白酒商业计划书
第篇：白酒商业计划书白酒格式
白酒商业计划书白酒格式20140220 210210 白酒项目概
11 项目点
12 项目背景
13 项目核心竞争力
14 项目容特点
141 体系架构
142 技术资源特点
143 商业营模式特点
15 客户基础
16 市场机遇
17 项目投资价值
18 发展命
19 成功关键
110 盈利目标
20 白酒项目公司介绍
21 发起介绍
22 项目公司关联公司
23 公司组织结构
24 [历史]财务营状况（新建项目公司没章节）
25 公司理位置
26 公司发展战略
27 公司部控制理
30 白酒项目（产品服务）介绍
31 项目容目标
32 项目开发思路
33 项目创新差异化
34 项目核心竞争力特点
35 项目开发(条件)资源状况
36 项目理位置背景
37 项目设备设施
38 项目建设基方案容
39 营模式盈利模式
310 项目进展
40 白酒市场分析
41 行业市场分析
42 行业准入政策环境分析
43 市场容量分析
44 供需现状预测
45 目标市场分析
46 销售渠道分析
47 竞争手分析
50 白酒项目swot综合分析
51 优势分析
52 弱势分析
53 机会分析
54 威胁分析
55 swot综合分析
60 白酒项目发展战略实施计划
61 执行战略
62 竞争策略
63 市场营销策略
631 目标市场定位
632 定价策略
633 渠道策略
634 宣传促销策略
635 整合传播策略措施
636 网络营销策略
637 客户关系理策略
64 销商培训销售网络建设
65 公关系战略结盟
66 售服务策略
67 战略合作伙伴
70 白酒项目理员计划
71 项目公司组织结构
72 项目公司理团队（理层员介绍团队组建）
73 理团队建设完善
74 员招聘白酒计划
75 员理制度激励机制
76 项目质量控制系统
77 项目成控制理
78 项目实施进度计划
80 风险分析规避策
81 白酒项目风险分析
82 白酒项目风险规避
821 政策规避方法
822 市场风险规避方法
823 营理风险规避方法
824 风险规避方法
825 融资风险规避方法
90 投入估算资金筹措
91 项目融资需求贷款方式
92 项目资金计划
93 融资资金计划
94 资金合作方式资金偿保障
95 退出机制
100 白酒项目投资效益分析
81 财务分析基假设
82 收入估算
83 成税金估算
831 采购水电燃料等费
832 工资福利费
833 折旧费
834 维修费
835 理费
836 销售税金等费
837 税率
84 成估算
841 固定资产折旧费估算表
842 销售成估算表
843 付现营成估算表
844 运营费估算表
85 损益表现金流量表估算
86 重财务指标
87 财务敏感性分析
88 盈亏衡分析
881 盈亏衡点
882 盈亏衡分析图
883 盈亏衡分析结
89 投资效益分析结
110 白酒项目形资产价值分析
111 分析方法选择
112 收益年限确定
113 基数
114 形资产价值确定
120 财务分析附件
(1) 基报表
(2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表
(4) 营业执
(5) 法代码证书
(6) 税务登记证
(7) 技术应成果相关证件
国家工商总局驰名商标专业代理 拟市公司驰名商标专业代理
第二篇：白酒销售商业计划书
白酒销售商业计划书
报告目录
中国甘蔗白酒企业融资项目概
（）项目公司
（二）项目简介
（三）客户基础
（四）市场机遇
（五）项目投资价值
（六）项目资金合作
（七）项目成功关键
（八）济目标
二融资企业介绍
() 项目公司关联公司
(二) 公司组织结构
(三) 财务营状况
(四) 理营销基础
(五) 公司理位置
(六) 公司发展战略
(七) 公司部控制理
三中国甘蔗白酒企业融资项目介绍
（）项目开发目标
（二）项目开发思路
（三）项目资源状况
（四）项目建设基方案
1项目规划建设年限阶段
2项目规划建设
3项目基础设施建设容
4项目功分区容
四产品技术
（）公司营产品
（二） 业务介绍
1产品介绍
2途适范围
3服务功介绍
4技术方案
5技术先进性
6业务背景目标陈述
7安全措施
五项目市场分析
（）行业现状发展前景
1行业现状
2行业发展前景
（二）客源市场分析
1市场潜力
2市场增长预测
3目标市场
4市场份额
（三）市场竞争策
1市场竞争情况
2竞争策
（四）政府产业政策
1国家产业政策
2方保护政策
六项目竞争战略选择
（）竞争分析
1竞争分析方法
2竞争项目分析
（二）开发策略开发模式
七融资企业营销策略
（）预计销售额市场份额
（二）产品定位
1项目住房产品定位
2项目定位
（三）定价策略
1住房项目定价策略
2定价策略
（四）销售策略
1销售策略
2销售策略
3品牌发展战略
（五）整合传播策略措施
（六）电子网络营销策略
八中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度
（）项目工程进度计划表
（二）项目工程进度理体系
1计划进度理体系建立执行
2计划进度理体系工作流程
级计划——总控制进度计划
二级计划——阶段性工期计划分部工程计划
三级计划——月周计划
九中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析规避策
（）项目风险分析
1项目市场风险分析
2项目工程风险分析
（二）项目风险防范策
1市场风险规避策
2工程风险防范策
3安全风险控制措施
十中国甘蔗白酒企业融资项目投资估算开发计划
（） 投资估算
1项目开发成估算
2开发费估算
3项目总成费估算
（二）项目开发计划
1开发分期
2项目开发进度计划表
（三）项目员组织机构配置
1组织保障
2组织机构
（四）项目融资计划财务费
十企业财务投资价值分析
（）销售收入
1销售价格
2销售收入
3项目税费率
（二）项目现金流量
1全部资金投资现金流量表
2资金现金流量表
3济数指标汇总
（三）确定性风险分析
1盈亏衡分析
2敏感性分析
十二中国甘蔗白酒企业融资项目结
（）项目投资决策结
（二）项目总体效益评价
附件附表
附件
1营业执税务登记证复印件
2法身份证复印件简历
3营团队名单简历
4专利证书生产许证鉴定证书等
5注册商标
6企业形象设计宣传资料（标识设计说明书出版物包装说明等）
7土证（场租证）
8工艺流程图
9服务项目市场成长预测图
二． 附表
1资产负债表
2损益表
3现金流量表
4需批露报表
第三篇：白酒计划书
市场营销计划
致：立鸣实业许学龙先生
四川绵龙春酒业海绵龙春限公司20141110正式成立更实现公司目标合作伙伴利益考程度加速业务扩展减少必精力寻求市场发展方程度避免失误判断力方式偏差虑特拟定计划书份供双方参考
市场调查
1 海白酒市场分析
海作国城市酒类消费令关注2014年海市类酒均消费量达50公斤高全国均值目前海市场白酒种类繁贵州酒川酒徽酒豫酒鲁酒等家族旗品牌数新统计数字显示海白酒消费占整体酒类消费120绝部分酒消费投啤酒黄酒葡萄酒海酒类市场中啤酒黄酒红酒白酒占份额分4：3：2：1说白酒份额占酒类市场10中出海未白酒市场然伴竞争压力面诸机遇白酒市场前途片光明品牌做做强关键厂家销商致理念协作
海市场导产品致五粮液茅台泸州洋
河双沟作领导产品中五粮液茅台市场较衡针高端消费然事实海黄酒啤酒消费者居白酒市场流动口产品没威胁性品牌然市场份额较低档酒质量口感酒海白酒市场目前狭范围增长说外口带动海消费惯慢慢白酒代黄酒样时期想白酒市场分杯羹产品质量质量求发展公司必须做长远目标回想五年三年前海白酒市场天相提？新市场面新问题解决根？消费群白酒消费群外口低档次酒市场面进行客观细分
①行业市场细分目前海市场白酒种类繁贵州酒川酒徽酒豫酒鲁酒等家族旗品牌数新统计数字显示海白酒消费占整体酒类消费120绝部分酒消费投啤酒黄酒素制约海白酒消费呢？业士分析指出：域化程度影响海白酒消费重素海白酒市场需适合土特点品牌营销策略域化程度表现三方面：香型域化白酒香型酱清浓米凤具魅力特色统计显示海白酒消费群浓香型白酒特感觉酱香型较受冷遇度数域化海处江南气候温暖湿
润海口味清淡更偏爱低度酒讲究悠闲包装域化域素时表现方面：年龄白酒消费影响海口结构老龄化城市白酒消费群年龄老化部分老年消费者喜爱老牌实惠白酒品牌时讲究精致生活偏爱追求品牌附加值年轻喜爱新潮时尚品牌决定白酒海高中低年龄段找消费象时海收入相差异影响消费选择收入持续增长消费者开始步入生活质量型消费模式白酒追求产品品质档次呈降趋势消费者会选择品牌注重酒口味否合适价格否便宜
新进入市场品牌确立品牌认度消费者忠诚度保证目前海白酒消费市场两流通渠道：餐饮市场超市具优势：餐饮市场消费量影响面广餐饮市场开会带动消费者超市购买超市方便价优成
消费者家庭消费首选白酒消费渠道功宴会请客送礼基高档白酒普通宴请家庭聚会中低档产品进入海市场白酒必须加强市场调查注重酒体传统风格发挥质量特色时注重消费心理消
费行变异适时开发适应消费需求新产品进创造消费需求公司考量范围
执行策略
餐饮基础逐步延伸餐饮特点直达消费者快速度消费产品特点范围做餐饮时进行广告支持店招员直接推动分类概括说分三类吧abc——a类点较者生意较点投入较力物力品牌教宣传作b类点般拍档级生意流量较高样店更消费产品身针众c类点普通点针班族视身种宣传总计代价攻破争取做铺货率百分百餐饮成熟商超重点定时做宣传定时做活动通路市场氛围考虑进入型酒店卖场届时产品普角落推动产品方式质量高铺货率
① 形式广告拉动广告传统
直接方式直面消费者
② 市场员进行专业培训产品需专
业员做市场氛围效应
③ 定时促销摆堆头消费者实惠
迎合中国老百姓消费观
④ 厂家合作伙伴协作产品成熟
否关键市场计划良
合作关系超前产品眼光决定企业
身未发展目标
⑤ 特节日针性做拉动效果特
消费群做力度支持
婚宴生日公司晚会送礼团购
⑥ 量协助销商开发二级批发商
弥补市场空缺二级批发商然
容视网络然覆盖面少
较坚固产品定关系
般产品成熟线产品
⑦ 握价格关产品未部分
产品价格衡特通点外产品流通价格
必须致
⑧ 协助销商季度做定酒晚会
优惠政策首先合作商
⑨ 根市场差异化渠道差异化进行定制相
应方案遇难题攻克难题针性
实行力度攻克
注：单方面见代表执行策略具体方案您商谈决定
邓锐敬 20141220
第四篇：2014年白酒营销计划书
2014年白酒营销计划书20140403清华领导力培训白酒商务网
牵发动全身产品定位战略区域市场规划思路带思考核心问题：板城烧锅系列产品快速正确切入青岛市场确保产品白酒营销计划模式培植成功白酒营销计划动作快速进入良性循环轨道？
板城烧锅酒龙印作乾隆醉酒厂产品线精品系列品项板城烧锅产品战略中处位置非常重少拉升起板城烧锅品牌涵高度板城烧锅品牌消费众心目中形成整体品牌印象轮廓文述中应板城烧锅酒浓厚历史文化底蕴足支撑起板城烧锅龙印品牌白酒高端市场营销运作乾隆醉酒厂股份限公司河北省成功运作文述确立营信心时提供参市场范例
青岛酒类巢穴品牌支撑力营销力产品赢利力全国市场版图中处非常重战略位2014年奥运城市必引导全球化市场深度培育板城烧锅系列酒青岛区域市场发展够走远直接影响着全局市场战略规划部署牵发动全身产品定位战略区域市场规划思路带思考核心问题：板城烧锅系列产品快速正确切入青岛市场确保产品白酒营销计划模式培植成功白酒营销计划动作快速进入良性循环轨道？解决问题需站全局角度考量谋全局者足谋域谋万世者足谋时拟订方案时量着全面周翔实客观公正操作性强原整合种营销资源产品鸣已鸣惊
白酒营销计划市场背景分析：
白酒业目前处高强度竞争营销领域里尤中低档次白酒产品阵营里竞争更激烈中国白酒行业发展报告中分析白酒产品中高中档次白酒产量利润分金字塔倒金字塔型高档酒例较约20创造利润约占50中档白酒例利润均约35低档白酒例利润目前企业然低档酒占领市场创造品牌形象利润增长点里？答案白酒中高端市场
背景板城烧锅青岛市场战略联盟体化利润中心化两重战略思想构筑公司白酒营销计划thldlorgcn理体系期达销商战略双赢板城烧锅酒独特产品定位价格定位必定会中高档白酒营销计划市场里占重席位
青岛市分三区域
1市6区：市南 市北 四方 李沧崂山城阳
2黄岛开发区胶南区域直接辐射日沂连云港
3青岛周边区：胶州墨诸城度等县级市
青岛作中国七消费先导城市汇集国诸知名品牌白酒白酒作青岛市场着悠久历史广消费群体青岛区白酒销城市调查白酒酒类市场占率达216年销售总额9013亿见青岛白酒偏执忠爱
4）中高档白酒目前终端价格200880间占市场份额15
青岛白酒营销计划市场保障分析
优势：
1）具板城烧锅品牌形资产支持
2）典产品品质保证
3）强资金台支持限度降低销商风险
4）实战理功底深厚营销实战验丰富营销队伍协助销商开发市场
5）具国著名酒类营销策划高手进行全程踪策划
6）终端理营销战略战术核心思想构筑深度缜密营销网络
劣势：
1）域性强现中国名酒发展态势影响力远茅台五粮液剑南春等
2）目前予销商政策空间类竞争产品占明显劣势位没形成独特全局营销策略
3）广告力度够宣传空间表现温板城烧锅酒喝点没视觉感官击力
机会：
1）白酒品牌高端市场全国直尚佳表现板城烧锅酒龙印进入正填补空档
2）收入增长消费水提高众白酒高档产品消费认度越越高
3）青岛市场白酒高端市场竞争格局十分明朗板城烧锅酒助青岛高端事缘优势进入市场壁垒会
问题：
1） 产品原始价格居高致制定特约销商政策时陷较动局面
2） 板城烧锅品牌全国市场动作没太力度域性强
3）产品涵没突出没表现出产品点认产品文化容必须进行丰富青岛市场价格档次明显区隔高档产品高贵品质高端价格引导轮消费新概念高端形象拉动步中档消费终端价格8001500间产品线高档品项应启动形象开市场战略规划重
白酒营销计划战略规划
战略核心思想：兵敌制胜水制流营销策略制订执行必须着制宜项制策原遵循基营销战略指导思想基础战术须断创新求异断寻求发现竞品差异化容通文述运整合营销传播工具广泛深入传播板城烧锅产品品牌容
第五篇：白酒销售计划书
●白酒市场竞争日趋激烈观白酒市场运作部分处粗放式状态少进行精耕细作公司开门红运作留效空间方面功夫市场运作环节进行精耕细作定够取喜成绩获巨收获根市场工作验鉴行业运作手法特制定营销计划方案供市场参考动作
铺市：实行毯式铺市方式
终端零售店非常日品食品店等新产品新品种市时实行毯式铺市方式种效营销策略产品入市阶段企业动出击货物送达终端通实行毯式铺市方式迅速提升终端见度
（）毯式铺市方式白酒营销计划方案特点：
1集中营销计划集中力物力财力实行毯式铺市气势宏片区域短期影响力强容易终端客户消费者记住推广品牌
2快速营销计划实行毯式铺市时间非常集中
高效快速目标区域开拓终端客户
3密集营销计划目标区域市场密集开拓食杂店夫妻店中型超市连锁店等零售店酒店餐饮店门店挨门店留空缺空间达密集覆盖（二）实施毯式铺市成功白酒营销计划方案关键：
毯式铺市相应广告支持
配合广告宣传引起终端兴趣减少阻力工作利进行广告成较低店面横幅跨街横幅张贴海报等
做期服务踪理
铺市位产品进入客户仓库进入正常销售轨道必须进行时回访效理回访般第次三四天
回访目销售动态客户感关心客户鼓劲加油消费者零售商产品反映找出存问题足推广思路调整找根
时加强理货工作理货工作样重店类产品家产品店难关产品需业务员动出击店周少理货次店两三天理次产品摆放整整齐齐产品摆放醒目位置货架端头视线等高增加产品视性
消费者强力视觉击会零售点销量增加
果铺市理睬第轮宣传等白做方面零售商反感卖找进货卖找退货方面果次该产品肯定会零售商拒门外等断退路
二促销：常年断追求创新
通形式常年断促销活动增加产品销售量提高市场占率企业商家创造更利润
促销分类：促销分常规性促销特殊渠道促销传统节日题促销三类
a批发商零售商超市餐饮业业关心济利润促销应利益方面考虑通市场进行调查解营品牌利润然制定具体促销政策营产品利益类产品形式采取赠送 市场较畅销产品关联产品较实物品赠品属批量采购商家协商获低价格降低促销成槟榔饮料矿泉水火机等
b消费者促销消费者获意外收获增加消费者乐趣设计互动性活动消费者消费时参活动中增强记忆力带动二次消费
c服务员营业员产品进入端需通服务员营业员消费者推荐需服务员营业员予
定处加强感情建设方法采取赠送实收藏价值礼物
特殊渠道促销：
宴席促销机关专业酒店中型酒楼等联合开展树立宴席酒品牌形象
传统节日题促销：根传统节日开展题促销活动提高产品知名度品牌形象
三广告宣传
采取伴式实效性广告策略充分产品销售服务
产品分导入期成长期成熟期
1流量较街头餐饮业较集中方悬挂布幅广告统设计文字色彩图案统
2餐饮店（零售店批发店等）悬挂布标广告统文字图案色彩等
3销售终端处张贴图画悬挂pop广告位置显眼店外目然
4餐饮销售终端餐桌摆设产品样品陈放宣传册子
6电视电台手机短信报纸发布活动信息
广告宣传紧扣产品销售服务宗旨次发布
鲜明题活动容第年广告发布围绕次促销活动进行传播程中显空洞形式成低范围广媒体
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第篇：白酒商业计划书白酒格式
白酒商业计划书白酒格式20140220 210210 白酒项目概
11 项目点
12 项目背景
13 项目核心竞争力
14 项目容特点
141 体系架构
142 技术资源特点
143 商业营模式特点
15 客户基础
16 市场机遇
17 项目投资价值
18 发展命
19 成功关键
110 盈利目标
20 白酒项目公司介绍
21 发起介绍
22 项目公司关联公司
23 公司组织结构
24 [历史]财务营状况（新建项目公司没章节）
25 公司理位置
26 公司发展战略
27 公司部控制理
30 白酒项目（产品服务）介绍
31 项目容目标
32 项目开发思路
33 项目创新差异化
34 项目核心竞争力特点
35 项目开发(条件)资源状况
36 项目理位置背景
37 项目设备设施
38 项目建设基方案容
39 营模式盈利模式
310 项目进展
40 白酒市场分析
41 行业市场分析
42 行业准入政策环境分析
43 市场容量分析
44 供需现状预测
45 目标市场分析
46 销售渠道分析
47 竞争手分析
50 白酒项目swot综合分析
51 优势分析
52 弱势分析
53 机会分析
54 威胁分析
55 swot综合分析
60 白酒项目发展战略实施计划
61 执行战略
62 竞争策略
63 市场营销策略
631 目标市场定位
632 定价策略
633 渠道策略
634 宣传促销策略
635 整合传播策略措施
636 网络营销策略
637 客户关系理策略
64 销商培训销售网络建设
65 公关系战略结盟
66 售服务策略
67 战略合作伙伴
70 白酒项目理员计划
71 项目公司组织结构
72 项目公司理团队（理层员介绍团队组建）
73 理团队建设完善
74 员招聘白酒计划
75 员理制度激励机制
76 项目质量控制系统
77 项目成控制理
78 项目实施进度计划
80 风险分析规避策
81 白酒项目风险分析
82 白酒项目风险规避
821 政策规避方法
822 市场风险规避方法
823 营理风险规避方法
824 风险规避方法
825 融资风险规避方法
90 投入估算资金筹措
91 项目融资需求贷款方式
92 项目资金计划
93 融资资金计划
94 资金合作方式资金偿保障
95 退出机制
100 白酒项目投资效益分析
81 财务分析基假设
82 收入估算
83 成税金估算
831 采购水电燃料等费
832 工资福利费
833 折旧费
834 维修费
835 理费
836 销售税金等费
837 税率
84 成估算
841 固定资产折旧费估算表
842 销售成估算表
843 付现营成估算表
844 运营费估算表
85 损益表现金流量表估算
86 重财务指标
87 财务敏感性分析
88 盈亏衡分析
881 盈亏衡点
882 盈亏衡分析图
883 盈亏衡分析结
89 投资效益分析结
110 白酒项目形资产价值分析
111 分析方法选择
112 收益年限确定
113 基数
114 形资产价值确定
120 财务分析附件
(1) 基报表
(2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表
(4) 营业执
(5) 法代码证书
(6) 税务登记证
(7) 技术应成果相关证件
国家工商总局驰名商标专业代理 拟市公司驰名商标专业代理
第二篇：白酒销售商业计划书
白酒销售商业计划书
报告目录
中国甘蔗白酒企业融资项目概
（）项目公司
（二）项目简介
（三）客户基础
（四）市场机遇
（五）项目投资价值
（六）项目资金合作
（七）项目成功关键
（八）济目标
二融资企业介绍
() 项目公司关联公司
(二) 公司组织结构
(三) 财务营状况
(四) 理营销基础
(五) 公司理位置
(六) 公司发展战略
(七) 公司部控制理
三中国甘蔗白酒企业融资项目介绍
（）项目开发目标
（二）项目开发思路
（三）项目资源状况
（四）项目建设基方案
1项目规划建设年限阶段
2项目规划建设
3项目基础设施建设容
4项目功分区容
四产品技术
（）公司营产品
（二） 业务介绍
1产品介绍
2途适范围
3服务功介绍
4技术方案
5技术先进性
6业务背景目标陈述
7安全措施
五项目市场分析
（）行业现状发展前景
1行业现状
2行业发展前景
（二）客源市场分析
1市场潜力
2市场增长预测
3目标市场
4市场份额
（三）市场竞争策
1市场竞争情况
2竞争策
（四）政府产业政策
1国家产业政策
2方保护政策
六项目竞争战略选择
（）竞争分析
1竞争分析方法
2竞争项目分析
（二）开发策略开发模式
七融资企业营销策略
（）预计销售额市场份额
（二）产品定位
1项目住房产品定位
2项目定位
（三）定价策略
1住房项目定价策略
2定价策略
（四）销售策略
1销售策略
2销售策略
3品牌发展战略
（五）整合传播策略措施
（六）电子网络营销策略
八中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度
（）项目工程进度计划表
（二）项目工程进度理体系
1计划进度理体系建立执行
2计划进度理体系工作流程
级计划——总控制进度计划
二级计划——阶段性工期计划分部工程计划
三级计划——月周计划
九中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析规避策
（）项目风险分析
1项目市场风险分析
2项目工程风险分析
（二）项目风险防范策
1市场风险规避策
2工程风险防范策
3安全风险控制措施
十中国甘蔗白酒企业融资项目投资估算开发计划
（） 投资估算
1项目开发成估算
2开发费估算
3项目总成费估算
（二）项目开发计划
1开发分期
2项目开发进度计划表
（三）项目员组织机构配置
1组织保障
2组织机构
（四）项目融资计划财务费
十企业财务投资价值分析
（）销售收入
1销售价格
2销售收入
3项目税费率
（二）项目现金流量
1全部资金投资现金流量表
2资金现金流量表
3济数指标汇总
（三）确定性风险分析
1盈亏衡分析
2敏感性分析
十二中国甘蔗白酒企业融资项目结
（）项目投资决策结
（二）项目总体效益评价
附件附表
附件
1营业执税务登记证复印件
2法身份证复印件简历
3营团队名单简历
4专利证书生产许证鉴定证书等
5注册商标
6企业形象设计宣传资料（标识设计说明书出版物包装说明等）
7土证（场租证）
8工艺流程图
9服务项目市场成长预测图
二． 附表
1资产负债表
2损益表
3现金流量表
4需批露报表
第三篇：白酒计划书
市场营销计划
致：立鸣实业许学龙先生
四川绵龙春酒业海绵龙春限公司20141110正式成立更实现公司目标合作伙伴利益考程度加速业务扩展减少必精力寻求市场发展方程度避免失误判断力方式偏差虑特拟定计划书份供双方参考
市场调查
1 海白酒市场分析
海作国城市酒类消费令关注2014年海市类酒均消费量达50公斤高全国均值目前海市场白酒种类繁贵州酒川酒徽酒豫酒鲁酒等家族旗品牌数新统计数字显示海白酒消费占整体酒类消费120绝部分酒消费投啤酒黄酒葡萄酒海酒类市场中啤酒黄酒红酒白酒占份额分4：3：2：1说白酒份额占酒类市场10中出海未白酒市场然伴竞争压力面诸机遇白酒市场前途片光明品牌做做强关键厂家销商致理念协作
海市场导产品致五粮液茅台泸州洋
河双沟作领导产品中五粮液茅台市场较衡针高端消费然事实海黄酒啤酒消费者居白酒市场流动口产品没威胁性品牌然市场份额较低档酒质量口感酒海白酒市场目前狭范围增长说外口带动海消费惯慢慢白酒代黄酒样时期想白酒市场分杯羹产品质量质量求发展公司必须做长远目标回想五年三年前海白酒市场天相提？新市场面新问题解决根？消费群白酒消费群外口低档次酒市场面进行客观细分
①行业市场细分目前海市场白酒种类繁贵州酒川酒徽酒豫酒鲁酒等家族旗品牌数新统计数字显示海白酒消费占整体酒类消费120绝部分酒消费投啤酒黄酒素制约海白酒消费呢？业士分析指出：域化程度影响海白酒消费重素海白酒市场需适合土特点品牌营销策略域化程度表现三方面：香型域化白酒香型酱清浓米凤具魅力特色统计显示海白酒消费群浓香型白酒特感觉酱香型较受冷遇度数域化海处江南气候温暖湿
润海口味清淡更偏爱低度酒讲究悠闲包装域化域素时表现方面：年龄白酒消费影响海口结构老龄化城市白酒消费群年龄老化部分老年消费者喜爱老牌实惠白酒品牌时讲究精致生活偏爱追求品牌附加值年轻喜爱新潮时尚品牌决定白酒海高中低年龄段找消费象时海收入相差异影响消费选择收入持续增长消费者开始步入生活质量型消费模式白酒追求产品品质档次呈降趋势消费者会选择品牌注重酒口味否合适价格否便宜
新进入市场品牌确立品牌认度消费者忠诚度保证目前海白酒消费市场两流通渠道：餐饮市场超市具优势：餐饮市场消费量影响面广餐饮市场开会带动消费者超市购买超市方便价优成
消费者家庭消费首选白酒消费渠道功宴会请客送礼基高档白酒普通宴请家庭聚会中低档产品进入海市场白酒必须加强市场调查注重酒体传统风格发挥质量特色时注重消费心理消
费行变异适时开发适应消费需求新产品进创造消费需求公司考量范围
执行策略
餐饮基础逐步延伸餐饮特点直达消费者快速度消费产品特点范围做餐饮时进行广告支持店招员直接推动分类概括说分三类吧abc——a类点较者生意较点投入较力物力品牌教宣传作b类点般拍档级生意流量较高样店更消费产品身针众c类点普通点针班族视身种宣传总计代价攻破争取做铺货率百分百餐饮成熟商超重点定时做宣传定时做活动通路市场氛围考虑进入型酒店卖场届时产品普角落推动产品方式质量高铺货率
① 形式广告拉动广告传统
直接方式直面消费者
② 市场员进行专业培训产品需专
业员做市场氛围效应
③ 定时促销摆堆头消费者实惠
迎合中国老百姓消费观
④ 厂家合作伙伴协作产品成熟
否关键市场计划良
合作关系超前产品眼光决定企业
身未发展目标
⑤ 特节日针性做拉动效果特
消费群做力度支持
婚宴生日公司晚会送礼团购
⑥ 量协助销商开发二级批发商
弥补市场空缺二级批发商然
容视网络然覆盖面少
较坚固产品定关系
般产品成熟线产品
⑦ 握价格关产品未部分
产品价格衡特通点外产品流通价格
必须致
⑧ 协助销商季度做定酒晚会
优惠政策首先合作商
⑨ 根市场差异化渠道差异化进行定制相
应方案遇难题攻克难题针性
实行力度攻克
注：单方面见代表执行策略具体方案您商谈决定
邓锐敬 20141220
第四篇：2014年白酒营销计划书
2014年白酒营销计划书20140403清华领导力培训白酒商务网
牵发动全身产品定位战略区域市场规划思路带思考核心问题：板城烧锅系列产品快速正确切入青岛市场确保产品白酒营销计划模式培植成功白酒营销计划动作快速进入良性循环轨道？
板城烧锅酒龙印作乾隆醉酒厂产品线精品系列品项板城烧锅产品战略中处位置非常重少拉升起板城烧锅品牌涵高度板城烧锅品牌消费众心目中形成整体品牌印象轮廓文述中应板城烧锅酒浓厚历史文化底蕴足支撑起板城烧锅龙印品牌白酒高端市场营销运作乾隆醉酒厂股份限公司河北省成功运作文述确立营信心时提供参市场范例
青岛酒类巢穴品牌支撑力营销力产品赢利力全国市场版图中处非常重战略位2014年奥运城市必引导全球化市场深度培育板城烧锅系列酒青岛区域市场发展够走远直接影响着全局市场战略规划部署牵发动全身产品定位战略区域市场规划思路带思考核心问题：板城烧锅系列产品快速正确切入青岛市场确保产品白酒营销计划模式培植成功白酒营销计划动作快速进入良性循环轨道？解决问题需站全局角度考量谋全局者足谋域谋万世者足谋时拟订方案时量着全面周翔实客观公正操作性强原整合种营销资源产品鸣已鸣惊
白酒营销计划市场背景分析：
白酒业目前处高强度竞争营销领域里尤中低档次白酒产品阵营里竞争更激烈中国白酒行业发展报告中分析白酒产品中高中档次白酒产量利润分金字塔倒金字塔型高档酒例较约20创造利润约占50中档白酒例利润均约35低档白酒例利润目前企业然低档酒占领市场创造品牌形象利润增长点里？答案白酒中高端市场
背景板城烧锅青岛市场战略联盟体化利润中心化两重战略思想构筑公司白酒营销计划thldlorgcn理体系期达销商战略双赢板城烧锅酒独特产品定位价格定位必定会中高档白酒营销计划市场里占重席位
青岛市分三区域
1市6区：市南 市北 四方 李沧崂山城阳
2黄岛开发区胶南区域直接辐射日沂连云港
3青岛周边区：胶州墨诸城度等县级市
青岛作中国七消费先导城市汇集国诸知名品牌白酒白酒作青岛市场着悠久历史广消费群体青岛区白酒销城市调查白酒酒类市场占率达216年销售总额9013亿见青岛白酒偏执忠爱
4）中高档白酒目前终端价格200880间占市场份额15
青岛白酒营销计划市场保障分析
优势：
1）具板城烧锅品牌形资产支持
2）典产品品质保证
3）强资金台支持限度降低销商风险
4）实战理功底深厚营销实战验丰富营销队伍协助销商开发市场
5）具国著名酒类营销策划高手进行全程踪策划
6）终端理营销战略战术核心思想构筑深度缜密营销网络
劣势：
1）域性强现中国名酒发展态势影响力远茅台五粮液剑南春等
2）目前予销商政策空间类竞争产品占明显劣势位没形成独特全局营销策略
3）广告力度够宣传空间表现温板城烧锅酒喝点没视觉感官击力
机会：
1）白酒品牌高端市场全国直尚佳表现板城烧锅酒龙印进入正填补空档
2）收入增长消费水提高众白酒高档产品消费认度越越高
3）青岛市场白酒高端市场竞争格局十分明朗板城烧锅酒助青岛高端事缘优势进入市场壁垒会
问题：
1） 产品原始价格居高致制定特约销商政策时陷较动局面
2） 板城烧锅品牌全国市场动作没太力度域性强
3）产品涵没突出没表现出产品点认产品文化容必须进行丰富青岛市场价格档次明显区隔高档产品高贵品质高端价格引导轮消费新概念高端形象拉动步中档消费终端价格8001500间产品线高档品项应启动形象开市场战略规划重
白酒营销计划战略规划
战略核心思想：兵敌制胜水制流营销策略制订执行必须着制宜项制策原遵循基营销战略指导思想基础战术须断创新求异断寻求发现竞品差异化容通文述运整合营销传播工具广泛深入传播板城烧锅产品品牌容
第五篇：白酒销售计划书
●白酒市场竞争日趋激烈观白酒市场运作部分处粗放式状态少进行精耕细作公司开门红运作留效空间方面功夫市场运作环节进行精耕细作定够取喜成绩获巨收获根市场工作验鉴行业运作手法特制定营销计划方案供市场参考动作
铺市：实行毯式铺市方式
终端零售店非常日品食品店等新产品新品种市时实行毯式铺市方式种效营销策略产品入市阶段企业动出击货物送达终端通实行毯式铺市方式迅速提升终端见度
（）毯式铺市方式白酒营销计划方案特点：
1集中营销计划集中力物力财力实行毯式铺市气势宏片区域短期影响力强容易终端客户消费者记住推广品牌
2快速营销计划实行毯式铺市时间非常集中
高效快速目标区域开拓终端客户
3密集营销计划目标区域市场密集开拓食杂店夫妻店中型超市连锁店等零售店酒店餐饮店门店挨门店留空缺空间达密集覆盖（二）实施毯式铺市成功白酒营销计划方案关键：
毯式铺市相应广告支持
配合广告宣传引起终端兴趣减少阻力工作利进行广告成较低店面横幅跨街横幅张贴海报等
做期服务踪理
铺市位产品进入客户仓库进入正常销售轨道必须进行时回访效理回访般第次三四天
回访目销售动态客户感关心客户鼓劲加油消费者零售商产品反映找出存问题足推广思路调整找根
时加强理货工作理货工作样重店类产品家产品店难关产品需业务员动出击店周少理货次店两三天理次产品摆放整整齐齐产品摆放醒目位置货架端头视线等高增加产品视性
消费者强力视觉击会零售点销量增加
果铺市理睬第轮宣传等白做方面零售商反感卖找进货卖找退货方面果次该产品肯定会零售商拒门外等断退路
二促销：常年断追求创新
通形式常年断促销活动增加产品销售量提高市场占率企业商家创造更利润
促销分类：促销分常规性促销特殊渠道促销传统节日题促销三类
a批发商零售商超市餐饮业业关心济利润促销应利益方面考虑通市场进行调查解营品牌利润然制定具体促销政策营产品利益类产品形式采取赠送 市场较畅销产品关联产品较实物品赠品属批量采购商家协商获低价格降低促销成槟榔饮料矿泉水火机等
b消费者促销消费者获意外收获增加消费者乐趣设计互动性活动消费者消费时参活动中增强记忆力带动二次消费
c服务员营业员产品进入端需通服务员营业员消费者推荐需服务员营业员予
定处加强感情建设方法采取赠送实收藏价值礼物
特殊渠道促销：
宴席促销机关专业酒店中型酒楼等联合开展树立宴席酒品牌形象
传统节日题促销：根传统节日开展题促销活动提高产品知名度品牌形象
三广告宣传
采取伴式实效性广告策略充分产品销售服务
产品分导入期成长期成熟期
1流量较街头餐饮业较集中方悬挂布幅广告统设计文字色彩图案统
2餐饮店（零售店批发店等）悬挂布标广告统文字图案色彩等
3销售终端处张贴图画悬挂pop广告位置显眼店外目然
4餐饮销售终端餐桌摆设产品样品陈放宣传册子
6电视电台手机短信报纸发布活动信息
广告宣传紧扣产品销售服务宗旨次发布
鲜明题活动容第年广告发布围绕次促销活动进行传播程中显空洞形式成低范围广媒体
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