16国庆商场活动策划方案
活动背景
1xxx电器限公司成立19周年更证明家家乐实力传达xxx营理念提升企业品牌形象开展全方位推广活动势必行
2直接竞争手万家利量资金(电视广告报纸单张)全力反搏国美电器欲国庆前新塘开业环境国美苏宁永乐等电器连锁鳄正吞噬二三级市场家电行业激战越演越烈
3减少家家乐电器限公司挂绿店搬迁造成负面影响强势宣传博罗店成功签约
4中国传统国庆节假期较长消费力强拉动商品消费进行品牌宣传机会
综述应充分利契机合理整合资源计划策略开展次时间跨度较长系列促销活动带动济增长实现品牌形象商品销量步提升
二活动题思路
1活动题
司庆期间活动口号：诚信铸十九辉煌众店齐庆礼礼俱(具体时间：9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号：贺国庆元家电惊爆全城挑战价格极限(具体时间：9月28日——10月9日)
2活动思路：充分利两契机通特惠酬宾豪礼派送元特价机热销等系列促销手法直接消费者礼利双收提高公司商品销量展现家家乐辉煌历史
3活动时间：9月24——10月9日
三活动点：家家乐连锁店(包括河源店)
四活动组织：总监督： 总负责部门：销售理采购部分店
分店总负责：分店店长(监督：销售理部采购部)
五活动容安排：
1分店全场特价
分店特价商品保持80特价商品定位
a库存量较急需处理商品
b商家推商品公众敏感性机型
c司推商品
d厂家规定特价商品
具体特价商品销售定位见商品部达销售定位表求特价原价差距定幅度
2送(司庆喜畅饮畅赢1000瓶乐您饮)
活动针司庆期间光家家乐电器连锁店顾客需购物免费赠送乐瓶限1支先先送完止乐市场部统购买分店根身需购买店限350支做计划节制派送活动结束根实际送出数量市场部结算
3购送(购物送麦劳券)
活动针国庆期间家家乐电器连锁店购物顾客购物单购物满1000元送价值20元麦劳券购物满3000元送价值30元麦劳券购物满5000元送价值50元麦劳券购物满5000元送价值100元麦劳券
日日新店 负责联系券新塘店 负责联系河源店 负责联系先麦劳肯德基负责出50张10月4日分店活动结束根实际送出数量方结算
4厂家礼送
根厂家司活动期间推出优惠政策配送赠品日常配送赠品求活动前采购部根厂家赠品配送政策司存赠品做统配送活动前2天传
分店分店根采购部制定赠品配送政策事先书写海报活动前1天晚张贴应商品时采购部根赠品活动前根赠品情况进行应调拨
5老总签名字字重金
活动期间联系众厂家资源分9月24日25日10月1日2日8日9日(星期六日)开展老总签名售机活动活动形式：签名优惠现场竞猜游戏娱乐文艺表演购机礼现场新机推机展示赠送礼品等(具体容根椐采购部提供资源安排)
6元超低价活动
a活动时间：9月24日——26日10月1日——3日
b超低价商品明细表(仅供参考具体采购部确定)
价位 商品 数量 单价 合计 亏损
1元 风筒 5台 20元 100元 95元
1元 烫斗 5台 30元 150元 145元
1元 电话机 5台 30元 150元 145元
1元 风扇 5台 40元 200元 195元
1元 微波炉 1台 280元 280元 279元
1元 dvd 1台 280元 280元 279元
1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元
3店 5280元 5202元
两天 10560元 10404元
c超低价抽号券2种领取途径：
(a)天排队前150名顾客领取抽号券(单张排队)
(b)9月24日—10月3日分店天购物满1000元送1张 天送出50张店10月3日通购物送出550张
d方法：9月24日—26日10月1日—3日分店天午9：30开始派发抽号券排队两列列通购物已抽号券列没抽号券员派发派发没抽号券列两列抽号券抽号联投入希购买应商品箱子事先说明张发现两张张1张效计算作废处理分店箱子分店美工负责制作箱子书写xx商品1元数量现场海报纸书写细现场负责：派发前行政专员负责项活动话筒讲解4名售服务员负责现场秩序(廖总事先安排)派发员：文员财务员
e美工活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚店门口划出领取现金抽号券购买超低特价机排队处拉起排队隔离绳墙店长安排两名员工提前排队处接解释活动具体做法控制现场气氛
f超低价抽号券市场部设计数量4000张分店分行政专员负责盖店章负责暂时保活动前交现场负责现场派发超低价抽号券超低价商品购物负责：行政专员文员财务员
g超低价商品必须活动前开收相应方填写商品名称型号价格盖分店章交分店负责次活动财务员处收款处书写名字活动前统保次超低价商品非正常销售顾客抽中现场交款现场财务员负责收款活动结束统交财务赠品列营业外收入正常商品亏损列入店费
h天超低价商品统堆放店门口显眼处美工负责书写海报张贴相应超低价商品求堆放气势通抽号产生购买超低价商品现场司仪宣布中奖号码超低价抽号联交售超低价商品处现场负责通检查顾客顾客联抽号联骑缝章否相信吻合判定误现场付款现场领取超低价商品
i活动开始前天晚(营业结束时)店超低特价海报全部张贴店门口显眼位置求海报价格商品数量明确突出尾注：数量限送完止次活动前晚分店行政专员负责安排布置超低价购物现场拉隔离带时安排美工书写排队处
j派发超低价购物券前现场负责通咪头声公讲解超低价购物细派发超低价抽号程中售中心安排维修师傅(4)维持现场秩序
7购物抓现金活动
a活动时间：9月24日——26日10月1日——3日
b活动点：家家乐连锁店
c活动方式：购物抓现金
d方法规：
(a)活动期间公司购物满1000元收款单参加抓现金次满5000元抓两次购物满10000元抓三次三次
(b)抓现金单日效已抓现金客户单抓奖负责注明已抓奖单作废字样
(c)顾客抓硬币通现场抓奖负责点数核直接兑奖区领取现金登记(须登记关资料：抓奖姓名身份证号码址电话购物金额单号码抓现金金额等)
e美工活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚店门口规划购物抓现金区店长安排两名员工提前排队处接解释活动具体做法控制现场气氛
f分店美工负责分店抓现金箱行政专员兑取抓现金元硬币数量根抓现金箱安排
8演艺狂欢热力酬宾
a活动时间：9月24日—25日10月1日—2日10月8日——9日(活动期间星期六日具体情况调整)
b活动点：家家乐连锁店店门外
c活动形式：根厂家提供文艺资源现场开展歌舞表演互动游戏礼品派送现场靓机展销等系活动
d场气氛营造：拱门汽球彩旗横幅促销帐篷布置外着重舞台舞台背景音响(调试)产品展示
e采购部根厂家回复情况市场部做统调整安排表演具体时间容具体厂家
f司仪文艺节目互动游戏现场赠送礼品(糖果火)提前市场部审核量做影响力
9放心服务全方位体验
a活动目：目消费者心中提升司服务形象次活动售前售中售体化全方位较前改观目前家电连锁商品质量价格基相仅仅三方面竞争已难绝胜出握服务方面提升目前商家追真正服务方面突出少少司时推出胜筹措施提升消费者购物附加值
b活动时间：9月24日——10月9日(消费者反应强烈继续实施)
c活动题：家家乐电器放心服务全方位体验
d活动容：(a)售前服务体验(b)售中服务体验(c)售服务体验
e活动详解分：
a售前服务：指免费接送消费者目前家电零售行业免费接送广州未见超市行业已 早实施推出项业务基：创造增城首家制造舆效果侧面提升家家乐影响力费突出家家乐服务质量服务提供鉴
实施措施：
(a)时间：9月24日—10月9日24日前通广告宣传渐渐顾客注意力注意家家乐国庆前通广告宣传活动容活动推高潮
(b)电话预约形式完成(未形成惯性避免目性)司通广告形式顾客说明预约电话号码般情况提前1天预约次日根顾客购买时间定时顾客家中接
(c)片区分店接电话负责：分店文员分店文员接电话登记顾客姓名电话号码址接送时间顾客需天店购买文员电话接送司机司机负责顾客家中接天班前文员负责登记需接顾客名单交班车队长
(d)接顾客车安排：增城区安排面包车接顾客新塘安排售面包车接顾客河源安排长安面包车接顾客车队长负责安排接顾客司机(原司机负责天接顾客工作)司机顾客接店方接顾客首先仓库询问否该方货物代送货
(e)顾客车司机负责顾客发购买商品意纸条(店门口介绍)告诉顾客希购买商品写纸顾客保留司机顾客说明店门口交门口接服务员
b售中服务：指顾客店门前购完商品阶段服务
(a)负责接顾客司机顾客接店门口司机顾客说明店门口接员接顾客购买意书交门口接员
(b)9月24日10月9日分店负责安排少2名接员店门口接顾客接员统(男：衣公司服装身深蓝色裤子女：衣公司服装身公司蓝色裙子)时带公司绶带接服务员仅仅门口微笑鞠躬带领顾客店应组(车接顾客会购买商品意书没接员问顾客购买xx商品)接服务员顾客送应组交接销售员回原位
(c)销售员接顾客微笑顾客解说顾客选商品时顾客倒杯水现场会出现顾客先购物商场较者等天购买现场销售员极力挽留顾客提高购买完成率
(d)顾客购物件商品顾客行提走件商品顾客愿选择行走车走顾客选择车走购物休息区休息分店安排休息区休息旁饮水机台天前日报纸现场摆放台彩电dvd播放精彩电影现场安排名服务员负责现场倒水处理事项工作顾客真正感受放心服务
c售服务：具体廖总负责操作执行
f宣传安排
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活动背景
1xxx电器限公司成立19周年更证明家家乐实力传达xxx营理念提升企业品牌形象开展全方位推广活动势必行
2直接竞争手万家利量资金(电视广告报纸单张)全力反搏国美电器欲国庆前新塘开业环境国美苏宁永乐等电器连锁鳄正吞噬二三级市场家电行业激战越演越烈
3减少家家乐电器限公司挂绿店搬迁造成负面影响强势宣传博罗店成功签约
4中国传统国庆节假期较长消费力强拉动商品消费进行品牌宣传机会
综述应充分利契机合理整合资源计划策略开展次时间跨度较长系列促销活动带动济增长实现品牌形象商品销量步提升
二活动题思路
1活动题
司庆期间活动口号：诚信铸十九辉煌众店齐庆礼礼俱(具体时间：9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号：贺国庆元家电惊爆全城挑战价格极限(具体时间：9月28日——10月9日)
2活动思路：充分利两契机通特惠酬宾豪礼派送元特价机热销等系列促销手法直接消费者礼利双收提高公司商品销量展现家家乐辉煌历史
3活动时间：9月24——10月9日
三活动点：家家乐连锁店(包括河源店)
四活动组织：总监督： 总负责部门：销售理采购部分店
分店总负责：分店店长(监督：销售理部采购部)
五活动容安排：
1分店全场特价
分店特价商品保持80特价商品定位
a库存量较急需处理商品
b商家推商品公众敏感性机型
c司推商品
d厂家规定特价商品
具体特价商品销售定位见商品部达销售定位表求特价原价差距定幅度
2送(司庆喜畅饮畅赢1000瓶乐您饮)
活动针司庆期间光家家乐电器连锁店顾客需购物免费赠送乐瓶限1支先先送完止乐市场部统购买分店根身需购买店限350支做计划节制派送活动结束根实际送出数量市场部结算
3购送(购物送麦劳券)
活动针国庆期间家家乐电器连锁店购物顾客购物单购物满1000元送价值20元麦劳券购物满3000元送价值30元麦劳券购物满5000元送价值50元麦劳券购物满5000元送价值100元麦劳券
日日新店 负责联系券新塘店 负责联系河源店 负责联系先麦劳肯德基负责出50张10月4日分店活动结束根实际送出数量方结算
4厂家礼送
根厂家司活动期间推出优惠政策配送赠品日常配送赠品求活动前采购部根厂家赠品配送政策司存赠品做统配送活动前2天传
分店分店根采购部制定赠品配送政策事先书写海报活动前1天晚张贴应商品时采购部根赠品活动前根赠品情况进行应调拨
5老总签名字字重金
活动期间联系众厂家资源分9月24日25日10月1日2日8日9日(星期六日)开展老总签名售机活动活动形式：签名优惠现场竞猜游戏娱乐文艺表演购机礼现场新机推机展示赠送礼品等(具体容根椐采购部提供资源安排)
6元超低价活动
a活动时间：9月24日——26日10月1日——3日
b超低价商品明细表(仅供参考具体采购部确定)
价位 商品 数量 单价 合计 亏损
1元 风筒 5台 20元 100元 95元
1元 烫斗 5台 30元 150元 145元
1元 电话机 5台 30元 150元 145元
1元 风扇 5台 40元 200元 195元
1元 微波炉 1台 280元 280元 279元
1元 dvd 1台 280元 280元 279元
1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元
3店 5280元 5202元
两天 10560元 10404元
c超低价抽号券2种领取途径：
(a)天排队前150名顾客领取抽号券(单张排队)
(b)9月24日—10月3日分店天购物满1000元送1张 天送出50张店10月3日通购物送出550张
d方法：9月24日—26日10月1日—3日分店天午9：30开始派发抽号券排队两列列通购物已抽号券列没抽号券员派发派发没抽号券列两列抽号券抽号联投入希购买应商品箱子事先说明张发现两张张1张效计算作废处理分店箱子分店美工负责制作箱子书写xx商品1元数量现场海报纸书写细现场负责：派发前行政专员负责项活动话筒讲解4名售服务员负责现场秩序(廖总事先安排)派发员：文员财务员
e美工活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚店门口划出领取现金抽号券购买超低特价机排队处拉起排队隔离绳墙店长安排两名员工提前排队处接解释活动具体做法控制现场气氛
f超低价抽号券市场部设计数量4000张分店分行政专员负责盖店章负责暂时保活动前交现场负责现场派发超低价抽号券超低价商品购物负责：行政专员文员财务员
g超低价商品必须活动前开收相应方填写商品名称型号价格盖分店章交分店负责次活动财务员处收款处书写名字活动前统保次超低价商品非正常销售顾客抽中现场交款现场财务员负责收款活动结束统交财务赠品列营业外收入正常商品亏损列入店费
h天超低价商品统堆放店门口显眼处美工负责书写海报张贴相应超低价商品求堆放气势通抽号产生购买超低价商品现场司仪宣布中奖号码超低价抽号联交售超低价商品处现场负责通检查顾客顾客联抽号联骑缝章否相信吻合判定误现场付款现场领取超低价商品
i活动开始前天晚(营业结束时)店超低特价海报全部张贴店门口显眼位置求海报价格商品数量明确突出尾注：数量限送完止次活动前晚分店行政专员负责安排布置超低价购物现场拉隔离带时安排美工书写排队处
j派发超低价购物券前现场负责通咪头声公讲解超低价购物细派发超低价抽号程中售中心安排维修师傅(4)维持现场秩序
7购物抓现金活动
a活动时间：9月24日——26日10月1日——3日
b活动点：家家乐连锁店
c活动方式：购物抓现金
d方法规：
(a)活动期间公司购物满1000元收款单参加抓现金次满5000元抓两次购物满10000元抓三次三次
(b)抓现金单日效已抓现金客户单抓奖负责注明已抓奖单作废字样
(c)顾客抓硬币通现场抓奖负责点数核直接兑奖区领取现金登记(须登记关资料：抓奖姓名身份证号码址电话购物金额单号码抓现金金额等)
e美工活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚店门口规划购物抓现金区店长安排两名员工提前排队处接解释活动具体做法控制现场气氛
f分店美工负责分店抓现金箱行政专员兑取抓现金元硬币数量根抓现金箱安排
8演艺狂欢热力酬宾
a活动时间：9月24日—25日10月1日—2日10月8日——9日(活动期间星期六日具体情况调整)
b活动点：家家乐连锁店店门外
c活动形式：根厂家提供文艺资源现场开展歌舞表演互动游戏礼品派送现场靓机展销等系活动
d场气氛营造：拱门汽球彩旗横幅促销帐篷布置外着重舞台舞台背景音响(调试)产品展示
e采购部根厂家回复情况市场部做统调整安排表演具体时间容具体厂家
f司仪文艺节目互动游戏现场赠送礼品(糖果火)提前市场部审核量做影响力
9放心服务全方位体验
a活动目：目消费者心中提升司服务形象次活动售前售中售体化全方位较前改观目前家电连锁商品质量价格基相仅仅三方面竞争已难绝胜出握服务方面提升目前商家追真正服务方面突出少少司时推出胜筹措施提升消费者购物附加值
b活动时间：9月24日——10月9日(消费者反应强烈继续实施)
c活动题：家家乐电器放心服务全方位体验
d活动容：(a)售前服务体验(b)售中服务体验(c)售服务体验
e活动详解分：
a售前服务：指免费接送消费者目前家电零售行业免费接送广州未见超市行业已 早实施推出项业务基：创造增城首家制造舆效果侧面提升家家乐影响力费突出家家乐服务质量服务提供鉴
实施措施：
(a)时间：9月24日—10月9日24日前通广告宣传渐渐顾客注意力注意家家乐国庆前通广告宣传活动容活动推高潮
(b)电话预约形式完成(未形成惯性避免目性)司通广告形式顾客说明预约电话号码般情况提前1天预约次日根顾客购买时间定时顾客家中接
(c)片区分店接电话负责：分店文员分店文员接电话登记顾客姓名电话号码址接送时间顾客需天店购买文员电话接送司机司机负责顾客家中接天班前文员负责登记需接顾客名单交班车队长
(d)接顾客车安排：增城区安排面包车接顾客新塘安排售面包车接顾客河源安排长安面包车接顾客车队长负责安排接顾客司机(原司机负责天接顾客工作)司机顾客接店方接顾客首先仓库询问否该方货物代送货
(e)顾客车司机负责顾客发购买商品意纸条(店门口介绍)告诉顾客希购买商品写纸顾客保留司机顾客说明店门口交门口接服务员
b售中服务：指顾客店门前购完商品阶段服务
(a)负责接顾客司机顾客接店门口司机顾客说明店门口接员接顾客购买意书交门口接员
(b)9月24日10月9日分店负责安排少2名接员店门口接顾客接员统(男：衣公司服装身深蓝色裤子女：衣公司服装身公司蓝色裙子)时带公司绶带接服务员仅仅门口微笑鞠躬带领顾客店应组(车接顾客会购买商品意书没接员问顾客购买xx商品)接服务员顾客送应组交接销售员回原位
(c)销售员接顾客微笑顾客解说顾客选商品时顾客倒杯水现场会出现顾客先购物商场较者等天购买现场销售员极力挽留顾客提高购买完成率
(d)顾客购物件商品顾客行提走件商品顾客愿选择行走车走顾客选择车走购物休息区休息分店安排休息区休息旁饮水机台天前日报纸现场摆放台彩电dvd播放精彩电影现场安排名服务员负责现场倒水处理事项工作顾客真正感受放心服务
c售服务：具体廖总负责操作执行
f宣传安排
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