新销售助理工作计划范文样
根公司xx年四川区市场开拓总结现市场状况确保市场开拓利进行完成网络渠道建设工作现公司xx年度渠道策略做出工作计划：
重点目标简介：
建立起18级总销商100县级销商组成销网络销商组织起忠实水工维护水工促进销量起推动作力做区推广宣传直接面终端协助销商分销网络完善**形象树立实现品牌效应
二市场现状分析：
四川ppr市场规模庞市场断拓展程中品牌竞争已出现家装客户言产品质量没客观认知情况首选名牌免检产品次价格国金德日丰金牛川川路联等品牌市场口碑产品品牌认度较高产品质量保证情况品牌保障促进品牌快速成长便成市场开发程重组成部分
价格方面竞争十分严重四川材厂家数定位低价位采取价格竞争方式材市场零售价格(规格20*28材根例)十元数厂家产品市场零售价格十二十元间中包括取国家免检资格产品市场零售价格二十元产品市场反馈中高档产品质量般家装客户选表市场ppr材产品销商进货价格
金德 日丰 金牛 伟星 川路 联
582 528 385 364 375 336
规格：20*28 单位：元m价格统计排价格调整素部分价格偏差总体市场情况保持致述品牌国家免检产品金德日丰金牛伟星川路中国名牌产品市场口碑较
部分厂家量参市场价格恶性竞争制定价格体系时参考市场价格现状量稳定身市场中价格体系维护销商身利益采取策略稳定市场制定统市场价格表市场严格执行
三产品定位：
1市场定位：零售中高档家装市场
2目标消费群体：终端家装户
3价格定位：中档价格
4品牌形象定位：高品质重服务品牌形象
四销售模式确定：
确定渠道销售模式：
生产厂家
销售部
级零售商 级总销商 县级销商 县级零售商
(水工)
终端消费(工程)
选择渠道原：
1公司目前现状相符合降低销售公司理运作费
2基目前材市场基结构特征厂商合作情况助客户关系推广**产品
3产品销售程中市场风险化整零降低环节营风险
4众零售商容易形成张销售网络利市场基础建立产品品牌树立
该渠道相关素基特征：
1县级总销特征：级市场中实力较强抗市场风险力较强该市场影响力甚分销网络资金实力厂家谈判基心理特征：产品特色够吸引市场购买力厂家实力信誉做市场思路希厂家支持够产品感受利益厂家选择较理性市场消费倾握较清楚注重利润空间
2零售销商特征：着市场方走敢轻易尝试新产品新产品报观态度选择营产品时候参考市场流产品基情况非常关注产品销售情况产品销路非常注重资金实力相较弱般会批量进货注重产品利润空间
3终端消费户家装终端消费言产品质量直观认知太清晰总体偏知名品牌口碑产品受销商安装工影响希物美价廉
4水工基心理特征：水工产品运安装直接接触者产品质量优劣着直观感受产品质量方面够影响终端消费购买销商合作够达促进产品销售时水工处社会较低层心理希受尊敬重视维护水工许厂商销售种方式
出渠道客户中利润渠道建设时否创造利益深刻影响着市场开拓
五渠道销售实施计划：
()区域市场划分员配置
四川行政区域交通线路先易难先重点般原远整四川划分46区域市场区域单位确定区域重点级市场重点市场必须区域济实力理位置市场状况良市根区域市场具体情况客户情况进行针性市场政策逐步开发区域市场具体划分：
1川南区域：包括眉山市(仁寿县彭山县洪雅县丹棱县)乐山市(峨眉山犍县井研县夹江县沐川县)雅安市(名山县荥县天全县汉源县石棉县芦山县宝兴县)
2川东南区域：包括资阳市(简阳市安岳县乐县)贡市(荣县富县)宜宾市(宜宾县南溪县安江县长宁县高县珙县筠连县兴文县屏山县)江市(威远县资中县隆昌县)泸州市(泸县合江县叙永县古蔺县)
3川中区域：包括广安市(华蓥市岳池县 邻水县 武胜县)遂宁市(射洪县蓬溪县英县)南充市(阆中市营山县 蓬安县 仪陇县 南部县 西充县)达州市(万源市达县渠县宣汉县开江县竹县)
4川北区域：包括德阳市(广汉市什邡市绵竹市罗江县中江县)绵阳市(江油市盐亭县三台县武县安县梓潼县)广元市(青川县旺苍县剑阁县苍溪县)
5未划分区域：述四区域外成市周边县市巴中市攀枝花市西昌市甘孜阿坝凉山三州市场潜力县
开发步骤根先易难原川中南北东南四区域时进行区域专负责确定区域重点级市先开发重点级市场开发县级市场时开发零售分销商行成张级市中心县级市场网点零售分销商组成销售网络
区域市场开发员外需配置名市场维护员行成开发—维护—开发时进行样保证客户良售服务树立良品牌形象市场进行深入拓展维持市场稳定时解决市场问题够时掌握市场信息发挥着市场服务员市场督导员作利形成公司系统统市场理体制
(二)产品价格策略
渗透价格策略目渗透市场提高市场销量市场占率快速效占市场空间达市场开拓初期抢占市场分额目具体：
1采取中档市场价格策略市场开拓现状出发调整价格体系致够达市场开拓初期高档品质中档价位优势
2价格体系适调整现价格表基础总销价4—45折市场零售价控制6折左右避免市场流品牌价位劣势竞争
3制定统市场零售价格表保证销商利润时稳定价格体系
(三)销商选择维护
销商选择遵循原：
事业心市场开发信心信誉良新品牌产品前景抱乐观态度暂时市场现状疑惑够配合公司市场开发策略扰乱市场秩序行原销商市场拓展力分销销路建立资金实力店面理位置等情况择优开发引导公司市场开发利方面发展
销商维护够效建立稳固合作关系坚实市场基础保障市场开拓序进行具体维护办法：
1建立销商档案
市场开发程中销商信息整理成档案包括销商信息销量情况营情况库存情况问题记录销售产品维护办法等信息市场中更掌握销商方面需求针性提供服务
2客情沟通
销商进行分类根销商重程度计划进行拜访沟通工作定期合作销商回访沟通解销商营程中存问题公司产品服务政策广告等方面意见建议
3协助销进行市场开拓分销渠道建立解决销路问题
市场开拓初期没市场基础情况加市场占率销商现分销渠道外帮助客户进行新渠道开发建立销路予销支持解决销路问题
4销商利益保障
市场开拓渠道模式着销商区域市场真诚合作达双赢目市场开发程中公司销商利益绝保证遵守承诺市场中总销家零售销商数量着严格规定街道建材市场存家销商市场零售价格统规定定严格执行公司工作员区域市场接受定单谈判业务销量属总销商者根实际情况予销利润分成
5市场问题处理
市场出现诸销商公司间矛盾问题产品质量销商串货货款广告员配置等现实面问题公司应该制定系列针性解决办法重公司业务员市场出现问题情况第时间出现市场销商公司留负责印象沟通充分解问题真实原原处理
6销商员工培训销商理
公司提供销商员工培训公司产品充分解公司市场开发员支持定期召开销商会议增强销商忠实度制定统销商理办法引导销商符合公司项制度求市场机制效运做建立公司销间效联络办法确保销商区域市场做销活动扰乱公司市场秩序
(四)水工队伍建设维护
水工市场开发程中作目前许厂家重视包括目前国塑料材厂家水工开发作市场开发项重策略公司应该水工队伍建设维护方面作市场开拓重点做具体：
1帮助销商建立水工队伍
目前零售销商数水电安装工起家业许行根身际关系建立销售渠道水工帮助没形成效理忠实度低公司产品方面帮助销商建立水工队伍帮助销商制定水工维护办法增强水工销商忠实度
2帮助销商建立水工档案吸纳水工公司技术员
销商中介建立起公司水工间联系销商名义建立起水工档案吸纳水工公司技术员针终端客户材安装技术服务方面事销商水工终水工推广公司产品方面发展
3水工物质利益吸引
水工服水工包联系公司水工间物品公司形象宣传种载体较忠实水工公司配置水工服水工包增强公司水工间关系利益根水工销量贡献予济报酬吸引更水工公司产品销售服务
4组织水工会议
水工专业技术培训方式组织水工会议进行技术交流意见交流技术建议等容目增强水工队伍公司间感情水工心理予满足增强水工公司忠诚度
六广告宣传品牌形象建立
()广告宣传
广告宣传立足面消费者目拉动销量树立品牌形象广告区宣传市场种形式**材相关信息传递消费者具体实施：
1新建区墙体广告：新建成区显位置做**业喷绘广告广告容体现高品质绿色环保安全卫生等着重消费者留深刻第印象
2楼层广告：楼层贴等方式标注**业
3宣传单发送：组织市场员定期区发放宣传单面形式传递关**业相关信息
提升**品牌形象影响力根市场情况销量情况进行广告方式：电视媒体广告报刊媒体广告公交车身广告户外型广告牌路灯广告等
广告形式样根市场情况费预算合理执行
(二)品牌形象树立
**材根身实际情况市场情况应该树立起高品质重服务品牌形象销商组成销售网络体系该品牌产品载体品牌形象树立应该销商着手良市场服务销商维护工作中体现出**品牌服务形象产品实际消费者程中体现**品牌高品质市场中形成良口碑达消费者心中树立起安装水选择**业品牌效应
七销售务
市场开拓期计划实施序进行市场拓展建立起坚实市场基础基础形成销量根目前市场产品销售情况制定销售务：
1渠道建设进展：月开发3家销商xx年实现18级总销商100县级销商零售商
2根级市场月销量10万基目标实现全年销售渠道总销售额达1000万
3没销商根营情况开发35水工推动销量服务
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根公司xx年四川区市场开拓总结现市场状况确保市场开拓利进行完成网络渠道建设工作现公司xx年度渠道策略做出工作计划：
重点目标简介：
建立起18级总销商100县级销商组成销网络销商组织起忠实水工维护水工促进销量起推动作力做区推广宣传直接面终端协助销商分销网络完善**形象树立实现品牌效应
二市场现状分析：
四川ppr市场规模庞市场断拓展程中品牌竞争已出现家装客户言产品质量没客观认知情况首选名牌免检产品次价格国金德日丰金牛川川路联等品牌市场口碑产品品牌认度较高产品质量保证情况品牌保障促进品牌快速成长便成市场开发程重组成部分
价格方面竞争十分严重四川材厂家数定位低价位采取价格竞争方式材市场零售价格(规格20*28材根例)十元数厂家产品市场零售价格十二十元间中包括取国家免检资格产品市场零售价格二十元产品市场反馈中高档产品质量般家装客户选表市场ppr材产品销商进货价格
金德 日丰 金牛 伟星 川路 联
582 528 385 364 375 336
规格：20*28 单位：元m价格统计排价格调整素部分价格偏差总体市场情况保持致述品牌国家免检产品金德日丰金牛伟星川路中国名牌产品市场口碑较
部分厂家量参市场价格恶性竞争制定价格体系时参考市场价格现状量稳定身市场中价格体系维护销商身利益采取策略稳定市场制定统市场价格表市场严格执行
三产品定位：
1市场定位：零售中高档家装市场
2目标消费群体：终端家装户
3价格定位：中档价格
4品牌形象定位：高品质重服务品牌形象
四销售模式确定：
确定渠道销售模式：
生产厂家
销售部
级零售商 级总销商 县级销商 县级零售商
(水工)
终端消费(工程)
选择渠道原：
1公司目前现状相符合降低销售公司理运作费
2基目前材市场基结构特征厂商合作情况助客户关系推广**产品
3产品销售程中市场风险化整零降低环节营风险
4众零售商容易形成张销售网络利市场基础建立产品品牌树立
该渠道相关素基特征：
1县级总销特征：级市场中实力较强抗市场风险力较强该市场影响力甚分销网络资金实力厂家谈判基心理特征：产品特色够吸引市场购买力厂家实力信誉做市场思路希厂家支持够产品感受利益厂家选择较理性市场消费倾握较清楚注重利润空间
2零售销商特征：着市场方走敢轻易尝试新产品新产品报观态度选择营产品时候参考市场流产品基情况非常关注产品销售情况产品销路非常注重资金实力相较弱般会批量进货注重产品利润空间
3终端消费户家装终端消费言产品质量直观认知太清晰总体偏知名品牌口碑产品受销商安装工影响希物美价廉
4水工基心理特征：水工产品运安装直接接触者产品质量优劣着直观感受产品质量方面够影响终端消费购买销商合作够达促进产品销售时水工处社会较低层心理希受尊敬重视维护水工许厂商销售种方式
出渠道客户中利润渠道建设时否创造利益深刻影响着市场开拓
五渠道销售实施计划：
()区域市场划分员配置
四川行政区域交通线路先易难先重点般原远整四川划分46区域市场区域单位确定区域重点级市场重点市场必须区域济实力理位置市场状况良市根区域市场具体情况客户情况进行针性市场政策逐步开发区域市场具体划分：
1川南区域：包括眉山市(仁寿县彭山县洪雅县丹棱县)乐山市(峨眉山犍县井研县夹江县沐川县)雅安市(名山县荥县天全县汉源县石棉县芦山县宝兴县)
2川东南区域：包括资阳市(简阳市安岳县乐县)贡市(荣县富县)宜宾市(宜宾县南溪县安江县长宁县高县珙县筠连县兴文县屏山县)江市(威远县资中县隆昌县)泸州市(泸县合江县叙永县古蔺县)
3川中区域：包括广安市(华蓥市岳池县 邻水县 武胜县)遂宁市(射洪县蓬溪县英县)南充市(阆中市营山县 蓬安县 仪陇县 南部县 西充县)达州市(万源市达县渠县宣汉县开江县竹县)
4川北区域：包括德阳市(广汉市什邡市绵竹市罗江县中江县)绵阳市(江油市盐亭县三台县武县安县梓潼县)广元市(青川县旺苍县剑阁县苍溪县)
5未划分区域：述四区域外成市周边县市巴中市攀枝花市西昌市甘孜阿坝凉山三州市场潜力县
开发步骤根先易难原川中南北东南四区域时进行区域专负责确定区域重点级市先开发重点级市场开发县级市场时开发零售分销商行成张级市中心县级市场网点零售分销商组成销售网络
区域市场开发员外需配置名市场维护员行成开发—维护—开发时进行样保证客户良售服务树立良品牌形象市场进行深入拓展维持市场稳定时解决市场问题够时掌握市场信息发挥着市场服务员市场督导员作利形成公司系统统市场理体制
(二)产品价格策略
渗透价格策略目渗透市场提高市场销量市场占率快速效占市场空间达市场开拓初期抢占市场分额目具体：
1采取中档市场价格策略市场开拓现状出发调整价格体系致够达市场开拓初期高档品质中档价位优势
2价格体系适调整现价格表基础总销价4—45折市场零售价控制6折左右避免市场流品牌价位劣势竞争
3制定统市场零售价格表保证销商利润时稳定价格体系
(三)销商选择维护
销商选择遵循原：
事业心市场开发信心信誉良新品牌产品前景抱乐观态度暂时市场现状疑惑够配合公司市场开发策略扰乱市场秩序行原销商市场拓展力分销销路建立资金实力店面理位置等情况择优开发引导公司市场开发利方面发展
销商维护够效建立稳固合作关系坚实市场基础保障市场开拓序进行具体维护办法：
1建立销商档案
市场开发程中销商信息整理成档案包括销商信息销量情况营情况库存情况问题记录销售产品维护办法等信息市场中更掌握销商方面需求针性提供服务
2客情沟通
销商进行分类根销商重程度计划进行拜访沟通工作定期合作销商回访沟通解销商营程中存问题公司产品服务政策广告等方面意见建议
3协助销进行市场开拓分销渠道建立解决销路问题
市场开拓初期没市场基础情况加市场占率销商现分销渠道外帮助客户进行新渠道开发建立销路予销支持解决销路问题
4销商利益保障
市场开拓渠道模式着销商区域市场真诚合作达双赢目市场开发程中公司销商利益绝保证遵守承诺市场中总销家零售销商数量着严格规定街道建材市场存家销商市场零售价格统规定定严格执行公司工作员区域市场接受定单谈判业务销量属总销商者根实际情况予销利润分成
5市场问题处理
市场出现诸销商公司间矛盾问题产品质量销商串货货款广告员配置等现实面问题公司应该制定系列针性解决办法重公司业务员市场出现问题情况第时间出现市场销商公司留负责印象沟通充分解问题真实原原处理
6销商员工培训销商理
公司提供销商员工培训公司产品充分解公司市场开发员支持定期召开销商会议增强销商忠实度制定统销商理办法引导销商符合公司项制度求市场机制效运做建立公司销间效联络办法确保销商区域市场做销活动扰乱公司市场秩序
(四)水工队伍建设维护
水工市场开发程中作目前许厂家重视包括目前国塑料材厂家水工开发作市场开发项重策略公司应该水工队伍建设维护方面作市场开拓重点做具体：
1帮助销商建立水工队伍
目前零售销商数水电安装工起家业许行根身际关系建立销售渠道水工帮助没形成效理忠实度低公司产品方面帮助销商建立水工队伍帮助销商制定水工维护办法增强水工销商忠实度
2帮助销商建立水工档案吸纳水工公司技术员
销商中介建立起公司水工间联系销商名义建立起水工档案吸纳水工公司技术员针终端客户材安装技术服务方面事销商水工终水工推广公司产品方面发展
3水工物质利益吸引
水工服水工包联系公司水工间物品公司形象宣传种载体较忠实水工公司配置水工服水工包增强公司水工间关系利益根水工销量贡献予济报酬吸引更水工公司产品销售服务
4组织水工会议
水工专业技术培训方式组织水工会议进行技术交流意见交流技术建议等容目增强水工队伍公司间感情水工心理予满足增强水工公司忠诚度
六广告宣传品牌形象建立
()广告宣传
广告宣传立足面消费者目拉动销量树立品牌形象广告区宣传市场种形式**材相关信息传递消费者具体实施：
1新建区墙体广告：新建成区显位置做**业喷绘广告广告容体现高品质绿色环保安全卫生等着重消费者留深刻第印象
2楼层广告：楼层贴等方式标注**业
3宣传单发送：组织市场员定期区发放宣传单面形式传递关**业相关信息
提升**品牌形象影响力根市场情况销量情况进行广告方式：电视媒体广告报刊媒体广告公交车身广告户外型广告牌路灯广告等
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(二)品牌形象树立
**材根身实际情况市场情况应该树立起高品质重服务品牌形象销商组成销售网络体系该品牌产品载体品牌形象树立应该销商着手良市场服务销商维护工作中体现出**品牌服务形象产品实际消费者程中体现**品牌高品质市场中形成良口碑达消费者心中树立起安装水选择**业品牌效应
七销售务
市场开拓期计划实施序进行市场拓展建立起坚实市场基础基础形成销量根目前市场产品销售情况制定销售务：
1渠道建设进展：月开发3家销商xx年实现18级总销商100县级销商零售商
2根级市场月销量10万基目标实现全年销售渠道总销售额达1000万
3没销商根营情况开发35水工推动销量服务
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