现社会需求目标种产品创造产品交易系列活动农产品营销活动贯穿农产品生产流通交易全程
  农产品营销背景
  国农产品交易市场历十年高速增长规模扩张正逐步实现数量扩张质量提升流通规模台阶商品档次日益提升市场运行质量日趋着国济断发展民生活质量断改善农产品需求日益增加企业产品定位定位采取营销策略失导致该产品行业竞争中处利位存市场占率降品牌知名度高等问题
  二国农产品市场现状
  1农产品市场建设发展迅速国农产品批发市场断发展类农产品市场数目基稳定交易额稳步升
  2农产品批发市场成农产品流通渠道基形成城乡集贸市场农产品批发市场导农产品营销渠道体系构筑贯通全国城乡农产品流通动脉
  3农产品营销中介发展活跃种农产品购销体:体户专业户联合体断发展壮托活跃城乡农产品营销中介组织家户规模生产市场实现接效缓解农产品卖难问题
  三产品市场影响素进行分析
  ()宏观环境(pest)
  政策(p):国家力支持农业发展农业科技投入较农业项目提供许优惠政策
  济(e):年国家盘县区济快速稳增长支配收入越越高端农产品市场越越广阔
  社会(s):市场认规模食品安全问题直高度关注问题技术(t):农业院校科研机构予支持
  (二)消费者分析
  1消费者消费总体态势:影响农产品素传统惯偏收入营养知识产品品质销售服务等
  2现消费者分析:前国农产品市场言国外品牌占市场份额国农业科技发展消费者选择日益增单市场面分割
  3寻求需求:
  ⑴加宣传力度保持固饮食惯造消费者信品牌
  ⑵厂家应改变销售手段改善销售渠道转变营观念
  ⑶开发潜消费群体场
  (三)品牌定位
  众周知品牌决定产品延伸度认识定位司品牌做知知彼准确定位带消费者物质享受时带消费者定精神享受品牌种非功构成品牌农产品特市场竞争力
  1品牌文化深度:做农业产业化龙头企业创农产品精品品牌
  2产品包装元素:公害安全食品力求高档次包装突出产品高档定位
  3产品线设置:高档农产品礼品兼顾中档产品研发引进市场推广
  4营销策略差异化:侧重团购渠道开发利电视媒体节目载体提供司产品进行赞助宣传公司形象吸引目标消费群体司认知度时力发挥网络营销作利电子商务网站司官方网站进行产品直销
  四营销战略(4ps战略)
  ()产品策略
  1产品定位:考虑产品成时突出产品质量开始消费者推广时实行相合理中高价策略
  2包装设计:根消费群特点进行包装设计动感新潮活力包装青少年市场童市场种爱包装进入
  3品牌策略推行单品牌元产品品牌策略
  (二)价格战略
  1设计分级价格销售根产品子产品营养价值设定价格满足处消费水消费群体
  2拉批零差价调动批发商中间商积极性予适数量折扣鼓励购
  (三)渠道策略
  农产品营销渠道选择策略仅求保证产品时达目标市场求选择销售渠道销售效率高销售费少取佳济效益
  1农产品批发市场价值链延伸走垂直体化道路方面助寻找新利润点开拓发展空间快速做做强方面效减少渠道环节稳定降低市场价格助提高农产品流通效率保护生产者利益消费者福利着积极意义
  2改造升级原渠道组织提高流通效率前农产品流通载体——批发市场农贸市场进行改造批发市场交易方式治理模式服务功等方面进行完善发展提高流通效率扩流通半径满足区间农产品规模流通需
  3加强渠道体系梳理调整提高渠道绩效政府相关部门采取种措施包括农产品生产流通销售加工消费等环节整体渠道链条进行梳理造消农产品流通畅瓶颈制约环节够畅高效运转提高整体运营效率
  4发展国际化营销渠道国产品销售出解决国农产品卖难现象时采取网销售远程运输等现代营销手段激活流通拓展市场
  (四)广告战略
  充分利种广告传媒电视报纸广告牌网络等电视广告情景剧著名栏目赞助形式做形象产品推广广告网络方面网页插入销售广告报纸刊登代理广告车站站牌张贴信友核桃乳海报等
  外传统促销方式采取新形式适进行公益营销功效产品帮助需群支助养老院孤院突出产品养生益脑功参加方食品文化节促进产品推广销售时校园赞助活动举办xx核桃乳杯营销赛扩产品销路销量等
  农产品促销广告推广员推销关系营销营业推广四种形式进行农产品营销时候促销策略灵活运顾客建立长期关系培养批忠诚顾客群
  五农产品营销新产品开发策略
  新产品开发程般包括新产品构想形成新产品构想筛选概念产品形成检验营分析制出样品市场试销正式生产投放市场
  新产品开发营销观念出发采取行动首先必须适应社会济发展需试销路产品没市场产品企业言新没意义消费者奇形异彩农产品需求产品种式样成新消费动新产品特色适应满足消费者需求新变化
  六农产品绿色化策略
  农产品绿色化营销策略着严重环境问题产生谓绿色营销指促进持续发展目标实现济利益消费者需求环境利益统市场体通制造发现市场机遇采取相应市场营销方式满足市场需求种治理程目前国民众日益重视食品安全环保意识迅速增强回然消费公害绿色食品已成类绿色农产品利增强民体质改善生存环境世界绿色农产品越越青睐世纪初国全面启动开辟绿色通道培育绿色市场倡导绿色消费三绿工程牢牢抓住机遇奏响绿色旋律力发展公害蔬菜畜蛋品握机遇发展农产品绿色营销

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