开发区招商引资工作验交流
十余年开发区始终招商引资作工作重头戏抓局限坐等门守株兔式招商方式然走出收效甚微招商落实项目数属第三产业工业项目凤毛麟角扭转目前种局势值开发区深思探讨作分开发区招商工作领导更应义容辞锋前场攻坚战
正确认识前招商引资面竞争形势
开发区现状特定历史原形成开发区产业结构例严重失调目前二产三产例892例说明开发区工业基础相薄弱流通贸易济结构中占较重
周边区着土价格优惠水电路基础设施配套力强营成低等区位优势搞招商引资开发区形成激烈竞争态势
全省开发区综合济指标情况投资软硬环境情况技术创新环境情况身建设指标情况济增长效益指标情况六方面综合投资环境总分值排名高省级兄弟开发区相差距明显
全国国32省直辖市640座城市3000县区5000城镇级开发区济发达区济欠发达区握千载难逢发展机遇招商引资作加快区域济发展根途径重手段招商争夺资金断掀起招商引资新热潮
二正确握面新机遇
招商引资工作应抓住五方面新机遇：
（）特色产业成引资亮点
开发区应立足然资源矿产资源旅游资源特色农业优势产业等作招商重点外商力推介目前中西部建立许特色产业园区突出特色获外资青睐
（二）做强优势产业吸引外资
开发区应通身产业全面分析找出产业发展优势出版印刷产业专汽车产业医药业纺织产业畜牧农产品深加工业等作招商重点效延长产业链条造出具开发区特色优势产业
（三）型跨国公司西进趋势增强
年型跨国公司进军中西部区仅带资金先进生产技术治理模式中西部区企业进入全球化营销网络目前中西部区制造业服务贸易业基础设施配套业等成投资重领域开发区应方面加强外商合作开发收益
（四）服务贸易业成外资进入新领域
国加入世贸组织第三产业开放领域逐渐扩外商金融保险电信商业物流旅游医疗教育法律中介服务等领域扩展开发区必须充分利已
三产优势目前正全面筹建集会展博览交易仓储物流体中西部国际商品博览城项目该项目落户开发区力促进招商引资工作招商工作正面国际展开外资规模进入开发区创造优良条件
（五）贸易探路投资进风渐强
招商工作中贸易投资截然分开投资洽谈会谈投资贸易洽谈会谈贸易两者互搭界年招商工作启示：许外资通贸易互相解产生投资意贸易投资逐渐结合起通贸易探路投资进方式应广泛开展三进步加强招商引资工作建议
面新机遇新形势开发区招商引资工作应着重投资环境制度建设等方面功夫招商引资成济工作中重中重手亲抓层层抓落实形成肩担责头分务发挥社会关系充分调动起企业商户招商积极性违反国家法律采取灵活招商策略想方设法促项目入区开发区引进科技含量高附加价值工业项目进开创开发区招商引资工作新局面断推动开发区济持续快速协调健康发展建议：
（）进步解放思想提高认识形成识
树立发展快发展观念求必须进步招商引资作意义位全面清楚认识树立加快发展紧迫感招商引资命感r二加宣传力度充分利英特网种新闻媒体造招商引资舆开发区形成识开发区形成全民参招商引资良氛围
（二）加强领导建立全社会全面互动协调配合招商引资网络体系
招商引资复杂系统工程建立部门协调配合企业商户全面互动网络体系开发区领导核心形成强力指挥决策中心职部门分工协作紧密配合保证政令畅通时明确招商引资负责办事员形成网络保证信息渠道畅通信息时反馈基础进步完善招商引资目标责制考核办法招商引资目标务分解落实部门单位形成硬务硬指针加招商引资目标责考核年度考核中分量完成招商务部门年度评优实行票否决制超额完成予通报表彰物质奖励
（三）进步改善投资环境开发区成招商引资洼池
投资环境样复杂系统工程环境改善渐进断发展变化程目前阶段开发区重加软环境改善力度深层次分析开发区投资软环境中存问题找准突破口出硬措施开发区投资环境根改善减化行政审批提高行政效入手提高服务质量服务水r加强政策研究断完善招商政策提高政策稳定性增强投资者信心r加强招商引资项目继治理全社会营造亲商重商护商扶商良氛围重项目实行分副踪负责制般项目落实部门手负责全方位实施保姆式服务应快建立中企业担保公司解决中企业融资担保问题时开发区真正形成环境优政策活方式新办法优质服务招商引资洼效应
（四）培育民营企业加强载体建设
民营企业开发区具活力企业群体深化产权制度改革引导优势企业企业集团化方发展带动促进民营企业整体实力规模水提高民营企业作招商载体承载力力发展园区建设发挥企业龙头拉动作企业台
动出击商招商带动发展批规模档次工业企业力争开发区工业状况改善逐步走工业强区良性轨道
（五）拓宽展招商引资领域实现外资零突破
招商引资局限资工业企业开发区基础设施建设市场改造物流业旅游业农业等方面具天独厚条件招商引资加产业招商时进步拓展招商引资领域外商合作开发建设力争1――3年引进外资合作合资项目实现外资零突破开发区招商引资工作更高层次更广领域发展
（六）采取种招商形式拓宽招商渠道
必须改变传统招商方式创新招商理念开辟招商新途径通政策吸引吸引格吸引亲情吸引环境吸引等途径运组团招商题招商助中介机构招商网招商旅游招商联合招商代理招商等方法尝试招商方式：
1济发达区设立招商办事处构筑招商台r
2建立利益享招商激励机制调动全民招商积极性
3建立招商代理制利国外省外区外中介纪机构运激励机制促进招商引资全方位展开
4设立市公司踪研究机构
（七）夯实招商基础工作完善招商项目库建设
项目建设招商引资工作灵魂没项目高水高质量开发区招商部门应充分挖掘区外企业拓展潜力解计划发展投资项目合作意帮助企业做调研评估等工作力争项目做实做项目做精做细分门类建立项目库开发区招商引资项目库断充实更新提高时快做招商网络建设工作发挥网招商作
（八）做开发区优惠政策制定工作
通观开发区十分重视优惠政策制定优惠政策制定实施投资活动提供良投资政策环境投资活动扫清必障碍开发区制定优惠政策种种原具体落实位严重影响入区企业生产积极性入区投资者带定负面效应开发区应参海济开放区兄弟省市开发区优惠条款适度浮动制定特色优惠政策时应严格定条款期兑现承诺项条件提高企业营积极性搞稳商亲商富商工作
（九）建立招商引资激励机制
激励全社会阶层积极参招商引资工作开发区形成招商引资良氛围开发区委委研究出台招商引资奖励政策应求职部门年单位少引进13项目积极参招商引资招商引资工作作出贡献功员予重奖
（十）健全招商机构加强队伍建设
招商引资工作成效必须建立套部门紧密配合工作效高招商机构加强招商引资工作协调指导服务招商引资工作涉面广业务求高求事招商引
资工作员较强综合分析力应变力熟悉开发区区情定市场济知识济治理力开发区应加招商引资投入力度改善招商引资工作条件市委市政府文件精神求成立专门招商机构组建专业招商队伍划拨招商基金实行全员全方位招商改变坐等门招商办法动出击促进招商成果落实
总必须充分认识目前发展形势清醒开发区发展面机遇挑战深入研究存困难问题更新观念理清思路排切困难干扰齐心协力招商努力探索新发展模式走出独具特色跨越发展路
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十余年开发区始终招商引资作工作重头戏抓局限坐等门守株兔式招商方式然走出收效甚微招商落实项目数属第三产业工业项目凤毛麟角扭转目前种局势值开发区深思探讨作分开发区招商工作领导更应义容辞锋前场攻坚战
正确认识前招商引资面竞争形势
开发区现状特定历史原形成开发区产业结构例严重失调目前二产三产例892例说明开发区工业基础相薄弱流通贸易济结构中占较重
周边区着土价格优惠水电路基础设施配套力强营成低等区位优势搞招商引资开发区形成激烈竞争态势
全省开发区综合济指标情况投资软硬环境情况技术创新环境情况身建设指标情况济增长效益指标情况六方面综合投资环境总分值排名高省级兄弟开发区相差距明显
全国国32省直辖市640座城市3000县区5000城镇级开发区济发达区济欠发达区握千载难逢发展机遇招商引资作加快区域济发展根途径重手段招商争夺资金断掀起招商引资新热潮
二正确握面新机遇
招商引资工作应抓住五方面新机遇：
（）特色产业成引资亮点
开发区应立足然资源矿产资源旅游资源特色农业优势产业等作招商重点外商力推介目前中西部建立许特色产业园区突出特色获外资青睐
（二）做强优势产业吸引外资
开发区应通身产业全面分析找出产业发展优势出版印刷产业专汽车产业医药业纺织产业畜牧农产品深加工业等作招商重点效延长产业链条造出具开发区特色优势产业
（三）型跨国公司西进趋势增强
年型跨国公司进军中西部区仅带资金先进生产技术治理模式中西部区企业进入全球化营销网络目前中西部区制造业服务贸易业基础设施配套业等成投资重领域开发区应方面加强外商合作开发收益
（四）服务贸易业成外资进入新领域
国加入世贸组织第三产业开放领域逐渐扩外商金融保险电信商业物流旅游医疗教育法律中介服务等领域扩展开发区必须充分利已
三产优势目前正全面筹建集会展博览交易仓储物流体中西部国际商品博览城项目该项目落户开发区力促进招商引资工作招商工作正面国际展开外资规模进入开发区创造优良条件
（五）贸易探路投资进风渐强
招商工作中贸易投资截然分开投资洽谈会谈投资贸易洽谈会谈贸易两者互搭界年招商工作启示：许外资通贸易互相解产生投资意贸易投资逐渐结合起通贸易探路投资进方式应广泛开展三进步加强招商引资工作建议
面新机遇新形势开发区招商引资工作应着重投资环境制度建设等方面功夫招商引资成济工作中重中重手亲抓层层抓落实形成肩担责头分务发挥社会关系充分调动起企业商户招商积极性违反国家法律采取灵活招商策略想方设法促项目入区开发区引进科技含量高附加价值工业项目进开创开发区招商引资工作新局面断推动开发区济持续快速协调健康发展建议：
（）进步解放思想提高认识形成识
树立发展快发展观念求必须进步招商引资作意义位全面清楚认识树立加快发展紧迫感招商引资命感r二加宣传力度充分利英特网种新闻媒体造招商引资舆开发区形成识开发区形成全民参招商引资良氛围
（二）加强领导建立全社会全面互动协调配合招商引资网络体系
招商引资复杂系统工程建立部门协调配合企业商户全面互动网络体系开发区领导核心形成强力指挥决策中心职部门分工协作紧密配合保证政令畅通时明确招商引资负责办事员形成网络保证信息渠道畅通信息时反馈基础进步完善招商引资目标责制考核办法招商引资目标务分解落实部门单位形成硬务硬指针加招商引资目标责考核年度考核中分量完成招商务部门年度评优实行票否决制超额完成予通报表彰物质奖励
（三）进步改善投资环境开发区成招商引资洼池
投资环境样复杂系统工程环境改善渐进断发展变化程目前阶段开发区重加软环境改善力度深层次分析开发区投资软环境中存问题找准突破口出硬措施开发区投资环境根改善减化行政审批提高行政效入手提高服务质量服务水r加强政策研究断完善招商政策提高政策稳定性增强投资者信心r加强招商引资项目继治理全社会营造亲商重商护商扶商良氛围重项目实行分副踪负责制般项目落实部门手负责全方位实施保姆式服务应快建立中企业担保公司解决中企业融资担保问题时开发区真正形成环境优政策活方式新办法优质服务招商引资洼效应
（四）培育民营企业加强载体建设
民营企业开发区具活力企业群体深化产权制度改革引导优势企业企业集团化方发展带动促进民营企业整体实力规模水提高民营企业作招商载体承载力力发展园区建设发挥企业龙头拉动作企业台
动出击商招商带动发展批规模档次工业企业力争开发区工业状况改善逐步走工业强区良性轨道
（五）拓宽展招商引资领域实现外资零突破
招商引资局限资工业企业开发区基础设施建设市场改造物流业旅游业农业等方面具天独厚条件招商引资加产业招商时进步拓展招商引资领域外商合作开发建设力争1――3年引进外资合作合资项目实现外资零突破开发区招商引资工作更高层次更广领域发展
（六）采取种招商形式拓宽招商渠道
必须改变传统招商方式创新招商理念开辟招商新途径通政策吸引吸引格吸引亲情吸引环境吸引等途径运组团招商题招商助中介机构招商网招商旅游招商联合招商代理招商等方法尝试招商方式：
1济发达区设立招商办事处构筑招商台r
2建立利益享招商激励机制调动全民招商积极性
3建立招商代理制利国外省外区外中介纪机构运激励机制促进招商引资全方位展开
4设立市公司踪研究机构
（七）夯实招商基础工作完善招商项目库建设
项目建设招商引资工作灵魂没项目高水高质量开发区招商部门应充分挖掘区外企业拓展潜力解计划发展投资项目合作意帮助企业做调研评估等工作力争项目做实做项目做精做细分门类建立项目库开发区招商引资项目库断充实更新提高时快做招商网络建设工作发挥网招商作
（八）做开发区优惠政策制定工作
通观开发区十分重视优惠政策制定优惠政策制定实施投资活动提供良投资政策环境投资活动扫清必障碍开发区制定优惠政策种种原具体落实位严重影响入区企业生产积极性入区投资者带定负面效应开发区应参海济开放区兄弟省市开发区优惠条款适度浮动制定特色优惠政策时应严格定条款期兑现承诺项条件提高企业营积极性搞稳商亲商富商工作
（九）建立招商引资激励机制
激励全社会阶层积极参招商引资工作开发区形成招商引资良氛围开发区委委研究出台招商引资奖励政策应求职部门年单位少引进13项目积极参招商引资招商引资工作作出贡献功员予重奖
（十）健全招商机构加强队伍建设
招商引资工作成效必须建立套部门紧密配合工作效高招商机构加强招商引资工作协调指导服务招商引资工作涉面广业务求高求事招商引
资工作员较强综合分析力应变力熟悉开发区区情定市场济知识济治理力开发区应加招商引资投入力度改善招商引资工作条件市委市政府文件精神求成立专门招商机构组建专业招商队伍划拨招商基金实行全员全方位招商改变坐等门招商办法动出击促进招商成果落实
总必须充分认识目前发展形势清醒开发区发展面机遇挑战深入研究存困难问题更新观念理清思路排切困难干扰齐心协力招商努力探索新发展模式走出独具特色跨越发展路
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