假期手机促销企划书
项目简介
××通讯全称××通讯连锁服务限公司广东省d市珠三角著名手机零售售维修移动业务代理品牌营手机零售业务采加盟连锁模式快速扩张成立9年家店发展旗拥30家高品质连锁店庞规模
■策划始末
时××通讯连锁服务限公司营销部策划副总监斯时正值外脑行业空降企业尚周时间全程持策划次活动历时月取××通讯历史前未销售业绩手机零售月突破25万部关业务取幅度提高××通讯品牌知名度美誉度空前高涨媒体争相报道拉开竞争手未25市场份额取国庆期间巨胜利
紧急寻找国庆’活动采悬念性事件行销策略引爆次活动成功导火索全案紧紧围绕爱中华情系××线展开站提高××通讯品牌美誉度高度进行统揽全局策划
观全案品牌知名度美誉度策划注重整合力量(统传播题口号种传播工具企业外部资源整合等等)roadshow等细节规划精心理保证活动成功秘决
项目执行日期：9月22―10月9日
roadshow活动日期：9月30日―10月4日
活动题 ：爱中华情系××
执行范围 ：××通讯公司总部××通讯直营加盟连锁店
促销活动范围：××通讯公司直营店加盟连锁店
roadshow活动点：沃尔玛购物广场
促销手机 ：nokiatcl厦新moto全系列
特惠促销机型：s1118s2118n32103310
目标总销量：活动期间营业点(5天)6000―10000台中roadshow现场XX台整10月份1XX15000台
活动目：
1提高××通讯促销手机品牌知名度美誉度
2促进直接销售目标消费群达成品牌偏指定购买
项目背景分析
1 国庆节期间绝部分企事业单位3―7天假期部分工薪族薪水会提前发放许持币观具强劲潜消费力部分群乐假日消费出游购物总周必消费高峰期手机零售商说巨商机利握商机摆面前项严峻课题
2中秋节促销热潮尚未消退国庆正活动进行效延伸选择时期具备相累积核裂变般效
二市场竞争分析
1直接竞争手
――中手机零售商专卖店电信营业厅
举例：××电讯
态势：
①必举行种样促销活动促进销售提高知名度
②出现价格战广告战促销战
2间接竞争手：
――商场消费点
竞争态势：
①间接抢占消费者消费者持币观变成现实购买削弱消费者购买力手机消费转消费
②信息泛滥防止信息淹没强势鲜明极具爆炸性信息进行突围
■问题：
突围出利国庆天赐良机事件发源种区竞争手策略消费者感兴趣方式直接促进销售效传播××通讯品牌知名度美誉度特美誉度提高消费者××通讯形成品牌偏达成指定购买
三消费分析
1国庆期间消费者行分析：
调查部分白领族工厂普通工薪族(外工中收入中低阶层)国庆期间活动范围般局限d市区域四出购物访朋觅友预计群活动期间消费者部分外出旅游般会假期两天相继返回班应假期两日着重加强促销宣传
2目标消费群消费行心理购买决策分析：
根项调查显示前××区手机消费者购买手机考虑心理素种(先序)：
价格 机型 手机品牌 手机质量 零售商品牌
出消费者关心价格次机型零售商品牌收入偏低供选择条件相少机型漂亮著名手机品牌质量住卡价格遗憾离开确实没钱反果价格合理更选择空间选择相价位手机品牌款式时考虑机型
针种消费心理采取策略：
a制定款超低价手机爆出特惠价限量发行款手机销量带动整体销量提升
b特惠手机外活动期间销售手机均予特优惠价格取优势外考虑漂亮机型知名品牌行货
c联合企业搞联合促销捆绑销售买某款手机送面值20元超市购物券实际20元折
次调查研究认促成层消费者掏钱出实现购买行素绝部分出朋友口碑宣传次营业员介绍推荐
■结：行销象中低阶层群群概占目标消费群70
四策略
1整活动定围绕爱中华情系××线展开切活动均挂钩
2造势聚揽气先期进行广告促销相结合长交短攻
3势时刻留意国庆期间热点新闻事件中域宣传策略求挂钩
4促销题明确创意甚具爆炸性针性强努力创造
5种行销手段行集中轰炸传播种声音
联合促销捆绑销售(超市餐饮电脑娱乐旅行社房产日消费品等等)
7特惠手机低价倾销限量制订款特惠手机特惠手机销售带动手机销量升
五行销策略
()整体行销思路
1集中资源整合促销公关事件广告等种营销手段传播种声音爱中华情系××密集轰炸信息效强力传达目标消费者
2投放众媒体广告(报纸电台)效广告载体(手机短讯呼机短信dm)先期造成悬念造声势机应变势炒作国庆前国庆期间热点事件发生联系接势造势聚揽气活动期利报纸发布中奖名单炒作中奖历活动效果充分延伸
3促销时采种战术相配合游动出击分头拦截点促销
4促销题系列活动××通讯店统理统宣传统调配统促销
5特惠手机低价倾销限量制订款特惠手机特惠手机销售带动手机销量升
(二)促销策略
1针层次消费者促销策略
原：题促销活动提高××通讯品牌美誉度高标准促进目标销量终极目
a低收入层：强调特惠手机概念价格吸引
b中收入层：旅游吸引
方式：购机奖
创意文案：爱国者瞄准××――爱中华深圳锦绣中华日游提供专车提前购买门票预订旅行社等目消消费者国庆旅游担心认××购机享受放心旅游
c中高收入层：旅游吸引购机送名牌超市购物券元
2具体促销措施
(1)买送活动：9月30日―10月30日××通讯营业厅购机顾客均获赠份精美礼品
(2)买手机中奖：
活动期间××通讯营业厅购机送抽奖券保留副券统时间公开抽奖
特等奖 2名 空调1部
等奖 4名 深圳锦绣中华中华民俗文化村明斯克航母日游
二等奖 8名 山行车1辆
三等奖 20名 手机配饰1件
(3)国庆找国庆活动
活动容：姓名中含国庆二字生10月1日顾客年龄6岁性限身份证(孩户口薄)均××通讯营业厅参加项活动
活动时间：925―109
活动细：
a符合两项中中项均参加限50名
b参予者均获赠××通讯国庆礼包赞助商优惠券××通讯vip卡
c赠送××通讯优惠券张
参予者均发抽奖券张抽出十名幸运顾客送深圳日游
(4)爱中华征文活动
时间：930―1030
活动细：
a营业厅张贴店头海报面社会征稿
b设优秀奖1名佳作奖3名纪念奖10名稿件均××通讯刊出
c奖项奖品设置：
优秀奖：手机部国庆礼包
佳作奖：××通讯国庆礼包
纪念奖：礼品件
(5)愿友谊天长久――××通讯十忠诚顾客十杰出贡献顾客评选活动
3促销品费预算分配
项目 容 奖项奖品设置 操作规程 筹办 购机摸奖 现场摸奖中奖率100 特等奖 1名 空调1台
等奖 2名 彩电1部
二等奖 10名 山行车1辆
三等奖 60名 手机饰物1件
四等奖 XX名 麦劳优惠券1张
感谢奖 5000名 酒楼优惠券1张纯净水1支 预备摸奖券7063张 奖问答 答题奖礼品 礼品 奖游戏 奖礼品 礼品 优惠套餐 cdma部移动部 优惠套餐 免费提供配套服务 手机功咨询障检测免费维修等 联系手机供应商 客满中心
5roadshow规划
(1)活动程序：(略)
(2)摸奖操作流程：(略)
(3)游戏设置：(略)
(4)活动场布置：(略)
(5)免费配套服务操作方案：(略)
(6)注意事项(略)
6造势行动计划
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项目简介
××通讯全称××通讯连锁服务限公司广东省d市珠三角著名手机零售售维修移动业务代理品牌营手机零售业务采加盟连锁模式快速扩张成立9年家店发展旗拥30家高品质连锁店庞规模
■策划始末
时××通讯连锁服务限公司营销部策划副总监斯时正值外脑行业空降企业尚周时间全程持策划次活动历时月取××通讯历史前未销售业绩手机零售月突破25万部关业务取幅度提高××通讯品牌知名度美誉度空前高涨媒体争相报道拉开竞争手未25市场份额取国庆期间巨胜利
紧急寻找国庆’活动采悬念性事件行销策略引爆次活动成功导火索全案紧紧围绕爱中华情系××线展开站提高××通讯品牌美誉度高度进行统揽全局策划
观全案品牌知名度美誉度策划注重整合力量(统传播题口号种传播工具企业外部资源整合等等)roadshow等细节规划精心理保证活动成功秘决
项目执行日期：9月22―10月9日
roadshow活动日期：9月30日―10月4日
活动题 ：爱中华情系××
执行范围 ：××通讯公司总部××通讯直营加盟连锁店
促销活动范围：××通讯公司直营店加盟连锁店
roadshow活动点：沃尔玛购物广场
促销手机 ：nokiatcl厦新moto全系列
特惠促销机型：s1118s2118n32103310
目标总销量：活动期间营业点(5天)6000―10000台中roadshow现场XX台整10月份1XX15000台
活动目：
1提高××通讯促销手机品牌知名度美誉度
2促进直接销售目标消费群达成品牌偏指定购买
项目背景分析
1 国庆节期间绝部分企事业单位3―7天假期部分工薪族薪水会提前发放许持币观具强劲潜消费力部分群乐假日消费出游购物总周必消费高峰期手机零售商说巨商机利握商机摆面前项严峻课题
2中秋节促销热潮尚未消退国庆正活动进行效延伸选择时期具备相累积核裂变般效
二市场竞争分析
1直接竞争手
――中手机零售商专卖店电信营业厅
举例：××电讯
态势：
①必举行种样促销活动促进销售提高知名度
②出现价格战广告战促销战
2间接竞争手：
――商场消费点
竞争态势：
①间接抢占消费者消费者持币观变成现实购买削弱消费者购买力手机消费转消费
②信息泛滥防止信息淹没强势鲜明极具爆炸性信息进行突围
■问题：
突围出利国庆天赐良机事件发源种区竞争手策略消费者感兴趣方式直接促进销售效传播××通讯品牌知名度美誉度特美誉度提高消费者××通讯形成品牌偏达成指定购买
三消费分析
1国庆期间消费者行分析：
调查部分白领族工厂普通工薪族(外工中收入中低阶层)国庆期间活动范围般局限d市区域四出购物访朋觅友预计群活动期间消费者部分外出旅游般会假期两天相继返回班应假期两日着重加强促销宣传
2目标消费群消费行心理购买决策分析：
根项调查显示前××区手机消费者购买手机考虑心理素种(先序)：
价格 机型 手机品牌 手机质量 零售商品牌
出消费者关心价格次机型零售商品牌收入偏低供选择条件相少机型漂亮著名手机品牌质量住卡价格遗憾离开确实没钱反果价格合理更选择空间选择相价位手机品牌款式时考虑机型
针种消费心理采取策略：
a制定款超低价手机爆出特惠价限量发行款手机销量带动整体销量提升
b特惠手机外活动期间销售手机均予特优惠价格取优势外考虑漂亮机型知名品牌行货
c联合企业搞联合促销捆绑销售买某款手机送面值20元超市购物券实际20元折
次调查研究认促成层消费者掏钱出实现购买行素绝部分出朋友口碑宣传次营业员介绍推荐
■结：行销象中低阶层群群概占目标消费群70
四策略
1整活动定围绕爱中华情系××线展开切活动均挂钩
2造势聚揽气先期进行广告促销相结合长交短攻
3势时刻留意国庆期间热点新闻事件中域宣传策略求挂钩
4促销题明确创意甚具爆炸性针性强努力创造
5种行销手段行集中轰炸传播种声音
联合促销捆绑销售(超市餐饮电脑娱乐旅行社房产日消费品等等)
7特惠手机低价倾销限量制订款特惠手机特惠手机销售带动手机销量升
五行销策略
()整体行销思路
1集中资源整合促销公关事件广告等种营销手段传播种声音爱中华情系××密集轰炸信息效强力传达目标消费者
2投放众媒体广告(报纸电台)效广告载体(手机短讯呼机短信dm)先期造成悬念造声势机应变势炒作国庆前国庆期间热点事件发生联系接势造势聚揽气活动期利报纸发布中奖名单炒作中奖历活动效果充分延伸
3促销时采种战术相配合游动出击分头拦截点促销
4促销题系列活动××通讯店统理统宣传统调配统促销
5特惠手机低价倾销限量制订款特惠手机特惠手机销售带动手机销量升
(二)促销策略
1针层次消费者促销策略
原：题促销活动提高××通讯品牌美誉度高标准促进目标销量终极目
a低收入层：强调特惠手机概念价格吸引
b中收入层：旅游吸引
方式：购机奖
创意文案：爱国者瞄准××――爱中华深圳锦绣中华日游提供专车提前购买门票预订旅行社等目消消费者国庆旅游担心认××购机享受放心旅游
c中高收入层：旅游吸引购机送名牌超市购物券元
2具体促销措施
(1)买送活动：9月30日―10月30日××通讯营业厅购机顾客均获赠份精美礼品
(2)买手机中奖：
活动期间××通讯营业厅购机送抽奖券保留副券统时间公开抽奖
特等奖 2名 空调1部
等奖 4名 深圳锦绣中华中华民俗文化村明斯克航母日游
二等奖 8名 山行车1辆
三等奖 20名 手机配饰1件
(3)国庆找国庆活动
活动容：姓名中含国庆二字生10月1日顾客年龄6岁性限身份证(孩户口薄)均××通讯营业厅参加项活动
活动时间：925―109
活动细：
a符合两项中中项均参加限50名
b参予者均获赠××通讯国庆礼包赞助商优惠券××通讯vip卡
c赠送××通讯优惠券张
参予者均发抽奖券张抽出十名幸运顾客送深圳日游
(4)爱中华征文活动
时间：930―1030
活动细：
a营业厅张贴店头海报面社会征稿
b设优秀奖1名佳作奖3名纪念奖10名稿件均××通讯刊出
c奖项奖品设置：
优秀奖：手机部国庆礼包
佳作奖：××通讯国庆礼包
纪念奖：礼品件
(5)愿友谊天长久――××通讯十忠诚顾客十杰出贡献顾客评选活动
3促销品费预算分配
项目 容 奖项奖品设置 操作规程 筹办 购机摸奖 现场摸奖中奖率100 特等奖 1名 空调1台
等奖 2名 彩电1部
二等奖 10名 山行车1辆
三等奖 60名 手机饰物1件
四等奖 XX名 麦劳优惠券1张
感谢奖 5000名 酒楼优惠券1张纯净水1支 预备摸奖券7063张 奖问答 答题奖礼品 礼品 奖游戏 奖礼品 礼品 优惠套餐 cdma部移动部 优惠套餐 免费提供配套服务 手机功咨询障检测免费维修等 联系手机供应商 客满中心
5roadshow规划
(1)活动程序：(略)
(2)摸奖操作流程：(略)
(3)游戏设置：(略)
(4)活动场布置：(略)
(5)免费配套服务操作方案：(略)
(6)注意事项(略)
6造势行动计划
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