肥料2017销售工作计划

肥料2017销售工作计划
　　肥料XX销售工作计划()
　　现代农业基特点农业劳动生产率极提高劳动力生产农产品满足十甚十需求中充分合理施化肥发挥代重作生产化肥农业生产科学研究发展定阶段必然产物普遍化肥阶段真正进入高生产力现代农业阶段
　　计划匡
　　1年度销售目标1000万元
　　2扩增销商网点50
　　3行业市场建立知名度良企业形象
　　1公司品牌简介
　　11 公司简介
　　该公司创品牌产品时代销国外著名化肥品牌贵州宏福实业开发限总公司宏福磷肥工农尿素洋丰混合肥料史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥限公司司尔特化肥 帮助农民增收促进农业发展宗旨执着探索勇突破创新精神断引领行业技术进步争低碳农业先行者努建设节约型社会社会义新农村贡献力量
　　12 营理念
　　感恩
　　河北已总部受广客户喜爱回馈广新老客户感谢您厚爱决定建立分厂满足广农民需求怀着感恩心更您提供更专业服务 诚信
　　诚信企业保证提供效优质化肥次充竭诚广农民朋友服务
　　快捷
　　提供快捷送货门服务企业业务员快速度您提供门服务保证您时获种优质化肥
　　二市场分析
　　21 国环境分析
　　目前国化肥产业xx发展重点已初步确定中企业整合重组成重中重XXXX年国粮食连续5年稳产高产国化肥利效率逐步提高预计xx2020年前化肥需求幅增长粮食率98测算XX年化肥需求约5100万吨2020年约5300万吨
　　22 农民消费行分析
　　解目前国化肥年产3500万吨(养分量)位居世界第然量低水
规模化肥生产企业存影响国化肥生产技术整体质量提高关资料显示国化肥整体质量容乐观假伪劣虚假宣传等坑农害农重事件时发生农民化肥质量总体满意率高
　　23 swot分析
　　作家创业年轻企业具拟优势具极发展潜力公司正处起步阶段面着许挑战
　　231优势(strengths)
　　l 公司采代销著名品牌建立知名度
　　l 提供专业农技指导
　　l 提供优质送货门服务
　　l 提供特色产品微量元素肥料
　　232劣势(weaknesses)
　　l 建立初期企业知名度高品牌缺乏号召力知名度
　　l 新型营模式客户信程度低消费信心够
　　l 缺乏相关运作验会走弯路
　　233机会(opportunities)
　　l 新型营模式该区没先例客户群体市场潜力
　　l 济发展迅速着农民生活质量需提高需样服务
　　234威胁(threats)
　　l 化肥市场完全竞争市场利润低
　　l 原市场诚信营方式消费者心目中留阴影思维定势认
　　样诚信营
　　235应策略
　　l 提供优质送货门服务保质保量基础保证服务质量优越
　　l 定期引进特色产品满足农民需
　　三营销战略
　　短期目标：目标市场响知名度竖立良品牌形象
　　长期目标：占河北区70市场份额
　　总方针：考虑价格素时更注重农民需求素做求必应塑造良品牌形象
　　32 品牌策略
　　品牌质营销者许诺顾客持续传递企业产品特征利益服务企业顾客传递高效优质合理品牌涵
　　高效：化肥身具快速见效特点施机肥法拟
　　优质：公司销售均国外著名品牌质量保障
　　合理：价格合理物值
　　品牌形形属性组合长期断维护持恒坚守
　　公司创造重价值影响力
　　33 产品策略
　　保证产品质量引进新产品
　　企业够生存壮根原产品营策略高明营销手段厉害消费者心中秤企业说公消费者眼睛总雪亮时候
　　公司营时切实做少订单少货零库存营目标方针宁愿失张订单次充做宁缺毋滥
　　34 定价策略
　　取理想济效益公司根商品成市场供求情况营目标制约制定合理价格化肥市场完全竞争市场价格战盈利显然效果会理想公司第定价目标竞争导方式定价目标市场产品均价格制定公司产品价格
　　35 分销策略
　　适合公司分销策略够企业适合方式短时间里产品呈现消费者愿意消费点帮助企业激烈竞争中取力位
　　公司作化肥销售代理商目标市场非常明确目标消费者高度集中公司完全力终消费者提供需服务公司决定乡镇选择直接分销渠道样销售方式然单成种信息反馈快
　　36 促销策略
　　基公司属业务低利润营模式创业启动资金限适宜种基价格促销方式决定采取营业推广种辅助性促销方式定期消费满额赠送类礼品基公司客户群体说具实际价值赠送洗衣粉洗发水等日常生活品定程度会促进营业额外公司长期推出列活动：
　　店次性购买8袋(包括8袋)免费享受快捷优质送货门服务 次购买满8袋需5元钱享受快捷优质送货门服务
　　37 销商
　　公司启动资金限采取代理销售营模式寻找合适销商公司说关重
　　该区市场具备良设施完善配套功深厚市场根基具完善严格农药检测理制度检测员工作职责明确合理充足资金稳定分销商深受广市民喜爱
　　38 方式手段
　　总方针：开展全方位角度方式宣传
　　四结束语
　　化肥农业生产中起着积极作
　　1增加作物产量
　　2提高土壤肥力
　　3发挥良种潜力
　　4发展绿色资源
　　企业帮助农民增收促进农业发展农民提供优质高效化肥服务农民建设农村目标努建设节约型社会社会义新农村贡献力量
　　肥料XX销售工作计划(二)
　　推进**化肥营工作开拓化肥营市场****相关文件精神求特制定**化肥营三年发展规划
　　背景概述
　　年单位根****系列关化肥营工作关文件会议精神进步加强单位化肥营工作认真开展化肥市场专项调研活动农业增效农民增收农村稳定做添砖加瓦工作促进农业生产资料优质供应保证农业生产正常运行
　　前县化肥市场容量呈极化发展营化肥品种琳琅满目鱼龙混杂整体市场没起导领作产品没响市场品牌基农技站技术服务种子化肥农药技术服务条龙推广应化肥广销商营新品牌化肥品种表现出浓厚兴趣制定单位化肥市场营规划快实施化肥营销工作紧迫必
　　二工作目标
　　总目标建立支品质合格业务硬作风优良化肥营销队伍化肥营作库项常规性工作化肥销售全程售前售中售实行全方位户服务
　　注重化肥质量加强化肥质量踪调查完善相关规章制度化肥营工作常化规范化制度化
　　具体目标：XX年做思想准备组织准备制度落实员位认真学深入领会级关会议文件精神搞市场调研市场预测谋点布局选择客户规划营销网络作出期远期发展目标XX年落实化肥营工作年慎重初战重点营针性开展相关业务工作预计选择9乡镇设置9销点力争化肥市场全县占率达10(约氮磷肥100吨复合肥500吨)XX年全面开展化肥营工作年总结年度化肥营工作验前提库化肥营工作全面铺开全县十八乡镇均乡镇少设置销点力争市场占率达20(氮磷肥200吨复合肥1000吨)
　　三实施步骤
　　搞化肥营工作真心服务三农 出发断开拓营销市场 宣传培训农民掌握化肥相关知识帮助广农民农资营户树立品牌意识质量意识安全意识化肥技术知识化肥质量安全知识告知农民年利宣传车印刷宣传材料利电视广播报刊等新闻媒体开展富特色系列宣传活动产品科技送乡送农村帮助农民群众解决农业生产方面遇技术问题加强广农民宣传时利
　　农闲季节营淡季加强农户农资营户专业技术培训教育农资营者清楚营化肥广农民解样化肥二搞化肥新品种试销全县乡镇建立营销点选定社会声誉具定济基础销售市场销商签定化肥营合严格合求履行相关济手续三择机成立农业专业技术合作社社员农民(约占70)销商辅(约占30)单位负责组织目建立稳定断扩展化肥营销网络体系农技服务体系
　　四保障措施
　　()加强组织领导
　　化肥营工作级重视责重意义非单位化肥营工作起步晚相关工作太熟悉手够缺少市场等方面产业工作直时安排办公室兼顾单位逐步分解务明确职责建立完善单位分领导挂帅化肥营市场工作领导组进步强化协调组织开展化肥农资市场工作
　　(二)加强市场监
　　产业职部门切实承担起开拓化肥农资市场重特强化重点域重点环节重点季节行销力度确保化肥市场序健康运营
　　(三)健全制度
　　健全制度完善责制搞化肥营工作重保障重点建立完善5项制度：化肥营制度二营销员理制度三财务理制度四市场监制度五质量反馈制度
　　(四)建立效化肥营信体系农户销商逐建立数量质量营信等项容客户档案作客户考核门店升级销售假劣化肥等农资销商实行市场禁入取消单位化肥销资格
　　(五)开展宣传培训
　　加强化肥销商农户培训教育提高质量意识信道德水准法营觉悟加强化肥营销员培训教育提高营销员营水技术水文明行销力培养支精悍高效化肥营销队伍
　　(六)保障化肥营周转资金营销费
　　努力争取****级部门化肥营专项周转资金争取财政农业部门专项营销费保证化肥营工作利进行
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