计划书的写法

计划书写法
　　撰写商业计划书目引起投资者项目兴趣需种正书面形式征服投资者愿资助完成事业天没免费午餐风险投资绝慈善家资金肯投入利图领域行业撰写商业计划书时候事先弄清楚感兴趣什投事半功倍商业计划设计应投资者角度分阶段考虑编写商业计划书考虑问题致撰写阶段：
　　1）第阶段形成计划想法公司提供产品服务实现什目标等
　　2）第二阶段解市场客户谁保证产品服务具强吸引力竞争力等
　　3）第三阶段具体细节考虑：运营家公司年财务计划什会遇风险需少资金样筹集资金等
　　4）第四阶段文档制作前三阶段想法落实商业计划书
　　5）第五阶段推销商业计划获投资
　　商业计划书容
　　执行摘 商业计划书简练形式包括点执行摘长度通常23页宜容力求精练力重点阐明公司投资亮点尤相竞争手抢眼处风险投资商果觉执行摘头会接着阅读容作商业计划书中重部分执行摘般放步骤进行准备
　　公司描述 商业计划书第完整部分公司描述部分包括：公司历史前位战略未计划企业需商业计划书中阐明通具体战略规划建立起利润观公司业务
　　产品服务 部分中公司现产品服务性技术特点典型客户盈利力等陈述未产品研发计划介绍外专利等级版权商业机密容描述非常重市场进入壁垒分析说明相关键
　　市场分析 部分应该界定公司市场行业现潜购买者竞争者商业计划书应该阐释市场中关键影响素弄清楚购买决策制定程应该市场样细分公司计划拥市场份额预想采种防御战略抵挡竞争问题做出回答商业计划书部分撰写越具体越信度高已证实数中心市场调研应包括企业行业潜客户详细分析行业数应包括行业数市场规模期技术进步政策规定未发展趋势等方面顾客调查应包括潜顾客数量均购买率购买决策者行分析等信息调查推动销量预测定价策略开展策略营销销售分销渠道等战略紧密联系企业占领目标市场份额做出评价
　　营销战略实施计划 拥优质产品良市场机遇需切实行营销战略实施计划配合保证成功营销战略应该讨市场调研结果产品服务价值提议商业计划书中部分容目投资者确信市场开发渗透
　　组织理概 稳定团结核心团队帮助企业渡种种难关企业宝贵资源潜投
资者理团队视份商业计划书获成功关键素风险资家通常会成功运作企业进行投资风险投资者会仔细考察投资企业理者队伍理队伍必须关键性标准方面具备定验：技术发展营销销售生产财务等
　　资金需求退出策略 部分说明实现公司商业计划需资金额资金需求时间性资金途（详细说明资金途列表说明）融资方案资金源银行贷款等风险投资者想知道公司退出战略清晰描述投资获利时间方法商业计划中通常退出战略ipo目前中国证券市场发达条件般采定期限付息方式退出
　　财务计划 部分重方面财务预测——预测资产负债表现金流量表损益表财务预测必须公司历史业绩发展趋势相致应该商业计划书中部分讨结果相致应该考虑投资者需投资回报率收回战略许创业者技术方面专家财务融资门外汉提交出份数粗糙取舍意预测基础合理预测数难取投资认寻求专业顾问士帮助保证整财务预测体系规范性合理性专业性
　　风险素策 然份商业计划书会项目方方面面做出番美未规划作风险投资方面项目确定素太风险分析部分目说明种潜风险投资展示针风险规避措施
　　发展计划 企业未发展目标预期中需介绍企业发展目标发展计划实施步骤等问题投资者企业长期发展方全面解
　　退出机制 告诉投资者收获投资什时间收回投资投资回报率情况等等投资者关心实际问题
　　附录 附录常作商业计划补充说明部分份商业计划附录中量财务预测作执行计划财务计划中关财务总结附录中出现附件：媒介关公司产品报道公司营业执产品样品图片说明关公司产品资料专利技术信息合作者消费者信般竞争者调查等等
　　二商业计划书规范求
　　第部分 摘（整计划概括） （文字23页）
　　 公司简单描述
　　二 公司宗旨目标（市场目标财务目标）
　　三 公司目前股权结构
　　四 已投入资金途
　　五 公司目前产品服务介绍
　　六 市场概况营销策略
　　七 业务部门业绩简介
　　八 核心营团队
　　九 公司优势说明
　　十 目前公司实现目标增资需求：原数量方式途偿
　　十 融资方案（资金筹措投资方式）
　　十二 财务分析
　　1 财务历史数（前35年销售汇总利润成长）
　　2 财务预计（35年）
　　3 资产负债情况
　　第二部分 综述
　　第章 公司介绍
　　． 公司宗旨（公司命表述）
　　二． 公司简介资料
　　三． 部门职营目标
　　四． 公司理
　　1 董事会
　　2 营团队
　　3 外部支持（外聘士会计师事务律师事务顾问公司技术支持行业协会等）
　　第二章 技术产品
　　． 技术描述技术持
　　二． 产品状况
　　1 产品目录（分类名称规格型号价格等）
　　2 产品特性
　　3 正开发开发产品简介
　　4 研发计划时间表
　　5 知识产权策略
　　6 形资产（商标知识产权专利等）
　　三． 产品生产
　　1． 资源原材料供应
　　2． 现生产条件生产力
　　3． 扩建设施求成扩建生产力
　　4． 原设备需添置设备
　　5． 产品标准质检生产成控制
　　6． 包装储运
　　第三章 市场分析
　　． 市场规模市场结构划分
　　二． 目标市场设定
　　三． 产品消费群体消费方式消费惯影响市场素分析
　　四． 目前公司产品市场状况产品处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱）
　　产品排名品牌状况
　　五． 市场趋势预测市场机会
　　六． 行业政策
　　第四章 竞争分析
　　． 行业垄断
　　二． 市场细分竞争者市场份额
　　三． 竞争手情况：公司实力产品情况（种类价位特点包装营销市场占
　　率等）
　　四． 潜竞争手情况市场变化分析
　　五． 公司产品竞争优势
　　第五章 市场营销
　　． 概述营销计划（区域方式渠道预估目标份额）
　　二． 销售政策制定（现行计划）
　　三． 销售渠道方式行销环节售服务
　　四． 业务关系状况（代理商销商直销商零售商加盟者等）级资格认定标准
　　政策（销售量回款期限付款方式应收帐款货运方式折扣政策等）
　　五． 销售队伍情况销售福利分配政策
　　六． 促销市场渗透（方式安排预算）
　　1 促销方式
　　2 广告公关策略媒体评估
　　七． 产品价格方案
　　1 定价价格结构
　　2 影响价格变化素策
　　八 销售资料统计销售纪录方式销售周期计算
　　九 市场开发规划销售目标（期中期）销售预估（35年）销售额占率计算
　　第六章 投资说明
　　． 资金需求说明（量期限）
　　二． 资金计划进度
　　三． 投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股优先股股权应价格等）
　　四． 资结构
　　五． 回报偿计划
　　六． 资原负债结构说明（笔债务时间条件抵押利息等）
　　七． 投资抵押（否抵押抵押品价值定价定价证）
　　八． 投资担保（否抵押担保者财务报告）
　　九． 吸纳投资股权结构
　　十． 股权成
　　十． 投资者介入公司理程度说明
　　十二． 报告（定期投资者提供报告资金支出预算）
　　十三． 杂费支付（否支付中介手续费）
　　第七章 投资报酬退出
　　． 股票市
　　二． 股权转
　　三． 股权回购
　　四． 股利
　　第八章 风险分析
　　． 资源（原材料供应商）风险
　　二． 市场确定性风险
　　三． 研发风险
　　四． 生产确定性风险
　　五． 成控制风险
　　六． 竞争风险
　　七． 政策风险
　　八． 财务风险（应收帐款坏帐）
　　九． 理风险（含事员流动关键雇员赖）
　　十． 破产风险
　　第九章 理
　　． 公司组织结构
　　二． 理制度劳动合
　　三． 事计划（配备招聘培训考核）
　　四． 薪资福利方案
　　五． 股权分配认股计划
　　第十章 营预测
　　增资35年公司销售数量销售额毛利率成长率投资报酬率预估计算
　　第十章 财务分析
　　． 财务分析说明
　　二． 财务数预测
　　1 销售收入明细表
　　2 成费明细表
　　3 薪金水明细表
　　4 固定资产明细表
　　5 资产负债表
　　6 利润利润分配明细表
　　7 现金流量表
　　8 财务指标分析
　　1) 反映财务盈利力指标
　　a 财务部收益率（firr）
　　b 投资回收期（pt）
　　c 财务净现值（fnpv）
　　d 投资利润率
　　e 投资利税率
　　f 资金利润率
　　g 确定性分析：盈亏衡分析敏感性分析概率分析
　　2) 反映项目清偿力指标
　　a 资产负债率
　　b 流动率
　　c 速动率
　　d 固定资产投资款偿期
　　第三部分 附录
　　． 附件
　　1 营业执影
　　2 董事会名单简历
　　3 营团队名单简历
　　4 专业术语说明
　　5 专利证书生产许证鉴定证书等
　　6 注册商标
　　7 企业形象设计宣传资料（标识设计说明书出版物包装说明等）
　　8 简报报道
　　9 场租证明
　　10 工艺流程图
　　11 产品市场成长预测图
　　二． 附表
　　1 产品目录
　　2 客户名单
　　3 供货商销商名单
　　4 设备清单
　　5 市场调查表
　　6 预估分析表
　　7 种财务报表财务预估表
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