中企业长期生存秘籍
找核心生意 中国古语女怕嫁错郎男怕入错行中企业创建新品牌选择理想生竞争力行业会然取第步成功
找准核心生意企业解产业环境：解产业竞争者现公司间竞争二预测潜新加入者威胁三客户评价满足消费者新需求四供应商评价五分析评估市场新出现类产品
企业定明确洞悉位置发挥优势
常讲远虑必忧企业身发展样必须核心生意目标目标少510年中国市场少5年
前提目标必须胆成熟战略性目标停留利润销售额等数字层面低级目标
迪斯尼建立时候目标欢乐带世界索尼刚开创时目标产品卖世界改变西方产品品质印象耐克刚创建时目标非常清楚败阿迪达斯实际十年真超阿迪达斯
中国想长期创建品牌企业言需迅速完成目标理念识
出找核心生意仅仅单纯确立行业方位更重企业核心意识（核心价值核心命）更重领导层企业目标动作达成识包括企业成功六元素策略性定位清楚焦点问题回应挑战力反馈系统发展速度弹性企业文化
天津唐华酒业进行品牌规划构想核心生意仅仅确定企业中高档白酒营方品牌命名体现品牌核心价值张——成酒种美祝福酒兆头酒企业切传播活动推广围绕着核心生意点进行展开
找准核心生意四方面进行界定： 1 构想产品服务制定产品制定服务标准
2定义市场范围产品满足消费者物质需求精神需求针群体 3划分行业界限企业该进入营领域明确核心业务
4定义品牌核心价值找消费者沟通点
二品牌竞争？ 现中国许中规模产品生产厂家服务商常思考问题
果坦白回答：该品牌竞争
然品牌早已宰数众市场干嘛竞争呢？相反型企业应该重点放开发缝隙市场寻找尚未充分开发市场
者采取侧翼进攻方法采取区域市场方法
市场分化会成市场趋势成企业塑造强势品牌挑战必然会中企业提供更机会进入保住缝隙市场品牌通常屑追求市场
找缝隙市场创建具强竞争力品牌种途径
（）缝隙市场机遇 中企业发现市场已知名品牌垄断时应该考虑市场分化问题
着时间推移市场细分干消费者群市场板块希普通产品服务特殊喜量身定制
面企业顾消费群体满足需市场机遇应运生
缝隙市场绝残羹冷炙利图
常常愿意付钱购买满足特定需追求适合生活方式某专门品牌产品服务
旦公司入市场获市场份额特殊产品服务较容易保住位
市场细分产生缝隙市场
开发缝隙市场成中国部分企业面巨机遇
专门消费象生产专门产品成中企业抗国际品牌成功发展关键
排毒养颜胶囊开发缝隙市场典型
（二）注重服务 服务融入消费品牌体验中国着伦优势
中国具亲热情礼貌容忍友谦虚体贴等特点
特点助树立品牌性果品牌性充分发挥超许外国品牌服务行业尤
特点应业务中程度赖顾客关系消费者体验
明确界定性转化实际工作表现始终坚持高标准开发强国际品牌性机会言喻
出色服务肯定助保持提高消费者品牌忠诚
提供服务时必须牢记出差错（差错常会发生）必须迅速彻底提供服务补救措施
意味着企业必须特注重员工方面培训中国特点感某已出现问题负责时会觉尴尬感丢面子需段时间摆脱种情绪
售服务样重
许产品佳顾客希良值信赖售服务网络
年已成中企业弱点特耐消费品生产企业
良信誉保证方便服务中心反应迅速企业必然会获更消费者青睐消费者会忽视企业现实产生亲感
通服务树立形象必少
快速找核心生意避实虚企业进行竞争中企业快速建立品牌重意义
品牌发展提供坚实基础确定品牌远景界定品牌价值观品牌核心概念
三效品牌联想快速创建品牌 中国市场行业存裂变式爆发式跳跃式发展机遇中国市场快速发展市场行业品牌处女企业口碑服务建立品牌美誉度信誉度慢慢发展滚雪球样慢慢滚雪球时候已跳跃式发展
种情况快速建立品牌显尤重
快速创建强势品牌基础？中国企业言创建新品牌建立品牌强势位核心基础便品牌发展第步品牌价值系统完善新品牌说保持全新体系重
着完善品牌体系企业产品推广利抵御行业领导性品牌国际知名品牌击压制时应竞争手挑战
完善品牌体系决定着品牌发展未
建立强势品牌根结底必须三方面根性工作 第想快速创建强势品牌必须首先找品牌消费者形成互动重关联点
品牌说容包括品牌形象识（品牌生命点性符号品牌精髓价值取品牌定位）
消费者说行爱价值观信仰等面提拥物
搞清楚什品牌潜令动心处
第二确定品牌理念概念想法基础定义品牌核心价值找品牌生命点
项工作中弄清基问题创建强势品牌会帮助：品牌真正魅力里？什令消费者产生真正鸣？品牌处什？ 第三必须定期传播评估品牌价值理念（品牌生命点）
什样品牌创建计划够支持品牌价值理念？创建计划会企业影响？会争取少目
标消费者？采什样联想物引起消费者注意？样品牌传播目标算成功？传播核心概念？丰富改进概念更完整？等系列问题
树立品牌知名度 树立品牌知名度建立品牌—顾客关系前提
定意义消费者逐步解阶段
顾客会购买毫解东西知名度购买间存着明显关联
品牌建设中品牌知名度作仅限维持顾客关系初级阶段首先必须品牌概念身（识特征者性）产品种类具种途相联系
广义品牌知名度熟悉质意义外应该包括品牌识品牌记忆
品牌识单纯指认识品牌听想起品牌品牌处
取种效果单纯标识标语名字包装视觉特征需品牌核心价值品牌定位品牌理念等
品牌记忆术语描述提某商品类名称某种途情景时品牌记忆程度
果消费者事先商品类制定购买计划品牌记忆作重
述两方面容易调查企业推出新品牌开展促销活动进行种调查会定期追踪
树立品牌知名度方法已中国企业熟练运言
建立效品牌联想 品牌理者言想掌握消费者脑海中联想具体具说服力购买理理做USP利基点竞争性定位核心价值称真实销售点子（面重点述）做什建立效品牌联想方法循： 1竞争性定位思考方式：竞争性定位基原找沟通位置产品强点消费者想正竞争者
：张裕葡萄酒原料特点伊利新鲜奶源中国移通网络优势 2提供消费者购买理：消费者面许选择时候挑选理固然观会相明确情绪性动式会事出前面谈9种品牌联想项目正协助思考检核原理越明确提供利益越具体越动消费者
：VOLVO保证驾驶者更安全全牌保健饮料保健解渴双效合玉兰油美白舒肤佳菌等等
3附加价值提供：具体陈述出消费者购买理外传播程中更塑造种感染力种感染力更肯定信心引发欲应该立刻行动例运明星推荐强调生活风格断肯定处……等传播方式强化感染力提高购买附加价值
：百事乐提供活力外更找明星感觉飘柔头发滑外保持信心境等 4差异化占第：定位理中已阐述明确消费者心中记××第事物
世界高峰珠穆朗玛峰第二第三清楚讲罐装咖啡联想伯朗第二名……
面许竞争者时候果找购买理相竞争者排行第真实销售点子（面会重点阐述）
口乐百事乐相互竞争七喜利非乐定位巧妙避开两乐压制NonCola中排名第例子差异化重差异化消费者心目中重建片天间位居第
5营销活动致性：品牌确立具竞争性定位第二问题建立透许营销活动广告宣传应该保持相品牌形象化零整消费者脑海建立清晰形象深记心伯朗咖啡次次音乐舞蹈等艺术形式悬崖勒马广告活动中成功塑造伯朗咖啡艺术品味性格
耐克正持续利红实力体育明星消费者期心理满足 天津唐华成酒进行品牌规划时白酒品牌起感染力名称成酒首先建立鲜明联想区隔规划品牌价值时白酒定兆头祝福酒吸引消费者注意建立价值联想
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找准核心生意四方面进行界定： 1 构想产品服务制定产品制定服务标准
2定义市场范围产品满足消费者物质需求精神需求针群体 3划分行业界限企业该进入营领域明确核心业务
4定义品牌核心价值找消费者沟通点
二品牌竞争？ 现中国许中规模产品生产厂家服务商常思考问题
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市场分化会成市场趋势成企业塑造强势品牌挑战必然会中企业提供更机会进入保住缝隙市场品牌通常屑追求市场
找缝隙市场创建具强竞争力品牌种途径
（）缝隙市场机遇 中企业发现市场已知名品牌垄断时应该考虑市场分化问题
着时间推移市场细分干消费者群市场板块希普通产品服务特殊喜量身定制
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种情况快速建立品牌显尤重
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着完善品牌体系企业产品推广利抵御行业领导性品牌国际知名品牌击压制时应竞争手挑战
完善品牌体系决定着品牌发展未
建立强势品牌根结底必须三方面根性工作 第想快速创建强势品牌必须首先找品牌消费者形成互动重关联点
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什样品牌创建计划够支持品牌价值理念？创建计划会企业影响？会争取少目
标消费者？采什样联想物引起消费者注意？样品牌传播目标算成功？传播核心概念？丰富改进概念更完整？等系列问题
树立品牌知名度 树立品牌知名度建立品牌—顾客关系前提
定意义消费者逐步解阶段
顾客会购买毫解东西知名度购买间存着明显关联
品牌建设中品牌知名度作仅限维持顾客关系初级阶段首先必须品牌概念身（识特征者性）产品种类具种途相联系
广义品牌知名度熟悉质意义外应该包括品牌识品牌记忆
品牌识单纯指认识品牌听想起品牌品牌处
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树立品牌知名度方法已中国企业熟练运言
建立效品牌联想 品牌理者言想掌握消费者脑海中联想具体具说服力购买理理做USP利基点竞争性定位核心价值称真实销售点子（面重点述）做什建立效品牌联想方法循： 1竞争性定位思考方式：竞争性定位基原找沟通位置产品强点消费者想正竞争者
：张裕葡萄酒原料特点伊利新鲜奶源中国移通网络优势 2提供消费者购买理：消费者面许选择时候挑选理固然观会相明确情绪性动式会事出前面谈9种品牌联想项目正协助思考检核原理越明确提供利益越具体越动消费者
：VOLVO保证驾驶者更安全全牌保健饮料保健解渴双效合玉兰油美白舒肤佳菌等等
3附加价值提供：具体陈述出消费者购买理外传播程中更塑造种感染力种感染力更肯定信心引发欲应该立刻行动例运明星推荐强调生活风格断肯定处……等传播方式强化感染力提高购买附加价值
：百事乐提供活力外更找明星感觉飘柔头发滑外保持信心境等 4差异化占第：定位理中已阐述明确消费者心中记××第事物
世界高峰珠穆朗玛峰第二第三清楚讲罐装咖啡联想伯朗第二名……
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口乐百事乐相互竞争七喜利非乐定位巧妙避开两乐压制NonCola中排名第例子差异化重差异化消费者心目中重建片天间位居第
5营销活动致性：品牌确立具竞争性定位第二问题建立透许营销活动广告宣传应该保持相品牌形象化零整消费者脑海建立清晰形象深记心伯朗咖啡次次音乐舞蹈等艺术形式悬崖勒马广告活动中成功塑造伯朗咖啡艺术品味性格
耐克正持续利红实力体育明星消费者期心理满足 天津唐华成酒进行品牌规划时白酒品牌起感染力名称成酒首先建立鲜明联想区隔规划品牌价值时白酒定兆头祝福酒吸引消费者注意建立价值联想
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