企业营培训材料
企业营：企业文化建设
企业文化灵魂性东西价值观问题xx服饰象山会议提出八字诚信务实责谐现没时会时企业文化领导提字挂墙形成贯穿企业行动中贯穿企业意识形态中重企业文化扎根员工思想中形成日常工作中八字现完全目前中央提出方针政策吻合企业文化时提出较超前
第诚信
企业果没做诚信难取认信国家企业什初外商中国合资现合资转变独资里面深奥妙：中国较广阔市场丰富劳动力相稳定政治济环境现什搞独资呢中国合作伙伴诚信度足xx服饰年方面应该做起呢调节税做起税中国古头件事前企业避税偷税甚逃税现税做起时难适应交什时候交心会矛盾xx服饰做表率公司分配企业进行完税现国家已没外资企业分现居民企业非居民企业分什居民企业呢基企业注册国籍进行理解现社会积极讨谓民营企业原罪xx服饰没错失误时发展国家法律步方xx服饰财富阳光财富诚信永远话题价宝成功避开祸害法宝家稳稳踏踏实实做
第二务实
点讲空话做起会议报告认真做讲虚话讲空话讲话事做起身边事情做起步台阶稳步做29年发展中xx服饰步脚印走xx服饰爬坡型企业直抱着学态度步走稳步走务实重财务质量理营销方面家做务实中国济发展程中出现泡沫豪讲xx服饰压缩饼干浓缩型企业步步稳步发展
第三谐
谐三层面第层面干部关心员工爱护员工
员工辛苦生老病死甚家庭生活伸出友谊手企业动关心员工方面海企业做学鉴
第二层面事间谐特游间谐现埋怨推脱责学会动部门进行沟通取识谅解
第三层面讲规谐重方面什谐发钱讲句话谐钱发话讲定会谐时讲话旦批评会跳起谐谐义讲规宇宙非常谐球绕着太阳转月亮绕着球转星球轨道规谐义步xx服饰讲定规应该确定做
外部客户供应商竞争手讲究谐xx服饰方面做较xx服饰杉杉两兄弟企业较友xx服饰产业链市场家重视供应商态度样变成觉养活中国现两业员苦建筑工煤矿工外包工时计算钱然会增加成赢心钱散发出民心会企业会愿意xx服饰合作企业钱扣太紧艰苦创业美德度
第四责
现xx服饰仅xx服饰发展承担责责家庭承担起劳动力责父母负责中间妻子兄弟姐妹朋友负责子女负责
干部责企业负责员工负责承担责xx服饰作中国优秀企业更承担社会责现xx服饰老员工基衣食忧甚财富留代责20年发展干部已学生产营理技术贸易技种财富千万浪费掉家责放
xx服饰目前已处厚积薄发阶段企业正更高层次发展努力寻找增长点谋求更长远发展求企业必须承担责
毛席说没文化军队支愚蠢军队民族企业必须种文化没文化企业没厚度企业会走太远
样进行企业文化建设呢？
首先必须遵守国家企业项法规制度毛泽东组织军队时候提出切行动听指挥口号目前特转型期间心较浮躁情况作企业第理念遵守国家项法规遵守企业项规定常常提心吊胆日子解决样样危机愿意
第二重视道德建设尊重间伦理道德标准做优秀企业公民遵纪守法合格公民尊重道德建设尊重间文化差异优秀企业公民诚实说谎重说坏话具体体现相互尊重非常重做做事根
第三产业发展国家环境结合起中国政府强力政府求企业必须尊重条件时候服没条件创造条件服动做环境保护节减排工作规划里面没提应该做指标重视起
第四控制加班时间保证合理休息假期五长假十长假国家讨做现浙江省较保证星期天休息步加班时间调整更加合理点应该考虑做企业诚信务实责谐企
业文化年宁波市xx服饰发块谐企业牌子时电视台采访说块牌子心里沉甸甸谐难做
现切济规律办事济义占思想出少力少钱8090时年代思想已样xxxx报告中高度重视文化事业发展里面带回味道
企业文化断提升企业凝聚力会增强企业会竞争力前努力方中国千年优良传统文化解放新伦理前改革开放国际竞争文化机结合起形成xx服饰文化
企业营二：企业社会责
企业资源社会xx服饰天益国家改革开放益方政府支持天较济环境服务社会反馈社会国家舟济锦添花更雪中送炭
提高企业利益合法营解决业创造税收结合起企业家职业责企业家社会责结合起追求企业利润转追求企业健康长寿兼顾企业员工社会利益企业社会责企业家社会责
装点生服务社会光口头说说体现实际行动国家社会提供发展环境消费者发展动力国家社会出现困难时候伸出援助手尤
发展定程度企业说义容辞负担责
关心员工提供环境企业首先做关心员工生活疾苦员工辛苦天辛辛苦苦做万员工年工伤车祸积劳成疾希级干部够重视职工关心补助补助分成两部分做公司做合理开支外集团公司考虑合理补助量xx服饰员工遇家点提高员工分配水基目前物价水情况年保证10％增长幅度宁利润减少点时员工工资增长高干部工资增长第二减轻员工劳动强度严格控制员工加班时间保证充分时间休息第三提高员工福利遇特外工住宿环境食堂工作环境加强投入重视员工工作生活环境真正做谐发展
新劳动法中提养老保险问题点动做应该积极动做家农村农民出身知道做农民时候家保障会觉天堂样生活现搞企业应该换位考虑员工考虑想员工愿意入保应做愿保保利润减少理工资相少增加点分红少点样维护社会稳定维护企业发展劲做企业社会责
企业营三：发展民族品牌
品牌民族强世界民族林重标准时企业立足长远发展根基没国
际品牌国家称世界强国没强势品牌企业难成生命力久远企业
常听服装界媒体业士评瘦身xx服饰增肥样做实原基中国国情中国没发展种社会化分工程度第二原基民族品牌战略
战争例前陆军厉害空军现呢？海军海陆空信息化兵种联合作战xx服饰耗巨资通纺织服装游面料中游制造游营销网络根说环节联合造xx服饰服装品牌相服装企业说提高创新力游发展选择纺织劳动密集型产业技术密集型科技密集型产业生命力服装制造业更强xx服饰联合世界知名企业引进相关优秀引进先进设备造条优质产业链纺织工业城建立提高xx服饰品牌研发力终端建设xx服饰营销渠道构成专卖店窗口商场逐步完成全国市场渗透xx服饰牢牢占国稳定市场份额仅树立品牌形象步国际品牌反击战建立牢固阵营
垂直产业链建立品牌兵种联合作战基础中游协效应潜巨现正xx服饰国家级技术中心台建立研发机制充分发挥联合威力全力造品牌
然品牌做国必须走世界阻碍xx服饰走国际化问题便懂国际运营国际品牌国际化缺乏然类单培养太
现实想法通收购兼国际服装企业利企业里理组建国际化队伍前提便xx服饰品牌国国际已定影响力家认目前已收购美国五服装巨头kellwood男装核心业务部门新马公司认真做尊重科学尊重探索研究世界品牌新变化动态断努力民族品牌定会断提升走世界走国际化信心
企业营四：企业中义
鲁迅说没成新没文艺成新文艺样企业里没企业成新企业
关键学会知道该该中国济进入高速发展时期国家准中国济发展良势头纷纷中国投资者国企业搞合资资金固然需绝外资送什什学会选择学会精髓东西什精髓东西呢？理思想xx服饰发展历史企业发展角度说历横联营中外合资股份制改造市四阶段横联营80年代初企业历样种状况什xx服饰成功呢？企业想通联营嫁出找婆家xx服饰相反找销路稳定销售渠道断营思路理方式探索走独立道路实行义家东西壮
合资中样仅引进资技术更重引进理思想完全处动位：送接受
国外品牌企业合作程中xx服饰定位建立高端产品生产基原做低价位产品做加工较低产品时奉行义通国外名企业合作工艺技术提高xx服饰知名度品牌技术含量xx服饰步创国际品牌基础国外毕竟二百年工业化历程积累文化思想接触程中企业提高提升会帮助走路鉴
现说xx服饰服装品牌老化建议创新品牌新服装品牌创建考虑xx服饰品牌绝丢没老化发展空间现正考虑营国际服装品牌样做绝放弃xx服饰品牌通样途径参国际服装品牌理中学品牌理品牌运作文化思想终壮xx服饰品牌品牌运作理中始终坚持义
成功路复制企业发展程中味接受选择企业陷入身步趋动陷入迷失尴尬
创民族品牌走强路招必须学会――
企业营五：十品牌
样标准xx服饰应该中国名牌’中国品牌企业更谈国际品牌缺少创造品牌
xx服饰原先没设计师情况觉觉成xx服饰品牌灵魂性物中国特殊发展阶段产物
非常珍惜核心工业制造断寻找品牌定位相适应合作企业
单产品系列化发展程中发展会带定难度发展定慎重
XX年北京参加中国名牌衬衫评选委员会组织会议时两句话困惑：告质量时代迈入品牌世纪认质量产品永恒题什告质量时代跨入品牌世纪呢？直体会深现三年直思考：品牌底什含义？国际品牌百年品牌品牌企业议品牌更高层面讲品牌民族竞争力民族否发展否立足世界品牌重考量
早20世纪80年代初xx服饰开始创立品牌第步鉴海品牌开开进行合作90年代创立品牌――xx服饰衬衫西服成中国名牌1994年衬衫评中国名牌时认xx服饰已拥品牌现xx服饰算严格意义品牌企业名牌品牌底什区呢？问题应该认真思考谁没现成答案年思考探索认名牌品牌初级阶段特中国名牌定品牌中国言计划济市场济转型程中名牌定中国特色量广告投入关系投入然定销售基础品牌进步提升市场
认丰富涵品位鲜明性样标准xx服饰应该中国名牌中国品牌企业更谈国际品牌
十方面谈谈品牌理解
第品牌含义类
服装角度讲品牌细分国际服装品牌分设计师品牌工业品牌（生产运作著称）现衍生出商业品牌（特指营销终端见长）基分三类现简单洋鬼子假洋鬼子分类认真分析解品牌含义类国际许设计师名字命名品牌阿玛尼圣罗兰范思哲工业品牌杰尼亚波士（boss）卡纳里商业品牌香港连卡佛介设计师品牌工业品牌间xx服饰什品牌呢？认xx服饰介工业品牌商业品牌间什样讲呢？设计师品牌基年两次设计师设计产品通巴黎米兰时装周展示品牌涵形象发布流行趋势展示面销商社会名流工业品牌年两次展示佛罗伦萨男装展产品实体展示订货商业品牌现新兴概念美国pvh集团已品牌聚集起营类品牌（包括设计师品牌工业品牌）销售工业品牌类似样品牌称商业品牌
xx服饰目前工业品牌会变化什呢？根日工业品牌变化预测xx服饰走样路日现四西服品牌――八木青山治山湖中工业品牌日样竞争激烈市场店铺销售额年增加逐渐原工业品牌变成商号青山变成商号营品牌美国pvh集团130年历史旗8品牌年销售类服饰9000万件工业品牌逐渐演变商业品牌零售批发面国际品牌变
化逐步寻找位置――xx服饰会方发展？认xx服饰绝会搞设计师品牌兄弟企业尝试设计师品牌进行量投入没成功什？许中国没发展时代
第二品牌定位
问xx服饰品牌定位？惯品牌定位高中低档品牌价格高中低分高中低档区分品牌值商榷处国际惯例品牌前卫传统（保守）典（古典）等区分世界品牌卡纳里属传统前卫典分通常认衬衫休闲装颜色较亮丽前卫实英国典产品颜色亮丽相反黑灰前卫实际谓搞品牌品牌知甚少盲摸象然品牌定位功定位职业装品牌休闲装品牌运动装品牌分细品牌特色产品目前情况品牌功断变化
两次佛罗伦萨明显感觉原品牌处定位卡纳里杰尼亚波士原先西装XX年开始出现变化产品分化波士现形象展示已脱离西服高科技运动装展示形象杰尼亚XX年正装西服导XX年西装已少取代职业休闲装卡纳里传统品牌形象固定变着市场变化断变化许运动装休闲装定位更清楚提起lee 知道牛仔裤提起nike 运动装英国国家仅高尔夫服饰年销售100亿美元品牌精深文化逐渐解品牌涵xx服饰品牌营
第三品牌运作
根国际般做法工业化商业化转变中品牌定位操作顶尖品牌做形象赢利中端品牌国外企业般运作负责设计开发销售低端品牌般营通特许营国际品牌般分成样三层次操作然品牌分成两层次层次xx服饰现属中端操作没顶尖没低端般情况先顶尖品牌中端品牌基础品牌xx服饰开始处中端品牌开发金色xx服饰xx服饰样爬坡型发展符合中国国情符合xx服饰实际情况20年前xx服饰完全会想象成顶尖品牌直目前开始意识品牌提升开发金色xx服饰步会考虑品牌系列化顶尖品牌通常树立形象中端品牌营代理基础性品牌特许国际品牌做法帮助xx服饰廓清品牌运作方
第四品牌产品开发
般情况品牌产品开发必须核心灵魂性设计师设计师品牌工业品牌然两种设计师样前者关者开发角度样作品牌特点品位性化种品牌意意体现某想法xx服饰原先没设计师情况觉觉成xx服饰品牌灵魂性物中国特殊发展阶段产物着社会发展逐步退出种职目前xx服饰做什衬衫太分问题产品细分话会产生品牌协调目前产品理没品牌理实际应该产品理基础设立品牌理
方面品牌开发定位必须吻合xx服饰开发生产产品定位发生突教训时导产品配套产品协调xx服饰衬衫西服现增加西
裤三者间易产生协调特西裤发展快款式传统板型较前卫金色xx服饰定位清晰针40－55岁成功士金色xx服饰产品较前卫定位太协调品牌开发定定位相协调导产品辅助产品间定协调
第五品牌制造
认现进入误区认进入品牌时代生产国际市场观察探索般品牌特工业品牌核心制造业xx服饰想引进国外品牌顶尖品牌杰尼亚卡纳里等名花基础性品牌想合作xx服饰企业品牌合作感觉门户解世界许品牌制造基特工业品牌果没强制造基支撑法发展国际品牌般核心制造理念设计师品牌核心制造基合作生产群体爱马仕仅拥成衣制造考虑面料制造品牌采取外面加工形式顶尖品牌般情况会跨国采购会轻易放弃品牌标准非常珍惜核心工业制造断寻找品牌定位相适应合作企业什产品制造什外面采购着国际化品牌运作解xx服饰品牌会逐步成熟起
第六品牌销售代理授权营
般情况国际品牌销售部门现国际流行方式繁华段开设旗舰店国际顶尖品牌样做企业做米兰牌段店展示形象然品牌种方式实现销售战略阿玛尼开设米兰四层楼旗舰店常装修更新
时代步时许产品摆放百货公司里价格便宜形象朴实旗舰店里售价1000欧元西服百货公司里售价400―500欧元西服许品牌类似操作启示品牌完全脱离商业轨道独立运行什年开设营店数目超定例道理百货业会聚气方
品牌采取代理办法做核心生产制造销售代理杰尼亚采取代理方法授权营皮尔・卡丹般授权费6―10（？）然品牌影响力较弱4真正国际品牌达15现xx服饰营代理销售相结合特许属代理制真正特许营应该品牌组合性特许产品代理
第七品牌理
国际品牌非常重视品牌理品牌理包括品牌形象理销售现场理顾客理商标理xx服饰言子花亿店面装修样品牌形象理非常重xx服饰方面差距三座山压头――销售额年增长开支增库存风险店库存周转慢折促销素影响形象理探讨间寻找合理度
品牌现场理存定差距营业员培训理产品陈列方式销售氛围营造等
国外品牌十分注重建立顾客档案顾客进行时感情联络建立顾客忠诚度旦新品
优惠活动时通知顾客应学鉴做法摸索xx服饰特色客户理
品牌商标理方面理健全商标理缺乏规划统
第八品牌延伸发展
xx服饰衬衫起家发展系列产品认品牌延伸功区分价格高低作区张xx服饰品牌元化单产品系列化发展程中发展会带定难度发展定慎重
品牌元化应该说xx服饰目前处元化第阶段断完善第二阶段xx服饰提升第三阶段xx服饰考虑引进国外品牌目前趋势现许商场高端化发展里非曲直姑进入高档商场必须引进高档品牌引进高档品牌义家学运作品牌验顶尖品牌间交流会帮助提升金色xx服饰扩市场份额
第九品牌时代
认然进入品牌时代应该讲品牌认错误产品超越时代xx服饰目前全国市场中西部xx服饰属高档消费江浙众化品牌般言均gdp3000美元买东西求便宜3000美元求方便6000美元求满意求结合济发展状况超前落
xx服饰全国影响样应注意样更xx服饰品牌产品政治文化济融合起nikeboss等品牌美国崇尚然休闲nike美国产品设计然强调积极精神日nike追求然美国然样――美国nike意追求然众化品牌日nike刻意追求然相高端品牌启发区促销定位应寻求变化创造
第十品牌
目前中国全世界真正熟谙品牌理实际品牌做认作创造品牌必须强烈创牌意识年学仅仅学创造品牌重断创造没创造永远落家面成品牌说xx服饰中国较高知名度名牌称品牌缺少创造品牌现良基础现两惟：中国先进服装业制造基纺织行业国家级技术工程中心生产基技术队伍加销售终端信心创建中国国际品牌
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企业营：企业文化建设
企业文化灵魂性东西价值观问题xx服饰象山会议提出八字诚信务实责谐现没时会时企业文化领导提字挂墙形成贯穿企业行动中贯穿企业意识形态中重企业文化扎根员工思想中形成日常工作中八字现完全目前中央提出方针政策吻合企业文化时提出较超前
第诚信
企业果没做诚信难取认信国家企业什初外商中国合资现合资转变独资里面深奥妙：中国较广阔市场丰富劳动力相稳定政治济环境现什搞独资呢中国合作伙伴诚信度足xx服饰年方面应该做起呢调节税做起税中国古头件事前企业避税偷税甚逃税现税做起时难适应交什时候交心会矛盾xx服饰做表率公司分配企业进行完税现国家已没外资企业分现居民企业非居民企业分什居民企业呢基企业注册国籍进行理解现社会积极讨谓民营企业原罪xx服饰没错失误时发展国家法律步方xx服饰财富阳光财富诚信永远话题价宝成功避开祸害法宝家稳稳踏踏实实做
第二务实
点讲空话做起会议报告认真做讲虚话讲空话讲话事做起身边事情做起步台阶稳步做29年发展中xx服饰步脚印走xx服饰爬坡型企业直抱着学态度步走稳步走务实重财务质量理营销方面家做务实中国济发展程中出现泡沫豪讲xx服饰压缩饼干浓缩型企业步步稳步发展
第三谐
谐三层面第层面干部关心员工爱护员工
员工辛苦生老病死甚家庭生活伸出友谊手企业动关心员工方面海企业做学鉴
第二层面事间谐特游间谐现埋怨推脱责学会动部门进行沟通取识谅解
第三层面讲规谐重方面什谐发钱讲句话谐钱发话讲定会谐时讲话旦批评会跳起谐谐义讲规宇宙非常谐球绕着太阳转月亮绕着球转星球轨道规谐义步xx服饰讲定规应该确定做
外部客户供应商竞争手讲究谐xx服饰方面做较xx服饰杉杉两兄弟企业较友xx服饰产业链市场家重视供应商态度样变成觉养活中国现两业员苦建筑工煤矿工外包工时计算钱然会增加成赢心钱散发出民心会企业会愿意xx服饰合作企业钱扣太紧艰苦创业美德度
第四责
现xx服饰仅xx服饰发展承担责责家庭承担起劳动力责父母负责中间妻子兄弟姐妹朋友负责子女负责
干部责企业负责员工负责承担责xx服饰作中国优秀企业更承担社会责现xx服饰老员工基衣食忧甚财富留代责20年发展干部已学生产营理技术贸易技种财富千万浪费掉家责放
xx服饰目前已处厚积薄发阶段企业正更高层次发展努力寻找增长点谋求更长远发展求企业必须承担责
毛席说没文化军队支愚蠢军队民族企业必须种文化没文化企业没厚度企业会走太远
样进行企业文化建设呢？
首先必须遵守国家企业项法规制度毛泽东组织军队时候提出切行动听指挥口号目前特转型期间心较浮躁情况作企业第理念遵守国家项法规遵守企业项规定常常提心吊胆日子解决样样危机愿意
第二重视道德建设尊重间伦理道德标准做优秀企业公民遵纪守法合格公民尊重道德建设尊重间文化差异优秀企业公民诚实说谎重说坏话具体体现相互尊重非常重做做事根
第三产业发展国家环境结合起中国政府强力政府求企业必须尊重条件时候服没条件创造条件服动做环境保护节减排工作规划里面没提应该做指标重视起
第四控制加班时间保证合理休息假期五长假十长假国家讨做现浙江省较保证星期天休息步加班时间调整更加合理点应该考虑做企业诚信务实责谐企
业文化年宁波市xx服饰发块谐企业牌子时电视台采访说块牌子心里沉甸甸谐难做
现切济规律办事济义占思想出少力少钱8090时年代思想已样xxxx报告中高度重视文化事业发展里面带回味道
企业文化断提升企业凝聚力会增强企业会竞争力前努力方中国千年优良传统文化解放新伦理前改革开放国际竞争文化机结合起形成xx服饰文化
企业营二：企业社会责
企业资源社会xx服饰天益国家改革开放益方政府支持天较济环境服务社会反馈社会国家舟济锦添花更雪中送炭
提高企业利益合法营解决业创造税收结合起企业家职业责企业家社会责结合起追求企业利润转追求企业健康长寿兼顾企业员工社会利益企业社会责企业家社会责
装点生服务社会光口头说说体现实际行动国家社会提供发展环境消费者发展动力国家社会出现困难时候伸出援助手尤
发展定程度企业说义容辞负担责
关心员工提供环境企业首先做关心员工生活疾苦员工辛苦天辛辛苦苦做万员工年工伤车祸积劳成疾希级干部够重视职工关心补助补助分成两部分做公司做合理开支外集团公司考虑合理补助量xx服饰员工遇家点提高员工分配水基目前物价水情况年保证10％增长幅度宁利润减少点时员工工资增长高干部工资增长第二减轻员工劳动强度严格控制员工加班时间保证充分时间休息第三提高员工福利遇特外工住宿环境食堂工作环境加强投入重视员工工作生活环境真正做谐发展
新劳动法中提养老保险问题点动做应该积极动做家农村农民出身知道做农民时候家保障会觉天堂样生活现搞企业应该换位考虑员工考虑想员工愿意入保应做愿保保利润减少理工资相少增加点分红少点样维护社会稳定维护企业发展劲做企业社会责
企业营三：发展民族品牌
品牌民族强世界民族林重标准时企业立足长远发展根基没国
际品牌国家称世界强国没强势品牌企业难成生命力久远企业
常听服装界媒体业士评瘦身xx服饰增肥样做实原基中国国情中国没发展种社会化分工程度第二原基民族品牌战略
战争例前陆军厉害空军现呢？海军海陆空信息化兵种联合作战xx服饰耗巨资通纺织服装游面料中游制造游营销网络根说环节联合造xx服饰服装品牌相服装企业说提高创新力游发展选择纺织劳动密集型产业技术密集型科技密集型产业生命力服装制造业更强xx服饰联合世界知名企业引进相关优秀引进先进设备造条优质产业链纺织工业城建立提高xx服饰品牌研发力终端建设xx服饰营销渠道构成专卖店窗口商场逐步完成全国市场渗透xx服饰牢牢占国稳定市场份额仅树立品牌形象步国际品牌反击战建立牢固阵营
垂直产业链建立品牌兵种联合作战基础中游协效应潜巨现正xx服饰国家级技术中心台建立研发机制充分发挥联合威力全力造品牌
然品牌做国必须走世界阻碍xx服饰走国际化问题便懂国际运营国际品牌国际化缺乏然类单培养太
现实想法通收购兼国际服装企业利企业里理组建国际化队伍前提便xx服饰品牌国国际已定影响力家认目前已收购美国五服装巨头kellwood男装核心业务部门新马公司认真做尊重科学尊重探索研究世界品牌新变化动态断努力民族品牌定会断提升走世界走国际化信心
企业营四：企业中义
鲁迅说没成新没文艺成新文艺样企业里没企业成新企业
关键学会知道该该中国济进入高速发展时期国家准中国济发展良势头纷纷中国投资者国企业搞合资资金固然需绝外资送什什学会选择学会精髓东西什精髓东西呢？理思想xx服饰发展历史企业发展角度说历横联营中外合资股份制改造市四阶段横联营80年代初企业历样种状况什xx服饰成功呢？企业想通联营嫁出找婆家xx服饰相反找销路稳定销售渠道断营思路理方式探索走独立道路实行义家东西壮
合资中样仅引进资技术更重引进理思想完全处动位：送接受
国外品牌企业合作程中xx服饰定位建立高端产品生产基原做低价位产品做加工较低产品时奉行义通国外名企业合作工艺技术提高xx服饰知名度品牌技术含量xx服饰步创国际品牌基础国外毕竟二百年工业化历程积累文化思想接触程中企业提高提升会帮助走路鉴
现说xx服饰服装品牌老化建议创新品牌新服装品牌创建考虑xx服饰品牌绝丢没老化发展空间现正考虑营国际服装品牌样做绝放弃xx服饰品牌通样途径参国际服装品牌理中学品牌理品牌运作文化思想终壮xx服饰品牌品牌运作理中始终坚持义
成功路复制企业发展程中味接受选择企业陷入身步趋动陷入迷失尴尬
创民族品牌走强路招必须学会――
企业营五：十品牌
样标准xx服饰应该中国名牌’中国品牌企业更谈国际品牌缺少创造品牌
xx服饰原先没设计师情况觉觉成xx服饰品牌灵魂性物中国特殊发展阶段产物
非常珍惜核心工业制造断寻找品牌定位相适应合作企业
单产品系列化发展程中发展会带定难度发展定慎重
XX年北京参加中国名牌衬衫评选委员会组织会议时两句话困惑：告质量时代迈入品牌世纪认质量产品永恒题什告质量时代跨入品牌世纪呢？直体会深现三年直思考：品牌底什含义？国际品牌百年品牌品牌企业议品牌更高层面讲品牌民族竞争力民族否发展否立足世界品牌重考量
早20世纪80年代初xx服饰开始创立品牌第步鉴海品牌开开进行合作90年代创立品牌――xx服饰衬衫西服成中国名牌1994年衬衫评中国名牌时认xx服饰已拥品牌现xx服饰算严格意义品牌企业名牌品牌底什区呢？问题应该认真思考谁没现成答案年思考探索认名牌品牌初级阶段特中国名牌定品牌中国言计划济市场济转型程中名牌定中国特色量广告投入关系投入然定销售基础品牌进步提升市场
认丰富涵品位鲜明性样标准xx服饰应该中国名牌中国品牌企业更谈国际品牌
十方面谈谈品牌理解
第品牌含义类
服装角度讲品牌细分国际服装品牌分设计师品牌工业品牌（生产运作著称）现衍生出商业品牌（特指营销终端见长）基分三类现简单洋鬼子假洋鬼子分类认真分析解品牌含义类国际许设计师名字命名品牌阿玛尼圣罗兰范思哲工业品牌杰尼亚波士（boss）卡纳里商业品牌香港连卡佛介设计师品牌工业品牌间xx服饰什品牌呢？认xx服饰介工业品牌商业品牌间什样讲呢？设计师品牌基年两次设计师设计产品通巴黎米兰时装周展示品牌涵形象发布流行趋势展示面销商社会名流工业品牌年两次展示佛罗伦萨男装展产品实体展示订货商业品牌现新兴概念美国pvh集团已品牌聚集起营类品牌（包括设计师品牌工业品牌）销售工业品牌类似样品牌称商业品牌
xx服饰目前工业品牌会变化什呢？根日工业品牌变化预测xx服饰走样路日现四西服品牌――八木青山治山湖中工业品牌日样竞争激烈市场店铺销售额年增加逐渐原工业品牌变成商号青山变成商号营品牌美国pvh集团130年历史旗8品牌年销售类服饰9000万件工业品牌逐渐演变商业品牌零售批发面国际品牌变
化逐步寻找位置――xx服饰会方发展？认xx服饰绝会搞设计师品牌兄弟企业尝试设计师品牌进行量投入没成功什？许中国没发展时代
第二品牌定位
问xx服饰品牌定位？惯品牌定位高中低档品牌价格高中低分高中低档区分品牌值商榷处国际惯例品牌前卫传统（保守）典（古典）等区分世界品牌卡纳里属传统前卫典分通常认衬衫休闲装颜色较亮丽前卫实英国典产品颜色亮丽相反黑灰前卫实际谓搞品牌品牌知甚少盲摸象然品牌定位功定位职业装品牌休闲装品牌运动装品牌分细品牌特色产品目前情况品牌功断变化
两次佛罗伦萨明显感觉原品牌处定位卡纳里杰尼亚波士原先西装XX年开始出现变化产品分化波士现形象展示已脱离西服高科技运动装展示形象杰尼亚XX年正装西服导XX年西装已少取代职业休闲装卡纳里传统品牌形象固定变着市场变化断变化许运动装休闲装定位更清楚提起lee 知道牛仔裤提起nike 运动装英国国家仅高尔夫服饰年销售100亿美元品牌精深文化逐渐解品牌涵xx服饰品牌营
第三品牌运作
根国际般做法工业化商业化转变中品牌定位操作顶尖品牌做形象赢利中端品牌国外企业般运作负责设计开发销售低端品牌般营通特许营国际品牌般分成样三层次操作然品牌分成两层次层次xx服饰现属中端操作没顶尖没低端般情况先顶尖品牌中端品牌基础品牌xx服饰开始处中端品牌开发金色xx服饰xx服饰样爬坡型发展符合中国国情符合xx服饰实际情况20年前xx服饰完全会想象成顶尖品牌直目前开始意识品牌提升开发金色xx服饰步会考虑品牌系列化顶尖品牌通常树立形象中端品牌营代理基础性品牌特许国际品牌做法帮助xx服饰廓清品牌运作方
第四品牌产品开发
般情况品牌产品开发必须核心灵魂性设计师设计师品牌工业品牌然两种设计师样前者关者开发角度样作品牌特点品位性化种品牌意意体现某想法xx服饰原先没设计师情况觉觉成xx服饰品牌灵魂性物中国特殊发展阶段产物着社会发展逐步退出种职目前xx服饰做什衬衫太分问题产品细分话会产生品牌协调目前产品理没品牌理实际应该产品理基础设立品牌理
方面品牌开发定位必须吻合xx服饰开发生产产品定位发生突教训时导产品配套产品协调xx服饰衬衫西服现增加西
裤三者间易产生协调特西裤发展快款式传统板型较前卫金色xx服饰定位清晰针40－55岁成功士金色xx服饰产品较前卫定位太协调品牌开发定定位相协调导产品辅助产品间定协调
第五品牌制造
认现进入误区认进入品牌时代生产国际市场观察探索般品牌特工业品牌核心制造业xx服饰想引进国外品牌顶尖品牌杰尼亚卡纳里等名花基础性品牌想合作xx服饰企业品牌合作感觉门户解世界许品牌制造基特工业品牌果没强制造基支撑法发展国际品牌般核心制造理念设计师品牌核心制造基合作生产群体爱马仕仅拥成衣制造考虑面料制造品牌采取外面加工形式顶尖品牌般情况会跨国采购会轻易放弃品牌标准非常珍惜核心工业制造断寻找品牌定位相适应合作企业什产品制造什外面采购着国际化品牌运作解xx服饰品牌会逐步成熟起
第六品牌销售代理授权营
般情况国际品牌销售部门现国际流行方式繁华段开设旗舰店国际顶尖品牌样做企业做米兰牌段店展示形象然品牌种方式实现销售战略阿玛尼开设米兰四层楼旗舰店常装修更新
时代步时许产品摆放百货公司里价格便宜形象朴实旗舰店里售价1000欧元西服百货公司里售价400―500欧元西服许品牌类似操作启示品牌完全脱离商业轨道独立运行什年开设营店数目超定例道理百货业会聚气方
品牌采取代理办法做核心生产制造销售代理杰尼亚采取代理方法授权营皮尔・卡丹般授权费6―10（？）然品牌影响力较弱4真正国际品牌达15现xx服饰营代理销售相结合特许属代理制真正特许营应该品牌组合性特许产品代理
第七品牌理
国际品牌非常重视品牌理品牌理包括品牌形象理销售现场理顾客理商标理xx服饰言子花亿店面装修样品牌形象理非常重xx服饰方面差距三座山压头――销售额年增长开支增库存风险店库存周转慢折促销素影响形象理探讨间寻找合理度
品牌现场理存定差距营业员培训理产品陈列方式销售氛围营造等
国外品牌十分注重建立顾客档案顾客进行时感情联络建立顾客忠诚度旦新品
优惠活动时通知顾客应学鉴做法摸索xx服饰特色客户理
品牌商标理方面理健全商标理缺乏规划统
第八品牌延伸发展
xx服饰衬衫起家发展系列产品认品牌延伸功区分价格高低作区张xx服饰品牌元化单产品系列化发展程中发展会带定难度发展定慎重
品牌元化应该说xx服饰目前处元化第阶段断完善第二阶段xx服饰提升第三阶段xx服饰考虑引进国外品牌目前趋势现许商场高端化发展里非曲直姑进入高档商场必须引进高档品牌引进高档品牌义家学运作品牌验顶尖品牌间交流会帮助提升金色xx服饰扩市场份额
第九品牌时代
认然进入品牌时代应该讲品牌认错误产品超越时代xx服饰目前全国市场中西部xx服饰属高档消费江浙众化品牌般言均gdp3000美元买东西求便宜3000美元求方便6000美元求满意求结合济发展状况超前落
xx服饰全国影响样应注意样更xx服饰品牌产品政治文化济融合起nikeboss等品牌美国崇尚然休闲nike美国产品设计然强调积极精神日nike追求然美国然样――美国nike意追求然众化品牌日nike刻意追求然相高端品牌启发区促销定位应寻求变化创造
第十品牌
目前中国全世界真正熟谙品牌理实际品牌做认作创造品牌必须强烈创牌意识年学仅仅学创造品牌重断创造没创造永远落家面成品牌说xx服饰中国较高知名度名牌称品牌缺少创造品牌现良基础现两惟：中国先进服装业制造基纺织行业国家级技术工程中心生产基技术队伍加销售终端信心创建中国国际品牌
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