社区促销活动策划方案

社区促销活动策划方案
　　促销题
　　促销题促销活动灵魂顾客心理接受促销口时正直中秋促销题中秋团圆健康合家欢×××关爱生命行动时印制活动宣传单
　　二促销价格
　　然促销部分商家必涉优惠折问题促销价格制定必须迎合顾客前普遍产品促销认知心态降价幅度没兴趣太消费者没信心商家考虑成次促销活动优惠政策反复讨设定优惠幅度80元（原价248元促销价168元）优惠设定条理企业回报社会纯成销售做宣传工作
　　三促销场
　　产品属中档层次产品促销现场选择区菜市场附三叉路口处路口刚区80居民部分区居民必道重信息位置较偏僻类似商业行较少促销利
　　四时间安排
　　菜市场流高峰般早7：30――9：30左右时避免炎热天气决定促销时间7：00――10：00
　　五现场布置
　　摩器促销现场体验三叉路口旁选择约20方米左右空空方摆放两张促销台供存放货品资料时方二条鲜明6米长横幅生命断延续需健康刻（涵――摩器方便实时呵护健康）中秋团圆健康合家欢×××关爱生命行动空前方字型摆放4顶广告太阳伞整场面显眼基达引起路注意目留住顾客准备4台风扇台饮水机顾客降温
　　六促销前工作准备
　　知道充分前期准备做场促销活动规范整体促销形象提高顾客消费信心规定员工统工作装佩带工牌规定标准语称呼律掉先生姐改叔叔阿姨哥姐靓女靓仔更具亲力顾客沟通中规定常语颤动中心旷神怡（摩器效果）痛通动通通痛悠闲中获健康跳跳十年少动动轻松等语形象生动描述产品效果顾客更易接受
　　员分工方面安排收款员专职收款发货外安排专职现场督导时监督规范促销程发挥促销员动性规定促销程条龙邀请销售专负责谁销售谁提成提成现金回公司刻众公布发放
　　促销前产品进行全面检查保证劣质产品时前天午促销员进行产品解说操作强化培训前期工作效益实际已促销现场顾客促销员赞许中体现
　　七现场促销三步曲
　　1邀请
　　邀请作现场促销第步直接关系顾客资源少非常重促销员必须热情方时注意礼仪规范次活动促销员更具亲力专门进行微笑训练强调微笑问候礼仪规范时工作生活中惯成然邀请语必须简洁易懂针性强吸引力做放矢切忌沉长语言清您花三分钟意想健康感受摩理疗双重功效您免费体验等口语顾客时完全明白什东东（身短时间法明白）悬念具定吸引力顾客会留搞明白邀请时动作体粗鲁强迫行促销员提高邀请率挡住顾客路试走架势样顾客产生反抗心理非走时旁非常良感觉予时制止
　　提高体验成功率求促销员邀请顾客促销区坐进行体验切忌站路便试容易导致顾客轻易离情况坐心放买卖双方真正交易感觉
　　2推销(体验沟通)
　　环节决定促销成功关键促销员必须眼耳口手心
　　眼观六路耳听八方时观察整推销程中顾客言行情绪变化周围环境变化种推销程影响素顾客体验时皱眉适感必须调整力度部位直顾客满意顾客发表负面意见时采取远离办法找口
意客户较远处体验沟通种行形象称挡炮手次活动出现顾客准备购买时听旁边顾客说现骗考虑说放弃购买发现顾客犹豫否购买时超前定单应该做顾客已购买工作询问购买数量开收等然工作必须顾客面进行顾客解认
　　体验推销程中应注意沟通双性必解说应注意提问题顾客回答聆听顾客问题然作详细回答样抓住顾客需求点找推销理体验沟通程中应该注意语言引导否会太重啊感觉舒服？舒服话买吧全家实惠方便沟通程中必须运生动形象语言进行产品介绍原规定标准语颤动中心旷神怡跳跳十年少动动轻松等部分顾客乐呵呵中接受产品
　　整体验促销中强调促销员必须认真环节心位顾客必须灵活握时间位促销员表现认真努力销售少三时体验四顾客中顾客购买总结原种中低价位摩器促销位顾客体验销售时间超15分钟特流量时候更短然导致量顾客资源流失
　　3售处理
　　产品成交认已基完成促销工作忽略售重事项实部分促销狭义认识促销现场销售产品更重产品宣传续获更收益成交完善必手续外（保修）必须降顾客档案
进行完整填写（售服务理引导顾客）时顾客说明工作员产品质量负责定期电话进避免顾客回访电话出现拒绝态度现场引导顾客果效果希产品进行力宣传做出宣传贡献（产生销售）顾客予定物质奖励奖励政策里公开企业根原制定
　　记：次活动实现现场销售105台良业绩续顾客重复购买顾客宣传电话购买达50部分顾客继续购买产品外员工通次促销提高产品销售信心
　　社区促销持续低靡天相关企业营销确实存挑战行业竞争优胜者工作做完善
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