银政·银企互动研讨会讲话—济工作
尊敬位嘉宾志朋友：
朋远方乐益互动始银企喜两会节隆重召开际家相聚里探讨银企互动发展新举措造强资金流推动市济社会特企业实现赶超发展首先代表四班子会XX金融界士位代表表示热烈欢迎衷心感谢预祝会议取圆满成功面XX济发展态势企业发展状况作简单介绍银企互动发展谈点法供会议交流参考
创新思路培植特色XX济发展势头强劲
年创新市场导力实施科教兴市特色立市商贸旅游活市工业强市城建靓市五战略全力推进 三四五’工程（三条线：绿色农业型工矿济型商贸旅游型四工业园区：XX工业园区盐井三汇建材工业园区太丝绸工业园区清玻璃工业园区五产业：PIC生猪蚕葛水产蔬菜）着力培植区域特色济加快农业产业化工业现代化城乡体化进程努力XX建设成XX北部区域性中心城市济发展思路抢抓机遇专注发展国民济保持较快增长势头预计年实现国生产总值XX亿元增长X中产业产值X亿元增长X二产业产值X亿元增长X三产业产值X亿元增长X方预算财政收入X亿元增长X全社会固定资产投资达X亿元增长X社会消费品零售总额X亿元增长X2城镇居民支配收入X元增长X农民均纯收入X元增长X城乡居民储蓄余额达X亿元
面国加入WTO新形势段时期发展题结构调整线充分发挥区位优势资源优势渝合高速公路开通XX水利枢纽遂渝快速铁路渝南高速公路东城新区钓鱼城旅游等建设释放发优势实施三四五工程造区域特色推进重点项目建设造竞争核心壮优势企业造梯队培植非公制济民营科技企业造二梯队扶持民营济唱响旋律做强商贸旅游旺气推进城建筑台创新实干优化环境抢占渝西济走廊建设制高点全力推进济社会持续快速健康发展
二深化改革调整结构XX企业逐步实现振兴
年市企业特国集体企业效益持续滑吸贷力弱XX列信贷高风险区力实施工业强市战略产权制度改革突破口工业园区载体突出优势企业民营科技企业发展全市企业质量效益较提高
全面推进改革企业状况发生质变化采取出售兼组建限责公司等形式完成X户国城镇集体企业产权制度改革改制面达X明年全面完成企业改制务处理历史遗留问题企业产权制度发生质变化指导改制企业深化部劳动工分配制度改革建立营激励约束新机制促进X户企业起死回生企业运作机制发生质变化水电气国资产正逐步退出全市盘存量资产509亿元盘活银行债权4646万元收回愈期欠贷2485万元实现国资收益450万元企业资产状况发生质变化希尔安GMP改造军神红酒技改维尔丽粉末扩产等加紧推进医药生化食品建材等行业渐成支柱水泥纺织酒罐头等新品种渐规模企业产品结构发生质变化
强化引导扶持区域济发展梯队格局初步建立破行业界限制定优惠政策工业建筑商业开发商等入库税金XX万元企业纳入优势企业进行扶持引导工业企业园区集中希尔安制药金洲罐头等优势企业较快发展优势企业正逐步成区域济发展第梯队出台加快民营科技企业发展决定积极筹建民营科技企业园民营科技企业项目恰谈会正进行民营科技企业正逐步成区域济发展第二梯队
三认清形势互动双赢构建银企战略伙伴关系
中企业银行发展强基础银行中企业发展竭源泉构建新型合作关系实现互动双赢WTO新形势银企必须面解决课题市企业深层次发展核心问题
（）银企关系特点走势
1．前银企关系特点具体表现四性：
体等性银行特殊商品——货币供应方企业货币需求方银企关系遵循市场原价值规律债权债务服务服务等体关系
二利益致性通银行货币资投市场竞争力强占率高发展前景企业企业贷资金投发展项目具市场竞争力产品追求利润化
三合作动性银行企业供血渠道企业银行获取利润源银企间必须动合作
四接开放性银行信贷投入具选择性灵活性制规模行业企业银行提供接空间企业融资象变单型元型国商业银
行股份合作银行外资银行等元结构银行体系企业融资创造开放金融环境
2．前银企关系走势
国家产业政策金融杠杆银企关系影响力日趋明显银行作济调控重杠杆必然会忠实执行国家产业政策企业必须符合国家产业政策发展项目具市场竞争力产品银行接争取信贷支持
二企业求贷愿更加强烈国家中企业信贷扶持力度逐步加目前数企业资金较少直接融资渠道法较拓展急需银行信贷支持中企业方济中位作日益明显国家信贷投规模加中企业扶持力度
三银企协作日趋稳定企业成败市场银行成败企业银行始终会选择资信发展前途企业作基客户企业形成种较稳定密切信关系
（二）银企联动互动障碍
贷款度集聚中企业支持力度减弱市场供求机制竞争机制中型企业银行融资合作机会条件均等前宏观济形势银行信贷资金投集聚企业项目中企业贷款规模受限制融资空间狭
二银行竞争意识强动参服务够国家强化风险监政策银行责身保护意识升工作行支配性意识银行缺乏追求市场竞争力商业利润动力国银行国商业银行转轨程中观念未根转变部激励约束机制尚建立健全操作程序繁杂服务手段动解服务企业意识够中企业形成良融资合作关系
三企业资产状况差市场竞争力强市场竞争日趋激烈营环境日趋严峻情况绝数中企业资低资产负债率较高闲置资产较资产质量较差产品换代缓慢技术含量低竞争力盈利力弱银行贷款息难保证银行投资积极性受损
四营理者素质高企业资信度高中企业营理者理理念落理方式老化营机制转换缓慢效益佳国中企业营理者受企业国家银行贷款国家拖拖思想支配贷意识强甚通改组破产等形式逃避银行债务讲企业资信
五企业抵押力足担保体系未建立中企业土权权属清厂房设备陈旧净值抵押效资产足中企业存较营风险方担保体系未建立中企业寻找符合银行条件担保困难
（三）银企合作契合点
国家产业导寻找银企合作契合点国家重点培育扶持基础设施高新技术环保生态科教设施等领域发展企业应符合国家产业政策项目产品作银企合作契合点争取银行信贷支持银行信贷资金投符合国家产业政策项目产品效保证信贷资金安全收益市扶优扶强医药生化食品等行业PIC种猪葛等5项目进入XX百万工程四园区五产业进步拓展企业发展空间银行资金投前景广阔
二企业产品市场空间寻找银企合作着眼点企业应加强结构技术规模资产品理现代化升级断拓展产品市场空间提高市场占率产品广阔市场空间转化企业效益增强偿贷力降低银行信贷风险更取银行信贷支持市做做强水泥纺织品酒罐头药业系列等新品种扶持五产业青草坝萝卜茉莉花等方土特产加工转化增值优势产品抢占市场优势产品连接银企合作
三深化企业产权制度改革录找银企合作生长点企业资产状况负债率高效益佳难取银行信贷支持重素具较强盈利力企业应效资产分离出独立核算较利润增长点争取银行信贷支持银行独立核算块企业资产实行封闭贷款予支持时企业应通股份制股份合作制联合兼破产等形式改善企业资产状况提高资率更中企业具备银行贷款基础条件
四提高企业偿债信誉度寻找银企合作切入点采取种措施重组银行企业债权债务企业资金调度应优先考虑偿付期银行债务息实力偿付应财政资金入部分资金偿付剩余暂时挂帐银行债务悬空企业营理者应增强营理力创新意识创新力增强贷意识努力提高企业效益积极争取银行贷款
五构建中企业担保体系寻找银企合作落脚点方筹集资金积极构建方中企业融资担保体系产品市场发展前景利扩业劳动密集型利技术创新技术密集型中企业部分暂时亏损扭亏中企业进行担保快取资金加速企业发展
六转变营观念增强认度寻找银企合作关系点企业作出重营决策时动银行咨询降低避免营风险企业动解掌握银行结算等金融工具效
积极银行提供报表资料增进银行企业解信支持银行应动企业提供全方位层次综合服务商业银行办成金融超市发挥身优势推进企业发展保障信贷资金安全效益培植银行营效益生长点续动力
七建立方银行吸收民间资中企业接寻找银企合作结合点民间资开放银行业建立专中企业服务方商业银行中企业发展营造宽松金融环境时农村信社城市信社城市商业银行等金融机构办成真正中企业服务方银行组织形成方济发展强基面创造力
机会谈观点法处请家批评指正
谢谢家
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银政·银企互动研讨会讲话—济工作
尊敬位嘉宾志朋友：
朋远方乐益互动始银企喜两会节隆重召开际家相聚里探讨银企互动发展新举措造强资金流推动市济社会特企业实现赶超发展首先代表四班子会XX金融界士位代表表示热烈欢迎衷心感谢预祝会议取圆满成功面XX济发展态势企业发展状况作简单介绍银企互动发展谈点法供会议交流参考
创新思路培植特色XX济发展势头强劲
年创新市场导力实施科教兴市特色立市商贸旅游活市工业强市城建靓市五战略全力推进 三四五’工程（三条线：绿色农业型工矿济型商贸旅游型四工业园区：XX工业园区盐井三汇建材工业园区太丝绸工业园区清玻璃工业园区五产业：PIC生猪蚕葛水产蔬菜）着力培植区域特色济加快农业产业化工业现代化城乡体化进程努力XX建设成XX北部区域性中心城市济发展思路抢抓机遇专注发展国民济保持较快增长势头预计年实现国生产总值XX亿元增长X中产业产值X亿元增长X二产业产值X亿元增长X三产业产值X亿元增长X方预算财政收入X亿元增长X全社会固定资产投资达X亿元增长X社会消费品零售总额X亿元增长X2城镇居民支配收入X元增长X农民均纯收入X元增长X城乡居民储蓄余额达X亿元
面国加入WTO新形势段时期发展题结构调整线充分发挥区位优势资源优势渝合高速公路开通XX水利枢纽遂渝快速铁路渝南高速公路东城新区钓鱼城旅游等建设释放发优势实施三四五工程造区域特色推进重点项目建设造竞争核心壮优势企业造梯队培植非公制济民营科技企业造二梯队扶持民营济唱响旋律做强商贸旅游旺气推进城建筑台创新实干优化环境抢占渝西济走廊建设制高点全力推进济社会持续快速健康发展
二深化改革调整结构XX企业逐步实现振兴
年市企业特国集体企业效益持续滑吸贷力弱XX列信贷高风险区力实施工业强市战略产权制度改革突破口工业园区载体突出优势企业民营科技企业发展全市企业质量效益较提高
全面推进改革企业状况发生质变化采取出售兼组建限责公司等形式完成X户国城镇集体企业产权制度改革改制面达X明年全面完成企业改制务处理历史遗留问题企业产权制度发生质变化指导改制企业深化部劳动工分配制度改革建立营激励约束新机制促进X户企业起死回生企业运作机制发生质变化水电气国资产正逐步退出全市盘存量资产509亿元盘活银行债权4646万元收回愈期欠贷2485万元实现国资收益450万元企业资产状况发生质变化希尔安GMP改造军神红酒技改维尔丽粉末扩产等加紧推进医药生化食品建材等行业渐成支柱水泥纺织酒罐头等新品种渐规模企业产品结构发生质变化
强化引导扶持区域济发展梯队格局初步建立破行业界限制定优惠政策工业建筑商业开发商等入库税金XX万元企业纳入优势企业进行扶持引导工业企业园区集中希尔安制药金洲罐头等优势企业较快发展优势企业正逐步成区域济发展第梯队出台加快民营科技企业发展决定积极筹建民营科技企业园民营科技企业项目恰谈会正进行民营科技企业正逐步成区域济发展第二梯队
三认清形势互动双赢构建银企战略伙伴关系
中企业银行发展强基础银行中企业发展竭源泉构建新型合作关系实现互动双赢WTO新形势银企必须面解决课题市企业深层次发展核心问题
（）银企关系特点走势
1．前银企关系特点具体表现四性：
体等性银行特殊商品——货币供应方企业货币需求方银企关系遵循市场原价值规律债权债务服务服务等体关系
二利益致性通银行货币资投市场竞争力强占率高发展前景企业企业贷资金投发展项目具市场竞争力产品追求利润化
三合作动性银行企业供血渠道企业银行获取利润源银企间必须动合作
四接开放性银行信贷投入具选择性灵活性制规模行业企业银行提供接空间企业融资象变单型元型国商业银
行股份合作银行外资银行等元结构银行体系企业融资创造开放金融环境
2．前银企关系走势
国家产业政策金融杠杆银企关系影响力日趋明显银行作济调控重杠杆必然会忠实执行国家产业政策企业必须符合国家产业政策发展项目具市场竞争力产品银行接争取信贷支持
二企业求贷愿更加强烈国家中企业信贷扶持力度逐步加目前数企业资金较少直接融资渠道法较拓展急需银行信贷支持中企业方济中位作日益明显国家信贷投规模加中企业扶持力度
三银企协作日趋稳定企业成败市场银行成败企业银行始终会选择资信发展前途企业作基客户企业形成种较稳定密切信关系
（二）银企联动互动障碍
贷款度集聚中企业支持力度减弱市场供求机制竞争机制中型企业银行融资合作机会条件均等前宏观济形势银行信贷资金投集聚企业项目中企业贷款规模受限制融资空间狭
二银行竞争意识强动参服务够国家强化风险监政策银行责身保护意识升工作行支配性意识银行缺乏追求市场竞争力商业利润动力国银行国商业银行转轨程中观念未根转变部激励约束机制尚建立健全操作程序繁杂服务手段动解服务企业意识够中企业形成良融资合作关系
三企业资产状况差市场竞争力强市场竞争日趋激烈营环境日趋严峻情况绝数中企业资低资产负债率较高闲置资产较资产质量较差产品换代缓慢技术含量低竞争力盈利力弱银行贷款息难保证银行投资积极性受损
四营理者素质高企业资信度高中企业营理者理理念落理方式老化营机制转换缓慢效益佳国中企业营理者受企业国家银行贷款国家拖拖思想支配贷意识强甚通改组破产等形式逃避银行债务讲企业资信
五企业抵押力足担保体系未建立中企业土权权属清厂房设备陈旧净值抵押效资产足中企业存较营风险方担保体系未建立中企业寻找符合银行条件担保困难
（三）银企合作契合点
国家产业导寻找银企合作契合点国家重点培育扶持基础设施高新技术环保生态科教设施等领域发展企业应符合国家产业政策项目产品作银企合作契合点争取银行信贷支持银行信贷资金投符合国家产业政策项目产品效保证信贷资金安全收益市扶优扶强医药生化食品等行业PIC种猪葛等5项目进入XX百万工程四园区五产业进步拓展企业发展空间银行资金投前景广阔
二企业产品市场空间寻找银企合作着眼点企业应加强结构技术规模资产品理现代化升级断拓展产品市场空间提高市场占率产品广阔市场空间转化企业效益增强偿贷力降低银行信贷风险更取银行信贷支持市做做强水泥纺织品酒罐头药业系列等新品种扶持五产业青草坝萝卜茉莉花等方土特产加工转化增值优势产品抢占市场优势产品连接银企合作
三深化企业产权制度改革录找银企合作生长点企业资产状况负债率高效益佳难取银行信贷支持重素具较强盈利力企业应效资产分离出独立核算较利润增长点争取银行信贷支持银行独立核算块企业资产实行封闭贷款予支持时企业应通股份制股份合作制联合兼破产等形式改善企业资产状况提高资率更中企业具备银行贷款基础条件
四提高企业偿债信誉度寻找银企合作切入点采取种措施重组银行企业债权债务企业资金调度应优先考虑偿付期银行债务息实力偿付应财政资金入部分资金偿付剩余暂时挂帐银行债务悬空企业营理者应增强营理力创新意识创新力增强贷意识努力提高企业效益积极争取银行贷款
五构建中企业担保体系寻找银企合作落脚点方筹集资金积极构建方中企业融资担保体系产品市场发展前景利扩业劳动密集型利技术创新技术密集型中企业部分暂时亏损扭亏中企业进行担保快取资金加速企业发展
六转变营观念增强认度寻找银企合作关系点企业作出重营决策时动银行咨询降低避免营风险企业动解掌握银行结算等金融工具效
积极银行提供报表资料增进银行企业解信支持银行应动企业提供全方位层次综合服务商业银行办成金融超市发挥身优势推进企业发展保障信贷资金安全效益培植银行营效益生长点续动力
七建立方银行吸收民间资中企业接寻找银企合作结合点民间资开放银行业建立专中企业服务方商业银行中企业发展营造宽松金融环境时农村信社城市信社城市商业银行等金融机构办成真正中企业服务方银行组织形成方济发展强基面创造力
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