银行副行长先进事迹材料「巾帼建功」—先进事迹

银行副行长先进事迹材料[巾帼建功]—先进事迹
 
心系金融事业  倾力开展营销
    北方工业重镇ＸＸＸ市金融界ＸＸＸ面巾帼旗帜年3６岁中员1987年学毕业满怀憧憬ＸＸ银行200２年起做ＸＸＸ支行副行长工作特吃苦特思路特善营销ＸＸＸ支行业务拓展作出突出贡献
开拓思路  胆创新
    2001年2003年初分会计储蓄等工作储蓄展业方面深入研究私业客户市场适时推出储蓄日均考核法推行竞争岗机制支行流客户群体进行精细化理推出亲情服务门服务 限时服务等系列服务方式亲切周高效服务展示ＸＸ行形象吸引八方客户支行储蓄存款出现前未快速增长局面市场份额逐年递增
   2003年开始抓公司业务工作提出客户中心塑造服务形象创新服务方式拓展服务容实施服务营销服务战略方面加强市场业研究分析出客户群优势产品渠道获取企业发展潜力实力信息方面行现客户进行贡献度分析确定重点客户名单业中贡献客户群进行动态分析选择目标客户基础拟定出相应营销计划制定针性产品组合实施放矢差化营销ＸＸ集团ＸＸＸ电ＸＸ支行重点营销高端客户服务中积极满足企业金融产品元化需求通承兑保函信证贴现资信证明外汇理财等金融产品增强企业ＸＸ行金融产品认知信赖通企业量身订做产品组合优惠销售战略合作协议加强双方合作密切银企关系进步拓展合作领域奠定良基础时嬴住ＸＸ企业认取良工作业绩目前仅家集团公司存款日均已达二亿元授信总量达ＸＸ亿元年该公司回款总量已达ＸＸ亿占回款总量70民币国际业务结算量均超70该公司综合贡献度达
                巩固旧交  发展新朋
高度重视银企关系维护积极稳定老客户实现老带新时积极加强税务工商招商等部门协调沟通握住重投资项目业务发展机会努力发展新客户实现信息促新十分重视信息交流实现信息快捷沟通做知情横贯通时争取级行指导联动营销夺取营销宝贵时间机会ＸＸ项目成功营销关注重项目密切踪联动营销争取重客户目前该项目已行带观济效益
常深入陌生企业进行陌生拜访解需求争取合作时深入合作企业解企业营动态时掌握企业回款信息快速度做出相关反应2003年夏企业走访中获悉某集团 公司 市场部企业资金链源头便立求级行支持奔赴ＸＸ进行现场营销争取市场部合签订时锁定回款帐号超常规服务具前瞻性营销赢市场部支持行该集团公司签订战略合作协议前该公司较合项回款均签行取战略性胜利
            公私联动  互相促进
积极发挥公司业务营销龙头作较带动私业务蓬勃发展200１年末启动票贴现业务高度重视票业务发展加优质客户营销力度行快捷高效业务服务良谐际关系赢新老客户普遍认确保防控风险前提取票业务突飞猛进发展行2003年2005年年贴票贴现ＸＸ亿左右笔风险年实现贴息收入ＸＸＸ万元增加行收益时拉动结算业务发展
公司业务突飞猛进极拉动行零售业务迅速发展公司业务营销已ＸＸ等3集团客户行办理万代发工资业务目前月代发工资额已超千万元私存款稳定沉淀率达40行代发工资等业务断发展势头
亲历亲  协作战
面公存款激烈竞争形势稳老户保户时狠抓新户拓展工作知道里存款源带领营销员奔赴里3年足迹遍ＸＸ中企业营销中十分注意掌握营销技巧妥善处理客户间关系巧妙抓住机会争揽存款成功营销ＸＸ钢铁ＸＸ技术中心等存款客户目前行非贷款客户已达四十余户中：千万元六  户辛勤耕耘获丰硕回报ＸＸ支行公业务三年实现3跨越截止2005年末公存款存量达ＸＸ 亿2001年增长4倍市场份额2002年8提高目前ＸＸ占ＸＸ公存款半壁江山存款增量占85跃居ＸＸ7家业首公司贷款达ＸＸ亿良率0收息率100票贴现ＸＸ亿占全省110贴现收入ＸＸＸ万元居全省第承兑业务ＸＸ亿元吸收保证金存款ＸＸ 亿元ＸＸ支行公业务已步入全面快速健康发展轨道
成绩代表ＸＸＸ思考永远ＸＸ行美明天未

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