特价房促销活动方案
次促销房源针难化楼栋：（13#等化速度较慢房源）进行
购XX享超值豪礼
活动期间（截年底）购买XX悦庭特价房源客户均机会抽取抵券等豪华礼奖品安排抽奖概率进行设置建议奖品具极诱利炒作吸引力
抽奖方式：转盘摇奖机电子抽奖器等形式均
方案：现金抵扣房价折扣券
奖品现金券形式限抵扣房价5000元10000元20000元
方案二：送车位车位优惠券实物（折现抵房款）
围绕车位做文章高奖项设置车位设置车位权金额车位优惠券客户需购买车位抽取奖项折现抵扣房款
方案三：送米
奖项设置米数3㎡5㎡8㎡10㎡抽中抵扣相应米数金额房款
l 客户次性付款更享受94折高额房价折扣
五·促销方案
现洋房客户未成交素分析
根现访客户分析影响客户成交素项目配套原具体：
n 学校（择校费学位名额）
n 公交线路（开通时间）
n 医院（否社区医院）
超市（麦德龙家乐福进驻时间）
公司需活动前着重解决问题配合促销活动成交率
二目
n 挤压刺激现未成交客户完成45月份销售目标侧重点洋房
n 掀起08年第销售高潮激活项目持续热销
n 提高项目关注度感度
三促销策略
特价房+幸运抽奖（活动期间认购客户）
n 利特价房源吸引
n 利抽奖渲染现场气氛促进成交（效果建议频次举办）
四促销活动时间
2008年4月25日2008年5月5日
五促销目标
认购额3000万
目标分解：
独栋：500万（1套）
联排：1100万（5套）
洋房：1500万（30套）
：200万
六促销优惠特价房源价格
1优惠特价房原
挑选挡光（商业）楼间距户型产品较差作特价房
选择联排（22#24#）洋房特价房（10套）
2特价房源
□ 洋房 （挡光挡视线景观差楼层差811#特价房）
序号
栋号
房间号
面积
现单价
现总价
特惠价
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
□ 联排 （集中4#22#24#）
序号
栋号
房间号
户型
现总价（万元）
特惠价（万元）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
七抽奖方式抽奖金额
□ 4月25日5月5日期间抽奖方式
※ 销售额累计1000万抽奖金额10万
※ 销售额累计2000万抽奖金额10万
※ 销售额累计3000万抽奖金额15万
七促销抽奖方案
方案：欢乐五节幸运抽奖
□ 洋房奖项设立
特等奖5万：1（抵房款）
等奖2万：5（抵房款）
二等奖1万：10（抵房款）
三等奖5千：20（抵房款）
方案二：礼品优惠（客户选）
特等奖5万：1抵房款等额礼品
等奖2万：5抵房款等额礼品
二等奖1万：10抵房款等额礼品
三等奖5千：20抵房款等额礼品
方案三：现实社会话题紧密结合
特等奖：全家法国10日游
等奖： 香港5日游
二等奖： 新加坡5日游
三等奖： 九寨沟5日游
注：五期间认购客户均获奖机会获奖金额客户礼品优惠礼品优惠金额签定购房合时返
八宣传推广方式
五活动期间特价房推广形式递减形式推广
附件：
XX特价房销售审批表
客户姓名：
房间号：
单价：
面积：
总房款：
房源性质（特价房）：
办签字：
部门负责签字：
副总理批示：
总理批示：
l
l 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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特价房促销活动方案
次促销房源针难化楼栋：（13#等化速度较慢房源）进行
购XX享超值豪礼
活动期间（截年底）购买XX悦庭特价房源客户均机会抽取抵券等豪华礼奖品安排抽奖概率进行设置建议奖品具极诱利炒作吸引力
抽奖方式：转盘摇奖机电子抽奖器等形式均
方案：现金抵扣房价折扣券
奖品现金券形式限抵扣房价5000元10000元20000元
方案二：送车位车位优惠券实物（折现抵房款）
围绕车位做文章高奖项设置车位设置车位权金额车位优惠券客户需购买车位抽取奖项折现抵扣房款
方案三：送米
奖项设置米数3㎡5㎡8㎡10㎡抽中抵扣相应米数金额房款
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五·促销方案
现洋房客户未成交素分析
根现访客户分析影响客户成交素项目配套原具体：
n 学校（择校费学位名额）
n 公交线路（开通时间）
n 医院（否社区医院）
超市（麦德龙家乐福进驻时间）
公司需活动前着重解决问题配合促销活动成交率
二目
n 挤压刺激现未成交客户完成45月份销售目标侧重点洋房
n 掀起08年第销售高潮激活项目持续热销
n 提高项目关注度感度
三促销策略
特价房+幸运抽奖（活动期间认购客户）
n 利特价房源吸引
n 利抽奖渲染现场气氛促进成交（效果建议频次举办）
四促销活动时间
2008年4月25日2008年5月5日
五促销目标
认购额3000万
目标分解：
独栋：500万（1套）
联排：1100万（5套）
洋房：1500万（30套）
：200万
六促销优惠特价房源价格
1优惠特价房原
挑选挡光（商业）楼间距户型产品较差作特价房
选择联排（22#24#）洋房特价房（10套）
2特价房源
□ 洋房 （挡光挡视线景观差楼层差811#特价房）
序号
栋号
房间号
面积
现单价
现总价
特惠价
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
□ 联排 （集中4#22#24#）
序号
栋号
房间号
户型
现总价（万元）
特惠价（万元）
1
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10
七抽奖方式抽奖金额
□ 4月25日5月5日期间抽奖方式
※ 销售额累计1000万抽奖金额10万
※ 销售额累计2000万抽奖金额10万
※ 销售额累计3000万抽奖金额15万
七促销抽奖方案
方案：欢乐五节幸运抽奖
□ 洋房奖项设立
特等奖5万：1（抵房款）
等奖2万：5（抵房款）
二等奖1万：10（抵房款）
三等奖5千：20（抵房款）
方案二：礼品优惠（客户选）
特等奖5万：1抵房款等额礼品
等奖2万：5抵房款等额礼品
二等奖1万：10抵房款等额礼品
三等奖5千：20抵房款等额礼品
方案三：现实社会话题紧密结合
特等奖：全家法国10日游
等奖： 香港5日游
二等奖： 新加坡5日游
三等奖： 九寨沟5日游
注：五期间认购客户均获奖机会获奖金额客户礼品优惠礼品优惠金额签定购房合时返
八宣传推广方式
五活动期间特价房推广形式递减形式推广
附件：
XX特价房销售审批表
客户姓名：
房间号：
单价：
面积：
总房款：
房源性质（特价房）：
办签字：
部门负责签字：
副总理批示：
总理批示：
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