较实学校招生策划书
招生计划背景概述 1学校 2前着初高中阶段教育快速发展教育特殊市场逐步建立类职校间普通初高中间职校普通初高中间竞争越越激烈特面广农村间竞争尤突出争抢生源招
招生计划背景概述
1学校………………………………………………
2前着初高中阶段教育快速发展教育特殊市场逐步建立类职校间普通初高中间职校普通初高中间竞争越越激烈特面广农村间竞争尤突出争抢生源招生季节响场没硝烟战争
3促销指采种迅速刺激消费者采取购买行手段集合促销行种样新颖性实性予生源校协助员济奖励学生赠品分发彩色印刷品布置展板展台职校分发手提袋印
市场营销种理程品质优良商品适价格合理渠道提供消费者科学系统活动职业学校招生活动说目前市场济条件学校教育商品销售学生种销售次性交易顾客长期持续服务程学生产品消费达定时间实现消费目职业学校招生活动程教育商品真实质量前提营销活动：发现读意愿学生沟通挖掘潜需唤起读欲通系列分析计划执行控制程营销手段组合
应达成学生读目说招生营销活动应该理程前职业学校说应该解实施种理程包括相应营销手段组合应更重招生工作中营销理念新思维认识摆正确立招生工作位全局握招生工作
二：学校招生工作营销理念运作手段理程体现序层面
1市场调查目标市场确定
市场调查招生营销活动第步指科学方法收集整理分析种关资料解营销目标需求员更效设计执行控制项营销活动职业学校教育部门获关生源种数数毕业意家庭状况现潜需求进行研究分析分层调查法学校单位分领导教师学生家长诸层面访谈问卷方式收集分析种信息进步接触实质情况生源数减少增长原读学生层次相关需求生源校职业学校印象学生选择学校读考虑等学校提供较客观材料供决策参考
分析结果建立目标市场谓目标市场指学校根身条件力分辨出效服务细分市场利发挥优势职业学校招生目标市场慨念学生类学校区域职校校学生普通中学初中毕业生象进步细分学业成绩中家景较般分布学校影响力某区域学生确定生源丰足客户校般学校招生工作中力物力资源集中目标市场
2职业学校市场定位
定位顾客心理建立身形象涵职业学校定位目标象中树立身品牌位学校应解消费者心理类教育产品认知印象学校学生眼中位独特形象优势定位确定营销方法手段信息时代职校应研究消费者量信息包围获校清晰佳形象采取步骤：
（）确认学校利竞争形象定位源产品身消费者心理学校身教育系列活动消费者心目中印象进行客观系统调查顾客产品差异类物价关系研究确认长期利竞争态势职校身师资设备环境业率服务等进行评估较根学生认知调查选择身强项特色突出学校形象
（二）选择竞争优势指系统性方法评估现诸素选择富形象竞争性优势某职校硬件差办学条件薄弱选择身素质培养理方法方面优势读学生家长心理切合公众强调现代社会素质重性树立身特色品牌
（三）定位宣传坚持
定位心理认知问题应该学校学生家长沟通通宣传身特色办学理念教育观众认宣传手段必须定位相吻合宣传学校朴实校风渲染奢华宣传现代育手段必须相应硬件作衬托宣传业率必须充足等定位学校品牌宣传中定客观考虑消费者印象实事求
定位消费者认知感情长期积累职校旦确立选择身定位非重情况发生应长期坚持全力赴定位应标物某鲜明特点坏
标物衬托身形象身形象学生家长脑海中定型形象机衔接重新建立形象容易采新位置策略职校身形象欠佳考虑范围更动专业培养目标甚合扩张重组改名吸引学生定位遇重社会变革政策调整学扩招普高热等需根实际情况加调整 1 2 3
文相关文章：
星空文学社第五届诗歌节策划书 | k歌赛策划书 | 英语学招新策划书 | 婚庆仪程策划书 | 学校采访报道策划书 | 圣诞晚会策划书 | 报刊赞助策划书 | XX年元旦晚会策划书 |
策划书 栏目查容 >>
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
招生计划背景概述 1学校 2前着初高中阶段教育快速发展教育特殊市场逐步建立类职校间普通初高中间职校普通初高中间竞争越越激烈特面广农村间竞争尤突出争抢生源招
招生计划背景概述
1学校………………………………………………
2前着初高中阶段教育快速发展教育特殊市场逐步建立类职校间普通初高中间职校普通初高中间竞争越越激烈特面广农村间竞争尤突出争抢生源招生季节响场没硝烟战争
3促销指采种迅速刺激消费者采取购买行手段集合促销行种样新颖性实性予生源校协助员济奖励学生赠品分发彩色印刷品布置展板展台职校分发手提袋印
市场营销种理程品质优良商品适价格合理渠道提供消费者科学系统活动职业学校招生活动说目前市场济条件学校教育商品销售学生种销售次性交易顾客长期持续服务程学生产品消费达定时间实现消费目职业学校招生活动程教育商品真实质量前提营销活动：发现读意愿学生沟通挖掘潜需唤起读欲通系列分析计划执行控制程营销手段组合
应达成学生读目说招生营销活动应该理程前职业学校说应该解实施种理程包括相应营销手段组合应更重招生工作中营销理念新思维认识摆正确立招生工作位全局握招生工作
二：学校招生工作营销理念运作手段理程体现序层面
1市场调查目标市场确定
市场调查招生营销活动第步指科学方法收集整理分析种关资料解营销目标需求员更效设计执行控制项营销活动职业学校教育部门获关生源种数数毕业意家庭状况现潜需求进行研究分析分层调查法学校单位分领导教师学生家长诸层面访谈问卷方式收集分析种信息进步接触实质情况生源数减少增长原读学生层次相关需求生源校职业学校印象学生选择学校读考虑等学校提供较客观材料供决策参考
分析结果建立目标市场谓目标市场指学校根身条件力分辨出效服务细分市场利发挥优势职业学校招生目标市场慨念学生类学校区域职校校学生普通中学初中毕业生象进步细分学业成绩中家景较般分布学校影响力某区域学生确定生源丰足客户校般学校招生工作中力物力资源集中目标市场
2职业学校市场定位
定位顾客心理建立身形象涵职业学校定位目标象中树立身品牌位学校应解消费者心理类教育产品认知印象学校学生眼中位独特形象优势定位确定营销方法手段信息时代职校应研究消费者量信息包围获校清晰佳形象采取步骤：
（）确认学校利竞争形象定位源产品身消费者心理学校身教育系列活动消费者心目中印象进行客观系统调查顾客产品差异类物价关系研究确认长期利竞争态势职校身师资设备环境业率服务等进行评估较根学生认知调查选择身强项特色突出学校形象
（二）选择竞争优势指系统性方法评估现诸素选择富形象竞争性优势某职校硬件差办学条件薄弱选择身素质培养理方法方面优势读学生家长心理切合公众强调现代社会素质重性树立身特色品牌
（三）定位宣传坚持
定位心理认知问题应该学校学生家长沟通通宣传身特色办学理念教育观众认宣传手段必须定位相吻合宣传学校朴实校风渲染奢华宣传现代育手段必须相应硬件作衬托宣传业率必须充足等定位学校品牌宣传中定客观考虑消费者印象实事求
定位消费者认知感情长期积累职校旦确立选择身定位非重情况发生应长期坚持全力赴定位应标物某鲜明特点坏
标物衬托身形象身形象学生家长脑海中定型形象机衔接重新建立形象容易采新位置策略职校身形象欠佳考虑范围更动专业培养目标甚合扩张重组改名吸引学生定位遇重社会变革政策调整学扩招普高热等需根实际情况加调整 1 2 3
文相关文章：
星空文学社第五届诗歌节策划书 | k歌赛策划书 | 英语学招新策划书 | 婚庆仪程策划书 | 学校采访报道策划书 | 圣诞晚会策划书 | 报刊赞助策划书 | XX年元旦晚会策划书 |
策划书 栏目查容 >>
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档