终销售会议发言稿(精选篇)
第篇：销售会议发言稿
公司领导位线指挥官奋斗线事：
家新年
天座服装界资深士终端理营销精英次公司年度营销会议里家探讨关公司终端理法
家知道终端品牌服装企业赖生存发展根
公司做切工作设计采购生产企划财务事理等切终更终端实现销售实现利润获龋
果终端营运够专业够规范切付出白费
终端理优劣决定企业生存发展决定企业否获稳定营基础持续发展动力
公司目前终端状况容乐观：
终端状况简析
1公司店铺营运理现状简单素描：(幻灯片投放店铺规范现象片)
1) 服务：基接规范细节服务空白
2) 陈列：卖场够整齐序陈列生动
3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应较差)
4) 推广：促销手段单折严重缺少品牌价值文化展现
5) 形象：灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性高销售欲强
7) 技：缺少专业知识导购基技
8) 理：店长控店力流程执行制度落实差
9) 架构：没专职零售督导指导进店铺营
10) 培训：直接效店铺员工培训基空白
方面里列举……
样状况等发挥店铺商品传递功程度算服装超市
日益讲究购物环境服务品质引导性消费服装零售业部份竞争手进行精细化理优质服务天样店铺理状况难行业里继续立足(幻灯片投放规范店铺片作显示差距引发思考)
xx年严峻终端营运理年
2店铺员工专业素质情况：(幻灯片投放)
——绝部分店员懂商品fab产品卖点畅解说
——缺少顾客分析研判概念
——商品理停留卖什补什层次
——淡场时傻站着理理货做做账懂销售演练开展销售游戏
——终端没建立店铺详细顾客理档案
——少召开店铺例会懂开展实效店铺会议
——部分店铺缺少目标理正确激励机制
——没店铺日志正式交接更没实现传达书面化
——没实销售分析报表商品理着感觉走……
样情况部分店铺相行业品牌终端说算处然销售状态缺少专业理缺少营意识缺少品牌应优质服务
导购导 理 品牌品 究原终端员专业素质够
xx年紧迫终端强化培训年
3公司直营渠道xx年截止11月业绩情况：(幻灯片投放)
核算12月底天气帮忙利形势xx年全年均单店月销售仅56万否45万
类似等级价位品牌直营店均单店月销售般达9—13万水
讳言讲公司直营店整体应该50—100巨提升空间低应提升30
xx年更终端业绩提升年
4公司渠道结构效益概况：(幻灯片投放)
表出：
1月销量10万63店(绿色字体部分)仅占总店数88销量占总业绩29
2月销量5万452店(红色字体部分)占总店数635销量总业绩29
3452低端商铺销售业绩仅相6310万等级店铺销量
说72差店抵1正常店业绩占公司部份铺店货品装修费理成等资源
4占数亏损店铺幅降低公司营效益效率造成库存积压决策失误拖累企业营利发展
5店月月里亏着痛心巨资源年年浪费令惋惜
企业营终目必定效益
市场营角度讲企业开展直营建立模式外目包括：
首先树立品牌
次获取较高利润
三稳定销售渠道市常
类似威鹏样中等定位品牌容易达投入产出效益化渠道结构应该直营加盟例3：7左右
目前状况公司投入巨资源做直营例高达70根法应利润回报
改变现状必先改变思想：
店店样板店家店铺必须效益核心实现营利目标
没营利样板品牌市场
营利店坚决分阶段分批次快转停关
xx年更应该终端效益单店考评年渠道结构调整年
5方面分析(幻灯片投放)
终端形象终端文化培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系理机制培训机制活动推广等
时间篇幅关系里赘述
二营环境概述
1终端状况容乐观面济环境压力：(幻灯片投放)
1济环境业率收入水滑
2消费者消费信心普遍降
3服装品牌厂商加折促销力度提升业绩回笼资金
4商场价格战更加残酷
整体营形式十分严峻
逼迫需未雨绸缪商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等方面提前做充分准备应更加残酷市场竞争
2济环境更压力行业竞争：(幻灯片投放)
威鹏终端营少面两类行业竞争
类leelviseapple等线品牌
然品牌定位消费群体品牌区分
部分时候家时商场楼层形成争争尴尬局面
品牌品牌影响力产品时尚度终端理规范性专柜位置形象等方面威鹏形成压倒性优势
第二篇：销售会议发言稿
销售会议发言稿
销售会议发言稿
公司领导位线指挥官奋斗线事：
家新年
天座服装界资深士终端理营销精英次公司年度营销会议里家探讨关公司终端理法销售会议发言稿
家知道终端品牌服装企业赖生存发展根
公司做切工作设计采购生产企划财务事理等切终更终端实现销售实现利润获龋
果终端营运够专业够规范切付出白费
终端理优劣决定企业生存发展决定企业否获稳定营基础持续发展动力
公司目前终端状况容乐观：
终端状况简析
1公司店铺营运理现状简单素描：(幻灯片投放店铺规范现象片)
1) 服务：基接规范细节服务空白
2) 陈列：卖场够整齐序陈列生动
3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应较差)
4) 推广：促销手段单折严重缺少品牌价值文化展现
5) 形象：灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性高销售欲强
7) 技：缺少专业知识导购基技
8) 理：店长控店力流程执行制度落实差
9) 架构：没专职零售督导指导进店铺营
10) 培训：直接效店铺员工培训基空白
方面里列举……
样状况等发挥店铺商品传递功程度算服装超市
日益讲究购物环境服务品质引导性消费服装零售业部份竞争手进行精细化理优质服务天样店铺理状况难行业里继续立足(幻灯片投放规范店铺片作显示差距引发思考)
09年严峻终端营运理年
2店铺员工专业素质情况：(幻灯片投放)
——绝部分店员懂商品fab产品卖点畅解说
——缺少顾客分析研判概念
——商品理停留卖什补什层次
——淡场时傻站着理理货做做账懂销售演练开展销售游戏
——终端没建立店铺详细顾客理档案
——少召开店铺例会懂开展实效店铺会议
——部分店铺缺少目标理正确激励机制
——没店铺日志正式交接更没实现传达书面化
——没实销售分析报表商品理着感觉走……
样情况部分店铺相行业品牌终端说算处然销售状态缺少专业理缺少营意识缺少品牌应优质服务发言稿销售会议发言稿
导购导 理 品牌品 究原终端员专业素质够
09年紧迫终端强化培训年
3公司直营渠道08年截止11月业绩情况：(幻灯片投放)
核算12月底天气帮忙利形势08年全年均单店月销售仅56万否45万
类似等级价位品牌直营店均单店月销售般达9—13万水
讳言讲公司直营店整体应该50—100巨提升空间低应提升30
09年更终端业绩提升年
4公司渠道结构效益概况：(幻灯片投放)
表出：
1月销量10万63店(绿色字体部分)仅占总店数88销量占总业绩29
2月销量5万452店(红色字体部分)占总店数635销量总业绩29
3452低端商铺销售业绩仅相6310万等级店铺销量
说72差店抵1正常店业绩占公司部份铺店货品装修费理成等资源
4占数亏损店铺幅降低公司营效益效率造成库存积压决策失误拖累企业营利发展
5店月月里亏着痛心巨资源年年浪费令惋惜
企业营终目必定效益
市场营角度讲企业开展直营建立模式外目包括：
首先树立品牌
次获取较高利润
三稳定销售渠道市常
类似威鹏样中等定位品牌容易达投入产出效益化渠道结构应该直营加盟例3：7左右
目前状况公司投入巨资源做直营例高达70根法应利润回报
改变现状必先改变思想：
店店样板店家店铺必须效益核心实现营利目标
没营利样板品牌市场
营利店坚决分阶段分批次快转停关
09年更应该终端效益单店考评年渠道结构调整年
5方面分析(幻灯片投放)
终端形象终端文化培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系理机制培训机制活动推广等
时间篇幅关系里赘述
二营环境概述
1终端状况容乐观面济环境压力：(幻灯片投放)
1济环境业率收入水滑
2消费者消费信心普遍降
3服装品牌厂商加折促销力度提升业绩回笼资金
4商场价格战更加残酷
整体营形式十分严峻
逼迫需未雨绸缪商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等方面提前做充分准备应更加残酷市场竞争
2济环境更压力行业竞争：(幻灯片投放)
威鹏终端营少面两类行业竞争
类leelviseapple等线品牌
然品牌定位消费群体品牌区分
部分时候家时商场楼层形成争争尴尬局面
品牌品牌影响力产品时尚度终端理规范性专柜位置形象等方面威鹏形成压倒性优势
第三篇：销售会议发言稿
公司较幸运拥fronius代理品牌资源销售会议发言稿文章需素材样fronius明确品牌建设方
然公司刚建立初期带义色彩理市场活动公司起步说必少关重创造性活动种规模起步企业原始积累基础没偏离做fronius代言建设
1998年fronius推出数字化机型 1999年公司创建全面进入市场推广工作时数字化焊接电源技术成流方建立新流品类导思想新品牌初期身积累够前提目标客户群定位：类科研院校类客户接受焊接高新技术群体传播者关键设备特点（生产研究）会彰显初期足 服务该类客户说学程公司时间段类作目标客户类fronius欧洲成功客户国延伸助fronius汽车制造机车成功应客户群高质量客户确实带市场效应逐渐02年国外著名品牌甚国产品牌某层面说品牌盟友正种协效应数字化电源造成众周知流产品树立数字化焊接电源新品类fronius焊接数字化技术革命众品牌追者时成说fronius成功营道塑造磁心善应类类群体影响力吸引户吸引品牌仿效品牌纷纷推出数字化焊接电源
市场受击忧心忡忡时候公司部识：件事市场时机趋成熟信号fronius品牌公司发展说价值具备树立新品类特质务中国市场树立品类领头羊位
然追引发竞争渡第二市场阶段目前阶段需已众品牌烘托市场氛围里获取直接效益品牌说收获季节认识竞争应竞争现阶段市场工作面问题 公司认识清晰意识然产品服务日趋质化市场竞争会日趋激烈 差异性竞争力发言稿销售会议发言稿 工作重点败竞争手赢客户竞争手直较基准努力做认识长处弱点寻找建设差异性 专注造优势挖掘巩固目标客户群
企业营什必须客户点言明客户导时髦口号究竟什客户算公司资产什样客户导呢？营者应该认真思考相信答案会致会简单客户资产等少客户公司客户总数量会认利润率较高客户公司资产然会客户终身价值（life time）作衡量标准公司事识：非常满意认服务乐推荐者公司真正客户资产客户净推介值越高说明公司越发展潜力专家评估预测企业机增长考察指标足够客户成推荐者产品资源外关键企业价值导服务意识力庞系统工程需渐进积累程 塑造企业道德企业实行基诚信道德策略建立正确营销理念价值观准绳开发巩固客户贯穿组织系统建设中企业文化氛围营造程中公司发展阶段课题
阶段说公司明确品牌建设方进入塑造品牌性涵阶段 目标：种明确价值诉求户认产品服务心目中形成种强烈鲜明感知需求第时间想
实现目标基两方面建设：
提升公司软实力修炼力基础提高员工技员工技公司发展初期强调专业知识外发展阶段客户导型解决方案准绳培养领域技跨边界技面手企业支持系统力项工作利开展 成企业高水部质量驱动企业赢利力增长
方面提升服务意识提升客户创造客户高度公司服务分三层级第层级：常听市场工作员客户交流时表态：定客户提供优质售服务实基求第二阶段客户提供解决问题方案层级解决客户问题？求拥解决问题资源知识验信息解决问题资源涉面非常广事沟通实告诉客户根钨针里买里买便宜里买快客户解决问题公司学精神海纳百川包容服务第三层级高层级客户创造客户支持客户提升装备水工艺水更强竞争力获取客户方面清晰该行业竞争手实际状态发展趋势解新技术新工艺客户市场方做提点建议等等新高求果帮助客户拓展客户力功夫会逐渐发展成支战斗力极强团队团队真正达具备教育客户客户重新商讨价值张力科盈全员期
第四篇：年终会终发言稿
年会发言稿
尊敬位宾亲爱事朋友：
家午
缤纷烟火欢快乐曲中新年正悄然走爆竹声中辞旧岁 金龙登新征程回首2014见证福安康成长年开新店搬新办公室新库房增加新面孔
太改变成绩源家年辛苦工作感谢位事年里福安康发展做巨贡献里成功果实家起分享首先中卫时代2014年销售额已突破3000万关福安康直营店甘落年销
售额达3000万元次2014年新开店铺7家中贵阳5家遵义2家网络光贵阳遍开花贵州省区渐渐福安康星星火市场通成功价格维护统服务宗旨完善售服务成功老百姓中树立老百姓放心药店品牌形象贵州省药店联盟树立第标杆老百姓想福安康想放心价放心药品真正构筑贵阳老百姓健康长城次搬入明亮办公室库房办公室实现联合办公作业缩减时间成营业员提高薪资水线员工更福利越越厂商中卫时代洽谈新年业务获合作厂商赞赏越越行朋友学验说明年辛苦值2014年团队拼搏换天喜悦家汗水
换天微笑天月年兢兢业业心德创新进取获成功感谢家感谢家福安康发展做出巨贡献
然成功福安康加盟店力配合重联系览年医药市场谓挑战机遇存压力伴竞争2014携手肩走艰辛振奋辉煌2014年感谢总公司支持信合作间合作成功愉快命铸造福安康金字招牌构筑老百姓
健康长城赢贵州otc终端市场份额福安康市场前景推更广阔历史舞台心血汗水勤劳智慧起线市场拼搏类健康事业心力福安康发展做出强贡献里表示衷心感谢心德创辉煌
次感谢合厂商提供良产品支持良售服务源头做强者热情工作态度完善售服务良产品品质效市场活动帮助丰富产品结构增加竞争优势扩利润空间感谢感谢信优质服务舟济携手双赢
忆峥嵘岁月展未豪情满怀新年孕育着新希新形式带新发展知道帮助太太未路太长太长会永怀感恩心起肩装点生编制未命
新年更加努力工作团结起达生新高潮 里衷心祝愿全体员工家属健健康康快快乐乐吉祥意生活美满明年起分享胜利美酒
第五篇：关otc药品销售 (终)
关otc药品销售
摘：医药行业常常慨叹股市翻云覆雨时感药品市场竞争日益激烈连年飞速发展otc药品例外身中医院校学市场营销瞬息万变市场机遇挑战竞争中占优势职场免淘汰篇文章讲述otc药品销售知识
关键词：市场现状分析 营销方式 销售技巧 5步8点
正文：什otc药品who定义包括两方面含义药品成otc药品实行otc分类制度具什意义需医疗咨询症状提供快速效缓解手段缓医疗服务日益增长压力农村边远区口提供更保健机会解完otc首先认真分析otc品牌市场格局发现特征：（1）相关统计数
显示名牌otc产品销售额已占otc药品65％中许品牌（百服宁）仅做数量级估计实际名优otc药品市场占率更高许已达70％～80％（2）占山王分疆裂土otc市场逝取代群雄割消彼长战国时代（3）otc市场国产炸弹群体正形成（4）量超饱广告轰炸市场反映明显迟钝（5）市场支持力度（广告促销）降低时部分品牌销售额迅速滑落市场新贵尤企业开展营销活动时分倾斜广告拉动市场作忽视终端市场工作市场营造变成空中楼阁时巨额广告投入程度流失甚
类产品竞争者分享终端拦截成难挽回悔憾步忽视销售代表终端市场工作
目前少otc产品生产企业反映零售终端变化太快otc营销团队终端工作越越难做——投入节节攀升效果越越意营销方式传统终端陈列门店宣传客情维护店员教育促销活动发展终端价格维护驻店促销连锁药店签订战略合作协议进行oem合作等直改进终端推广策划似总赶市场变化速度种情况otc营销团队应该开展终端推广工作？采取效措施手段强化产品门店销售？
里阐述种营销思路变革建立终端变化规律理理效解决otc产品终端店面维护等工作中存问题核心思路通整合销售策略优化销售流程完善运营体系等举措改进销售队伍营销效力赋予更高效率技优化销售投入扩销售产出具体措施狠抓3方面利益价值（客户利益价值公司利益价值销售团队利益价值）促进2方面建设（渠道终端）然开展终端推广工作前必须明确样基概念：项终端推广活动展开消费者核心核心厂家需重点关注产品身价值营销活动间关系产品身消费者带利益价值产品力产品销售中推广功外产品身体现出市场价值营销活动指产品包装销售团队渠道终端
推广活动二者关系：产品客户价值第位第二围绕产品价值制定营销策略方法产品力营销活动带效益般6∶4工作效开展做出决策 家otc企业营销团队做终端项目第投入产出合理第二营销团队理事事监督理需科学筛选出符合企业身产品状况效项目必全应该少精
面理读会觉枯燥空洞销售实战中作营销团队中员应该表现？药店otc药品销售代表例具体岗位职责：建立药店档案进行级划分理疏通进货渠道保证公司产品限定时间铺入目标药店日计划行走路线拜访少1015家药店进行常规理货掌握销售情况进货情况a级店月拜访频率68次b级店月34次c级店月12次店员柜组长保持密切关系熟悉公司产品特性利益动消费者推荐月安排少23次店员型培训会面面培训产品知识保证店柜台产品陈列位达超竞争品牌品种少3陈列面b级店达3陈列层力争公司产品柜台醒目易消费者见辖区域零售店总体销量负责达总指标重点ab级店进行单独销量考核动解竞争产品情况掌握竞争手员拜访促销手段时级汇报宣传资料促销礼品发放做放矢珍惜公司投入充分利真正
效促进产品销售积极配合市场部组织型促销活动公关活动高强度工作必然会带许压力里介绍跑店方法线路拜访通制定合理拜访路线效合理安排时间保证辖药店覆盖率级药店拜访频率利代表掌控司知道行踪
药代辖类药店做店员培训协助药店做产品促销踪回访等等系列工作全交道知道5步8点会工作虎添翼什5步8点简单讲销售拜访5步骤8点：第步：招呼热情笑容真诚相第二步：介绍介绍会加深客户印象强化顾客记忆第三步：介绍产品注意4点：简洁参度较价格第四步：成交注意3点：专业化解疑答惑造梦第五步：扩成交量8点：拜访前做准备守时拥良态度保持区保障序运转整体体系保持态度做足8时意味着100身心投入工作中控制局面清楚做什什？果回头仔细想想难明白实际5步8点行销程中销售拜访程中5步8点时贯穿生带穷受益5步8点
解终端推广工作药店代表工作职责诀窍相信家日工作定新认识希会家提供帮助销售需断学断挑战工作世界95ceo事销售开始准备？
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第篇：销售会议发言稿
公司领导位线指挥官奋斗线事：
家新年
天座服装界资深士终端理营销精英次公司年度营销会议里家探讨关公司终端理法
家知道终端品牌服装企业赖生存发展根
公司做切工作设计采购生产企划财务事理等切终更终端实现销售实现利润获龋
果终端营运够专业够规范切付出白费
终端理优劣决定企业生存发展决定企业否获稳定营基础持续发展动力
公司目前终端状况容乐观：
终端状况简析
1公司店铺营运理现状简单素描：(幻灯片投放店铺规范现象片)
1) 服务：基接规范细节服务空白
2) 陈列：卖场够整齐序陈列生动
3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应较差)
4) 推广：促销手段单折严重缺少品牌价值文化展现
5) 形象：灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性高销售欲强
7) 技：缺少专业知识导购基技
8) 理：店长控店力流程执行制度落实差
9) 架构：没专职零售督导指导进店铺营
10) 培训：直接效店铺员工培训基空白
方面里列举……
样状况等发挥店铺商品传递功程度算服装超市
日益讲究购物环境服务品质引导性消费服装零售业部份竞争手进行精细化理优质服务天样店铺理状况难行业里继续立足(幻灯片投放规范店铺片作显示差距引发思考)
xx年严峻终端营运理年
2店铺员工专业素质情况：(幻灯片投放)
——绝部分店员懂商品fab产品卖点畅解说
——缺少顾客分析研判概念
——商品理停留卖什补什层次
——淡场时傻站着理理货做做账懂销售演练开展销售游戏
——终端没建立店铺详细顾客理档案
——少召开店铺例会懂开展实效店铺会议
——部分店铺缺少目标理正确激励机制
——没店铺日志正式交接更没实现传达书面化
——没实销售分析报表商品理着感觉走……
样情况部分店铺相行业品牌终端说算处然销售状态缺少专业理缺少营意识缺少品牌应优质服务
导购导 理 品牌品 究原终端员专业素质够
xx年紧迫终端强化培训年
3公司直营渠道xx年截止11月业绩情况：(幻灯片投放)
核算12月底天气帮忙利形势xx年全年均单店月销售仅56万否45万
类似等级价位品牌直营店均单店月销售般达9—13万水
讳言讲公司直营店整体应该50—100巨提升空间低应提升30
xx年更终端业绩提升年
4公司渠道结构效益概况：(幻灯片投放)
表出：
1月销量10万63店(绿色字体部分)仅占总店数88销量占总业绩29
2月销量5万452店(红色字体部分)占总店数635销量总业绩29
3452低端商铺销售业绩仅相6310万等级店铺销量
说72差店抵1正常店业绩占公司部份铺店货品装修费理成等资源
4占数亏损店铺幅降低公司营效益效率造成库存积压决策失误拖累企业营利发展
5店月月里亏着痛心巨资源年年浪费令惋惜
企业营终目必定效益
市场营角度讲企业开展直营建立模式外目包括：
首先树立品牌
次获取较高利润
三稳定销售渠道市常
类似威鹏样中等定位品牌容易达投入产出效益化渠道结构应该直营加盟例3：7左右
目前状况公司投入巨资源做直营例高达70根法应利润回报
改变现状必先改变思想：
店店样板店家店铺必须效益核心实现营利目标
没营利样板品牌市场
营利店坚决分阶段分批次快转停关
xx年更应该终端效益单店考评年渠道结构调整年
5方面分析(幻灯片投放)
终端形象终端文化培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系理机制培训机制活动推广等
时间篇幅关系里赘述
二营环境概述
1终端状况容乐观面济环境压力：(幻灯片投放)
1济环境业率收入水滑
2消费者消费信心普遍降
3服装品牌厂商加折促销力度提升业绩回笼资金
4商场价格战更加残酷
整体营形式十分严峻
逼迫需未雨绸缪商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等方面提前做充分准备应更加残酷市场竞争
2济环境更压力行业竞争：(幻灯片投放)
威鹏终端营少面两类行业竞争
类leelviseapple等线品牌
然品牌定位消费群体品牌区分
部分时候家时商场楼层形成争争尴尬局面
品牌品牌影响力产品时尚度终端理规范性专柜位置形象等方面威鹏形成压倒性优势
第二篇：销售会议发言稿
销售会议发言稿
销售会议发言稿
公司领导位线指挥官奋斗线事：
家新年
天座服装界资深士终端理营销精英次公司年度营销会议里家探讨关公司终端理法销售会议发言稿
家知道终端品牌服装企业赖生存发展根
公司做切工作设计采购生产企划财务事理等切终更终端实现销售实现利润获龋
果终端营运够专业够规范切付出白费
终端理优劣决定企业生存发展决定企业否获稳定营基础持续发展动力
公司目前终端状况容乐观：
终端状况简析
1公司店铺营运理现状简单素描：(幻灯片投放店铺规范现象片)
1) 服务：基接规范细节服务空白
2) 陈列：卖场够整齐序陈列生动
3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应较差)
4) 推广：促销手段单折严重缺少品牌价值文化展现
5) 形象：灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性高销售欲强
7) 技：缺少专业知识导购基技
8) 理：店长控店力流程执行制度落实差
9) 架构：没专职零售督导指导进店铺营
10) 培训：直接效店铺员工培训基空白
方面里列举……
样状况等发挥店铺商品传递功程度算服装超市
日益讲究购物环境服务品质引导性消费服装零售业部份竞争手进行精细化理优质服务天样店铺理状况难行业里继续立足(幻灯片投放规范店铺片作显示差距引发思考)
09年严峻终端营运理年
2店铺员工专业素质情况：(幻灯片投放)
——绝部分店员懂商品fab产品卖点畅解说
——缺少顾客分析研判概念
——商品理停留卖什补什层次
——淡场时傻站着理理货做做账懂销售演练开展销售游戏
——终端没建立店铺详细顾客理档案
——少召开店铺例会懂开展实效店铺会议
——部分店铺缺少目标理正确激励机制
——没店铺日志正式交接更没实现传达书面化
——没实销售分析报表商品理着感觉走……
样情况部分店铺相行业品牌终端说算处然销售状态缺少专业理缺少营意识缺少品牌应优质服务发言稿销售会议发言稿
导购导 理 品牌品 究原终端员专业素质够
09年紧迫终端强化培训年
3公司直营渠道08年截止11月业绩情况：(幻灯片投放)
核算12月底天气帮忙利形势08年全年均单店月销售仅56万否45万
类似等级价位品牌直营店均单店月销售般达9—13万水
讳言讲公司直营店整体应该50—100巨提升空间低应提升30
09年更终端业绩提升年
4公司渠道结构效益概况：(幻灯片投放)
表出：
1月销量10万63店(绿色字体部分)仅占总店数88销量占总业绩29
2月销量5万452店(红色字体部分)占总店数635销量总业绩29
3452低端商铺销售业绩仅相6310万等级店铺销量
说72差店抵1正常店业绩占公司部份铺店货品装修费理成等资源
4占数亏损店铺幅降低公司营效益效率造成库存积压决策失误拖累企业营利发展
5店月月里亏着痛心巨资源年年浪费令惋惜
企业营终目必定效益
市场营角度讲企业开展直营建立模式外目包括：
首先树立品牌
次获取较高利润
三稳定销售渠道市常
类似威鹏样中等定位品牌容易达投入产出效益化渠道结构应该直营加盟例3：7左右
目前状况公司投入巨资源做直营例高达70根法应利润回报
改变现状必先改变思想：
店店样板店家店铺必须效益核心实现营利目标
没营利样板品牌市场
营利店坚决分阶段分批次快转停关
09年更应该终端效益单店考评年渠道结构调整年
5方面分析(幻灯片投放)
终端形象终端文化培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系理机制培训机制活动推广等
时间篇幅关系里赘述
二营环境概述
1终端状况容乐观面济环境压力：(幻灯片投放)
1济环境业率收入水滑
2消费者消费信心普遍降
3服装品牌厂商加折促销力度提升业绩回笼资金
4商场价格战更加残酷
整体营形式十分严峻
逼迫需未雨绸缪商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等方面提前做充分准备应更加残酷市场竞争
2济环境更压力行业竞争：(幻灯片投放)
威鹏终端营少面两类行业竞争
类leelviseapple等线品牌
然品牌定位消费群体品牌区分
部分时候家时商场楼层形成争争尴尬局面
品牌品牌影响力产品时尚度终端理规范性专柜位置形象等方面威鹏形成压倒性优势
第三篇：销售会议发言稿
公司较幸运拥fronius代理品牌资源销售会议发言稿文章需素材样fronius明确品牌建设方
然公司刚建立初期带义色彩理市场活动公司起步说必少关重创造性活动种规模起步企业原始积累基础没偏离做fronius代言建设
1998年fronius推出数字化机型 1999年公司创建全面进入市场推广工作时数字化焊接电源技术成流方建立新流品类导思想新品牌初期身积累够前提目标客户群定位：类科研院校类客户接受焊接高新技术群体传播者关键设备特点（生产研究）会彰显初期足 服务该类客户说学程公司时间段类作目标客户类fronius欧洲成功客户国延伸助fronius汽车制造机车成功应客户群高质量客户确实带市场效应逐渐02年国外著名品牌甚国产品牌某层面说品牌盟友正种协效应数字化电源造成众周知流产品树立数字化焊接电源新品类fronius焊接数字化技术革命众品牌追者时成说fronius成功营道塑造磁心善应类类群体影响力吸引户吸引品牌仿效品牌纷纷推出数字化焊接电源
市场受击忧心忡忡时候公司部识：件事市场时机趋成熟信号fronius品牌公司发展说价值具备树立新品类特质务中国市场树立品类领头羊位
然追引发竞争渡第二市场阶段目前阶段需已众品牌烘托市场氛围里获取直接效益品牌说收获季节认识竞争应竞争现阶段市场工作面问题 公司认识清晰意识然产品服务日趋质化市场竞争会日趋激烈 差异性竞争力发言稿销售会议发言稿 工作重点败竞争手赢客户竞争手直较基准努力做认识长处弱点寻找建设差异性 专注造优势挖掘巩固目标客户群
企业营什必须客户点言明客户导时髦口号究竟什客户算公司资产什样客户导呢？营者应该认真思考相信答案会致会简单客户资产等少客户公司客户总数量会认利润率较高客户公司资产然会客户终身价值（life time）作衡量标准公司事识：非常满意认服务乐推荐者公司真正客户资产客户净推介值越高说明公司越发展潜力专家评估预测企业机增长考察指标足够客户成推荐者产品资源外关键企业价值导服务意识力庞系统工程需渐进积累程 塑造企业道德企业实行基诚信道德策略建立正确营销理念价值观准绳开发巩固客户贯穿组织系统建设中企业文化氛围营造程中公司发展阶段课题
阶段说公司明确品牌建设方进入塑造品牌性涵阶段 目标：种明确价值诉求户认产品服务心目中形成种强烈鲜明感知需求第时间想
实现目标基两方面建设：
提升公司软实力修炼力基础提高员工技员工技公司发展初期强调专业知识外发展阶段客户导型解决方案准绳培养领域技跨边界技面手企业支持系统力项工作利开展 成企业高水部质量驱动企业赢利力增长
方面提升服务意识提升客户创造客户高度公司服务分三层级第层级：常听市场工作员客户交流时表态：定客户提供优质售服务实基求第二阶段客户提供解决问题方案层级解决客户问题？求拥解决问题资源知识验信息解决问题资源涉面非常广事沟通实告诉客户根钨针里买里买便宜里买快客户解决问题公司学精神海纳百川包容服务第三层级高层级客户创造客户支持客户提升装备水工艺水更强竞争力获取客户方面清晰该行业竞争手实际状态发展趋势解新技术新工艺客户市场方做提点建议等等新高求果帮助客户拓展客户力功夫会逐渐发展成支战斗力极强团队团队真正达具备教育客户客户重新商讨价值张力科盈全员期
第四篇：年终会终发言稿
年会发言稿
尊敬位宾亲爱事朋友：
家午
缤纷烟火欢快乐曲中新年正悄然走爆竹声中辞旧岁 金龙登新征程回首2014见证福安康成长年开新店搬新办公室新库房增加新面孔
太改变成绩源家年辛苦工作感谢位事年里福安康发展做巨贡献里成功果实家起分享首先中卫时代2014年销售额已突破3000万关福安康直营店甘落年销
售额达3000万元次2014年新开店铺7家中贵阳5家遵义2家网络光贵阳遍开花贵州省区渐渐福安康星星火市场通成功价格维护统服务宗旨完善售服务成功老百姓中树立老百姓放心药店品牌形象贵州省药店联盟树立第标杆老百姓想福安康想放心价放心药品真正构筑贵阳老百姓健康长城次搬入明亮办公室库房办公室实现联合办公作业缩减时间成营业员提高薪资水线员工更福利越越厂商中卫时代洽谈新年业务获合作厂商赞赏越越行朋友学验说明年辛苦值2014年团队拼搏换天喜悦家汗水
换天微笑天月年兢兢业业心德创新进取获成功感谢家感谢家福安康发展做出巨贡献
然成功福安康加盟店力配合重联系览年医药市场谓挑战机遇存压力伴竞争2014携手肩走艰辛振奋辉煌2014年感谢总公司支持信合作间合作成功愉快命铸造福安康金字招牌构筑老百姓
健康长城赢贵州otc终端市场份额福安康市场前景推更广阔历史舞台心血汗水勤劳智慧起线市场拼搏类健康事业心力福安康发展做出强贡献里表示衷心感谢心德创辉煌
次感谢合厂商提供良产品支持良售服务源头做强者热情工作态度完善售服务良产品品质效市场活动帮助丰富产品结构增加竞争优势扩利润空间感谢感谢信优质服务舟济携手双赢
忆峥嵘岁月展未豪情满怀新年孕育着新希新形式带新发展知道帮助太太未路太长太长会永怀感恩心起肩装点生编制未命
新年更加努力工作团结起达生新高潮 里衷心祝愿全体员工家属健健康康快快乐乐吉祥意生活美满明年起分享胜利美酒
第五篇：关otc药品销售 (终)
关otc药品销售
摘：医药行业常常慨叹股市翻云覆雨时感药品市场竞争日益激烈连年飞速发展otc药品例外身中医院校学市场营销瞬息万变市场机遇挑战竞争中占优势职场免淘汰篇文章讲述otc药品销售知识
关键词：市场现状分析 营销方式 销售技巧 5步8点
正文：什otc药品who定义包括两方面含义药品成otc药品实行otc分类制度具什意义需医疗咨询症状提供快速效缓解手段缓医疗服务日益增长压力农村边远区口提供更保健机会解完otc首先认真分析otc品牌市场格局发现特征：（1）相关统计数
显示名牌otc产品销售额已占otc药品65％中许品牌（百服宁）仅做数量级估计实际名优otc药品市场占率更高许已达70％～80％（2）占山王分疆裂土otc市场逝取代群雄割消彼长战国时代（3）otc市场国产炸弹群体正形成（4）量超饱广告轰炸市场反映明显迟钝（5）市场支持力度（广告促销）降低时部分品牌销售额迅速滑落市场新贵尤企业开展营销活动时分倾斜广告拉动市场作忽视终端市场工作市场营造变成空中楼阁时巨额广告投入程度流失甚
类产品竞争者分享终端拦截成难挽回悔憾步忽视销售代表终端市场工作
目前少otc产品生产企业反映零售终端变化太快otc营销团队终端工作越越难做——投入节节攀升效果越越意营销方式传统终端陈列门店宣传客情维护店员教育促销活动发展终端价格维护驻店促销连锁药店签订战略合作协议进行oem合作等直改进终端推广策划似总赶市场变化速度种情况otc营销团队应该开展终端推广工作？采取效措施手段强化产品门店销售？
里阐述种营销思路变革建立终端变化规律理理效解决otc产品终端店面维护等工作中存问题核心思路通整合销售策略优化销售流程完善运营体系等举措改进销售队伍营销效力赋予更高效率技优化销售投入扩销售产出具体措施狠抓3方面利益价值（客户利益价值公司利益价值销售团队利益价值）促进2方面建设（渠道终端）然开展终端推广工作前必须明确样基概念：项终端推广活动展开消费者核心核心厂家需重点关注产品身价值营销活动间关系产品身消费者带利益价值产品力产品销售中推广功外产品身体现出市场价值营销活动指产品包装销售团队渠道终端
推广活动二者关系：产品客户价值第位第二围绕产品价值制定营销策略方法产品力营销活动带效益般6∶4工作效开展做出决策 家otc企业营销团队做终端项目第投入产出合理第二营销团队理事事监督理需科学筛选出符合企业身产品状况效项目必全应该少精
面理读会觉枯燥空洞销售实战中作营销团队中员应该表现？药店otc药品销售代表例具体岗位职责：建立药店档案进行级划分理疏通进货渠道保证公司产品限定时间铺入目标药店日计划行走路线拜访少1015家药店进行常规理货掌握销售情况进货情况a级店月拜访频率68次b级店月34次c级店月12次店员柜组长保持密切关系熟悉公司产品特性利益动消费者推荐月安排少23次店员型培训会面面培训产品知识保证店柜台产品陈列位达超竞争品牌品种少3陈列面b级店达3陈列层力争公司产品柜台醒目易消费者见辖区域零售店总体销量负责达总指标重点ab级店进行单独销量考核动解竞争产品情况掌握竞争手员拜访促销手段时级汇报宣传资料促销礼品发放做放矢珍惜公司投入充分利真正
效促进产品销售积极配合市场部组织型促销活动公关活动高强度工作必然会带许压力里介绍跑店方法线路拜访通制定合理拜访路线效合理安排时间保证辖药店覆盖率级药店拜访频率利代表掌控司知道行踪
药代辖类药店做店员培训协助药店做产品促销踪回访等等系列工作全交道知道5步8点会工作虎添翼什5步8点简单讲销售拜访5步骤8点：第步：招呼热情笑容真诚相第二步：介绍介绍会加深客户印象强化顾客记忆第三步：介绍产品注意4点：简洁参度较价格第四步：成交注意3点：专业化解疑答惑造梦第五步：扩成交量8点：拜访前做准备守时拥良态度保持区保障序运转整体体系保持态度做足8时意味着100身心投入工作中控制局面清楚做什什？果回头仔细想想难明白实际5步8点行销程中销售拜访程中5步8点时贯穿生带穷受益5步8点
解终端推广工作药店代表工作职责诀窍相信家日工作定新认识希会家提供帮助销售需断学断挑战工作世界95ceo事销售开始准备？
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