策划部2015年度工作计划

策划部2015年度工作计划
　　策划部XX年度工作计划
　　前言策划部直接总理负责企业灵魂工作职生产销售服务中作十分重销售环节核心组成部分作策划部重工作协助总理收集制订执行衡量策划部工作标准：销售政策推广计划否科学执行力度否严谨   计划目标： 1明确策划部门工作务 2明确策划部门XX年度工作方重心 3明确策划部岗位职责分工 4策划部工作完善改进          XX年度工作总结： XX年黄总张特助带领策划部质飞跃项工作稳步开展较XX年长足进步项工作利完成前提开展省著名商标科技进步奖申报策划部XX年运营情况重事项作简单汇报：   XX年策划部通路建设08情况：
　　年度 种类XX年XX年增长费占销售额例费占销售额例广告宣传品制作3982万03536万03210销商广告补贴6983万05812386万11277专卖店补贴样品补贴7817万0583296万03528展会费945万0084211万038346总部直接投放广告费展会面广告1805万06542万17146央视广告6012万0万形象代言0万150万合计整体广告费266万223853549全年销售额统计1XX万11000万 备注： 1XX年投入形象代言作带动销商投放广告积极性XX年广告费幅增加 2展会费根公司战略需外幅度降低公司整体运营节约成   XX年策划部事记： 1            广东省著名商标申报通评审 2           
广东省科技进步奖申报 3            形象代言陈道明签订形象宣传 4            6次展会公司渠道拓展品牌提升增添助力 5            首次产品推介会招商洽谈会活动组织实施执行促进招商进程续教育训练推展 6            终端渠道维护整合新vi执行利推进终端形象提升统 7            终端政策执行优化控制费支出营销效果 8            完善数分析系统公司战略决策做数支撑做决策理 9            广告新vi执行利推进品牌形象提升统 10        五金部整体推广包装系统（外包装盒宣传册产品摄影产品整合） 11        窗帘销售部整体推广包装系统（包装箱画册宣传单张窗帘售卖机外装饰产品色卡窗帘网站体构建支持） 12        公司免漆产品实木门产品整体外包装系统设计制作理 13        公司知识产权理市场侵权假工作（合室家装修王等种类商标注册域名商标注册种专利理） 14        公司部企业文化建设理（型楼体广告牌iso宣传画宣传标语牌展区展厅形象建设公司厂车车体广告宣传 15        公司荣誉室建设（产品检验报告定时更新荣誉证书理发放宣传等） 16        越南办事处整体宣传市场推广支持（办事处专卖店整体装修设计越南版整套宣传资料等） 17        公司展厅建设整体装饰风格改良   二       XX年策划部务：（） 作公司情报机构（信息收集） 1踪行业发展趋势建立完善营销信息收集处理交流保密系统 2搜集行业信息特竞争品牌产品性价格竞争手段等情报收集整理分析 3进行市场调研掌握消费者购买心理行公司市场活动提供决策 4参公司网站建设（二）企业策划 1制订公司品牌战略营销战略产品企划策略 2制订公司业务短中长期目标 3
做出销售预测提出未市场分析发展方规划 4新产品市规划 5参制定产品价格 6重投标活动工程咨询出谋划策 7整理分析公司业务部门业务资料信息（三）营销理 1业务系统廉政稽查 2业务合作伙伴店面装修市场行否符合公司求 3解掌握业务员心态进行心态建设 4负责新入职业务员专卖店销商业务员进行培训监 5负责产销协调工作（四）营销推广 1实施品牌规划品牌形象建设 2制定实施市场广告推广活动公关活动 3完善规范业务系统外类文书 4负责公司荣誉室建设种资料收集整理（客户感谢函锦旗新闻报道等） 5合理进行广告媒体代理挑选理 6作公司售前售中售服务工作 7代表公司外发布需发布信息（五）渠道理 1做渠道拓展（拓展方式战略路线区域划分等）执行计划监督执行 2协助指导销售部进行渠道建设（遴选考察签约加盟店面建设员培训等）事宜 3做渠道评估合理更新淘汰促进等工作 4渠道理维护统筹规划分析改善   三       XX年策划部工作目标：（）年度营销政策（纲领） 1返利改折扣：
　　免漆产品销售回款折扣政策
　　第季度
　　第二季度
　　第三季度
　　第四季度
　　全年
　　1折扣目标（县区级）
　　3万
　　6万
　　4万
　　7万
　　20万
　　2折扣目标（县区级）
　　5万
　　9万
　　6万
　　10万
　　30万
　　特殊奖励（县区级）1
　　1全年免漆产品销售回款额100万 209销量成长30（基础销量50万）
　　1折扣目标（市级）
　　8万
　　15万
　　10万
　　17万
　　50万
　　2折扣目标（市级）
　　15万
　　22万
　　18万
　　25万
　　80万
　　特殊奖励（市级）1
　　1全年免漆产品销售回款额150万 209销量成长30（基础销量100万）
　　1折扣目标（省直辖市级）
　　10万
　　18万
　　12万
　　20万
　　60万
　　2折扣目标（省直辖市级）
　　16万
　　30万
　　20万
　　34万
　　100万
　　特殊奖励（省直辖市级）1
　　1全年免漆产品销售回款额200万 209销量成长30（基础销量130万）
　　实木复合产品销售回款折扣政策
　　第季度
　　第二季度
　　第三季度
　　第四季度
　　全年
　　2折扣目标（县区级）
　　15万
　　3万
　　2万
　　35万
　　10万
　　5折扣目标（县区级）
　　3万
　　6万
　　4万
　　7万
　　20万
　　特殊奖励（县区级）1
　　1全年实木复合产品销售回款额40万
　　2折扣目标（市级）
　　4万
　　5万
　　4万
　　7万
　　20万
　　5折扣目标（市级）
　　8万
　　11万
　　8万
　　13万
　　40万
　　特殊奖励（市级）1
　　1全年实木复合产品销售回款额80万
　　2折扣目标（省直辖市级）
　　5万
　　7万
　　5万
　　8万
　　25万
　　5折扣目标（省直辖市级）
　　9万
　　15万
　　10万
　　16万
　　50万
　　特殊奖励（省直辖市级）1
　　1全年实木复合产品销售回款额100万
　　2专卖店扶持改开业广告扶持： 省会城市级城市县级城市展示面积（sm）补助金额展示面积（sm）补助金额展示面积（sm）补助金额≥150O18000元≥150O15000元≥150O1XX元100m≤s＜150m11000元100m≤s＜150m10000元100m≤s＜150m8000元60m≤s＜100m7000元60m≤s＜100m6000元60m≤s＜100m5000元
　　广告补助金额补助限广告投放金额超限超部分销商行支付广告投放金额未达限司补助实际投放金额 项补助做广告推广属专卖店开张支持范畴区司现广告扶持政策特补充： 1项补助重复计算销商已项补助公司申请获批年底广告补助加项补助 2项补助销商年度总回款额挂勾 3项补助额度计入合室家产品广告扶持政策中规定相关广告补助总额 4申请时间：新开张专卖店做终端广告活动推广结束日起30天申请 5门头店专卖区享受项补助
　　3样品补助维持XX年补助变实木门样品八折支持
　　4广告补助占销售回款额15销商承担60公司承担40
　　专营脚线产品销商纳入年度广告政策
　　5宣传促销品维持XX年政策变
　　（二）XX年策划部重工作纪
　　1年度工作计划：
　　策划部XX年度工作纪
　　序号
　　时间
　　工作项目
　　属类
　　备注
　　1
　　年度
　　营销规划理
　　企业策划
　　市场分析理规划
　　2
　　年度
　　销售培训
　　营销理
　　执行监督完善
　　3
　　年度
　　终端培训
　　营销理
　　执行监督完善
　　4
　　年度
　　广告宣传计划
　　营销推广
　　包括广宣品规划
　　5
　　年度
　　终端推广计划
　　企业策划
　　包括促销品规划
　　6
　　年度
　　产品推广规划
　　企业策划
　　新产品市推广规划常规产品推广滞销产品淘汰
　　7
　　年度
　　营销信息理
　　信息收集
　　销信息收集分析处理交流保密
　　8
　　年度
　　产销协调工作
　　营销理
　　协调部门
　　9
　　年度
　　渠道推广理
　　渠道理
　　渠道规划建设理
　　2季度工作计划：
　　策划部XX年季度工作纪
　　序号
　　时间
　　工作项目
　　属类
　　备注
　　1
　　1季度
　　年度营销总结
　　信息收集
　　包括销售分析策略分析调整方案
　　2
　　1季度
　　年度工作启动
　　营销理
　　指导销售部XX年度市场策略营销目标渠道发展方终端理等进行沟通灌输
　　3
　　1季度
　　广东省著名商标
　　评定工作
　　品牌理
　　踪落实著名商标评定事项
　　4
　　1季度
　　套装门规划
　　企业策划
　　产品规划
　　5
　　1季度
　　XX年销售目标网点规划
　　营销理
　　确定XX年销售目标网点规划渠道发展目标
　　6
　　1季度
　　建立培训体系
　　渠道理
　　设立教育训练模块会员互动台
　　7
　　1季度
　　XX年营销会议
　　营销理
　　XX年工作总结XX年工作计划
　　8
　　1季度
　　XX年营销政策
　　企业策划
　　确立年度营销政策
　　9
　　1季度
　　深圳展会筹备工作
　　营销推广
　　展位选择搭建
　　10
　　2季度
　　产品整合淘汰
　　企业策划
　　产品淘汰规划
　　11
　　2季度
　　形象代言广告片
　　营销推广
　　建立新广告片标准
　　12
　　2季度
　　第次销商整体培训
　　渠道理
　　执行培训体系完善培训系统
　　13
　　2季度
　　宣传促销品新版面设计更换
　　营销推广
　　确立新终端形象更换
　　14
　　2季度
　　广东省项审计工作申报
　　营销推广
　　开国际市场奠定基础
　　15
　　2季度
　　广州展会筹备工作
　　营销推广
　　展位选择搭建
　　16
　　2季度
　　组织统活动
　　企业策划
　　协助销商进行实战培训
　　
　　17
　　2季度
　　整体套装门推广
　　企业策划
　　新产品市推广进
　　18
　　2季度
　　招商会议
　　渠道理
　　渠道招商会议培训签约
　　19
　　2季度
　　窗帘产品推广宣传品
　　营销推广
　　配合窗帘部门进行推广准备促进工作
　　20
　　2季度
　　广州展会参展工作
　　营销推广
　　展位选择搭建现场维护成果追踪
　　21
　　2季度
　　网络渠道推广工作
　　渠道理
　　网站网络推广
　　22
　　3季度
　　企业证书检测报告更新维护
　　营销推广
　　年检更新
　　23
　　3季度
　　年度展会工作规划
　　营销推广
　　确立XX年展会工作项目
　　24
　　3季度
　　10月黄金周促销规划
　　企业策划
　　促进销售配合代言
　　25
　　3季度
　　形象代言面媒体推广工作
　　营销推广
　　配合代言进行终端推广
　　26
　　3季度
　　新开发颜色推广
　　企业策划
　　推广调查完善淘汰畅销颜色
　　27
　　3季度
　　新款免漆门产品推广
　　企业策划
　　推广调查完善淘汰畅销款式
　　28
　　3季度
　　实木复合门推广
　　企业策划
　　推广调查完善
　　29
　　3季度
　　招商会议
　　渠道理
　　渠道招商会议培训签约
　　30
　　3季度
　　年度工作计划
　　信息收集
　　包括销售分析策略分析调整方案
　　31
　　4季度
　　商标注册工作
　　营销推广
　　公司商标注册知识产权维护工作
　　32
　　4季度
　　招商会议
　　渠道理
　　渠道招商会议培训签约
　　33
　　4季度
　　年度营销策略
　　企业策划
　　渠道网络推广教育训练
　　34
　　4季度
　　年度营销政策
　　企业策划
　　确立年度营销政策
　　（三）营销预算
　　XX年度营销费预算
　　年度种类
　　09费
　　09费例
　　计划例
　　计划金额
　　预计实际支出金额
　　支出例
　　备注
　　宣传促销品
　　36万
　　032
　　050
　　90万
　　50
　　028
　　09金额控制
　　广告支持
　　12386万
　　112
　　150
　　270万
　　216
　　120
　　09金额控制
　　专卖店支持
　　3296万
　　030
　　080
　　144万
　　80
　　044
　　09金额控制
　　样品支持
　　070
　　126万
　　50
　　028
　　09金额控制
　　展会费
　　4211万
　　038
　　014
　　25万
　　25
　　014
　　固定费
　　公司投放
　　代言费
　　150万
　　170
　　170
　　300万
　　300
　　167
　　已支出
　　广告支出
　　42万
　　030
　　60万
　　20
　　011
　　09金额控制
　　返点支出
　　暂数
　　暂数
　　300
　　540万
　　360
　　200
　　08返点约占192
　　合计
　　385
　　350
　　864
　　1555万
　　1101
　　612
　　备注：预算XX年营销目标18亿计算  
　　合室家策划部
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