乡镇商场营销策划书
市场环境分析：
宏观分析：黄材位宁乡西属重镇．崔坪金马白合关坳八渡水祖塔井等紧黄材广阔客源空间．
微观分析：镇已五六家商场众批发杂货商店会新开商场急改造改良营方式．
二 商场定位分析：
镇企业少居民收入源：ａ 外出工收入
ｂ 农业收入副业收入
针情况店应定位中低档产品生活必需品食品选商场．
三 商场进货渠道方法分析：
降低进货成店发展根素．
ａ 卖场采购商品降低商品成．店接卖场高桥市场．
b 供应商签定合采取月结利达融资目购买新产品需定购
c 供应商定期送货节省运费
d 供应商达成协议提成赢利样利陈货处理店全心投入销售必考虑库存剩余
e 时刻关注市场动态店产品急换新
四 商场部理分析
a 营造良店堂环境（附录）
b 员工统着装专业感觉吸引顾客
c 员工服务第留住顾客微笑顾客5米注意3米观注1米搭讪
d 店堂应振奋心口号
事做起做起全力展未
e 采取店长负责制
天举行晨会晚会晨会说明天务新动晚会总结员工反映信息
五 商场销售顾客分析
销售店获利总提前店获利全身心做销售
销售：a 采取员工责制销售竞赛形式提高积极性销售量
b 天办场促销活动吸引顾客
ｃ 天采取定点特价
d 天天价形式吸引顾客
（abcd见附录）
顾客：a 建立客户档案进行网络营销
b 员工反映顾客新动态满足新需求
六 商场名称发展空间分析
全民选商场家营数十载固定客户群商场更发展机会
1 注册商标
qm全民qm全民选qm全民商场qm全民商店等名称注册商标注册两点优势：a 商标注册顾客钟信留住回头客
b 开加盟连锁店统营销方案达融资目扩店规模
2 创商品
店现营商品商标散装产品店通包装冠商标
附录
店面店堂设计
1 店面设计
a 采取半封闭型店门招牌橱窗
b 店面采红色基调种热情感
c 招牌设计：实体空心红色底色金黄色字体
灯箱白色实体红色字体
d 灯光明亮射程广长筒日光灯闪烁彩灯
e 店门入口占整店铺34
2 店堂设计
墙壁天花板板设计
a 墙壁天花板浅红浅黄色调
b 利天花板广告悬挂标志性方性pop广告者通刷漆直接天花板广告
c 墙壁店门10米玻璃作货架利扩视眼
d 板应耐磨防滑防尘图案图形少瓷砖通刷漆利板广告
3 橱窗通道设计
a 四周橱窗紧墙壁橱窗顶天花板处空白方陈列商品幅海报作背静美化卖场促销商品
b 中间货架采取直通式简单明够顾客商品目然
c 货架分铁制木制货架木制货架应精致方放置前头拐角
d 店门5米放置柜台设置商品专柜化妆品专柜型精品专柜
e 通道宽度两时侧身通佳
4 颜色灯光设计
颜色够激发顾客购买欲
a 卖场天花板应采长筒日光灯走货架走致
b 灯光通直接间接明引起顾客欲
c 商品采颜色灯光
食品区：采澄色黄色增加食欲
化妆品：采桃红健康优雅清香感觉
日化：采青绿绿等洁静感觉
橱具：蓝白色等冷色光
墙壁挂灯采简单性灯具
5 气味声音设计
a 商品区散发种特气味引发食欲
b 轻松愉快声音安抚顾客心逗留选择商品
6 形象设计
形象设计指整卖堂环境表现出顾客留整体面貌留深刻印象常光顾店
时间：题传统代现代
空间： 乡村家庭
环境形象通灯光装饰服务质量员工素质体现出
二 商场商品陈列设计
商品陈列两作：1 限空间里陈列品牌商品
2 美化购物环境身起促销作激发顾客兴趣快速购买
店商品陈列求：
整体分货架陈列柜台陈列品牌占版位类商品放置货架柜台设置专柜：化妆品礼品文具等专柜
具体陈列方式
a 整齐陈列：商品包装统陈列起突出量感顾客意识稳重度质量效果
b 关联陈列：：种橱具陈列起顾客产生联想效提高商品购买概率
c 较陈列：种商品规格数量陈列起价格差刺激购买
d 题陈列：制造题运艺术促销手段吸引顾客
e 悬挂式陈列：悬挂份量轻商品创造立体感时起装饰作顾客想买
f 机陈列：特价商品道具圆形方形网状筐顾客特卖感觉
g 半塔式陈列：货架头商品货架陈列成半塔状种舒服感觉
总陈列常变化移动变化吸引顾客止步逗留创造购买欲
三 商场促销方法
促销商家吸引顾客提高销售量途径店发展重点促销分形象促销实体促销
1 形象促销目提高店形象提高商品形象具体方法：
a 卖场pop广告张贴相关产品海报
b 发送传单留住老顾客引进新顾客
c 制作精致巧名片放顾客容易方顾客记住店顾客做宣传
d 重促销活动期间举办演唱会宣传车作宣传
2 实体促销指店予顾客实际回报顾客店购物感实惠具体方法：
a 天举办场促销活动针产品
b 天举行定点特价短时间扩顾客流动量
c 运折手段进行促销数量折扣
d 采积分制促销长久留住顾客分档次送礼
e 逢年节时候摸奖形式促销
四 留住顾客技巧
卖场顾客购物场忙碌噪音特征顾客作出购买决策时候需 相安静方顾客作出决定否会放弃购买
1 门外放置张巧坐椅木凳竹椅顾客休息场增添卖常美化
2 卖场放置台饮水机顾客喝开水许顾客喝水时候做购买决策员工空闲时顾客柜台前决策难定时热茶相送许顾客会员工服务感动坚定决策记住店
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市场环境分析：
宏观分析：黄材位宁乡西属重镇．崔坪金马白合关坳八渡水祖塔井等紧黄材广阔客源空间．
微观分析：镇已五六家商场众批发杂货商店会新开商场急改造改良营方式．
二 商场定位分析：
镇企业少居民收入源：ａ 外出工收入
ｂ 农业收入副业收入
针情况店应定位中低档产品生活必需品食品选商场．
三 商场进货渠道方法分析：
降低进货成店发展根素．
ａ 卖场采购商品降低商品成．店接卖场高桥市场．
b 供应商签定合采取月结利达融资目购买新产品需定购
c 供应商定期送货节省运费
d 供应商达成协议提成赢利样利陈货处理店全心投入销售必考虑库存剩余
e 时刻关注市场动态店产品急换新
四 商场部理分析
a 营造良店堂环境（附录）
b 员工统着装专业感觉吸引顾客
c 员工服务第留住顾客微笑顾客5米注意3米观注1米搭讪
d 店堂应振奋心口号
事做起做起全力展未
e 采取店长负责制
天举行晨会晚会晨会说明天务新动晚会总结员工反映信息
五 商场销售顾客分析
销售店获利总提前店获利全身心做销售
销售：a 采取员工责制销售竞赛形式提高积极性销售量
b 天办场促销活动吸引顾客
ｃ 天采取定点特价
d 天天价形式吸引顾客
（abcd见附录）
顾客：a 建立客户档案进行网络营销
b 员工反映顾客新动态满足新需求
六 商场名称发展空间分析
全民选商场家营数十载固定客户群商场更发展机会
1 注册商标
qm全民qm全民选qm全民商场qm全民商店等名称注册商标注册两点优势：a 商标注册顾客钟信留住回头客
b 开加盟连锁店统营销方案达融资目扩店规模
2 创商品
店现营商品商标散装产品店通包装冠商标
附录
店面店堂设计
1 店面设计
a 采取半封闭型店门招牌橱窗
b 店面采红色基调种热情感
c 招牌设计：实体空心红色底色金黄色字体
灯箱白色实体红色字体
d 灯光明亮射程广长筒日光灯闪烁彩灯
e 店门入口占整店铺34
2 店堂设计
墙壁天花板板设计
a 墙壁天花板浅红浅黄色调
b 利天花板广告悬挂标志性方性pop广告者通刷漆直接天花板广告
c 墙壁店门10米玻璃作货架利扩视眼
d 板应耐磨防滑防尘图案图形少瓷砖通刷漆利板广告
3 橱窗通道设计
a 四周橱窗紧墙壁橱窗顶天花板处空白方陈列商品幅海报作背静美化卖场促销商品
b 中间货架采取直通式简单明够顾客商品目然
c 货架分铁制木制货架木制货架应精致方放置前头拐角
d 店门5米放置柜台设置商品专柜化妆品专柜型精品专柜
e 通道宽度两时侧身通佳
4 颜色灯光设计
颜色够激发顾客购买欲
a 卖场天花板应采长筒日光灯走货架走致
b 灯光通直接间接明引起顾客欲
c 商品采颜色灯光
食品区：采澄色黄色增加食欲
化妆品：采桃红健康优雅清香感觉
日化：采青绿绿等洁静感觉
橱具：蓝白色等冷色光
墙壁挂灯采简单性灯具
5 气味声音设计
a 商品区散发种特气味引发食欲
b 轻松愉快声音安抚顾客心逗留选择商品
6 形象设计
形象设计指整卖堂环境表现出顾客留整体面貌留深刻印象常光顾店
时间：题传统代现代
空间： 乡村家庭
环境形象通灯光装饰服务质量员工素质体现出
二 商场商品陈列设计
商品陈列两作：1 限空间里陈列品牌商品
2 美化购物环境身起促销作激发顾客兴趣快速购买
店商品陈列求：
整体分货架陈列柜台陈列品牌占版位类商品放置货架柜台设置专柜：化妆品礼品文具等专柜
具体陈列方式
a 整齐陈列：商品包装统陈列起突出量感顾客意识稳重度质量效果
b 关联陈列：：种橱具陈列起顾客产生联想效提高商品购买概率
c 较陈列：种商品规格数量陈列起价格差刺激购买
d 题陈列：制造题运艺术促销手段吸引顾客
e 悬挂式陈列：悬挂份量轻商品创造立体感时起装饰作顾客想买
f 机陈列：特价商品道具圆形方形网状筐顾客特卖感觉
g 半塔式陈列：货架头商品货架陈列成半塔状种舒服感觉
总陈列常变化移动变化吸引顾客止步逗留创造购买欲
三 商场促销方法
促销商家吸引顾客提高销售量途径店发展重点促销分形象促销实体促销
1 形象促销目提高店形象提高商品形象具体方法：
a 卖场pop广告张贴相关产品海报
b 发送传单留住老顾客引进新顾客
c 制作精致巧名片放顾客容易方顾客记住店顾客做宣传
d 重促销活动期间举办演唱会宣传车作宣传
2 实体促销指店予顾客实际回报顾客店购物感实惠具体方法：
a 天举办场促销活动针产品
b 天举行定点特价短时间扩顾客流动量
c 运折手段进行促销数量折扣
d 采积分制促销长久留住顾客分档次送礼
e 逢年节时候摸奖形式促销
四 留住顾客技巧
卖场顾客购物场忙碌噪音特征顾客作出购买决策时候需 相安静方顾客作出决定否会放弃购买
1 门外放置张巧坐椅木凳竹椅顾客休息场增添卖常美化
2 卖场放置台饮水机顾客喝开水许顾客喝水时候做购买决策员工空闲时顾客柜台前决策难定时热茶相送许顾客会员工服务感动坚定决策记住店
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