福达彩色胶卷广告策划书范例
概述
厦门感光材料限公司厦门济区联合发展限公司福建投资企业公司中国国际信托投资公司中国银行信托咨询公司合资营型感光材料工业企业公司美国伊斯曼•柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备工艺品先进水公司致力改革质量理效益服务宗旨
公司生产著名国产高档彩色胶卷福达牌质量达80年代国际类产品先进水产品色彩衡色彩饱颗粒细腻影清晰曝光宽容度物理机械性扩印放性样优良福达彩色胶卷确属国产类产品
着改革开放进步深入国民济增长1987年国相机社会拥量已达1572万架相彩色率断升目前国均年彩卷消费额达01卷时洋胶卷霸占国某场现状国产类产品生产销售受严重击威胁广告公司受厦门感光材料限公司委托全权代理公司福达彩色胶卷广告宣传广告公司立足福达牌彩色胶卷优良质量通目前彩色胶卷某场产品销售诸方面科学精确调查分析研究福达彩色胶卷制定期年某场战略公关战略广告媒介战略谨协助福达公司开拓某场开国外销路实现企业短期长期目标洋胶卷逐鹿九州
策划书流程图：
二某场分析
目前类产品情况分析：
观国彩色胶卷某场整体分割国产进口两部分国彩色感光材料工业然起步较晚着改革开放国外先进技术设备理方法引进彩色胶卷国产化工业方兴未艾发展现投入某场福达公元申光乐凯等品牌品牌彩色胶卷产知名度美誉度诸方面列表较：
表：
品牌产福达公元申光乐凯项目厦门汕头海保定知名度60705050美誉度50604045
1福达彩色胶卷厦门感光材料限公司引进美国伊斯曼•柯达公司柯达i专利技术采柯达vr部分工艺技术生产优良品种产品质量达80年代国际类产品先进水89年海获国产商品信誉奖90年获金奔马奖国产类产品高档品
2公元彩色胶卷广东汕头公元感光材料工业总公司引进日富士公司全套彩色感光材料生产线生产公元hr彩色负片具国际水国产高档彩卷产品色彩原真实成鲜艳悦目公元公司直重视广告宣传委托广东某某广告公司作全面广告策划代理第阶段告知阶段开创彩色公元新纪元诸方面信息利文字图片屏幕等媒体告诉消费者第二阶段推广阶段确立时光记忆公元魅力广告题通媒体组合传播
3申光乐凯彩色胶卷分海保定两生产国产优质彩色胶卷起步较晚质量
完善国产化程度提高科研进步价格质量日趋合理优良竞争力忽视
国产彩色胶卷四著名品牌产品情况简略分析知道四名牌知名度国某场定影响美誉度高里面质量问题社会素等方面原洋胶卷国某场强击波引起外通国类产品分析较发觉作国类产品说福达彩色胶卷竞争手公元彩卷申光乐凯彩卷竞争力逐年增强
分析霸占国某场块进口类产品品牌柯达富士柯尼卡(樱花)爱克发等世界富实力感光材料公司产品技术先进质量硬知名度美誉度达定优势
表二：
品牌产柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日日德国 知名度1001009080美誉度85908075产品特点[hj*3〗vr―g彩色负片色彩饱度高分辨率高解清晰hr彩色负片色彩原真实清晰色差衡色彩亮度高日产高档彩色负片色彩原性色彩鲜艳曝光宽容度德产高档彩色负片显力强色彩饱度通目前国外类产品分析较出点结：①品牌属国际老牌产品极富竞争力②国类产品间国外类产品间国产品国外产品间竞争非常激烈③福达彩卷国产类产品中属高档彩卷着国产化程度提高价格日趋合理国某场中富竞争力④福达彩色胶卷方面改进质量方面着重提高知名度美誉度特美誉度
竞争状况：
1国某场：国某场竞争手柯达富士柯尼卡(进口产品)公元申光乐凯(国产产品)等品牌面分析发现柯达富士柯尼卡等进口彩色胶卷知名度美誉度等方面占绝优势国产类产品知名度美誉度福达彩卷相较基水福达彩色胶卷站稳国某场开拓某场占率击败强力国外竞争手务相艰巨利素：①进口类产品属国际老牌产品基础质量硬知名度美誉度高某场占率稳定②国产类产品拓展某场虎视眈眈竞争实力福达产品没距离差属起跑线③福达彩色胶卷目前某场现状乐观
福达彩色胶卷利条件：①引进柯达生产线质量较优良富竞争力②着福达彩色胶卷国产化程度进步提高价格更适合国某场消费水③国货发展定程度众爱国心理挫败洋货
2国际某场：国际彩色胶卷某场已基世界名牌柯达富士柯尼卡(樱花)爱克发等瓜分完毕生产产品公司实力雄厚历史悠久科技高度发达产品质量包装销售策略广告宣传层次高范围广伦然国际名牌间争夺世界某场相激烈福达彩色胶卷国际某场现状说没具备作竞争手存价值属试销阶段破国际垄断跻身国际某场福达彩色胶卷做：①积极提高质量完善国产化程度价格进步优惠化②制定国际性销售策略广告宣传策略
三产品分析 产品特点：
美国伊斯曼•柯达公司70年代推出柯达―ｉ型彩色负片种胶卷*型基础采薄
层涂布技术机物坚膜技术胶片清晰度提高采快速高温洗引起国际场快速彩色洗技术革命80年代柯达公司完成ｖｒ型系列彩色胶卷研究中ｖｒ－ｇ型彩色负片种具极性优质彩色负片
福达彩色胶卷厦门感光材料限公司引进美国伊斯曼•柯达公司彩色感光材料生产线全套设备工艺柯达―ｉ型基础采柯达ｖｒ部分工艺技术制成优良品种福达彩色胶卷质量达80年代国际类产品先进水8990年分获海某场受欢迎国产产品信誉奖金奔马奖
福达彩色胶卷原真实然颗粒细腻居国产类产品均方根颗粒度(ｒｍｓ)5分辨率高(解力)达100线毫米国产类产品般50―60线毫米清晰度曝光宽容度正确记录景物影调范围9级国产类产品记录景物影调范围5―6级保存性效期长20月效期时灰雾度超03密度单位感光度降低ｉｓｏ80／20物理性优良(画面区)涂布表现弊病
福达135彩色胶卷规格：36画幅24画幅20画幅12画幅目前生产消费者广泛36画幅24画幅两种规格胶卷边侧潜影ｆｕｄａ36(24)等字样供辨真伪产品代号5032
产品优劣较：
通福达彩色胶卷产品分析够具体准确说明问题分析产品应国外国类产品(竞争者)作优劣较找彼差距国外类产品中选择富士彩卷国
类产品中选择公元彩卷两种品牌产品福达彩卷产品特点诸方面作列表较：
表三
品牌项目技术色彩原性饱度鲜艳度颗粒度
分辨率
曝光
宽容度物理
性富士hr彩色
负片技术80959095度四级
足二级优福达柯达专利
⌒vr
部分工艺80608085度 四级
足二级良公元富士专利
hr技术70858580度三级
足二级良表中分析知产品诸特点富士代表国外类产品方面臻完美国类产品着明显优势福达国类产品竞争手公元产品特点质量福达没太差距竞争角度福达彩色胶卷质量科研方面需进步提高
四销售分析
域状况分析：
福达彩色胶卷销售域国某场分成三阶梯首先占领厦门某场占领某场第站厦门作福达彩卷产某场中知名度美誉度相较高厦门某区口40万14彩色晒扩印点18台扩印机统计扩印点90福达相纸销售福达彩卷厦门某风光旖旎著名海旅游城某年旅客观光率高目前厦门某场年销售福彩卷约20万占领厦门某场福达彩卷迈全国某场奠定坚实底基
公司销售方面第二阶段战略步骤迅速占领国东部海区部城某东西相接便东西渗透整国某场国东部海区济富裕生活方式较现代开放目前福达公司已某海长春广州成等40城某销售网络已告完成占领国某场走出相成功步福达彩卷城某销售状况试较：
福达彩色胶卷积极占领国某场时年开始入国际某场作系列努力现阶段福达彩色胶卷国际某场未具备作类产品竞争手存价值产品处试销阶段年销量约10万
通福达彩色卷销售域状况分析出结：(1)厦门作前某场现已较稳定区作量销售某场够成熟竞争力够强(2)全国某场福达彩色胶卷销售目标中海区目标销售某场(3)销售网点基础加强提高知名度美誉度广告宣传努力求提高销售额(4)出口创汇初步尝试具备竞争力跻身国际某场作长远算
竞争手销售状况：
国彩色胶卷某场受洋胶卷击较严重彩色胶卷国产化科研工业起步晚现产品引进国外类产品专利技术设备工艺生产质量方面进口胶卷相差距产品性尚丰满产品特色反映明显国外类产品竞争手中调查发现柯达富士柯尼卡等进口产品销售约占国彩色胶卷某场总消费额70国产类产品消费额占30列表作具体较分析：
表四：
品牌项目柯达富士柯尼卡福达公元申光乐凯价格(元)1851816131351095某场占率()2530158976年销量(千万)6257505002002251751 50年消费额(亿元)11 56251358026303751751025表中发现柯达富士柯尼卡三品牌年销售额占相优势仅进口产品科技高超质量卓越非常重视广告宣传年相观费进行全面性广告宣传战略促进全球性销售国产类产品销售处利位国彩卷国产化工业发展较晚技术工艺赖国外质量提高开始初级阶段忽视广告宣传等原造成
优劣较：
福达彩色胶卷销售目前种利某场现状约束开销路应认识产品面种优劣素：(1)着社会国民济发展相机社会拥量进步提高国彩色胶卷消费水持续升(2)彩色胶卷国产化程度提高产品质量更臻完美价格更趋优越时利方面国类产品竞争力增强(3)福达彩色胶卷全国销售网络已初步铺开成型国外某场渗透较喜基础(4)厦门已产品占较稳定某场(5)进口产品国某
场竞争力占绝优势类产品公元崛起产品构成重威胁(6)福达产品国销售渠道尚需理
五企业目标
表五：福达彩胶企业目标
品牌项目现状短期(年)长期(五年)知名度()608090理解度()507080美誉度()507085购买意图()81520年销售额(亿元)262650表企业目标着重点提高产品知名度美誉度特产品美誉度产品消费者认消费者称赞会消费者产生购买意图付诸行动产品销售额升
六某场战略
战略诉求点：
鉴现阶段福达彩色胶卷某场中美誉度高情况诉求点定情感诉求告诉消费者产品更欢乐消费者家庭爱情留美甜蜜回忆现间真善美消费者产品时产生感提高产品美誉度
产品定位：
福达彩色胶卷柯达提供专利厦门生产色彩原真实然颗粒细腻分辨率高清晰度曝光宽容度保存性包装精美国类产品中福达彩色胶卷定位层次应该较高：柯达专利厦门生产高素质产品国类产品中属高档品
销售象：
福达彩色胶卷消费者定20―40岁成年全国约3亿目标某场广阔粗线条加细分：
(1)老成练达青年：包括未婚青年年轻男女家庭类消费者购买态度外两种：
a动型：消费者济济条件较优越思想开放容易接受新生事物消费喜欢追新逐异容易受商品广告宣传影响类消费者购买行般没规律制力计划性较差动型购买
b意型：消费者生活适应力较强消费重视现实消费条件水太苛求容易环境相融购买行较便满足需行
(2)家庭户妇：类消费者年龄相较社会阅历验较丰富较稳重成熟购买态度两种：
a理智型：消费者偏理智性格较见购买行计划目标较稳重成熟老练重视信息少感情动
b济型：消费者商品价格敏感购买行根商品价格进行
(3)专业摄影员：类消费者常某类产品较注重商品声誉购买态
度般惯型验惯较注重商品牌号易受广告宣传影响
包装战略：
福达彩色胶卷包装富时代感艺术魅力高贵感觉传递目标样起保护商品提高商品外观质量作
(1)福达彩卷包装红黄色深蓝白色基色彩红象征活泼富贵深蓝较稳重安宁两种色彩占例较基色中基色淡黄白色较高洁设计起着渡衔接作
(2)包装塑造产品品牌统形象字体标fu―da福达彩色胶卷中英文字样醒目易辨认
(3)包装印刷柯达专利厦门制造商标等关产品功法等附加信息加深消费者商品形成印象
定价战略：
表六：
〖2〗国外类产品国类产品品牌柯达富士柯尼卡爱克发公元申光乐凯价格(元)1851816171351095表国外类竞争产品定价发现国外类产品价格较高国消费水准说应该偏高国类产品分公元申光乐凯两种定价策略公元作国产彩卷说价格高进口产品没拉开太差距消
费者容易偏国外类产品申光乐凯价格较符合国民消费水时会价格低便宜没货感觉会消费者产品质量发生怀疑
鉴竞争手定价策略分析认福达彩色胶卷说较合适价格应定1198 元佳初步原供参考：
(1)国外类产品拉开5元左右差距协类产品说略高般产品突出国高档产品特点
(2)定价应非整数订价策略11作奇数存数点98两数字利谐音发兴旺发达意
零售点：
福达彩色胶卷已某海长春广州等40城某建立福达彩色胶卷彩色相纸供应印服务点零售网络总体够完善零售点丰满福达彩卷仅印服务点相器械专业商店铺开应积极通种媒体进行广告宣传活动配合促销
七阻碍分析
福达彩色胶卷销售阻碍产品某场营销环境诸方面加分析：
(1)济环境：国国民消费济基础说果常性彩色胶卷免件奢侈超负担消费国国民济水尚发达社会现状决定
(2)口环境：国12亿口广阔某场中9亿农民农村城某海差异较定程度福达彩色胶卷销售某场折扣
(3)科技环境：国彩色胶卷生产起步晚科技发达赖西方发达国家引进设备生产造成定负荷质量保证国外类产品定差距福达彩色胶卷质量阻碍问题关键外国目标某场科技发展水普遍较低相科技应层次型较低
(4)竞争环境：福达彩色胶卷国外竞争手进口产品柯达富士柯尼卡等销售占绝优势质量硬知名度美誉度较高产品占国某场短时期退居疑福达彩卷夺取某场形成巨壁垒时国类产品公元量展开广告宣传势头福达彩卷树立水强力充满威胁竞争手
(5)文化环境：分析国国民生活方式利彩色胶卷某场拓展广国民说旅游未养成惯相觉程度高存定方义思想福达彩卷迅速占领全国某场造成定困难研究国民消费惯现状发现崇洋媚外思想流行严重心理排斥贬低国货消费洋货荣福达彩卷造成伤害
八公关战略
公关目标：
配合广告宣传增进企业国外公众沟通树立优良企业公众形象促进销
售次制定期年公关战略改变公众态度目标求通年努力产品知名度提高20公众喜爱度提高15
公关系活动方式：
表七：
时间项目
月份二
月份三
月份四
月份五
月份六
月份七
月份八
月份九
月份十
月份十
月份十二
月份活动名称福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会福达 您服务活动福达杯’’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识奖赛具体目标加强外部公众福达公司实力前途解提高部
公众公司热爱三八妇女节国际劳动节时销售设义务相机维修点摄影知识咨询点发放产品介绍册提高福达彩卷知名度公众联络感情保持关系取感活动项目行动日程时间简表：
(1)名称：福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会
时间：九九三年月三月
d―90拟定新闻发布会计划纲
d―85确定日期初步分析点服务项目
d―80完成邀请名单
d―70确定场具体服务项目
d―60组织公司关员编写介绍公司实力产品特点册子
d―50设计请柬
d―40印刷请柬
d―35册子编稿审阅完毕交付印刷
d―30草拟公司领导演说词拟备关资料
d―30定制姓名牌新闻资料夹签名等
d―30定置麦克风幻灯放映设备场电路明等设施
d―25印公司关领导演说词备齐公司产品关资料
d―20通知邀请媒介部门
d―15开始播出关新闻发布会准备情况新闻通告
d―15送发请柬
d―10设计处理发布会场
d―8 检查请柬反馈状况重物应次邀请
d―5 统计出席发布会数统布置会场
d―2 印刷新闻发布会新闻稿领导演说新闻准备刊播
d―2 备定资料发介绍册子
d―1 复查会场设施布置等准备情况全部布妥
(2)名称：福达您服务活动
时间：九九三年四月六月
a三八国际妇女活动
b五国际劳动节
福达彩色胶卷销售区设义务相机维修点摄影知识咨询点开展福达彩卷产品介绍活动
(3)名称：福达杯’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识奖赛
时间：九九三年七月十二月
d―6试卷设计奖励方法拟定
d―5拟定评委分析试卷确定试卷付诸印刷
d―4媒介刊播新闻报道事关事宜分发试卷
d―2回收试卷邀请评委阅卷拟定获奖者名单
d―1公布获奖名单举行颁奖活动
*注：活动(1)中d―90表示距发布会召开差90天次类推活动(3)中d―6表示距 揭奖活动6月次类推
九广告战略
竞争者广告宣传分析：
福达彩色胶卷国外竞争手较注重广告宣传中选择柯达富士公元广告题作较分析：
(1)柯达：
a：柯达胶卷高科技卓越质量定位高质量高饱 色彩诉求
b广告宣传pop(时贴)杂志广告pop点柯达销售点相专业器材店相片洗服务点杂志广告专业杂志媒介世界摄影等
(2)富士：
a富士彩色胶卷高质量卓越产品定位
b广告pop海报杂志广告城某摄影器材商店相馆彩扩部销售点富士彩卷pop海报杂志广告专业杂志媒介数量柯达 更杂志众摄影世界摄影中国摄影等
c富士彩卷国电视广告
(3)公元：
a现阶段公元广告策略已进入商品推广阶段彩卷定位高素质采 富士技术原材料生产国产高档彩卷广告题：时光记忆公元魅力
b媒介方面分析公元广告宣传印刷广告电视广告辅印刷广告海报po p（时贴）两部分进行创作创作统公元组形象产品陪附物七色彩虹
广告目标象：
福达彩色胶卷目标象20―40岁消费者国约3亿广告宣传选择目标某场时加细分：
(1)家庭单位目标象：通温馨家庭欢乐生活广告诉求选择象家庭中户妇骨干较成年稳重理性购买态度属理智型济型
(2)建立家庭前青年男女目标象：广告目标象固定收入(包括部分家庭中固定支出学生
)年青活泼生活时髦浪漫现代化广告年青真青春悔诉求类象购买态度属动型意型
广告创意：
福达彩色胶卷广告活动确定欢乐生活福达情深广告口号广告题重点感情诉诸目标象说明欢乐生活离开福达彩卷围绕题广告活动创作意念三方面体现：
(1)电视广告(cf)
电视广告两：30＂cf15＂cf
a30＂cf创意表达家庭亲情女孩演福达彩卷媒介父女亲情渲染感化受众广告片强调创意：利女孩天真爱妞妞见爸爸心理诉求妞妞相片寄爸爸求父女相见爱幼稚举动作cf表现中心
b15＂cf加深受众(特年青目标象)福达彩卷印象作创意强烈现代感浓音乐节奏流动色彩生机勃勃青年男女秀美然组合作诉求受众跳跃现代刺激感官作便加深产品印象
(2)报刊广告
报刊广告包括报纸广告(np)杂志广告(mg)报纸广告杂志广告辅两者广告容样媒体交换已广告两：
a标题：欢乐什……
副标题：福达彩卷欢乐收藏
正文：欢乐底什
欢乐妹第次笑
欢乐哥美丽新娘
欢乐妈妈喜悦泪花
奶奶白发慈爱
爷爷传奇事爸爸幽默
妈妈常叹息说
欢乐易逝瞬间
妈妈说
欢乐张张甜蜜片
永恒福达胶卷已欢乐珍藏
广告创意针家庭反复强调福达彩卷体现家温馨生活欢乐生美
b标题：青春悔……
正文：问悲愁什
世界花常开
天蓝风柔
――真年青
限风光欢乐生活年青真
福达青春悔
广告针未婚青年作创意强调年青真青春悔调究原福达彩卷结果
*注：电视广告报刊广告中出现产品陪附物设计广告口号欢乐生活福达情深福达彩卷包装四种基色彩表现手段新颖醒目突出福达彩卷消费者利益着想题：
(3)广播广告(30＂)
(背景：轻快音乐)
男：阿丽……
女：什呀话说
男：福达……
女：什福达呀
男：福达彩色胶卷呀
女：哦福达胶卷呀胶卷呀
男：答应啦
女：答应什呀
男：郊游呀
女：胶卷天气郊游然啦
(男声旁白)：福达彩色胶卷美国柯达专利厦门制造
广播广告恋爱青年男女表演创意强调胶卷天气郊游题广告中五次强调福达名称加深印象
创作策略：
(1)电视广告片：30＂cf15＂cf
a30＂cf广告题：欢乐生活福达情深
广告时间：30秒
广告构思：画面设计女孩(5―6岁)表演女孩思念出差国外爸爸想寄张妞妞片爸爸求父女相见简单情节镜头连接应然采迭化手法整画面力求温馨富美感
拍摄求：光影设计柔光色调暖色调镜头连接然稳室拍摄应强调光线明亮柔温暖字幕欢乐生活福达情深陪附物定格
演员求：女孩模特赋表演天童星演女孩表演应融天真
爱部分早熟体相貌应文静失活泼乖巧秀丽成年男演员名成熟潇洒开朗慈父形象
音乐：钢琴音速较慢连贯轻快整音乐广告中宜压低基听清 行
场：现代城某中家庭家居背景毯壁挂玩具沙发桌床
b15＂cf：
广告题：欢乐家庭福达情深
广告时间：15秒
广告构思：节奏强劲音乐直接切换镜头画面中流动色彩跳跃欢舞受众形成强烈视觉击力镜头左角出现产品陪附物画面优美旖旎然字幕欢乐生活福达情深
画面设计：色彩流动舞动男女镜头切换音乐相合
演员：群青年男女生机充满青春活力
音乐：强劲摇滚乐音乐代旁白
场景：室外广阔天求严
(2)广播广告：
广告题：胶卷天气郊游
广告时间：30秒
播音求：男女播员应体现略带羞涩欢快心情声音应亲切然旁白男音应充满激情诱惑力
音乐求：轻快音乐较短浅显
音响求：
(3)面广告：报纸广告(nr)杂志广告(mg)设计相两创作策略
十媒介战略
(1)总媒介组合电视报刊辅广播作推广
(2)种媒介单独时重点期保持期分
(3)电视广告全国性电视台开知名度方台辅进步加深印象促进宣传
(4)报纸广告全国性报纸
(5)杂志专业杂志普通杂志两种区专业杂志
(6)广播全国性广播方广播占领较重某场点作更进步努力
详细见表列：
表八：
媒介
分类媒介分
布域媒价位置重 点 期保 持 期重点期保 持 期预算(1000万元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分项(次)合计(万元)电视广告cf中央电视台(1家)方电视台(15家)18：302次2次112122212119新闻联播8次6886 36 19：3022233222322227 20：0024422334232334 20：3012122211211117 21：0044233223423335 21：302221122222220 22：00122121121114 18：3011转新闻联播 19：30232112112116 20：00211127 20：30122211921：0023322123212 23 21：30111322：3011 200次*1万元
200(万元)60次*15家
*5000元
450(万元)报纸
广告
np全国性报纸
(1家)方报纸
(5家)整版11111512版111111111110 全版222221012版435255428200(万元)杂志
广告
mg专业杂志
(3家)普通杂志
(3家)全页11111111111112半页11111111111112全页111111118半页11121111112114100(万元)广播广告中央民
广播电台(1家)方广播
电台(5家)7：001510126878121586712410：008456528 12：001010866551012456 8714：005654424 18：001015106657108686 9720：0045855658664365 22：008101275751010678 957：00211111211111310：0011212：001121218 14：001118：002111520：00111322：0011111111840(万元)10(万元) 广告制作费(50万元)：
(1)电视广告(48万元)
a30＂cf：28万元
b15＂cf：20万元
(2)广播广告：30＂：05万元
(3)报刊广告：两：15万元
公关系活动预算(110万元)
(1)福达彩卷投产五周年新闻发布会：50万元
(2)福达您服务活动：10万元
(3)福达杯’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识奖赛：50万元
十广告文稿
(1)广播广告：
(音乐：轻快旋律优美音乐应压低)
男(羞涩热情)：阿丽……
女(快乐鼓励)：什呀话说
男(兴奋)：福达……
女(奇)：什福达呀
男（欣喜）：福达彩色胶卷呀
女(兴奋)：哦福达胶卷呀胶卷呀
男(惊喜)：答应啦
女(解)：答应什呀
男(欢快)：郊游呀
女(欢乐)：胶卷天气郊游然啦
男声旁白（亲切响亮诱惑力)：福达彩色胶卷美国柯达专利厦门制造
(2)杂志广告(略)
(3)电视广告：cf文稿：30＂
女童声独白：天妞妞想爸爸特特想爸爸国外回呀
表 演 求：女孩(约5―6岁)抱着毛绒绒动物玩具眼睛眨巴眨巴点忧郁企盼场景女孩房间
音乐：轻悠扬钢琴声
女童声独白：唉爸爸片吧家片全福达彩 卷妞妞片千姿百态全爸爸
表 演 求：女孩开始嘟着嘴翻着厚厚精致相册表情开始转快活作 意状镜头拉作特写
音乐：前钢琴曲
女童声独白：哇妞妞意啦妞妞寄张片爸爸爸爸见妞妞啦 爸爸定想妞妞
表 演 求：女孩开始作沉思状(镜)然表情变兴奋起张片跑桌 跪沙发片背写起字镜头推片字爸爸妞妞爱
音乐：钢琴曲继续
女童声独白：爸爸见妞妞定高兴啦福达彩卷爸爸喜欢妞妞喜欢… …
表 演 求：女孩睡床镜头推女孩甜甜笑脸枕边航空信封
音乐：钢琴曲渐趋缓
男旁白：欢乐生活福达情深
画 面 设 计：父亲抱着女女手搂着父亲脖子两张快乐笑脸字幕 欢乐生活福达情深厦门福达感光材料限公司陪附物
音乐：停
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概述
厦门感光材料限公司厦门济区联合发展限公司福建投资企业公司中国国际信托投资公司中国银行信托咨询公司合资营型感光材料工业企业公司美国伊斯曼•柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备工艺品先进水公司致力改革质量理效益服务宗旨
公司生产著名国产高档彩色胶卷福达牌质量达80年代国际类产品先进水产品色彩衡色彩饱颗粒细腻影清晰曝光宽容度物理机械性扩印放性样优良福达彩色胶卷确属国产类产品
着改革开放进步深入国民济增长1987年国相机社会拥量已达1572万架相彩色率断升目前国均年彩卷消费额达01卷时洋胶卷霸占国某场现状国产类产品生产销售受严重击威胁广告公司受厦门感光材料限公司委托全权代理公司福达彩色胶卷广告宣传广告公司立足福达牌彩色胶卷优良质量通目前彩色胶卷某场产品销售诸方面科学精确调查分析研究福达彩色胶卷制定期年某场战略公关战略广告媒介战略谨协助福达公司开拓某场开国外销路实现企业短期长期目标洋胶卷逐鹿九州
策划书流程图：
二某场分析
目前类产品情况分析：
观国彩色胶卷某场整体分割国产进口两部分国彩色感光材料工业然起步较晚着改革开放国外先进技术设备理方法引进彩色胶卷国产化工业方兴未艾发展现投入某场福达公元申光乐凯等品牌品牌彩色胶卷产知名度美誉度诸方面列表较：
表：
品牌产福达公元申光乐凯项目厦门汕头海保定知名度60705050美誉度50604045
1福达彩色胶卷厦门感光材料限公司引进美国伊斯曼•柯达公司柯达i专利技术采柯达vr部分工艺技术生产优良品种产品质量达80年代国际类产品先进水89年海获国产商品信誉奖90年获金奔马奖国产类产品高档品
2公元彩色胶卷广东汕头公元感光材料工业总公司引进日富士公司全套彩色感光材料生产线生产公元hr彩色负片具国际水国产高档彩卷产品色彩原真实成鲜艳悦目公元公司直重视广告宣传委托广东某某广告公司作全面广告策划代理第阶段告知阶段开创彩色公元新纪元诸方面信息利文字图片屏幕等媒体告诉消费者第二阶段推广阶段确立时光记忆公元魅力广告题通媒体组合传播
3申光乐凯彩色胶卷分海保定两生产国产优质彩色胶卷起步较晚质量
完善国产化程度提高科研进步价格质量日趋合理优良竞争力忽视
国产彩色胶卷四著名品牌产品情况简略分析知道四名牌知名度国某场定影响美誉度高里面质量问题社会素等方面原洋胶卷国某场强击波引起外通国类产品分析较发觉作国类产品说福达彩色胶卷竞争手公元彩卷申光乐凯彩卷竞争力逐年增强
分析霸占国某场块进口类产品品牌柯达富士柯尼卡(樱花)爱克发等世界富实力感光材料公司产品技术先进质量硬知名度美誉度达定优势
表二：
品牌产柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日日德国 知名度1001009080美誉度85908075产品特点[hj*3〗vr―g彩色负片色彩饱度高分辨率高解清晰hr彩色负片色彩原真实清晰色差衡色彩亮度高日产高档彩色负片色彩原性色彩鲜艳曝光宽容度德产高档彩色负片显力强色彩饱度通目前国外类产品分析较出点结：①品牌属国际老牌产品极富竞争力②国类产品间国外类产品间国产品国外产品间竞争非常激烈③福达彩卷国产类产品中属高档彩卷着国产化程度提高价格日趋合理国某场中富竞争力④福达彩色胶卷方面改进质量方面着重提高知名度美誉度特美誉度
竞争状况：
1国某场：国某场竞争手柯达富士柯尼卡(进口产品)公元申光乐凯(国产产品)等品牌面分析发现柯达富士柯尼卡等进口彩色胶卷知名度美誉度等方面占绝优势国产类产品知名度美誉度福达彩卷相较基水福达彩色胶卷站稳国某场开拓某场占率击败强力国外竞争手务相艰巨利素：①进口类产品属国际老牌产品基础质量硬知名度美誉度高某场占率稳定②国产类产品拓展某场虎视眈眈竞争实力福达产品没距离差属起跑线③福达彩色胶卷目前某场现状乐观
福达彩色胶卷利条件：①引进柯达生产线质量较优良富竞争力②着福达彩色胶卷国产化程度进步提高价格更适合国某场消费水③国货发展定程度众爱国心理挫败洋货
2国际某场：国际彩色胶卷某场已基世界名牌柯达富士柯尼卡(樱花)爱克发等瓜分完毕生产产品公司实力雄厚历史悠久科技高度发达产品质量包装销售策略广告宣传层次高范围广伦然国际名牌间争夺世界某场相激烈福达彩色胶卷国际某场现状说没具备作竞争手存价值属试销阶段破国际垄断跻身国际某场福达彩色胶卷做：①积极提高质量完善国产化程度价格进步优惠化②制定国际性销售策略广告宣传策略
三产品分析 产品特点：
美国伊斯曼•柯达公司70年代推出柯达―ｉ型彩色负片种胶卷*型基础采薄
层涂布技术机物坚膜技术胶片清晰度提高采快速高温洗引起国际场快速彩色洗技术革命80年代柯达公司完成ｖｒ型系列彩色胶卷研究中ｖｒ－ｇ型彩色负片种具极性优质彩色负片
福达彩色胶卷厦门感光材料限公司引进美国伊斯曼•柯达公司彩色感光材料生产线全套设备工艺柯达―ｉ型基础采柯达ｖｒ部分工艺技术制成优良品种福达彩色胶卷质量达80年代国际类产品先进水8990年分获海某场受欢迎国产产品信誉奖金奔马奖
福达彩色胶卷原真实然颗粒细腻居国产类产品均方根颗粒度(ｒｍｓ)5分辨率高(解力)达100线毫米国产类产品般50―60线毫米清晰度曝光宽容度正确记录景物影调范围9级国产类产品记录景物影调范围5―6级保存性效期长20月效期时灰雾度超03密度单位感光度降低ｉｓｏ80／20物理性优良(画面区)涂布表现弊病
福达135彩色胶卷规格：36画幅24画幅20画幅12画幅目前生产消费者广泛36画幅24画幅两种规格胶卷边侧潜影ｆｕｄａ36(24)等字样供辨真伪产品代号5032
产品优劣较：
通福达彩色胶卷产品分析够具体准确说明问题分析产品应国外国类产品(竞争者)作优劣较找彼差距国外类产品中选择富士彩卷国
类产品中选择公元彩卷两种品牌产品福达彩卷产品特点诸方面作列表较：
表三
品牌项目技术色彩原性饱度鲜艳度颗粒度
分辨率
曝光
宽容度物理
性富士hr彩色
负片技术80959095度四级
足二级优福达柯达专利
⌒vr
部分工艺80608085度 四级
足二级良公元富士专利
hr技术70858580度三级
足二级良表中分析知产品诸特点富士代表国外类产品方面臻完美国类产品着明显优势福达国类产品竞争手公元产品特点质量福达没太差距竞争角度福达彩色胶卷质量科研方面需进步提高
四销售分析
域状况分析：
福达彩色胶卷销售域国某场分成三阶梯首先占领厦门某场占领某场第站厦门作福达彩卷产某场中知名度美誉度相较高厦门某区口40万14彩色晒扩印点18台扩印机统计扩印点90福达相纸销售福达彩卷厦门某风光旖旎著名海旅游城某年旅客观光率高目前厦门某场年销售福彩卷约20万占领厦门某场福达彩卷迈全国某场奠定坚实底基
公司销售方面第二阶段战略步骤迅速占领国东部海区部城某东西相接便东西渗透整国某场国东部海区济富裕生活方式较现代开放目前福达公司已某海长春广州成等40城某销售网络已告完成占领国某场走出相成功步福达彩卷城某销售状况试较：
福达彩色胶卷积极占领国某场时年开始入国际某场作系列努力现阶段福达彩色胶卷国际某场未具备作类产品竞争手存价值产品处试销阶段年销量约10万
通福达彩色卷销售域状况分析出结：(1)厦门作前某场现已较稳定区作量销售某场够成熟竞争力够强(2)全国某场福达彩色胶卷销售目标中海区目标销售某场(3)销售网点基础加强提高知名度美誉度广告宣传努力求提高销售额(4)出口创汇初步尝试具备竞争力跻身国际某场作长远算
竞争手销售状况：
国彩色胶卷某场受洋胶卷击较严重彩色胶卷国产化科研工业起步晚现产品引进国外类产品专利技术设备工艺生产质量方面进口胶卷相差距产品性尚丰满产品特色反映明显国外类产品竞争手中调查发现柯达富士柯尼卡等进口产品销售约占国彩色胶卷某场总消费额70国产类产品消费额占30列表作具体较分析：
表四：
品牌项目柯达富士柯尼卡福达公元申光乐凯价格(元)1851816131351095某场占率()2530158976年销量(千万)6257505002002251751 50年消费额(亿元)11 56251358026303751751025表中发现柯达富士柯尼卡三品牌年销售额占相优势仅进口产品科技高超质量卓越非常重视广告宣传年相观费进行全面性广告宣传战略促进全球性销售国产类产品销售处利位国彩卷国产化工业发展较晚技术工艺赖国外质量提高开始初级阶段忽视广告宣传等原造成
优劣较：
福达彩色胶卷销售目前种利某场现状约束开销路应认识产品面种优劣素：(1)着社会国民济发展相机社会拥量进步提高国彩色胶卷消费水持续升(2)彩色胶卷国产化程度提高产品质量更臻完美价格更趋优越时利方面国类产品竞争力增强(3)福达彩色胶卷全国销售网络已初步铺开成型国外某场渗透较喜基础(4)厦门已产品占较稳定某场(5)进口产品国某
场竞争力占绝优势类产品公元崛起产品构成重威胁(6)福达产品国销售渠道尚需理
五企业目标
表五：福达彩胶企业目标
品牌项目现状短期(年)长期(五年)知名度()608090理解度()507080美誉度()507085购买意图()81520年销售额(亿元)262650表企业目标着重点提高产品知名度美誉度特产品美誉度产品消费者认消费者称赞会消费者产生购买意图付诸行动产品销售额升
六某场战略
战略诉求点：
鉴现阶段福达彩色胶卷某场中美誉度高情况诉求点定情感诉求告诉消费者产品更欢乐消费者家庭爱情留美甜蜜回忆现间真善美消费者产品时产生感提高产品美誉度
产品定位：
福达彩色胶卷柯达提供专利厦门生产色彩原真实然颗粒细腻分辨率高清晰度曝光宽容度保存性包装精美国类产品中福达彩色胶卷定位层次应该较高：柯达专利厦门生产高素质产品国类产品中属高档品
销售象：
福达彩色胶卷消费者定20―40岁成年全国约3亿目标某场广阔粗线条加细分：
(1)老成练达青年：包括未婚青年年轻男女家庭类消费者购买态度外两种：
a动型：消费者济济条件较优越思想开放容易接受新生事物消费喜欢追新逐异容易受商品广告宣传影响类消费者购买行般没规律制力计划性较差动型购买
b意型：消费者生活适应力较强消费重视现实消费条件水太苛求容易环境相融购买行较便满足需行
(2)家庭户妇：类消费者年龄相较社会阅历验较丰富较稳重成熟购买态度两种：
a理智型：消费者偏理智性格较见购买行计划目标较稳重成熟老练重视信息少感情动
b济型：消费者商品价格敏感购买行根商品价格进行
(3)专业摄影员：类消费者常某类产品较注重商品声誉购买态
度般惯型验惯较注重商品牌号易受广告宣传影响
包装战略：
福达彩色胶卷包装富时代感艺术魅力高贵感觉传递目标样起保护商品提高商品外观质量作
(1)福达彩卷包装红黄色深蓝白色基色彩红象征活泼富贵深蓝较稳重安宁两种色彩占例较基色中基色淡黄白色较高洁设计起着渡衔接作
(2)包装塑造产品品牌统形象字体标fu―da福达彩色胶卷中英文字样醒目易辨认
(3)包装印刷柯达专利厦门制造商标等关产品功法等附加信息加深消费者商品形成印象
定价战略：
表六：
〖2〗国外类产品国类产品品牌柯达富士柯尼卡爱克发公元申光乐凯价格(元)1851816171351095表国外类竞争产品定价发现国外类产品价格较高国消费水准说应该偏高国类产品分公元申光乐凯两种定价策略公元作国产彩卷说价格高进口产品没拉开太差距消
费者容易偏国外类产品申光乐凯价格较符合国民消费水时会价格低便宜没货感觉会消费者产品质量发生怀疑
鉴竞争手定价策略分析认福达彩色胶卷说较合适价格应定1198 元佳初步原供参考：
(1)国外类产品拉开5元左右差距协类产品说略高般产品突出国高档产品特点
(2)定价应非整数订价策略11作奇数存数点98两数字利谐音发兴旺发达意
零售点：
福达彩色胶卷已某海长春广州等40城某建立福达彩色胶卷彩色相纸供应印服务点零售网络总体够完善零售点丰满福达彩卷仅印服务点相器械专业商店铺开应积极通种媒体进行广告宣传活动配合促销
七阻碍分析
福达彩色胶卷销售阻碍产品某场营销环境诸方面加分析：
(1)济环境：国国民消费济基础说果常性彩色胶卷免件奢侈超负担消费国国民济水尚发达社会现状决定
(2)口环境：国12亿口广阔某场中9亿农民农村城某海差异较定程度福达彩色胶卷销售某场折扣
(3)科技环境：国彩色胶卷生产起步晚科技发达赖西方发达国家引进设备生产造成定负荷质量保证国外类产品定差距福达彩色胶卷质量阻碍问题关键外国目标某场科技发展水普遍较低相科技应层次型较低
(4)竞争环境：福达彩色胶卷国外竞争手进口产品柯达富士柯尼卡等销售占绝优势质量硬知名度美誉度较高产品占国某场短时期退居疑福达彩卷夺取某场形成巨壁垒时国类产品公元量展开广告宣传势头福达彩卷树立水强力充满威胁竞争手
(5)文化环境：分析国国民生活方式利彩色胶卷某场拓展广国民说旅游未养成惯相觉程度高存定方义思想福达彩卷迅速占领全国某场造成定困难研究国民消费惯现状发现崇洋媚外思想流行严重心理排斥贬低国货消费洋货荣福达彩卷造成伤害
八公关战略
公关目标：
配合广告宣传增进企业国外公众沟通树立优良企业公众形象促进销
售次制定期年公关战略改变公众态度目标求通年努力产品知名度提高20公众喜爱度提高15
公关系活动方式：
表七：
时间项目
月份二
月份三
月份四
月份五
月份六
月份七
月份八
月份九
月份十
月份十
月份十二
月份活动名称福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会福达 您服务活动福达杯’’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识奖赛具体目标加强外部公众福达公司实力前途解提高部
公众公司热爱三八妇女节国际劳动节时销售设义务相机维修点摄影知识咨询点发放产品介绍册提高福达彩卷知名度公众联络感情保持关系取感活动项目行动日程时间简表：
(1)名称：福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会
时间：九九三年月三月
d―90拟定新闻发布会计划纲
d―85确定日期初步分析点服务项目
d―80完成邀请名单
d―70确定场具体服务项目
d―60组织公司关员编写介绍公司实力产品特点册子
d―50设计请柬
d―40印刷请柬
d―35册子编稿审阅完毕交付印刷
d―30草拟公司领导演说词拟备关资料
d―30定制姓名牌新闻资料夹签名等
d―30定置麦克风幻灯放映设备场电路明等设施
d―25印公司关领导演说词备齐公司产品关资料
d―20通知邀请媒介部门
d―15开始播出关新闻发布会准备情况新闻通告
d―15送发请柬
d―10设计处理发布会场
d―8 检查请柬反馈状况重物应次邀请
d―5 统计出席发布会数统布置会场
d―2 印刷新闻发布会新闻稿领导演说新闻准备刊播
d―2 备定资料发介绍册子
d―1 复查会场设施布置等准备情况全部布妥
(2)名称：福达您服务活动
时间：九九三年四月六月
a三八国际妇女活动
b五国际劳动节
福达彩色胶卷销售区设义务相机维修点摄影知识咨询点开展福达彩卷产品介绍活动
(3)名称：福达杯’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识奖赛
时间：九九三年七月十二月
d―6试卷设计奖励方法拟定
d―5拟定评委分析试卷确定试卷付诸印刷
d―4媒介刊播新闻报道事关事宜分发试卷
d―2回收试卷邀请评委阅卷拟定获奖者名单
d―1公布获奖名单举行颁奖活动
*注：活动(1)中d―90表示距发布会召开差90天次类推活动(3)中d―6表示距 揭奖活动6月次类推
九广告战略
竞争者广告宣传分析：
福达彩色胶卷国外竞争手较注重广告宣传中选择柯达富士公元广告题作较分析：
(1)柯达：
a：柯达胶卷高科技卓越质量定位高质量高饱 色彩诉求
b广告宣传pop(时贴)杂志广告pop点柯达销售点相专业器材店相片洗服务点杂志广告专业杂志媒介世界摄影等
(2)富士：
a富士彩色胶卷高质量卓越产品定位
b广告pop海报杂志广告城某摄影器材商店相馆彩扩部销售点富士彩卷pop海报杂志广告专业杂志媒介数量柯达 更杂志众摄影世界摄影中国摄影等
c富士彩卷国电视广告
(3)公元：
a现阶段公元广告策略已进入商品推广阶段彩卷定位高素质采 富士技术原材料生产国产高档彩卷广告题：时光记忆公元魅力
b媒介方面分析公元广告宣传印刷广告电视广告辅印刷广告海报po p（时贴）两部分进行创作创作统公元组形象产品陪附物七色彩虹
广告目标象：
福达彩色胶卷目标象20―40岁消费者国约3亿广告宣传选择目标某场时加细分：
(1)家庭单位目标象：通温馨家庭欢乐生活广告诉求选择象家庭中户妇骨干较成年稳重理性购买态度属理智型济型
(2)建立家庭前青年男女目标象：广告目标象固定收入(包括部分家庭中固定支出学生
)年青活泼生活时髦浪漫现代化广告年青真青春悔诉求类象购买态度属动型意型
广告创意：
福达彩色胶卷广告活动确定欢乐生活福达情深广告口号广告题重点感情诉诸目标象说明欢乐生活离开福达彩卷围绕题广告活动创作意念三方面体现：
(1)电视广告(cf)
电视广告两：30＂cf15＂cf
a30＂cf创意表达家庭亲情女孩演福达彩卷媒介父女亲情渲染感化受众广告片强调创意：利女孩天真爱妞妞见爸爸心理诉求妞妞相片寄爸爸求父女相见爱幼稚举动作cf表现中心
b15＂cf加深受众(特年青目标象)福达彩卷印象作创意强烈现代感浓音乐节奏流动色彩生机勃勃青年男女秀美然组合作诉求受众跳跃现代刺激感官作便加深产品印象
(2)报刊广告
报刊广告包括报纸广告(np)杂志广告(mg)报纸广告杂志广告辅两者广告容样媒体交换已广告两：
a标题：欢乐什……
副标题：福达彩卷欢乐收藏
正文：欢乐底什
欢乐妹第次笑
欢乐哥美丽新娘
欢乐妈妈喜悦泪花
奶奶白发慈爱
爷爷传奇事爸爸幽默
妈妈常叹息说
欢乐易逝瞬间
妈妈说
欢乐张张甜蜜片
永恒福达胶卷已欢乐珍藏
广告创意针家庭反复强调福达彩卷体现家温馨生活欢乐生美
b标题：青春悔……
正文：问悲愁什
世界花常开
天蓝风柔
――真年青
限风光欢乐生活年青真
福达青春悔
广告针未婚青年作创意强调年青真青春悔调究原福达彩卷结果
*注：电视广告报刊广告中出现产品陪附物设计广告口号欢乐生活福达情深福达彩卷包装四种基色彩表现手段新颖醒目突出福达彩卷消费者利益着想题：
(3)广播广告(30＂)
(背景：轻快音乐)
男：阿丽……
女：什呀话说
男：福达……
女：什福达呀
男：福达彩色胶卷呀
女：哦福达胶卷呀胶卷呀
男：答应啦
女：答应什呀
男：郊游呀
女：胶卷天气郊游然啦
(男声旁白)：福达彩色胶卷美国柯达专利厦门制造
广播广告恋爱青年男女表演创意强调胶卷天气郊游题广告中五次强调福达名称加深印象
创作策略：
(1)电视广告片：30＂cf15＂cf
a30＂cf广告题：欢乐生活福达情深
广告时间：30秒
广告构思：画面设计女孩(5―6岁)表演女孩思念出差国外爸爸想寄张妞妞片爸爸求父女相见简单情节镜头连接应然采迭化手法整画面力求温馨富美感
拍摄求：光影设计柔光色调暖色调镜头连接然稳室拍摄应强调光线明亮柔温暖字幕欢乐生活福达情深陪附物定格
演员求：女孩模特赋表演天童星演女孩表演应融天真
爱部分早熟体相貌应文静失活泼乖巧秀丽成年男演员名成熟潇洒开朗慈父形象
音乐：钢琴音速较慢连贯轻快整音乐广告中宜压低基听清 行
场：现代城某中家庭家居背景毯壁挂玩具沙发桌床
b15＂cf：
广告题：欢乐家庭福达情深
广告时间：15秒
广告构思：节奏强劲音乐直接切换镜头画面中流动色彩跳跃欢舞受众形成强烈视觉击力镜头左角出现产品陪附物画面优美旖旎然字幕欢乐生活福达情深
画面设计：色彩流动舞动男女镜头切换音乐相合
演员：群青年男女生机充满青春活力
音乐：强劲摇滚乐音乐代旁白
场景：室外广阔天求严
(2)广播广告：
广告题：胶卷天气郊游
广告时间：30秒
播音求：男女播员应体现略带羞涩欢快心情声音应亲切然旁白男音应充满激情诱惑力
音乐求：轻快音乐较短浅显
音响求：
(3)面广告：报纸广告(nr)杂志广告(mg)设计相两创作策略
十媒介战略
(1)总媒介组合电视报刊辅广播作推广
(2)种媒介单独时重点期保持期分
(3)电视广告全国性电视台开知名度方台辅进步加深印象促进宣传
(4)报纸广告全国性报纸
(5)杂志专业杂志普通杂志两种区专业杂志
(6)广播全国性广播方广播占领较重某场点作更进步努力
详细见表列：
表八：
媒介
分类媒介分
布域媒价位置重 点 期保 持 期重点期保 持 期预算(1000万元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分项(次)合计(万元)电视广告cf中央电视台(1家)方电视台(15家)18：302次2次112122212119新闻联播8次6886 36 19：3022233222322227 20：0024422334232334 20：3012122211211117 21：0044233223423335 21：302221122222220 22：00122121121114 18：3011转新闻联播 19：30232112112116 20：00211127 20：30122211921：0023322123212 23 21：30111322：3011 200次*1万元
200(万元)60次*15家
*5000元
450(万元)报纸
广告
np全国性报纸
(1家)方报纸
(5家)整版11111512版111111111110 全版222221012版435255428200(万元)杂志
广告
mg专业杂志
(3家)普通杂志
(3家)全页11111111111112半页11111111111112全页111111118半页11121111112114100(万元)广播广告中央民
广播电台(1家)方广播
电台(5家)7：001510126878121586712410：008456528 12：001010866551012456 8714：005654424 18：001015106657108686 9720：0045855658664365 22：008101275751010678 957：00211111211111310：0011212：001121218 14：001118：002111520：00111322：0011111111840(万元)10(万元) 广告制作费(50万元)：
(1)电视广告(48万元)
a30＂cf：28万元
b15＂cf：20万元
(2)广播广告：30＂：05万元
(3)报刊广告：两：15万元
公关系活动预算(110万元)
(1)福达彩卷投产五周年新闻发布会：50万元
(2)福达您服务活动：10万元
(3)福达杯’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识奖赛：50万元
十广告文稿
(1)广播广告：
(音乐：轻快旋律优美音乐应压低)
男(羞涩热情)：阿丽……
女(快乐鼓励)：什呀话说
男(兴奋)：福达……
女(奇)：什福达呀
男（欣喜）：福达彩色胶卷呀
女(兴奋)：哦福达胶卷呀胶卷呀
男(惊喜)：答应啦
女(解)：答应什呀
男(欢快)：郊游呀
女(欢乐)：胶卷天气郊游然啦
男声旁白（亲切响亮诱惑力)：福达彩色胶卷美国柯达专利厦门制造
(2)杂志广告(略)
(3)电视广告：cf文稿：30＂
女童声独白：天妞妞想爸爸特特想爸爸国外回呀
表 演 求：女孩(约5―6岁)抱着毛绒绒动物玩具眼睛眨巴眨巴点忧郁企盼场景女孩房间
音乐：轻悠扬钢琴声
女童声独白：唉爸爸片吧家片全福达彩 卷妞妞片千姿百态全爸爸
表 演 求：女孩开始嘟着嘴翻着厚厚精致相册表情开始转快活作 意状镜头拉作特写
音乐：前钢琴曲
女童声独白：哇妞妞意啦妞妞寄张片爸爸爸爸见妞妞啦 爸爸定想妞妞
表 演 求：女孩开始作沉思状(镜)然表情变兴奋起张片跑桌 跪沙发片背写起字镜头推片字爸爸妞妞爱
音乐：钢琴曲继续
女童声独白：爸爸见妞妞定高兴啦福达彩卷爸爸喜欢妞妞喜欢… …
表 演 求：女孩睡床镜头推女孩甜甜笑脸枕边航空信封
音乐：钢琴曲渐趋缓
男旁白：欢乐生活福达情深
画 面 设 计：父亲抱着女女手搂着父亲脖子两张快乐笑脸字幕 欢乐生活福达情深厦门福达感光材料限公司陪附物
音乐：停
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