2016年工作计划书范文全
XX年工作计划书范文全()
***旅行社限公司xxxx年度营销工作计划书
根旅行社目前营现状社想限市场份额面前占席具超越单纯价格竞争新竞争思路创新取胜优质取胜价廉取胜服务取胜快速取胜促销取胜等等社明年加强身建设时必须加营销工作力度促进社发展集团公司领导旅行社做做强
***旅行社目前规模较营力限选择细分市场占绝市场份额
调查整南昌市甚江西省旅游市场没家旅行社专做商务会议旅游奖励旅游细分市场通旅游市场空白点旅行社做市场定位正美国学者肯罗曼珍曼丝言：定位精义牺牲舍弃干点重点突出区众竞争手避开市场竞争形成营压力利集团公司带优势条件迅速占领市场成市场导型旅行社争取明年承办10会议团采取营销计划：
1旅行社设专门公务旅游业务组提供代订饭店客房代办交通票文娱票代客联系参观游览项目代办旅游保险导游服务交通集散接送服务等会议办方排忧解难做勤保障工作会代表提供丰富周服务
2制定句旅游业务宣传口号通句琅琅口宣传口号反映出社市场定位认(代理移动)较合适
3通切渠道获取关政府机关企事业单位商务会议信息
4动出击承办商务会议旅游业务
5提供周丰富系列服务
6加强办方联系形成稳定回头客
二做公务旅游市场外旅行社传统休闲旅游块业务继续做稳步发展力争明年达组团接数XX次预期目标
1旅行社成立休闲旅游业务组
2休闲旅游业务组部细分组团业务接业务两部分
3根业务特点采取面营销活动力争做客户便留住客户建立完整客户档案维系老客户发展新客户容易更容易形成客户品牌忠诚
4加强外组团社联系沟通动提供新接价格线路变化根求提供需线路服务针性实行优惠奖励
5动走出旅行社走访南昌机关单位团体学校医院企业等甚深入街巷
门推销旅游产品样仅仅推销产品做廉价广告宣传
三配合集团做厚田沙漠销售工作社计划明年集团公司领导利沙漠景区优惠政策做厚田沙漠景区团队散客销售工作目前已湖北海外旅游集团公司取意性联系操作实施计划正筹划中
1开发厚田沙漠散客天天发产品充分利现资源优势开发产品散客天天发行价传真形式发南昌市周边市旅行社旅行社收集散客做成团队形式占领市场
2营销重点放省市企事业单位中专院校中方面适时进行推销厚田沙漠做成南昌学校组织学生组织春游秋游开展益健康活动首选
四开发新旅游产品
目前南昌旅游市场旅行社提供市民供市民选择年成变条固定线路社根状况适时开发出条条新旅游线路浙江龙游石窟九江石门涧等断创新保持竞争优势然新旅游线路开辟顾客消费群体符合未市场需求社明年尝试项工作计划
五旅行社营销工作应始终处科学合理状态中业务组业务侧重点时业务兼做矛盾
六加强售服务旅行社保持已客源开拓新客源关重形式问候电话意见征询单书信问候性明信片等
XX年工作计划书范文全(二)
行政助理工作计划
公司市理水必幅度提高仅仅市场竞争外求更身发展壮求市场部说全面提升理水公司步发展种压力种动力完成公司xx年合额三十亿总体营理目标市场部特制订xx年工作计划
信息网络理
1 建立直接领导关系
市场部负责公司信息网络建设维护信息收集处理工作职部门接受营销副总理领导市场部信息理员区域市场开发助理间种直接领导关系信息网络建设维护信息处理考核方面市场开发助理直接进行指导指挥承担信息网络工作领导责
2 构架新型组织机构
3 增加员配置：
(1)信息理员：市场部设专职信息理员3名分区域兼工作
(2)市场开发助理：浙江省六办事处设市场开发助理两名办事处辖区域均设市场开发助理名
4 强化员素质培训
春节前完成区域市场部信息理员市场开发助理招聘培训xx年新理制度实施程中市场部员素质方面充分保障认真选择慎重录市场开发助理切勿滥竽充数
5 加员考核力度
员配置资源保证业绩考核等方面信息网络建立维护作出实施细规定制度项工作作出保证建立市场信息理员定期巡回分区域指导信息理工作考核制度根区域实际情况存问题针性加分析研究督促短期规定建立健全信息理工作
6 动态理市场网络
市场开发助理信息理员根信息员提供信息数量(单位)项目规模信息达成率发展级信息员数量四项指标信息网络成员进行定期动态评估分析信息员单位分类基础信息理员市场开发助理应结合信息员背景资料进行细致分析确定通帮助业绩增长性进步加强信息理信息完整性时性效性保密性等方面做年更
7 加强市场调研区域信息成员单位提供信息量公司区域业务进展情况
专区域钢结构业务发展现状潜发展趋势进行充分市场调研通调研获取第手资料公司区域机构设置趋合理公司开拓新市场方面作参谋
二品牌推广
1进步响杭萧钢构品牌扩杭萧钢构市场占率xx年公司市东风初步考虑四川省省会成陕西省省会西安新疆维吾尔治区首府乌鲁木齐辽宁省会沈阳吉林省长春广东省会广州广西壮族治区首府南宁海市举办品牌推广会研讨会宣传扩杭萧钢构品牌扩信息网络创造更市场空间实现合翻番奠定坚实市场基础
2重点型工程项目竣工际邀请关部门现场举办新闻发布会竣工实例展示宣传杭萧钢构品牌展示杭萧钢构行业中技术业绩占流水事实树立建筑钢结构行业中市公司典范作领导位宣传工作达事半功倍效果
3进步做广告资料等方面宣传工作施工现场制作安装型宣传条幅广告牌现场展示企业实力时制作企业新业绩宣传资料补充投标文件中业绩介绍中发放商员手中提升品牌推广深度力度
4加强外界接触员专业知识培训素质教育工作树立良企业员工形象先进企业文化涵位杭萧钢构员接触够留美深刻印象杭萧钢构钢结构更清晰深层次认识
三客户接
1督促全体员始终热诚原礼节做方面客接工作确保接效果年年
2确保客户接效果提前节省接费降低公司整体营成提高公司利润水
3继续做访客户接档案理工作潜顾客合顾客档案分类保存准确掌握项目进程努力配合商务部门办事处促成项目业务
4调整部门员岗位招聘高素质员充实接力量着业务量断扩访客户日渐增市场部负责接员明显足适应公司业务发展需更做接工作落实员招聘工作件十分重事情
四部理
1严格执行c版质量理体系文件理体系标准文件严格实施切文件理切程序操作切数说话次工作做战略市场部逐步成执行型团队
2进步严格股份公司营销系统规定项求开展部门项工作理努力提高理水
3充分发挥部门岗位员工作积极性动动性强调工作中程控制终效果提高工作责性工作质量严格相应岗位职责实行考核制
4切公司局出发强调营销体系盘棋积极做协调营销系统部门间联系协调工作提高营销系统整体战斗力完成xx年营销目标做优质服务工作
5配合营销副总理搞营销系统日常行政理动部门做勤保障工作日常服务性工作创造更加良企业文化氛围工作环境
XX年工作计划书范文全(三)
销售工作计划书范文
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
二销售生活兼顾快乐工作
1定期组织行举办沙龙会增进彼友谊更交流(会议容见附件)
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
2老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
3 利班时间周末参加学班学营销理知识断尝试理实践结合网查行业新资讯产品断提高力年销售工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服争取公司做出贡献
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XX年工作计划书范文全()
***旅行社限公司xxxx年度营销工作计划书
根旅行社目前营现状社想限市场份额面前占席具超越单纯价格竞争新竞争思路创新取胜优质取胜价廉取胜服务取胜快速取胜促销取胜等等社明年加强身建设时必须加营销工作力度促进社发展集团公司领导旅行社做做强
***旅行社目前规模较营力限选择细分市场占绝市场份额
调查整南昌市甚江西省旅游市场没家旅行社专做商务会议旅游奖励旅游细分市场通旅游市场空白点旅行社做市场定位正美国学者肯罗曼珍曼丝言：定位精义牺牲舍弃干点重点突出区众竞争手避开市场竞争形成营压力利集团公司带优势条件迅速占领市场成市场导型旅行社争取明年承办10会议团采取营销计划：
1旅行社设专门公务旅游业务组提供代订饭店客房代办交通票文娱票代客联系参观游览项目代办旅游保险导游服务交通集散接送服务等会议办方排忧解难做勤保障工作会代表提供丰富周服务
2制定句旅游业务宣传口号通句琅琅口宣传口号反映出社市场定位认(代理移动)较合适
3通切渠道获取关政府机关企事业单位商务会议信息
4动出击承办商务会议旅游业务
5提供周丰富系列服务
6加强办方联系形成稳定回头客
二做公务旅游市场外旅行社传统休闲旅游块业务继续做稳步发展力争明年达组团接数XX次预期目标
1旅行社成立休闲旅游业务组
2休闲旅游业务组部细分组团业务接业务两部分
3根业务特点采取面营销活动力争做客户便留住客户建立完整客户档案维系老客户发展新客户容易更容易形成客户品牌忠诚
4加强外组团社联系沟通动提供新接价格线路变化根求提供需线路服务针性实行优惠奖励
5动走出旅行社走访南昌机关单位团体学校医院企业等甚深入街巷
门推销旅游产品样仅仅推销产品做廉价广告宣传
三配合集团做厚田沙漠销售工作社计划明年集团公司领导利沙漠景区优惠政策做厚田沙漠景区团队散客销售工作目前已湖北海外旅游集团公司取意性联系操作实施计划正筹划中
1开发厚田沙漠散客天天发产品充分利现资源优势开发产品散客天天发行价传真形式发南昌市周边市旅行社旅行社收集散客做成团队形式占领市场
2营销重点放省市企事业单位中专院校中方面适时进行推销厚田沙漠做成南昌学校组织学生组织春游秋游开展益健康活动首选
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目前南昌旅游市场旅行社提供市民供市民选择年成变条固定线路社根状况适时开发出条条新旅游线路浙江龙游石窟九江石门涧等断创新保持竞争优势然新旅游线路开辟顾客消费群体符合未市场需求社明年尝试项工作计划
五旅行社营销工作应始终处科学合理状态中业务组业务侧重点时业务兼做矛盾
六加强售服务旅行社保持已客源开拓新客源关重形式问候电话意见征询单书信问候性明信片等
XX年工作计划书范文全(二)
行政助理工作计划
公司市理水必幅度提高仅仅市场竞争外求更身发展壮求市场部说全面提升理水公司步发展种压力种动力完成公司xx年合额三十亿总体营理目标市场部特制订xx年工作计划
信息网络理
1 建立直接领导关系
市场部负责公司信息网络建设维护信息收集处理工作职部门接受营销副总理领导市场部信息理员区域市场开发助理间种直接领导关系信息网络建设维护信息处理考核方面市场开发助理直接进行指导指挥承担信息网络工作领导责
2 构架新型组织机构
3 增加员配置：
(1)信息理员：市场部设专职信息理员3名分区域兼工作
(2)市场开发助理：浙江省六办事处设市场开发助理两名办事处辖区域均设市场开发助理名
4 强化员素质培训
春节前完成区域市场部信息理员市场开发助理招聘培训xx年新理制度实施程中市场部员素质方面充分保障认真选择慎重录市场开发助理切勿滥竽充数
5 加员考核力度
员配置资源保证业绩考核等方面信息网络建立维护作出实施细规定制度项工作作出保证建立市场信息理员定期巡回分区域指导信息理工作考核制度根区域实际情况存问题针性加分析研究督促短期规定建立健全信息理工作
6 动态理市场网络
市场开发助理信息理员根信息员提供信息数量(单位)项目规模信息达成率发展级信息员数量四项指标信息网络成员进行定期动态评估分析信息员单位分类基础信息理员市场开发助理应结合信息员背景资料进行细致分析确定通帮助业绩增长性进步加强信息理信息完整性时性效性保密性等方面做年更
7 加强市场调研区域信息成员单位提供信息量公司区域业务进展情况
专区域钢结构业务发展现状潜发展趋势进行充分市场调研通调研获取第手资料公司区域机构设置趋合理公司开拓新市场方面作参谋
二品牌推广
1进步响杭萧钢构品牌扩杭萧钢构市场占率xx年公司市东风初步考虑四川省省会成陕西省省会西安新疆维吾尔治区首府乌鲁木齐辽宁省会沈阳吉林省长春广东省会广州广西壮族治区首府南宁海市举办品牌推广会研讨会宣传扩杭萧钢构品牌扩信息网络创造更市场空间实现合翻番奠定坚实市场基础
2重点型工程项目竣工际邀请关部门现场举办新闻发布会竣工实例展示宣传杭萧钢构品牌展示杭萧钢构行业中技术业绩占流水事实树立建筑钢结构行业中市公司典范作领导位宣传工作达事半功倍效果
3进步做广告资料等方面宣传工作施工现场制作安装型宣传条幅广告牌现场展示企业实力时制作企业新业绩宣传资料补充投标文件中业绩介绍中发放商员手中提升品牌推广深度力度
4加强外界接触员专业知识培训素质教育工作树立良企业员工形象先进企业文化涵位杭萧钢构员接触够留美深刻印象杭萧钢构钢结构更清晰深层次认识
三客户接
1督促全体员始终热诚原礼节做方面客接工作确保接效果年年
2确保客户接效果提前节省接费降低公司整体营成提高公司利润水
3继续做访客户接档案理工作潜顾客合顾客档案分类保存准确掌握项目进程努力配合商务部门办事处促成项目业务
4调整部门员岗位招聘高素质员充实接力量着业务量断扩访客户日渐增市场部负责接员明显足适应公司业务发展需更做接工作落实员招聘工作件十分重事情
四部理
1严格执行c版质量理体系文件理体系标准文件严格实施切文件理切程序操作切数说话次工作做战略市场部逐步成执行型团队
2进步严格股份公司营销系统规定项求开展部门项工作理努力提高理水
3充分发挥部门岗位员工作积极性动动性强调工作中程控制终效果提高工作责性工作质量严格相应岗位职责实行考核制
4切公司局出发强调营销体系盘棋积极做协调营销系统部门间联系协调工作提高营销系统整体战斗力完成xx年营销目标做优质服务工作
5配合营销副总理搞营销系统日常行政理动部门做勤保障工作日常服务性工作创造更加良企业文化氛围工作环境
XX年工作计划书范文全(三)
销售工作计划书范文
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
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做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
二销售生活兼顾快乐工作
1定期组织行举办沙龙会增进彼友谊更交流(会议容见附件)
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
2老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
3 利班时间周末参加学班学营销理知识断尝试理实践结合网查行业新资讯产品断提高力年销售工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服争取公司做出贡献
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