网站策划方案
网站策划方案网站营销策划书重组成部份网站营销策划书构成价值提供网站整体策划方案
1网站策划方案价值――容重点阐述解决方案客户带什价值通方法实现种价值帮助业务员赢取订单外份优秀解决方案充分挖掘分析客户实际需求基础专业化网站开发语言格式效解决日开发程中沟通问题整理资料方性问题
2前期策划资料收集――策划方案资料收集情况网站策划方案成功关键点关系否够准确充分帮助客户分析握互联网应价值点份策划方案未中标信息收集方法收集范围执行态度执行尺度密切关系太维公布出7项重点收集标准
3网站策划思路整理――充分收集客户数基础需数进行分析整理需客户业务员策划师设计师软件工程师编辑齐心参进行分方位分析洽谈融合术语化太维重点7方面推出整理标准
4网站策划方案写作――部分容整标准核心标准方案言专业网站策划方案应包括8方面容根实际情况方面容穿差运
5网站策划方案包装提交――份专业网站策划方案需严格包装提交客户里面包装方法技巧提交时重点容做出详细规定
6网站策划方案讲解演示――方案演示讲解系关订单成败事太维讲解思路讲解步骤衣着扮谈吐举止等做出明确规定
7网站策划方案档备案――网站策划方案档案备根公司知识库规制订出标准容太维知识库整理做出细节规定整理办法
2网站策划方案价值
21客户互联网解程度网站价值毕竟解限（it界外）仅业务员介绍然足客户言然隔雾山网站策划方案犹清洗剂洗清客户视线洗客户优虑客户深入解运互联网价值解方种解决方案表现价值外客户更清晰解需投入少资金切入互联网领域收回投资成般需长时间投资收益例少太维位客户例：
公司情况：该公司属国际贸易公司营制罐贸易通国外寻找买家货品国生产
职员情况：英语流利具国际贸易验新技术（：互联网）普遍具备通互联网方式进行商务活动意识质素
交易特点：通互联网寻找国外买家客户查罐类样品方确认罐类品种款式双方进步敲定合作细节时公司国寻找制造商三方确定合作交易成功
适合互联网应价值点：交易程中样品展示直接决定双方否展开合作关键性素传统模式般通ems方式客户耗时般4天左右通建立互联网网站建立专产品库第：客户解公司产品种类更加丰富第二：客户直接浏览样品时间仅需10秒钟方便快捷第三互动性强客户果某种产品感兴趣直接网询盘索取样品效增加成交机率外公司通网站推广致找国外买家变买家找公司效增加商业机会
网站策划方案帮助客户深入解互联网价值佳载体方案清晰帮助客户寻找应互联网价值点种表现形式功互联网价值表达位帮助客户决定购买服务
22销售价值
优秀网站策划方案销售员第三张嘴销售员更需深入理解网站策划方案价值生动化语言讲解演示方案站客户角度分析互联网价值角度份优秀网站策划方案够树立公司客户心目中专业形象高度专业性+生动讲解+切实效益直接拉开公司竞争手间距离帮助客户作决定
23公司价值
撰写网站策划方案作洽谈业务必程帮助建立科学业务洽谈程公司专业化表现外积累客户网站策划方案丰富公司知识库更加帮助员工提供质素培训专业销售队伍
24项目开发价值
专业网站策划方案犹纽带客户需求形成化成项目开发需专业文档开发员快速已转换客户需求避免关键性开发需求产生失误时开发员根方案撰写项目开发文档
3前期需求收集
31网站商业目标
件事情均发生原点互联网应样客户期通运互联网达什目标？期提高销售额期拓展国外市场提升客户服务水推广新产品互联网作战略部分？握住客户商业目标策划方案撰写发挥空间牢牢抓住客户需求网站策划员需销售员甚直接客户接触解商业目标
32网站资源现状
少资源便办少事资源现状网站定位网站建设规模网站投资回报计划网站运营均重影响资源决定互联网应空间进行企业互联网应咨询工作时需收集资源：
321客户公司基资料
步非常关键客户事行业直接决定着应互联网方例：制奶业it业事it界事信息交易电脑互联网员工基技行业发展存
电脑互联网企业通互联网直接销售虚拟软件产品电子产品电脑产品咨询产品甚服务等等元化信息交易制奶业行业结构员结构相制奶业生态圈中般代理商制造商分销售直销店供货商相应公司需具备电脑互联网知识便运转该行业运互联网进行生态圈销售理拓展国外市场招标采购等互联网应解客户资料非常关键
322客户互联网解程度
通直接客户洽谈直接解客户互联网熟练程度需思考3点容：
a)专业化语言阐述方案民化语言阐述方案
b)客户互联网解程度方思考客户否会进行深入互联网应
c)行竞争手实力情况
323洞察客户投入网站资金情况
客户投入网站资金情况网站策划方案规模终客户报价方案等重影响然方面强求需综合方素洞察客户预投入资金范围交谈中方法帮助销售员策划师参考：
a)根客户直接提供网站规模设想直接估计网站价格必时直接问客户网站投资额
b)解方情况提出项方感兴趣价值点方否感兴趣例：产
品展厅客户理邮件群发等等根方接受模块思考价格范围
c)通种私渠道解客户投资额
d)出方已设价格范围简单复杂解决方案供客户参考方种方案感兴趣
33网站生态圈现状
家知道行业营业务范围理模式信息化水应互联网情况相类型言分种：
a)制造型企业
简介：制造型企业生产制造核心互联网应围绕生产制造销售核心表现：企业信息门户网站企业网采购招标台企业整合网络营销企业游信息化生态圈建设（基web模式分销系统供应商理系）
现状：型企业已建立较完备信息化系统中型企业进行部信息化改造网贸易运普遍型企业处企业网工程状态初级状态已部分开展网贸易
b)流通型企业
简介：流通型企业商品流通核心互联网应围绕物流信息流资金流商流展开表现：网商店（b2c）型企业网采购台网分销理系统基web模式销售理系统
现状：尝试网商店势趋普遍运商品进销存理系统
c)中介型企业
简介：中介型企业属服务型企业根互联网网民数量已达8700万中介型企业言蕴藏巨市场商机运互联网做服务机会高表现信息类型：
建立信息服务类型网站发展社区交流型网站
现状：教育求职招聘房产中介等公司已批进入互联网领域
d)虚拟运营企业
简介：虚拟运营企业般属服务型企业例：虚拟广告商虚拟互联网信息服务商虚拟软件开发商等等种类型企业直接运互联网做生意
现状：普遍运
e)物流型企业：
简介：物流型企业国际运互联网案例非常著名联邦快递公司通互联网做服务客户直接网踪货物运输全程电子踪时物流型企
业通互联网客户进行交流掌握客户数已货物运输客户情况进行系统分析监控
现状：国尝试性参互联网初级运国外已非常普遍
34类型网站竞争手
解行业应现状需根客户现状解行情况――竞争手生态圈特点适应互联网快慢情况样行竞争手应互联网水层次样然关键素通行业企业应互联网情况出行竞争手现状互联网运阶段例：海尔集团海尔集团1998年推出先历三次改版第版企业宣传型网站宣传集团实力形象第二版开展规模电子商务包括海尔电子商城（b2c）海尔企业形象网站试探性海尔企业间（b2b）网站第三版强调国际化台化集团化特点海尔集团网站海尔分公司网站海尔电子商城网站进步提升海尔物流等网站集合体形成海尔网站集群显然行业巨头家电企业运互联网门槛提升相高层面行企业言形成巨压力网站建设意进行果客户类似海尔种家电企业互联网应网站求非常高然视企业身资源现状果企业现状适合尝试性应妨建立企业宣传型网站直接进行电子商城网站建设
35网站定位
通客户现状解便展开网站定位分析网站定位网站导航灯网站网站定位方进行栏目策划功开发制订阶段计划确定建设计划协调项目安排等系列活动网站定位网站营模式做出具体定位：
网站营模式指网站通营模式展开网站营达客户商业目标般分析种模式前需述方资源相解然客户起分析营模式营模式具特点：
a)根客户现状实现预期目营模式
b)营模式符合行业生态圈现状决非相违背
c）营模式系统规划分阶段执行相应营模式路线互通扩展
36网站受众群体
网站受群群体网站客户分析需掌握信息：
a)客户年龄阶层――分析出客户社会验
b)客户受教育程度――分析出客户品味
c)客户职称级――分析出客户占公司中占位影响力更关键客户综合力
d)客户网站中基行路线行方式――客户基行模式制订网站流程基础
37网站投资计划
网站投资计划客户洽谈程中已开始客户网站投资计划持态度样点视客户互联网运理解兴趣程度般中型企业网站投资回报均清醒认识做解决方案供应商义务客户起讨：
a)整网站投资计划
投资计划投资预算位客户均会考虑核心问题作解决方案供应商方面需聆听客户网站理解期透彻掌握客户情况方面需提出建设性口头建议客户起讨投资性合理性策划方案中加入投资计划建议方案
b)投资回报计划评估标准
投资回报计划需分客户互联网应实际情况定例：企业宣传型网站社区型网站电子商务型网站互联网应价值样投资回报评估标准相
电子商务型网站――投资回报需通订单形式体现例：投资计划中网站投资3万元左右然网站推广计划投资1万元然希两月获第笔国外订单终第47天通互联网获商机询盘机会：59条意客户：10家签订单笔：30万美金样投资回报例：1：140
社区型网站――投资回报标准网站建设运营发展会员数量达少？网站点
击率少？通网站少条价值信息？价值信息企业带少价值？进行衡量
企业宣传型――投资回报通互联网建立品牌情况定网站访问量访问网站客户群体分布情况统计品牌知名度？传统数统计基础推出网站新增少客户？收集访客留言解品牌美誉度？等等进行衡量
企业网分销系统――投资回报系统情况员工分销系统态度？系统否真正帮助企业合理理分销商资料产品销售情况？销售情况否够系统帮助进行科学分析出理想决策参考建议？等等进行衡量
4网站策划思路整理
通系列资料收集策划员该企业应互联网情况已掌握接需资料进行系统分析深刻挖掘便策划方案写作基础：
41网站定位目标受众群体分析
部分前期资料收集数进行系统定位：根网站资料现状网站生态圈现状网站资源现状网站商业目标综合数找网站定位目标受众群体定位分析方法：
411定位分析基分析情况
定位犹找坐标需种描述坐标维点相关参数列出网站进行坐标定位具体：
评估维点参数值
网站资源现状标准：极低低较低中较高高
网站生态圈现状：极差差较差般较非常
网站商业目标：较中较非常
网站投资规模：较中较非常
潜市场容量：较中较非常
竞争手实力：极弱弱较弱般较强强绝位
412维点间关系
a)网站资源现状企业应互联网基础资源限制发展空间重参数
b)网站生态圈现状坏互联网应变化参数生态圈帮助网站发展会直接改善网站现资源现状问题帮助企业早日实现商业目标反会直接影响市场环境市场容量环境甚导致网站灭亡
c)网站潜市场容量远分长远利益潜市场容量规模情况需少年达种理想规模期现实情况现潜市场容量？需发展长时间种政策事件影响会催化毁灭机率？
d)竞争手实力直接验证市场容量生态圈情况网站目前资源现状基础
否足够实力竞争手抗衡呢？（然互联网应属非盈利性应存竞争手）
e)网站投资规模商业目标受点影响直接受点影响企业视情况定：市场容量生态圈现状错竞争手情况企业需资源现状进行重点调研
市场容量生态圈现状错竞争手情况企业需具整合资源优势
市场容量生态圈现状差竞争手减少情况企业需量体裁衣长远计划谨慎投资(符合资源现状差企业营)
市场容量生态圈现状差竞争手少情况企业需具战略眼光催生市场力
42思考网站长期建设运营计划
企业投资互联网进行互联网应未考虑网站长期运营计划变化作专业互联网应顾问师需身作帮助客户思考网站长期建设运营计划：
a）时间计划方面：目前网络环境成熟情况建议企业1~2年作长期计划
b）阶段务方面：建议企业年作年度目标制定年度务季度短期阶段计划断总结调整找适合网站运作措施
c）投资预算方面：果尝试性进军互联网建议企业先做第期投资实际回报率作长期预算计划果进军互联网企业重战略计划需根战略目标制订详细年度投资预算回报预估企业放矢
43思考网站首期建设详细计划
企业第期投资网站台建设网络营销推广工作实施质量般企业网站未发展具关键作结果差信心受击网站前景担忧结果优良信心十足网站前景作专业策划顾问需进行悉心指导争取客户理性：
a)网站短期目标制定：短期目标企业迈出网络营销第步需量保证成功短期目标制订实现实宗旨争取开头
b)网站台策划开发：根短期目标资源现状提出网站台策划开发建议重点造公司获品牌效誉投资收誉基础营销台
c）网站品牌推广：帮助客户根网站定位第期目标预投资金额等情况提出放矢提出推广渠道成预算时间控制等方面推广建议
d)首期投资回报预算：实践证明网站建立推广回报期般第阶段推广结束1~3月见效企业定耐心果您针企业网站时见效然需3月作评估点
44思考网站vi形象方案
网站vi网站视觉形象事实证明网站否第时间吸引访客重取决网站vi网站vi够迅速传递访客信息：
a)企业全称网址信息清晰显示
b）企业产品服务容非常突出
c）网站设计出企业整体实力雄厚
d）网站设计出背企业文化企业作风
e）通导航条引导访客清晰解企业详细信息
f）企业联系方法样化
策划方案里面需重点强调容：
a）网站色调体现企业什样文化精神
b）网站版面规划风格够体现出企业什样工作态度作风例：重逻辑设计体现出企业严谨工作作风适电子制造网站重性体现出企业作风产品特点例玩具网站例服装网站
c）众复杂网站容通设计分次重点快速效传递访客点关重
45思考网站功开发方案
网站功企业言起作：
a）企业互联网目通开发功方式实现例：收集客户邮箱资料信息开发会员中心开发调查功常留言板功开通产品搜索功客户方便搜索信息
b）方便企业网站维护员够方便维护更新网站信息例：网站新闻更新系统网站产品发布系统网站邮件宣传系统
c)通开发实功企业网络营销提供决策支持数例：网站访问量网站会员量网站日数……等等
5网站策划方案写作
详细思路分析时策划员脑中已明晰思路接轻车熟路进行写作：
51客户需求分析
根您客户前期分析调查需求请列表形式进行简纳请注意：确保需求客户真实需求需求均已客户确认块需求错误会直接影响策划方案说服力
52网站定位分析
句话阐述网站核心定位句话阐述网站建站目标句话阐述网站台作三句需精确概括三句话表明实施方客户网站精确理解旦品牌宣传网站搞成行
业门户网站切全错客户然竞争手抢走次提醒您客户需求握关键分析需求转换成准确网站定位更关键正确案例：
基需求特点根太维验（太维成功实施3贵方类似网站台）认：
a网站定位：外贸型网络贸易撮合台
b网站营目标：成功网站台营龙头协助贵方进行国际贸易撮合中收取贸易佣金赚取贸易差价
c网站台作：效吸纳互联网丰富企业资源整合全球供应商采购商商业信息资源贵方提供业务源
53网站整体策划
531网站基属性
简短文字描述网站基础属性包括：
网站域名建议：告诉客户应该选择域名帮助客户选择域名
网站版建议：告诉版作现阶段应该选择版未应该考虑新增版
532网站台策划
指台造策划阐述网站前台策划思路栏目设置建议网站台策划思路栏目设置建议整体台运作流程建议目客户仅解全局仿佛亲身体验真正属网站台正高效运转发挥出实际效果达效果三项容请认真简明描写：
a)网站前台架构图
b)网站整体运作流程图
c)网站前台栏目介绍
533网站推广策划
网站获良投资回报台基础推广关键
方面列出客户现资源（现状资金投入传统资源）目标（网站投资目标）方面根容胆阐述网站推广建议客户说明利现资源配合您运作目标通专业推广验帮助您选择合适推广方案时协您成功实施情况实现您网站运作目标
请注意：重点突出根专业验选择推广渠道样达效果性价更高渠道应该先投入应该面进突显公司专业实力
534网站开发环境搭建
包括方面：
a）网站页面设计建议：阐述根企业行业特点采种颜色作网站色调网站采技术网站界面风格建议
b）网站程序开发建议：阐明网站运行台网站开发语言网站数库网站开发工具等
535网站开发运行搭建
包括：网站域名网站空间企业邮箱等方面建议
54网站实施说明
541项目实施流程
阐明完成项目标准工作流程突显公司实力例：签订项目开发合项目正式开始→成立项目组→网站台实施→部验收→客户验收→项目结束
542项目组构成职责
通项目组负责制突显公司项目负责态度专业实力简明扼进行必描述例项目组构成项目成员负责容等等
543沟通流程
阐明确保项目成功实施沟通流程突显公司专业实力
55实施进度预估
处体现公司实施验丰富专业例：（图略）
56网站成预算
列出总成预算列出详细成清单供客户参考
57技术维护说明
阐明公司客户维护相关政策性说明客户必售担心点关重许服务商做完单跑售服务质量奇差客户负责更影响行业健康发展
58建设保障
581实施团队实力保障
阐明企业实力包括企业简性介绍企业荣誉企业核心团队成员阅历企业感受提供服务公司实力雄厚
582成功案例
成功案例具说服力容请列出客户网站类似成功案例列表说明您提供什服务客户完全通案例解贵司实施水例：
a全球五金网（）
网站简介：中国领导性五金网站品牌全球排名1000位拥全球10万五金企业资源
提供服务：网站品牌运营服务网站中文英文双版台造
b……
583软件保障
出软性保障客户感受服务商考虑周全令放心例：阐明公司重量级合作伙伴
584硬件保障
包括提供服务相关硬件设施先进完备客户放心
59技术保密声明
点必须阐明甚方案第页需阐明确保公司方案合法权誉
510附属资料
511网站运作模式图
网站商业运作模式图形方式传递客户样便客户迅速解服务时便讲解
512网站运作流程图
画出网站部概运作流程图客户清晰解网站信息传递模式网站功产生作说服客户方法
513网站架构图
列出网站架构图包括栏目副栏目子栏目令客户解全局
6网站策划方案提交
61world文字版
策划方案容整理成详细world文字版传递客户时需注意问题：
a）world文字版属正式方案稿请仔细核查优化
b）严格招投标书模式进行包装必须专文件夹进行装订
c）切记方案中包含简信函示客户尊重体现公司实力
62powerpaint演示版
世界讲演工具powerpaint需提取world文字版里面核心容制作成ppt演示客户您说服客户重工具注意点：
a）powerpaint必须列出提纲客户方案全局意识
b)ppt列核心容更容请客户精辟讲解
c)充分考虑时间容协调性（客户般没长时间供讲解）
d)涉ppt演示资料准备充足配合ppt演示
4利powerpoint讲解网站策划方案
世界讲演工具powerpaint需提取world文字版里面核心容制作成ppt演示客户您说服客户重工具注意点：
a）忘带笔记条件情况请携带投影仪
b)双方齐请先介绍演讲方成员介绍伴分发名片
c)首页讲解ppt框架容客户方案全局意识
d)然分阶段讲解细节容结合辅助资料进行精辟阐述
e)讲解完毕立说明请贵方什问题提出起探讨
f)完成整会谈说明更详细资料文字版策划方案中感谢贵方听方讲解
8网站策划方案档备案
份网站策划方案请进行认真分类档公司宝贵财富类时请注意点：
a)份策划方案相关客户资料踪程简说明均需起放入方案中便日查阅
b)策划方案必须分类档便查阅
c)已成交客户暂未成交客户策划方案分开置便查阅
d)策划方面进行编号进行电脑储存印储存防资料遗失
f)放入公司核心资料柜责落实加强理
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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1网站策划方案价值――容重点阐述解决方案客户带什价值通方法实现种价值帮助业务员赢取订单外份优秀解决方案充分挖掘分析客户实际需求基础专业化网站开发语言格式效解决日开发程中沟通问题整理资料方性问题
2前期策划资料收集――策划方案资料收集情况网站策划方案成功关键点关系否够准确充分帮助客户分析握互联网应价值点份策划方案未中标信息收集方法收集范围执行态度执行尺度密切关系太维公布出7项重点收集标准
3网站策划思路整理――充分收集客户数基础需数进行分析整理需客户业务员策划师设计师软件工程师编辑齐心参进行分方位分析洽谈融合术语化太维重点7方面推出整理标准
4网站策划方案写作――部分容整标准核心标准方案言专业网站策划方案应包括8方面容根实际情况方面容穿差运
5网站策划方案包装提交――份专业网站策划方案需严格包装提交客户里面包装方法技巧提交时重点容做出详细规定
6网站策划方案讲解演示――方案演示讲解系关订单成败事太维讲解思路讲解步骤衣着扮谈吐举止等做出明确规定
7网站策划方案档备案――网站策划方案档案备根公司知识库规制订出标准容太维知识库整理做出细节规定整理办法
2网站策划方案价值
21客户互联网解程度网站价值毕竟解限（it界外）仅业务员介绍然足客户言然隔雾山网站策划方案犹清洗剂洗清客户视线洗客户优虑客户深入解运互联网价值解方种解决方案表现价值外客户更清晰解需投入少资金切入互联网领域收回投资成般需长时间投资收益例少太维位客户例：
公司情况：该公司属国际贸易公司营制罐贸易通国外寻找买家货品国生产
职员情况：英语流利具国际贸易验新技术（：互联网）普遍具备通互联网方式进行商务活动意识质素
交易特点：通互联网寻找国外买家客户查罐类样品方确认罐类品种款式双方进步敲定合作细节时公司国寻找制造商三方确定合作交易成功
适合互联网应价值点：交易程中样品展示直接决定双方否展开合作关键性素传统模式般通ems方式客户耗时般4天左右通建立互联网网站建立专产品库第：客户解公司产品种类更加丰富第二：客户直接浏览样品时间仅需10秒钟方便快捷第三互动性强客户果某种产品感兴趣直接网询盘索取样品效增加成交机率外公司通网站推广致找国外买家变买家找公司效增加商业机会
网站策划方案帮助客户深入解互联网价值佳载体方案清晰帮助客户寻找应互联网价值点种表现形式功互联网价值表达位帮助客户决定购买服务
22销售价值
优秀网站策划方案销售员第三张嘴销售员更需深入理解网站策划方案价值生动化语言讲解演示方案站客户角度分析互联网价值角度份优秀网站策划方案够树立公司客户心目中专业形象高度专业性+生动讲解+切实效益直接拉开公司竞争手间距离帮助客户作决定
23公司价值
撰写网站策划方案作洽谈业务必程帮助建立科学业务洽谈程公司专业化表现外积累客户网站策划方案丰富公司知识库更加帮助员工提供质素培训专业销售队伍
24项目开发价值
专业网站策划方案犹纽带客户需求形成化成项目开发需专业文档开发员快速已转换客户需求避免关键性开发需求产生失误时开发员根方案撰写项目开发文档
3前期需求收集
31网站商业目标
件事情均发生原点互联网应样客户期通运互联网达什目标？期提高销售额期拓展国外市场提升客户服务水推广新产品互联网作战略部分？握住客户商业目标策划方案撰写发挥空间牢牢抓住客户需求网站策划员需销售员甚直接客户接触解商业目标
32网站资源现状
少资源便办少事资源现状网站定位网站建设规模网站投资回报计划网站运营均重影响资源决定互联网应空间进行企业互联网应咨询工作时需收集资源：
321客户公司基资料
步非常关键客户事行业直接决定着应互联网方例：制奶业it业事it界事信息交易电脑互联网员工基技行业发展存
电脑互联网企业通互联网直接销售虚拟软件产品电子产品电脑产品咨询产品甚服务等等元化信息交易制奶业行业结构员结构相制奶业生态圈中般代理商制造商分销售直销店供货商相应公司需具备电脑互联网知识便运转该行业运互联网进行生态圈销售理拓展国外市场招标采购等互联网应解客户资料非常关键
322客户互联网解程度
通直接客户洽谈直接解客户互联网熟练程度需思考3点容：
a)专业化语言阐述方案民化语言阐述方案
b)客户互联网解程度方思考客户否会进行深入互联网应
c)行竞争手实力情况
323洞察客户投入网站资金情况
客户投入网站资金情况网站策划方案规模终客户报价方案等重影响然方面强求需综合方素洞察客户预投入资金范围交谈中方法帮助销售员策划师参考：
a)根客户直接提供网站规模设想直接估计网站价格必时直接问客户网站投资额
b)解方情况提出项方感兴趣价值点方否感兴趣例：产
品展厅客户理邮件群发等等根方接受模块思考价格范围
c)通种私渠道解客户投资额
d)出方已设价格范围简单复杂解决方案供客户参考方种方案感兴趣
33网站生态圈现状
家知道行业营业务范围理模式信息化水应互联网情况相类型言分种：
a)制造型企业
简介：制造型企业生产制造核心互联网应围绕生产制造销售核心表现：企业信息门户网站企业网采购招标台企业整合网络营销企业游信息化生态圈建设（基web模式分销系统供应商理系）
现状：型企业已建立较完备信息化系统中型企业进行部信息化改造网贸易运普遍型企业处企业网工程状态初级状态已部分开展网贸易
b)流通型企业
简介：流通型企业商品流通核心互联网应围绕物流信息流资金流商流展开表现：网商店（b2c）型企业网采购台网分销理系统基web模式销售理系统
现状：尝试网商店势趋普遍运商品进销存理系统
c)中介型企业
简介：中介型企业属服务型企业根互联网网民数量已达8700万中介型企业言蕴藏巨市场商机运互联网做服务机会高表现信息类型：
建立信息服务类型网站发展社区交流型网站
现状：教育求职招聘房产中介等公司已批进入互联网领域
d)虚拟运营企业
简介：虚拟运营企业般属服务型企业例：虚拟广告商虚拟互联网信息服务商虚拟软件开发商等等种类型企业直接运互联网做生意
现状：普遍运
e)物流型企业：
简介：物流型企业国际运互联网案例非常著名联邦快递公司通互联网做服务客户直接网踪货物运输全程电子踪时物流型企
业通互联网客户进行交流掌握客户数已货物运输客户情况进行系统分析监控
现状：国尝试性参互联网初级运国外已非常普遍
34类型网站竞争手
解行业应现状需根客户现状解行情况――竞争手生态圈特点适应互联网快慢情况样行竞争手应互联网水层次样然关键素通行业企业应互联网情况出行竞争手现状互联网运阶段例：海尔集团海尔集团1998年推出先历三次改版第版企业宣传型网站宣传集团实力形象第二版开展规模电子商务包括海尔电子商城（b2c）海尔企业形象网站试探性海尔企业间（b2b）网站第三版强调国际化台化集团化特点海尔集团网站海尔分公司网站海尔电子商城网站进步提升海尔物流等网站集合体形成海尔网站集群显然行业巨头家电企业运互联网门槛提升相高层面行企业言形成巨压力网站建设意进行果客户类似海尔种家电企业互联网应网站求非常高然视企业身资源现状果企业现状适合尝试性应妨建立企业宣传型网站直接进行电子商城网站建设
35网站定位
通客户现状解便展开网站定位分析网站定位网站导航灯网站网站定位方进行栏目策划功开发制订阶段计划确定建设计划协调项目安排等系列活动网站定位网站营模式做出具体定位：
网站营模式指网站通营模式展开网站营达客户商业目标般分析种模式前需述方资源相解然客户起分析营模式营模式具特点：
a)根客户现状实现预期目营模式
b)营模式符合行业生态圈现状决非相违背
c）营模式系统规划分阶段执行相应营模式路线互通扩展
36网站受众群体
网站受群群体网站客户分析需掌握信息：
a)客户年龄阶层――分析出客户社会验
b)客户受教育程度――分析出客户品味
c)客户职称级――分析出客户占公司中占位影响力更关键客户综合力
d)客户网站中基行路线行方式――客户基行模式制订网站流程基础
37网站投资计划
网站投资计划客户洽谈程中已开始客户网站投资计划持态度样点视客户互联网运理解兴趣程度般中型企业网站投资回报均清醒认识做解决方案供应商义务客户起讨：
a)整网站投资计划
投资计划投资预算位客户均会考虑核心问题作解决方案供应商方面需聆听客户网站理解期透彻掌握客户情况方面需提出建设性口头建议客户起讨投资性合理性策划方案中加入投资计划建议方案
b)投资回报计划评估标准
投资回报计划需分客户互联网应实际情况定例：企业宣传型网站社区型网站电子商务型网站互联网应价值样投资回报评估标准相
电子商务型网站――投资回报需通订单形式体现例：投资计划中网站投资3万元左右然网站推广计划投资1万元然希两月获第笔国外订单终第47天通互联网获商机询盘机会：59条意客户：10家签订单笔：30万美金样投资回报例：1：140
社区型网站――投资回报标准网站建设运营发展会员数量达少？网站点
击率少？通网站少条价值信息？价值信息企业带少价值？进行衡量
企业宣传型――投资回报通互联网建立品牌情况定网站访问量访问网站客户群体分布情况统计品牌知名度？传统数统计基础推出网站新增少客户？收集访客留言解品牌美誉度？等等进行衡量
企业网分销系统――投资回报系统情况员工分销系统态度？系统否真正帮助企业合理理分销商资料产品销售情况？销售情况否够系统帮助进行科学分析出理想决策参考建议？等等进行衡量
4网站策划思路整理
通系列资料收集策划员该企业应互联网情况已掌握接需资料进行系统分析深刻挖掘便策划方案写作基础：
41网站定位目标受众群体分析
部分前期资料收集数进行系统定位：根网站资料现状网站生态圈现状网站资源现状网站商业目标综合数找网站定位目标受众群体定位分析方法：
411定位分析基分析情况
定位犹找坐标需种描述坐标维点相关参数列出网站进行坐标定位具体：
评估维点参数值
网站资源现状标准：极低低较低中较高高
网站生态圈现状：极差差较差般较非常
网站商业目标：较中较非常
网站投资规模：较中较非常
潜市场容量：较中较非常
竞争手实力：极弱弱较弱般较强强绝位
412维点间关系
a)网站资源现状企业应互联网基础资源限制发展空间重参数
b)网站生态圈现状坏互联网应变化参数生态圈帮助网站发展会直接改善网站现资源现状问题帮助企业早日实现商业目标反会直接影响市场环境市场容量环境甚导致网站灭亡
c)网站潜市场容量远分长远利益潜市场容量规模情况需少年达种理想规模期现实情况现潜市场容量？需发展长时间种政策事件影响会催化毁灭机率？
d)竞争手实力直接验证市场容量生态圈情况网站目前资源现状基础
否足够实力竞争手抗衡呢？（然互联网应属非盈利性应存竞争手）
e)网站投资规模商业目标受点影响直接受点影响企业视情况定：市场容量生态圈现状错竞争手情况企业需资源现状进行重点调研
市场容量生态圈现状错竞争手情况企业需具整合资源优势
市场容量生态圈现状差竞争手减少情况企业需量体裁衣长远计划谨慎投资(符合资源现状差企业营)
市场容量生态圈现状差竞争手少情况企业需具战略眼光催生市场力
42思考网站长期建设运营计划
企业投资互联网进行互联网应未考虑网站长期运营计划变化作专业互联网应顾问师需身作帮助客户思考网站长期建设运营计划：
a）时间计划方面：目前网络环境成熟情况建议企业1~2年作长期计划
b）阶段务方面：建议企业年作年度目标制定年度务季度短期阶段计划断总结调整找适合网站运作措施
c）投资预算方面：果尝试性进军互联网建议企业先做第期投资实际回报率作长期预算计划果进军互联网企业重战略计划需根战略目标制订详细年度投资预算回报预估企业放矢
43思考网站首期建设详细计划
企业第期投资网站台建设网络营销推广工作实施质量般企业网站未发展具关键作结果差信心受击网站前景担忧结果优良信心十足网站前景作专业策划顾问需进行悉心指导争取客户理性：
a)网站短期目标制定：短期目标企业迈出网络营销第步需量保证成功短期目标制订实现实宗旨争取开头
b)网站台策划开发：根短期目标资源现状提出网站台策划开发建议重点造公司获品牌效誉投资收誉基础营销台
c）网站品牌推广：帮助客户根网站定位第期目标预投资金额等情况提出放矢提出推广渠道成预算时间控制等方面推广建议
d)首期投资回报预算：实践证明网站建立推广回报期般第阶段推广结束1~3月见效企业定耐心果您针企业网站时见效然需3月作评估点
44思考网站vi形象方案
网站vi网站视觉形象事实证明网站否第时间吸引访客重取决网站vi网站vi够迅速传递访客信息：
a)企业全称网址信息清晰显示
b）企业产品服务容非常突出
c）网站设计出企业整体实力雄厚
d）网站设计出背企业文化企业作风
e）通导航条引导访客清晰解企业详细信息
f）企业联系方法样化
策划方案里面需重点强调容：
a）网站色调体现企业什样文化精神
b）网站版面规划风格够体现出企业什样工作态度作风例：重逻辑设计体现出企业严谨工作作风适电子制造网站重性体现出企业作风产品特点例玩具网站例服装网站
c）众复杂网站容通设计分次重点快速效传递访客点关重
45思考网站功开发方案
网站功企业言起作：
a）企业互联网目通开发功方式实现例：收集客户邮箱资料信息开发会员中心开发调查功常留言板功开通产品搜索功客户方便搜索信息
b）方便企业网站维护员够方便维护更新网站信息例：网站新闻更新系统网站产品发布系统网站邮件宣传系统
c)通开发实功企业网络营销提供决策支持数例：网站访问量网站会员量网站日数……等等
5网站策划方案写作
详细思路分析时策划员脑中已明晰思路接轻车熟路进行写作：
51客户需求分析
根您客户前期分析调查需求请列表形式进行简纳请注意：确保需求客户真实需求需求均已客户确认块需求错误会直接影响策划方案说服力
52网站定位分析
句话阐述网站核心定位句话阐述网站建站目标句话阐述网站台作三句需精确概括三句话表明实施方客户网站精确理解旦品牌宣传网站搞成行
业门户网站切全错客户然竞争手抢走次提醒您客户需求握关键分析需求转换成准确网站定位更关键正确案例：
基需求特点根太维验（太维成功实施3贵方类似网站台）认：
a网站定位：外贸型网络贸易撮合台
b网站营目标：成功网站台营龙头协助贵方进行国际贸易撮合中收取贸易佣金赚取贸易差价
c网站台作：效吸纳互联网丰富企业资源整合全球供应商采购商商业信息资源贵方提供业务源
53网站整体策划
531网站基属性
简短文字描述网站基础属性包括：
网站域名建议：告诉客户应该选择域名帮助客户选择域名
网站版建议：告诉版作现阶段应该选择版未应该考虑新增版
532网站台策划
指台造策划阐述网站前台策划思路栏目设置建议网站台策划思路栏目设置建议整体台运作流程建议目客户仅解全局仿佛亲身体验真正属网站台正高效运转发挥出实际效果达效果三项容请认真简明描写：
a)网站前台架构图
b)网站整体运作流程图
c)网站前台栏目介绍
533网站推广策划
网站获良投资回报台基础推广关键
方面列出客户现资源（现状资金投入传统资源）目标（网站投资目标）方面根容胆阐述网站推广建议客户说明利现资源配合您运作目标通专业推广验帮助您选择合适推广方案时协您成功实施情况实现您网站运作目标
请注意：重点突出根专业验选择推广渠道样达效果性价更高渠道应该先投入应该面进突显公司专业实力
534网站开发环境搭建
包括方面：
a）网站页面设计建议：阐述根企业行业特点采种颜色作网站色调网站采技术网站界面风格建议
b）网站程序开发建议：阐明网站运行台网站开发语言网站数库网站开发工具等
535网站开发运行搭建
包括：网站域名网站空间企业邮箱等方面建议
54网站实施说明
541项目实施流程
阐明完成项目标准工作流程突显公司实力例：签订项目开发合项目正式开始→成立项目组→网站台实施→部验收→客户验收→项目结束
542项目组构成职责
通项目组负责制突显公司项目负责态度专业实力简明扼进行必描述例项目组构成项目成员负责容等等
543沟通流程
阐明确保项目成功实施沟通流程突显公司专业实力
55实施进度预估
处体现公司实施验丰富专业例：（图略）
56网站成预算
列出总成预算列出详细成清单供客户参考
57技术维护说明
阐明公司客户维护相关政策性说明客户必售担心点关重许服务商做完单跑售服务质量奇差客户负责更影响行业健康发展
58建设保障
581实施团队实力保障
阐明企业实力包括企业简性介绍企业荣誉企业核心团队成员阅历企业感受提供服务公司实力雄厚
582成功案例
成功案例具说服力容请列出客户网站类似成功案例列表说明您提供什服务客户完全通案例解贵司实施水例：
a全球五金网（）
网站简介：中国领导性五金网站品牌全球排名1000位拥全球10万五金企业资源
提供服务：网站品牌运营服务网站中文英文双版台造
b……
583软件保障
出软性保障客户感受服务商考虑周全令放心例：阐明公司重量级合作伙伴
584硬件保障
包括提供服务相关硬件设施先进完备客户放心
59技术保密声明
点必须阐明甚方案第页需阐明确保公司方案合法权誉
510附属资料
511网站运作模式图
网站商业运作模式图形方式传递客户样便客户迅速解服务时便讲解
512网站运作流程图
画出网站部概运作流程图客户清晰解网站信息传递模式网站功产生作说服客户方法
513网站架构图
列出网站架构图包括栏目副栏目子栏目令客户解全局
6网站策划方案提交
61world文字版
策划方案容整理成详细world文字版传递客户时需注意问题：
a）world文字版属正式方案稿请仔细核查优化
b）严格招投标书模式进行包装必须专文件夹进行装订
c）切记方案中包含简信函示客户尊重体现公司实力
62powerpaint演示版
世界讲演工具powerpaint需提取world文字版里面核心容制作成ppt演示客户您说服客户重工具注意点：
a）powerpaint必须列出提纲客户方案全局意识
b)ppt列核心容更容请客户精辟讲解
c)充分考虑时间容协调性（客户般没长时间供讲解）
d)涉ppt演示资料准备充足配合ppt演示
4利powerpoint讲解网站策划方案
世界讲演工具powerpaint需提取world文字版里面核心容制作成ppt演示客户您说服客户重工具注意点：
a）忘带笔记条件情况请携带投影仪
b)双方齐请先介绍演讲方成员介绍伴分发名片
c)首页讲解ppt框架容客户方案全局意识
d)然分阶段讲解细节容结合辅助资料进行精辟阐述
e)讲解完毕立说明请贵方什问题提出起探讨
f)完成整会谈说明更详细资料文字版策划方案中感谢贵方听方讲解
8网站策划方案档备案
份网站策划方案请进行认真分类档公司宝贵财富类时请注意点：
a)份策划方案相关客户资料踪程简说明均需起放入方案中便日查阅
b)策划方案必须分类档便查阅
c)已成交客户暂未成交客户策划方案分开置便查阅
d)策划方面进行编号进行电脑储存印储存防资料遗失
f)放入公司核心资料柜责落实加强理
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