房产销售工作计划—个人工作计划

房产销售工作计划—工作计划
 
    根公司2008年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司2008年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
    空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2008年度销总量达1950万套较2008年度增长114*2008年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13*
目前**深圳空调市场占率约28*左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力2008年度产品线公司2008年度销售目标完全实现2008年中国空调品牌约4002008年降140左右年均淘汰率32*2008年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60*2008年度LG受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2008年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较**空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划
    根情况2008年度计划抓六项工作
1 销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2 KA代理商理关系维护
针现KA客户代理商拓展KA代理商进行效理关系维护KA客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2008年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季
 

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